Sales Elements | Der Volker Hein Podcast zum B2B Software, IT & Technologie Vertrieb Sales Elements

Ich will mit dir über Geld sprechen.

Fast alle Seller im Software & IT Sales, auch wenn sie es oft nicht direkt zugeben wollen, sind in diesem Job, weil sie Geld verdienen wollen. Und diese Chance bekommst du im deutschen Software & IT Sales. Nur hier ist es ohne jahrelange Ausbildung und ohne viel Erfahrung möglich, 6-stellige Bonuszahlung zu erhalten. Aber trotz diese ursprünglichen Wunsches erreicht kaum ein Seller dieses Ziel.

Warum? Weil sie nichts für dieses Ziel tun.

Nur wenige Seller sind bereit, die Arbeit reinzustecken, die es braucht, um so ein Ziel auch tatsächlich zu erreichen. Denn wer generischen Outreach, Discoverys und Pitches macht, der wird auch nur generische Ergebnisse erzielen.

Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du deine Ziele im Sales tatsächlich erreichst - hier lang:

https://www.sales-elements.io/landing/event-29-04-anmeldung?utm_source=podcast

Wie schaffe ich es, ein Value Advisor für einen Kunden zu sein?

Diese Frage wurde uns von Tobias gestellt und genau darum soll es in dieser Podcast Folge gehen.

Da sich Software heutzutage immer mehr ähnelt, ist es nahezu unmöglich geworden, sich rein durch Features & Functions zu differenzieren. Kunden brauchen keine Produktexperten, sondern Value Advisor, die sie zu ihren individuellen Geschäftsprozessen beraten können und dadurch einen echten Impact bieten.

Aber wie erreicht man als Seller diesen Status? Was brauchen Kunden, um dich nicht nur als Seller, sondern als Industrieexperten wahrzunehmen?

Hör jetzt rein, um mehr zu erfahren!

Was braucht es, um Vertriebsmitarbeiter schnell und effektive in die Produktivität zu bringen?

Q1 ist vorbei und viele Software & IT Seller haben den Job gewechselt und fangen in einem neuen Umfeld an zu verkaufen. Und obwohl heutzutage das Verkaufen immer schwieriger wird und man sich verschenke Zeit immer weniger leisten kann, dauert es Monate an Vorbereitung und Training bis Seller in ihren neuen Companys erfolgreich verkaufen können.

Es braucht also einen Prozess, der Seller schnell und effektiv auf ein Level bringt, auf dem sie performen können.

Genau darum geht es in dieser Podcast Folge. Von Onboarding über Wrap-Up Time und allem, was du wirklich brauchst, um in einem neuen Umfeld in 14 Tagen durchzustarten.

Willkommen zu Sales Elements!

Es fing an mit dem Launch beim Live Event vom 1. März mit +1000 Teilnehmern -> https://youtu.be/MHBcR2dfFI8 und jetzt, nach Monaten der Arbeit hinter den Kulissen, ist Sales Elements online.

Seit August 2023 arbeitete Volker an der Frage:

Was genau brauchen Seller im SaaS & IT Sales, um besser zu performen? Welche Konzepte, Frameworks und Systeme braucht es, um Seller in Deutschland zu ermöglichen, erfolgreicher in ihrem Sales zu werden.

Jetzt ist das System endlich online, mit dem Wissen aus über 650 Kundenprojekten und der Erfahrung aus 3 Jahren Coaching gibt es jetzt den genauen Fahrplan für SaaS & IT Seller in Deutschland zu 6-stelligen Bonuszahlungen: https://www.sales-elements.io/

Über 700 Kommentare aus unserem 2-Stündigen Relaunch SaaS Sales Event mit +1000 Teilnehmern auf allen Kanälen. Nicht nur im Event hat Volker Klartext gesprochen, sondern auch zu Euren Kommentaren. Das wird ein Fest!

Wenn Du das nächste Event nicht verpassen willst, registrier Dich hier: https://www.sales-elements.io/register

Welches Qualifizierungsframework machen wirklich Sinn und hilft euch einen realistische Forecast herzuleiten?

In der heutigen Folge geht es um einen Ausschnitt aus einer Kunden Diskussion mit der Frage, warum MEDDICC als Qualifizierungsframework nicht reicht, welches Qualifizierungsframework man nutzen sollte und wie man mit Qualifizierungsframeworks richtig umgeht.