inside ecom

Joe Maier
  • 5,0 (1)
  • Marketing

Ein Gespräch über das, was im eCom wirklich zählt. insight ecom. ist der Podcast, in dem eCom-Operator aus dem D-A-CH-Raum offenlegen, wie ihre Brands wirklich funktionieren: Margen, Creative, Skalierung. Kein Hochglanz, keine Bühne. Nur die echte Mechanik.

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  1. vor 12 Std.

    Warum der ROAS allein dich in die Irre führt. Gast ▸ Florian Litterst von adsventure

    Ein hoher ROAS sieht gut aus – über deinen tatsächlichen Gewinn sagt er wenig. Florian Litterst steuert mit seinem Team bei Adsventure rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok. In dieser Folge erklärt er, warum der ROAS als alleinige Steuerungsgröße in die Irre führt – und worauf du stattdessen schaust. Joe und Flo sprechen über den holistischen Blick aufs Advertising: weg vom Kanal-ROAS, hin zum Deckungsbeitrag. Warum ein niedriger ROAS wirtschaftlich das bessere Ergebnis sein kann, wenn dein absoluter Deckungsbeitrag mitwächst. Warum Attributionsprobleme meist ein Symptom für fehlendes Controlling sind. Und warum der Erfolg im Ads Manager nur ein kleiner Teil der Arbeit ist – der Rest passiert davor: Fundamentals, Copywriting, eigene Media-Produktion. Was du aus dieser Folge mitnimmst: ▸ Warum der ROAS allein nichts über deine Margenstruktur aussagt ▸ Wann ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis ist – und die Rolle des absoluten Deckungsbeitrags ▸ „Profit on Ad Spend" statt „Return on Ad Spend" ▸ Warum Attributions-Tools dein Problem nicht lösen, sondern fehlendes Controlling ▸ „Bin ich zu spät für Meta?" – warum der Ads Manager nur rund 20 % entscheidet ▸ Copywriting als wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter ▸ Warum jede Brand eine eigene Media-Produktion braucht – iPhone, Mikro, Bereitschaft ▸ Was Creator-Brands in der Content-Produktion besser machen Florian Litterst: Gründer der Agentur Adsventure, seit über 10 Jahren im Facebook- und Meta-Advertising. Steuert mit seinem Team rund 70 Mio. € Werbebudget pro Jahr auf Meta und TikTok. Mehr zu Flo + Adsventure: → Adsventure: https://adsventure.de/ → Youtube: https://www.youtube.com/@florianlitterst-adsventure Kapitel: 00:00 Intro 02:56 Was sich in 10 Jahren Meta-Ads verändert hat 07:10 Von Meta-Ads-Beratung zu Business Consulting 09:57 Zurück zu den Wurzeln: der direkte Draht zum Kunden 10:37 Copywriting – die wichtigste Fähigkeit im KI-Zeitalter 14:19 Warum Direct-Response-Prinzipien überall funktionieren 15:16 ROAS oder Deckungsbeitrag? 17:48 Warum ein niedriger ROAS das bessere Ergebnis sein kann 19:52 Umsatz ist nicht die North-Star-Metrik 22:39 Kriegt euer Controlling in den Griff 24:39 Attributions-Tools lösen dein Problem nicht 25:26 „Bin ich zu spät für Meta?" 30:07 Media-Produktion statt Technik-Agentur 30:55 Was Gen-Z-Creator-Brands richtig machen 33:14 Content mit Seele schützt vor Copy-Paste 34:53 Die Katzen-Fisch-Anekdote: Home-Shopping-Storytelling 36:04 iPhone, Mikro, Bereitschaft: so fängst du an 41:05 Wo ihr Flo findet Mehr zu holycom: → Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt → Website: https://inside-ecom.de/ → Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). #ecommerce #metaads #performancemarketing #deckungsbeitrag #onlineshop

