EXPERTEN Stories

Josef Graf, EFM Versicherungsmakler AG
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  • Karriere

In EXPERTEN Stories spricht Josef Graf mit außergewöhnlichen Persönlichkeiten über Lebenswege, Erfolg, Unternehmertum und die großen Zukunftsfragen.

  1. vor 6 Std.

    Maklerbranche im AUSVERKAUF? Wer jetzt kauft und was das für Kunden bedeutet

    EXPERTEN Stories

    Maklerbranche im AUSVERKAUF? Wer jetzt kauft und was das für Kunden bedeutet

  2. vor 1 Tag

    Folge 12 - Einzelkämpfer ohne Zukunft? Was Maklernetzwerke wirklich leisten | Patrick Romauer

    Familienbetrieb, Einzelkämpfer oder Teil eines Netzwerks: Welche Zukunft haben Österreichs Versicherungsmakler? Patrick Romauer ist Versicherungsagent und studiert Recht und Wirtschaft an der Uni Salzburg. In seiner Bachelorarbeit hat er untersucht, wie Maklernetzwerke, Familienunternehmen und Kleinstbetriebe aufgestellt sind und wie widerstandsfähig sie sind. Dafür hat er Experten aus der Branche befragt. Im Gespräch geht es darum, was Einkaufsgemeinschaften tatsächlich leisten und warum Makler höhere Schadensätze haben. Außerdem: Ob KI den Berater ersetzt, warum die Branche akademischer wird und ob die Konsolidierung Fluch oder Segen ist.

    Folge 12 - Einzelkämpfer ohne Zukunft? Was Maklernetzwerke wirklich leisten | Patrick Romauer

  3. vor 4 Tagen

    MAKLER VERKAUFT und sagt es seinen Kunden NICHT einmal

    Bis zu 18-mal EBITDA zahlen Konsolidierer heute für Maklerbestände – und trotzdem möchte ÖVM-Präsident Mag. Alexander Gimborn seine Kanzlei nicht verkaufen. Warum? Weil seine Kunden etwas wollen, das ab einer gewissen Größe nicht mehr abzubilden ist. In dieser Folge von Experten Stories spricht Josef Graf mit Mag. Alexander Gimborn, Präsident des Österreichischen Versicherungsmaklerrings (ÖVM) und selbst Versicherungsmakler, über die Konsolidierungswelle im Maklermarkt, Makler, die verkaufen, ohne ihre Kunden zu informieren – und die Frage, ob KI den Berater je ersetzen kann. • Warum gerade jetzt so viele Makler verkaufen – und ob die Rechnung der Konsolidierer langfristig aufgeht • Warum heute nicht immer die Größe gewinnt, sondern kleine, flexible Kanzleien • „Wir wissen mehr als der Steuerberater, der Rechtsanwalt und der Arzt“ – warum Vertrauen das eigentliche Kapital ist • Ein Kunde prüft sein Autoversicherungs-Offert mit ChatGPT – und nichts stimmt • Stundensatz statt Gratis-Beratung: „Das, was nichts kostet, ist nichts wert“ • Warum der Großteil der Kunden immer noch bei Bank und Agent landet

    MAKLER VERKAUFT und sagt es seinen Kunden NICHT einmal

  4. 22. Okt.

