Mission Engineer Tim Schmaddebeck

Wie du 10-mal schneller neue Fähigkeiten lernst

Die Antwort? 3 magische Worte:

Modeling of Excellence.

Modeling of Excellence verfolgt eine simple Idee:

Schwimmen lernt man am besten von Menschen, die Schwimmen können - nicht von Menschen, die über Schwimmen reden.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Modeling of Excellence, Schnell lernen, Patty McCord, Netflix Kultur, High-Performance-Kultur, Produktionsleiter, Lernmethoden, Talententwicklung, Leistungsorientierung, Freiheit und Verantwortung, Culture Deck, Powerful Buch, Leadership, Teammanagement, Effizienzsteigerung, Erfolgsgeschichten, Best Practices, Karriereentwicklung, Coaching, Mentorship, Personalwachstum, Skill Acquisition, Knowledge Transfer, Organisationskultur, Erfolgsprinzipien, Business Innovation, Change Management, Performance Management, Talent Officer, Vorträge, Modelling of Excellence

Kein Sales-Profi wird als Sales-Profi geboren.

Es ist das gleiche, wie in der Medizin.

Kein Chirurg wird als Chirurg geboren. Chirurgen durchlaufen eine jahrelange Ausbildung, um ihr Handwerk zu meistern.

Sales ist da nicht anders. Es ist ein Handwerk, das jeder lernen kann.

Dies ist der dritte Teil der Sales-Masterclass für Ingenieure.

Show Notes:

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Stichworte zur Folge:

Sales-Masterclass, Ingenieure, Sales lernen, Selbstbild, Identitätsbasierte Gewohnheiten, Realer Sales, Komfortzone, Persönliche Entwicklung, Durchhaltevermögen, Feedback, Sparring, Resilienz, Umgang mit Ablehnung, Verkaufsfähigkeiten, Praxiserfahrung, Identität und Sales, James Clear, Dale Carnegie, Neil Rackham, Rob Fitzpatrick, Matthew Pollard, Robert Cialdini, Alex Hormozi, Jeb Blount, „Wie man Freunde gewinnt“, „The Introvert’s Edge“, „SPIN Selling“, „The Mum Test“, „Challenger Sales“, „Pitch Anything“

Guter Sales ist prozessorientiert und systematisch.

Wer glaubt, guter Sales hat etwas mit extrovertierten Verkäufer-Persönlichkeiten zu tun, der ist auf dem Holzweg.

Dies ist Teil 2 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.

In dieser Folge geht es um das optimale Sales-System.

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Stichworte zur Folge:

Sales-Masterclass, Ingenieure, Prozessorientierter Verkauf, Systematischer Sales, Sales System, Analysephase, Angebotspräsentation, Entscheidungsphase, Prospecting, SPIN Selling, Need erzeugen, Vertrauen gewinnen, Buyers Journey, Problem Questions, Implication Questions, Need-Payoff Questions, Telefonverkauf, Video-Call Sales, B2B Sales, Fanatical Prospecting, Jeb Blount, Pitch Anything, Oren Klaff, Simon Sinek, Start with Why, Challenger Sales, Tailoring, Frame Control, Verkaufsprozess, Gesprächsführung

In den ersten Jahren meines Berufslebens als Ingenieur hatte ich KEINE Berührungspunkte mit Sales.

Das änderte sich mit dem Einstieg in die Selbstständigkeit.

Seitdem weiß ich: 

Marketing und Sales sind essenziell für jedes Unternehmen. Ein Unternehmen, das keinen Umsatz macht, kann nicht existieren.

Wer beruflich etwas bewegen möchte, muss die Grundlagen des Sales verstehen. Sales ist ein elementarer Skill, den sich JEDER Ingenieur aneignen sollte.

Dies ist Teil 1 der 3-teiligen Sales-Masterclass für Ingenieure.

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Stichworte zur Folge:

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Nach meinem Berufsstart als junger, ambitionierter Ingenieur habe ich vieles richtig gemacht:


Ich habe dutzende Sachbücher gelesen und viel Energie in meine persönliche Entwicklung investiert.
Ich war proaktiv auf der Arbeit und bin immer die Extrameile gegangen.

Doch eine Sache habe ich stark unterschätzt: Proaktiv auf fremde Menschen zuzugehen.

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In den letzten Monaten habe ich 100+ Beiträge auf LinkedIn veröffentlicht.

4 wichtige Prinzipien für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung sind dabei immer und immer wieder auftauchen.

In dieser Folge möchte ich an diese Prinzipien erinnern.

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