  2. vor 1 Tag

    Eine Brand ohne Werbebudget – wie geht das? Gast ▸ Soheil Daneshvar von CBD 040

    Werbeanzeigen sind in seiner Nische praktisch verboten – trotzdem ist Soheil Daneshvar mit CBD 040 einer der Marktführer für CBD und Cannabis in Deutschland. Sein Kanal: zufriedene Kunden, die wiederkommen. Soheil ist seit 2019 im CBD-Handel. In dieser Folge geht es um Kundenbindung als Wachstumshebel, Neukunden ohne Ads und den First-Mover-Vorteil, der seinen Shop bis heute trägt. Was du aus dieser Folge mitnimmst: ▸ Warum rund 50 % der Erstkunden zu Bestandskunden werden ▸ Wie Kundenservice zum stärksten Marketingkanal wird ▸ Neukunden ohne Werbung: Google My Business, Maps, SEO, 200+ Blogbeiträge ▸ Warum Influencer-Kooperationen meist enttäuschen ▸ Zahlungsanbieter als größtes Problem im CBD-Handel – der Klarna-Vorteil von vor 2021 ▸ 80 % mobile: was den Checkout entscheidet ▸ Vom Online-Shop in den stationären Handel: eigenes Automaten-Netzwerk ▸ Der ehrliche Blick auf die ersten Jahre: 3.000 € Umsatz in vier Monaten Soheil Daneshvar: Gründer von CBD 040 (CBD & Cannabis), seit 2019 im Onlinehandel, Sitz Hamburg. → CBD 040: https://cbd040.de/ Kapitel: 00:00 Intro 01:55 Wer ist Soheil? CBD 040 & rewake 02:59 eBay als Vorschule für den Online-Handel 07:29 Warum in der CBD-Nische keine Ads gehen 08:07 Neukunden über Google My Business & Maps 09:16 Wiederkäufer, Mundpropaganda & proaktiver Service 10:47 200+ Blogbeiträge, SEO & warum Influencer enttäuschen 13:10 Conversion Rate: 5 bis 9 Prozent 14:32 Umzug zu Klaviyo & E-Mail-Automationen 16:10 Was ein unzufriedener Kunde wirklich kostet 18:06 50 % der Erstkunden werden Bestandskunden 22:28 Das größte Problem im CBD-Handel: Zahlungsanbieter 24:58 80 % mobile: warum Vorkasse Impulskäufe killt 26:30 Stationär & eigenes Automaten-Netzwerk 30:02 Automaten mieten oder kaufen? Die Zahlen 33:20 Kein „Get Rich Quick": 3.000 € in vier Monaten 43:40 Die Vision: Nummer 1 im DACH-Raum 45:22 Wo ihr Soheil & seine Brands findet Mehr von holycom: → Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt → Website: https://inside-ecom.de/ → Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). #ecommerce #kundenbindung #cbd #onlineshop #retention

  3. vor 3 Tagen

    Nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen haben ihr Controlling wirklich im Griff. Gast ▸ Thomas Matisheck

    Nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen haben ihr Controlling wirklich im Griff. Steuerberater Thomas Matisheck erklärt in dieser Folge, warum das so ist - und was das für dein Wachstum bedeutet. Thomas ist seit 2009 im Onlinehandel aktiv und berät mit seiner fast 90-köpfigen Kanzlei zur Hälfte E-Commerce-Mandate. In dieser Folge geht es um Cashflow-Planung, teure Fehler beim Wachstum und warum die sparsamsten Gründer am längsten überleben. Was du aus dieser Folge mitnimmst: ▸ Warum nur 2 von 10 E-Commerce-Unternehmen ihr Controlling im Griff haben ▸ Wieso ein teures Auto oder hohes Geschäftsführergehalt dein Wachstum killen kann ▸ Was beim Wechsel von Amazon zum eigenen Shop unterschätzt wird ▸ Warum ein Exit ohne saubere Zahlen fast unmöglich wird ▸ Wieso teure Coaching-Angebote oft das Gegenteil bewirken Thomas Matisheck: Steuerberater für E-Commerce, seit 2009 im Onlinehandel, seit 10 Jahren selbstständig, fast 90 Mitarbeiter, die Hälfte davon fokussiert auf E-Commerce. Mehr zu Thomas Matisheck: → Website: https://thomas-matisheck.de/ → Instagram: https://www.instagram.com/steuerberater_ecommerce/ → LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thomas-matisheck-144b24195/ → TikTok: https://www.tiktok.com/@thomas_matisheck Kapitel: 00:00 Intro 02:50 Aktuelle Lage im E-Commerce 06:53 Fremdkapital: Banken ziehen sich zurück 09:08 Nur 2 von 10 Unternehmen haben ihr Controlling im Griff 10:35 Tool-Hopping statt echtem Controlling 12:28 Liquiditätsplanung ein Jahr im Voraus 15:00 Warum Controlling trotzdem liegen bleibt 17:01 Solo-Gründer oft erfolgreicher als Teams 18:19 Was einen Exit wirklich killt 20:24 Amazon zum eigenen Shop: der unterschätzte Sprung 26:43 Teuerste Denkfehler: Warenbestand und Holding 29:01 Der Firmenwagen-Fehler 32:13 Wenig Konsum, maximale Entwicklung 32:37 Unternehmertum als Spiegel der Persönlichkeit 34:41 Genossenschaften: der aktuelle Steuer-Hype 36:11 15.000 Euro Coaching, Gegenteil erreicht 38:33 Warum jeder Gründer einen Sparringspartner braucht 41:14 Vom Steuerberater zum Sparringspartner 43:04 250 YouTube-Videos, 90 Mitarbeiter 45:01 Abschluss: wo ihr Thomas findet Mehr von holycom: → Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt → Website: https://inside-ecom.de/ → Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). #ecommerce #controlling #steuern #performancemarketing #onlineshop

  4. vor 4 Tagen

    15.000 auf 7.000 Artikel: Wie Samedo profitabler wurde! Gast ▸ Corbinian Kempf von Samedo

    Corbinian Kempf ist Geschäftsführer und Gesellschafter des Online-Sanitätshauses Samedo – mit Rollatoren, Rollstühlen und Pflegehilfsmitteln. In dieser Folge erklärt er, warum sein Team das Sortiment von 15.000 auf 7.000 Artikel halbiert hat und dabei profitabler wurde. Was du aus dieser Folge mitnimmst: ▸ Warum Samedo sein Sortiment von 15.000 auf 7.000 Artikel verkleinert hat – und dadurch profitabler wurde ▸ Wie Samedo mit 7.000 Produktvarianten komplett ohne klassisches ERP arbeitet – nur mit Shopify-Bordmitteln ▸ Warum es bei Hilfsmitteln aktuell noch kein E-Rezept gibt – und was sich dadurch für den Markt ändern könnte ▸ Wieso Kauf auf Rechnung die wichtigste Zahlungsmethode ist und Senioren inzwischen mehr über Handy als PC kaufen ▸ Warum Samedo nach schlechten Agentur-Erfahrungen fast alles inhouse macht Corbinian Kempf: 27 Jahre alt, Geschäftsführer und Gesellschafter von Samedo, Teil eines Sanitätshausverbunds mit über 150 Filialen und eigener Marke Sanida. Kapitel: 00:00 Teaser: Kein Sale ohne Profitabilität 00:44 Intro 01:03 Joe begrüßt euch zur Folge 01:34 Begrüßung: Corbinian Kempf zu Gast 01:48 Wer ist Corbinian und was macht Samedo 03:02 Vom Studium zum Sanitätshaus-Investment 05:05 12 Jahre alter Shop: von Shopware zu Shopify ohne ERP 06:18 7.000 Produkte ganz ohne klassisches ERP 07:51 Eigenmarke Sanida und der Sanitätshausverbund 08:42 Warum es beim Hilfsmittel noch kein E-Rezept gibt 10:14 Omnichannel-Strategie und die Zukunft der Branche 12:08 So verzahnt Samedo Online- und Offline-Filialen 13:40 Kleines Team, große Verbundsgruppe 14:14 Marketing ohne Brand: Performance statt Inspiration 16:47 Käufer vs. Anwender: Warum 70 Prozent für andere kaufen 18:42 Kauf auf Rechnung und Mobile-First bei Senioren 20:06 Klickverhalten, Fehltoleranz und Conversion-Optimierung 20:53 Persönlicher Telefonsupport statt KI 21:47 Größte Herausforderung: Omnichannel und Datenschutz 23:40 Ziele: Platz 1 im Pure-Ecom-Vertrieb von Hilfsmitteln 24:17 Sortiment halbiert: Von 15.000 auf 7.000 Artikel 25:00 Vollkostenrechnung statt reinem ROAS-Blick 26:10 Schlechte Agentur-Erfahrungen und die Inhouse-Strategie 29:17 Wie E-Commerce heute auch ohne Tech-Skills funktioniert 31:29 Investoren-Vorsicht und Marktbereinigung bei D2C-Brands 32:08 Abschluss: Wo man Samedo findet Mehr von Samedo: → Samedo: https://www.samedo.de/ Mehr von holycom: → Strategiegespräch für mehr Umsatz & Profit anfragen: https://holy-commerce.de/#kontakt → Website: http://holy-commerce.de → Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI → Podcast inside ecom.: https://inside-ecom.de inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen – Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig. #ecommerce #performancemarketing #onlineshop #omnichannel #shopify