    Makler 2030: 5 Leute, 10 KI-Agents | Franz Wahgubinger

    In dieser Folge von Experten Stories spricht Franz Waghubinger, Herausgeber von AssCompact und selbst erfolgreicher Maklerunternehmer, über die Themen, die die Versicherungsmaklerbranche gerade am stärksten bewegen. Er erklärt, warum ihn das Tempo der Marktkonsolidierung überrascht und warum Zukäufe allein trotzdem nicht die Lösung sind. Außerdem geht es darum, welche Chancen kleine, eigentümergeführte Betriebe durch KI jetzt haben und warum er sich um den Nachwuchs in der Branche weniger Sorgen macht, als oft behauptet wird. Seine These für die nächsten fünf Jahre: Ein Makler mit fünf Mitarbeitern kann ein Top-Geschäft führen, wenn fünf bis zehn KI-Agents im Hintergrund die einfachen Tätigkeiten übernehmen. In dieser Folge: 00:00 Intro 00:55 Begrüßung: Franz Waghubinger 01:12 Marktkonsolidierung – das zentrale Thema? 02:28 Was bedeutet das für die Versicherer? 04:32 Die Herausforderungen im Konsolidierungsprozess 05:46 Kundennähe vs. Konzernstruktur 07:54 KI: anwenden statt abwarten 09:55 Glück für die Konsolidierer? Das KI-Zeitalter 10:43 Chancen für kleine Maklerbetriebe 13:10 Generationswechsel & Nachwuchs 16:06 Der Maklermarkt in 5–10 Jahren 17:39 Fazit: digitale Effizienz Über den Gast: Franz Waghubinger ist Herausgeber von AssCompact und Maklerunternehmer. Seine Söhne sind bereits im Unternehmen tätig.

    Makler 2030: 5 Leute, 10 KI-Agents | Franz Wahgubinger

  5. 20. Okt.

    Folge 11 - Ab welcher SUMME kannst auch DU weich werden? | Peter Brandner & Alexander Wyk

    Ab welcher Summe kannst auch du weich werden? Diese Frage stellt sich jeder Makler, sobald Konsolidierer anklopfen. Josef Graf spricht mit Peter Brandner und Mag. Alexander Wyk, zwei der drei Gründer der 4mal4 Versicherungsmakler GmbH aus Rum bei Innsbruck. Ihre Idee: Makler für Makler. Über das 4mal4-Dashboard berechnen Kolleginnen und Kollegen technische Versicherungen wie Maschinenbruch und Elektronik in wenigen Minuten, vergleichen bis zu vier Risikoträger und schließen selbst ab – die Polizze bzw. das Zertifikat kommt innerhalb von 24 bis 48 Stunden. Warum die beiden trotzdem ausdrücklich kein Assekuradeur sein wollen, warum der Kunde des Partnermaklers für sie tabu ist und wie die Indexanpassung den Schadensatz im Gleichgewicht halten soll, erzählen sie offen – inklusive der Jahre im Minus. Im zweiten Teil geht es um Konsolidierer: Was bleibt von den Versprechen nach dem Verkauf, warum Private-Equity-Geld anders tickt als eine Gründerfamilie und wann ein Teilverkauf die bessere Nachfolgelösung sein kann. Zum Schluss: Spezialisierung, KI, Provision oder Honorar – und eine Schnellfragerunde mit sehr unterschiedlichen Antworten.

    Folge 11 - Ab welcher SUMME kannst auch DU weich werden? | Peter Brandner & Alexander Wyk

  6. 19. Okt.

    Österreich kauft Deutschland: Die ERSTE Chefin der Wiener Städtischen / Mag. Sonja Brandtmayer

    Österreich kauft in Deutschland ein – und nicht umgekehrt. Sonja Brandtmayer, die erste Frau an der Spitze der Wiener Städtischen, über den größten Zukauf der VIG-Geschichte, deutsche Konsolidierer am Maklermarkt und die Frage: Ersetzt KI den Makler? Eine Spezialfolge von Experten Stories – aufgenommen beim Trendtag, kurz vor ihrem Amtsantritt als Generaldirektorin. Darum geht's: 🔹 Warum sich die Nürnberger Versicherung für die VIG entschieden hat – und warum Marke und Identität bleiben 🔹 Deutsche Konsolidierer kaufen österreichische Maklerbüros: Was das für Einkaufsgemeinschaften, Franchise-Verbünde und Einzelmakler bedeutet 🔹 Wie sieht der Einzelmakler in zehn Jahren aus – zwischen Solvency-II-Review, IRRD und IT-Druck? 🔹 KI im Backend: 70 % in der losleben-App laufen bereits dunkel – und trotzdem hebt am Telefon ein Mensch ab 🔹 Warum regionale Betreuung für sie zu den „guten Kosten" zählt „Die Versicherung ist oft so anonym. Den Unterschied machen die Menschen."

