32 Folgen

Dein Podcast rund um den B2B Software und Technologie Pitch. Wir helfen Euch dabei Pitches zu entwickeln die überzeugen und Umsatz schaffen.
Mehr auf: www.pitchcorporation.com

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    • Wirtschaft
    • 4.8 • 15 Bewertungen

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    #32 Sales vs. Presales - mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

    #32 Sales vs. Presales - mit Jan-Erik Jank und Tim Brömme

    Sales vs PreSales: Eine Hassliebe. Ich spreche mit Jan & Tim vom B2B Sales Excellence Podcast darüber, warum sich PreSales zu oft als non-sales versteht, was das in der Zusammenarbeit bedeutet, warum dadurch Deals verhindert werden - aber vor allem darüber, was sich in der Zusammenarbeit zwischen Sales und PreSales ändern muss und kann.  

    Hör rein, für einen Einblick in die Sicht zweier Presales Ikonen: ist Presales zu weit vom Vertrieb weg? Welche Skills braucht ein guter Preseller? Wie sähe das perfekte Zusammenspiel zwischen Sales und Presales aus? Was muss ein Preseller besser machen? Und was muss auch ein Seller besser machen?

    📌 Wenn Du bereit bist, mit uns deine Vertriebsperformance und deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

    📌 Oder nimm an unserem kostenlosen Webinar zu "7 Mythen im Pitch teil", am 21.06 um 16 Uhr. Dann wirst Du wissen, auf welche Themen Du achten musst und wie Du das mit uns umsetzen kannst. 30 Min Pitch, 30 Min offenes Q&A. Wie immer wird's kein Recording geben, also sei live dabei: Anmeldung

    • 56 Min.
    #31 Successstory Marc Fischer

    #31 Successstory Marc Fischer

    "Ich kann nicht erwarten, dass ich Probleme in 2021 mit meinen persönlichen Fähigkeiten aus 2007 lösen kann [...] IT verändert sich so schnell, das was ich früher gemacht habe, hat ja auch alles funktioniert, aber alles halt zu seiner Zeit."

    Wir sprechen mit Marc Fischer, Senior Solution Sales Expert bei SAP über seine Erfahrung und Erfolge mit uns.

    Hör rein, wenn Du wissen willst, was sein Weckruf war, wie er mit uns eine neue Pitchweise entwickelt hat, die ballert, überzeugt und Umsatz schafft, wie sein Pitch sich grundlegend verändert hat und wie er heute Kunden anders und emotional-intelligenter überzeugt.

    📌 Wenn Du bereit bist, ebenfalls diesen Weg mit uns zu gehen - Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann vereinbare Jetzt Dein kostenloses Erstgespräch auf www.pitchcorporation.com

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    • 36 Min.
    Die Power einer Gruppe

    Die Power einer Gruppe

    Hast Du schonmal die Power und den Push einer geschlossenen Gruppe erlebt? Was dasselbe Mindset, dieselbe Attitüde, derselbe Tatendrang bewirken kann? Wie es den Einzelnen befähigt über sich hinaus zu wachsen?

    Darüber spreche ich heute mit Dir. Denn die größten Deals entstehen fast immer durch Teamwork, also warum nicht auch in der Gruppe anfangen den Pitch völlig neu zu denken?





    📌 Willst Du an einer solchen Gruppe teilhaben, dann sicher Dir jetzt Deinen Platz für den nächsten Track der Pitch Academy im Juli. Buch Dir dazu Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com

    ▶️ Stellenausschreibung Inside Sales: http://bit.ly/TPC-Inside-Sales

    • 28 Min.
    #29 6 Mythen im (Startup) Pitch

    #29 6 Mythen im (Startup) Pitch

    In der heutigen Folge wird aufgeräumt! Du glaubst, dass Content verkauft? Dass Du Storytelling brauchst? Oder, dass Verkaufen einfach ist?

    Ich nehme mir 6 Mythen im (Startup) Pitch vor und erkläre, warum sie bullsh*t sind. Wenn Du mehr wissen willst, höre diese Folge!

    📌 Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com

    • 38 Min.
    #28 Mindset Talk II

    #28 Mindset Talk II

    Ein Großteil im Vertriebserfolg ist Mindset. Oft sind es nicht die fehlenden Skills die Dich blockieren und auch nicht die äußeren Umstände, die Dich daran hindern Deine beste Vertriebsleistung zu erbringen.

    Das, was Dich in den allermeisten Fällen verhindert, bist Du, Dein Mindset, Deine Glaubenssätze. Und darum geht's hier. Welche Glaubenssätze und welches Mindset steht Dir im Weg beim Pitch und wie kannst Du das besser lösen?

    Wir schauen uns dazu vier Themen an:



    Unterstützung von AußenWas Du kannst und was Du nicht kannstDas Innere spiegelt sich im ÄußerenFramen & Ankern

     📌 Wenn Du bereit bist, Deinen B2B Software, IT oder Technologie Pitch aufs nächste Level zu bringen, Deine Win Rate zu steigern und Deinen Sales Cycle zu verkürzen, dann buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: www.pitchcorporation.com

    • 24 Min.
    #27 POCs sind für Verlierer

    #27 POCs sind für Verlierer

    Verkaufst Du noch POCs oder schon Deine Lösung? Es gibt vieles was gegen POCs spricht - einiges schauen wir uns in dieser Podcastfolge an und beleuchten, warum Dein Kunde nach einem POC fragt, wie Du aus der POC Diskussion rauskommst und vor allem, wie Du es gar nicht erst zu dieser Diskussion kommen lässt.





    Denn der Grund für einen POC liegt meist im Pitch selber, in der Art und Weise wie Du präsentierst, was Du inhaltlich gepitcht hast und wie Du Deinen Kunden durch das Engagement führst.





    📌 Wenn Du mehr dazu wissen und das konkret in Deinem Pitch anwenden möchtest, buche Dir Dein kostenloses Erstgespräch mit mir: https://www.pitchcorporation.com

    • 28 Min.

Kundenrezensionen

4.8 von 5
15 Bewertungen

15 Bewertungen

Wibib ,

Top! Inspirierend und erfrischend klar.

Danke für die insights. Die Umsetzung ist die Herausforderung und der Spaß zugleich.

AnteBerlin ,

Überraschend anders!

Volker ist kein Sprachkünstler, aber das muss er als Sales auch nicht sein; wir sind hier auch nicht im Rhetorikkurs oder Grammatikpodcast! Er hat eine klare und eindringliche Sprache, die überzeugt und seine authentische Erfahrung ganz klar zeigt. Im B2B Bereich und vor allem im Software Segment findet man wenig, das überzeugender daherkommt! Ich war anfänglich skeptisch, aber muss mittlerweile zugeben, dass ich auf jede der neuen Folgen gespannt bin, da diese kompakt und pragmatisch Erlebtes wiedergeben und für die eigenen Pitches verwendbar macht. Respekt, nicht schlecht der Mann! ;)

Heythatsmybike! ,

Die Kunst des Pitches

Klar, unterhaltsam und inspirierend - Top Podcast, wenn es darum geht deine Pitches und deine Pitchperformance aufs nächste Level zu bringen.

Für Pitches die Ballern.
Good one!

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