  5. 28. Aug.

    eCom Business verkaufen: was wir bei unserem Exit gelernt haben. Gast ▸ Lucas Beier von Brandcircle

    eCommerce-Business verkaufen: warum nicht Marketing, sondern Systeme und Controlling über deinen Exit und den Verkaufspreis entscheiden. M&A-Berater Lucas Beier packt aus. Was du aus dieser Folge mitnimmst: ▸ Wie der eCom-M&A-Markt nach Aggregator-Hype und Crash heute steht ▸ Warum 12 bis 24 Monate Vorlauf zählen und "ich muss morgen verkaufen" den Deal killt ▸ Weshalb Systeme und Controlling den Preis heben: größerer Käuferpool, stabile Zahlen, höhere Deal-Wahrscheinlichkeit ▸ Toter Stock als größtes Wachstumshemmnis und wie du damit Wachstumskapital freischaufelst ▸ Die drei teuersten Exit-Mythen: ein Produkt/ein Kanal, "in zwei Monaten verkauft", "ich mache nichts mehr, weil ich verkaufe eh" ▸ Wie ein echter Exit hinter den Kulissen abläuft, am Beispiel des Wolkenfeld-Verkaufs von Joe Gast: Lucas Beier, Gründer von Brandcircle. Begleitet eCommerce-Händler (Amazon und D2C) beim Unternehmensverkauf, bei Deals bis rund 25 Millionen Euro Jahresumsatz. Mehr zu Lucas Beier (Brandcircle): → Website: https://brandcircle.de → LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/lucas-beier → YouTube: https://www.youtube.com/@LucasBeier_byBrandcircle → Instagram: https://www.instagram.com/lucas.beier Kapitel: 00:00 Intro 01:40 Lucas Beier und Brandcircle: M&A für eCom-Händler 02:55 Der eCom-M&A-Markt nach dem Aggregator-Hype 05:41 Der richtige Vorlauf: wann du mit dem Verkauf starten solltest 07:30 Der Wolkenfeld-Exit: 11 bis 12 Monate bis zum Notar 07:59 Warum Systeme über deinen Exit entscheiden 09:42 Wie sich dein Alltag im Verkaufsprozess verschiebt 12:36 Realität: wie schlecht viele eCom-Brands aufgestellt sind 14:43 Die BWA-Wahrheit: nur 2 von 100 sind brauchbar 15:16 Exit-ready ist auch ohne Verkauf nur ein Vorteil 16:35 Die Braut aufhübschen: warum erst kurz vor dem Verkauf? 17:22 Toter Stock: das größte Wachstumshemmnis im eCommerce 20:02 Was Systematisierung für deinen Verkaufspreis bedeutet 21:58 Warum sinkende Margen jeden Deal killen 22:43 Wöchentliches Controlling als Deal-Metrik 23:48 Die teuersten Exit-Mythen im eCommerce 27:30 Auto und TÜV: die einfache Verkaufs-Analogie 27:59 Ausblick: wohin der eCom-M&A-Markt läuft 31:31 Zwei Tipps zum Abschluss und wo du Lucas findest Mehr von holycom: → Jetzt anfragen / kostenlose Analyse: https://holy-commerce.de/#kontakt → Website: https://holy-commerce.de → Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig. #ecommerce #exit #onlineshop #amazonfba #unternehmensverkauf

  6. 27. Aug.