    Österreich kauft Deutschland: Die ERSTE Chefin der Wiener Städtischen / Mag. Sonja Brandtmayer

  7. 15. Okt.

    Jungmakler 2026

    Jungmakler Award: Die Gewinner im Gespräch | Matthias Guderjahn & Anna Schönenberger Vom Juristen zum Versicherungsmakler und Start-up-Gründer, von der Lehrerin zur Maklerin, die ein Unternehmen bei null aufgebaut hat: In dieser Folge sprechen wir mit zwei Preisträgern des Jungmakler Awards über ihren Weg, ihre Learnings und ihre Pläne. 🏆 Matthias Guderjahn – 1. Platz Matthias kommt aus Hard am Bodensee (Vorarlberg). Nach dem Jusstudium und der Rechtsanwaltsprüfung entschied er sich gegen die Anwaltei und für die Versicherungsbranche. Seit Juli ist er Geschäftsführer bei Guderjahn Versicherungsmakler, dem Familienbetrieb mit Spezialisierung auf Transport und Logistik. Das Unternehmen hat rund 10 Millionen Euro Prämienvolumen und ein Team von acht Personen. Weil Fake- und Phantomfrachtführer seinen Kunden enorme Großschäden verursachten, gründete er das Start-up CargoCheck AI. Die KI prüft Frachtführer automatisch und bewertet sie mit einem einfachen Ampelsystem: grün, gelb oder rot. Das Ziel ist Prävention statt Schadensabwicklung. Seine Vision für die nächsten zehn Jahre: EU-weit wachsen und Transportunternehmen grenzenlos beraten. 🥉 Anna Schönenberger – 3. Platz Vor knapp zwei Jahren zog Anna aus Vorarlberg nach Salzburg, stieg aus dem Lehrberuf aus und gründete gemeinsam mit ihrer Tante Monika ein Maklerunternehmen. Sie hatten null Kunden und kein Netzwerk. Heute ist sie akademische Versicherungsmaklerin und gewerbliche Vermögensberaterin. Sie erzählt, warum es keinen Plan B gab, warum Wachstum außerhalb der Komfortzone passiert und wie sie mit Kundenfokus und positivem Mindset ein Unternehmen aufgebaut hat. Als nächsten Schritt plant sie ein KI-Studium. ⏱️ Kapitel 00:00 Intro 00:39 Matthias Guderjahn: 1. Platz Jungmakler Award 02:32 Vom Anwalt zum Versicherungsmakler 04:47 Fake-Frachtführer und die Gründung von CargoCheck AI 07:46 Vision: EU-weit in zehn Jahren 09:28 Anna Schönenberger: 3. Platz Jungmakler Award 11:11 Stolpersteine und Highlights der ersten zwei Jahre 13:10 Von null gestartet: Gründung in Salzburg 15:17 Learnings aus der Award-Bewerbung 16:38 Pläne für die Zukunft

    Jungmakler 2026

  8. 13. Okt.

    Folge 10 - Verkauft an ein Unicorn - dann vor die Tür gesetzt | Matthias Lindenhofer

    20 Millionen in Aktien – und dann vor die Tür gesetzt. Matthias Lindenhofer hat eine der erfolgreichsten Maklergruppen Österreichs aufgebaut, an ein gehyptes Milliarden-Startup verkauft und musste plötzlich gehen. In dieser Folge von Experten Stories erzählt er offen, wie aus einer Idee am Küchentisch ein komplettes IT-System für Makler wurde, was hinter den Kulissen eines Insurtech-Unicorns wirklich passierte und warum er bis heute um die Rechte an seiner Software kämpft. Außerdem: warum Marke über Erfolg entscheidet und wie KI den Maklermarkt in den nächsten Jahren umkrempeln wird.

    Folge 10 - Verkauft an ein Unicorn - dann vor die Tür gesetzt | Matthias Lindenhofer
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In EXPERTEN Stories spricht Josef Graf mit außergewöhnlichen Persönlichkeiten über Lebenswege, Erfolg, Unternehmertum und die großen Zukunftsfragen.

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    Josef Graf, EFM Versicherungsmakler AG
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    2026
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