    Zweistellige Millionen ohne Meta Ads: wie geht das? Gast ▸ Marc Schulze CEO von Neuland

    Eine Marke mit zweistelligem Millionenumsatz, die keine Kunden über Meta kauft und trotzdem wächst: Marc Schulze, CEO von Neuland, erklärt, wie eine 60 Jahre alte Made-in-Germany-Marke im eCommerce profitabel relevant bleibt. Joe Maier spricht mit Marc über 60 Jahre Markengeschichte, den Weg vom Katalog zum Shopify-Shop, ehrliche Margen und warum Marc von Agenturen Profit-Denken statt reinem Dienstleisten erwartet. Was du aus dieser Folge mitnimmst: ▸ Warum eine zweistellig-Millionen-Marke aktuell bewusst keine Kunden über Meta kauft, und was sie stattdessen sucht ▸ Die echte Marker-Marge: 2,50 Euro Stift, am Ende 15 Cent pro Nachfüllung, 45x nachfüllbar ▸ 27 Jahre Onlineshop: von Intershop über Shopware mit neun Shops zu Shopify, und warum der Wechsel kam ▸ First-Mover-DNA: online seit 1998, Erfinder des nachfüllbaren Markers, Innovation als Überlebensstrategie im Mittelstand ▸ Was ein Founder von Marketing-Partnern wirklich will: Business-Case, Erfolgsbeteiligung und ehrliches Sparring statt abgestandener Routine ▸ Europa- und Amazon-Expansion, hybride Trainer-Community und ein klarer Fünf-Jahres-Plan Gast: Marc Schulze, CEO von Neuland (Eichenzell bei Fulda). Vertriebshintergrund über Fresenius, Merck und Private Equity, davor Aufbau eines Amazon-Geschäfts von 0 auf 10 Millionen in zwei Jahren. Alles zu Neuland: → Website: https://www.neuland.com → Instagram: https://www.instagram.com/neulandcom/ → YouTube: https://www.youtube.com/user/NEULANDcom → TikTok: https://www.tiktok.com/@neulandcom → Facebook: https://www.facebook.com/neuland Kapitel: 00:00 Intro 01:41 Zweiter Anlauf: warum diese Folge der Second Try ist 02:29 27 Jahre Onlineshop: von Intershop zu Shopify 04:52 Vom Medizinstudium zum CEO: Marcs Werdegang 08:45 First-Mover-DNA und woher der Name Neuland kommt 10:59 Comeback der Communities und Nischen-Foren 14:48 Trainer-Community und hybride Trainingsmodelle 19:21 Produkte entwickeln: zuhören statt kopieren 21:34 In-House oder Partner: was Founder von Agenturen erwarten 27:37 Basics richtig machen: Marcs Vertriebsprinzip 28:39 Warum Neuland seit 60 Jahren wächst 31:06 Europa-Expansion: Polen, Skandinavien und die USA 35:08 Der Fünf-Jahres-Plan als neuer Geschäftsführer 37:49 Leadership: Verantwortung abgeben und Talente halten 41:52 Offene Stellen, Kontakt und Abschluss Mehr von holycom: → Kostenlose Analyse / Gespräch: https://holy-commerce.de/#kontakt → Website: http://holy-commerce.de → Alle Folgen: https://www.youtube.com/playlist?list=PLRu780upw6FI inside ecom. ist der Podcast für eCom-Founder, die profitabel wachsen wollen - Umsatz und Profit, der in der GuV ankommt, nicht nur im Dashboard. Host: Joe Maier (holycom). Neue Folgen regelmäßig. #ecommerce #performancemarketing #onlineshop #madeingermany #shopify

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