REVTALK

Julian & Jannik
  • 4,7 (12)
  • MANAGEMENT
  • MONATLICH

In unserem deutschsprachigen Podcast 'REVTALK' sprechen wir alle zwei Wochen mit Expert:innen aus Sales, Marketing, Customer Retention und RevOps.  Wir wollen keine Silos mehr, sondern alle zusammenbringen, die Revenue wirklich verstehen (oder verstehen wollen). Kurz gesagt: Wir verheiraten die Bereiche, die schon längst zusammengehören.Ungefiltert. Ungecuttet. Echt.

  1. Episode 32 mit Peter Schütte - Auch Marketing muss sich professionalisieren!

    03.11.2025

    Episode 32 mit Peter Schütte - Auch Marketing muss sich professionalisieren!

    In dieser Episode diskutieren Julian und Jannik mit Peter Schütte über die Herausforderungen und Synergien zwischen Marketing und Vertrieb. Sie beleuchten den Übergabeprozess von Leads, die Bedeutung von SLAs und den Einfluss kultureller Unterschiede auf internationale Marketingstrategien. Zudem wird die Rolle des persönlichen Kontakts im Vertrieb hervorgehoben und ein Ausblick auf die Zukunft von Marketing und Vertrieb gegeben. Chapters 00:00 Einführung und persönliche Updates 02:51 Der Wechsel ins Büro und Homeoffice-Diskussion 05:57 Vorstellung des Gastes und Marketingperspektiven 09:37 Der B2B-Marketingprozess und Herausforderungen 13:32 Übergabe von Leads: Marketing und Vertrieb im Dialog 17:51 Transparenz in der Lead-Generierung 20:26 Die Rolle von SLAs im Vertrieb 22:59 Herausforderungen im B2B-Vertrieb 26:02 Die Bedeutung von Webinaren und Lead-Qualifizierung 29:05 Die Wichtigkeit der Datenpflege im CRM 32:23 Prozessoptimierung und Teamarbeit im Vertrieb 37:35 Die Bedeutung von Leadership im Marketing 40:29 Herausforderungen bei der internationalen Umsetzung 42:30 Kulturelle Unterschiede im Marketing 47:19 Strategien für den Markenaufbau 48:49 Die Zukunft von Marketing und Sales

    56 Min.
  2. Episode 31 mit Henning Heesen - Keine Shortcuts im Sales!

    20.10.2025

    Episode 31 mit Henning Heesen - Keine Shortcuts im Sales!

    Summary In dieser Episode von Smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Henning Heesen über die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb. Henning teilt seine Erfahrungen aus verschiedenen Branchen und betont die Bedeutung von Sympathie und Beziehungspflege im Verkaufsprozess.  Er erklärt, wie wichtig es ist, den Kunden zu verstehen und langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt auf kurzfristige Verkaufsstrategien zu setzen. Die Diskussion umfasst auch die Rolle des Marketings im Vertrieb und kulturelle Unterschiede im Verkaufsansatz.  Abschließend wird ein Ausblick auf die Zukunft des Vertriebs gegeben, wobei der menschliche Aspekt im Vordergrund steht. Chapters 00:00 Einführung und persönliche Updates 02:06 Vorstellung des Gastes Henning Heesen 04:11 Henning Heesens Werdegang im Vertrieb 09:14 Die Bedeutung von Sympathie im Vertrieb 09:53 Aha-Momente im Vertrieb 16:03 Kundenanalyse und Zielgruppenbestimmung 19:49 Teamaufbau im Vertrieb 21:49 Die Rolle von Marketing im Go-to-Market-Prozess 22:59 Kulturelle Unterschiede im Vertrieb zwischen Deutschland und den USA 27:42 Team Selling und seine Bedeutung 29:00 Outbound Sales: Kalt oder Warm? 31:20 Beziehungsaufbau im Vertrieb 34:32 LinkedIn als Vertriebsinstrument 38:36 Der Wandel im B2B-Vertrieb 46:24 Zukunft des Vertriebs: Menschlichkeit im Fokus

    52 Min.
  3. Episode 30 mit Natalie Christahl - vom Kiez zur Unternehmerin

    08.09.2025

    Episode 30 mit Natalie Christahl - vom Kiez zur Unternehmerin

    In dieser Episode von smarketing unplugged. begrüßen Julian und Jannik die Unternehmerin Nathalie Christahl. Sie spricht über ihren unkonventionellen Werdegang von der Reeperbahn zur Unternehmensgründung und teilt wertvolle Einblicke in die Welt des Vertriebs und des Marketings. Nathalie betont die Bedeutung von Empathie im Vertrieb und erläutert, wie LinkedIn als unverzichtbares Werkzeug für moderne Vertriebsstrategien dient.  Zudem stellt sie ihr neues Projekt "CEO Escape" vor, das Unternehmern helfen soll, aus ihrem operativen Hamsterrad auszubrechen und ihre Unternehmen strategisch zu skalieren.

    42 Min.
  4. Episode 29 mit Danny Wörns - Cold Calling ist nicht tot!

    24.08.2025

    Episode 29 mit Danny Wörns - Cold Calling ist nicht tot!

    In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Danny Wörns, Account Executive bei Unfuck Sales und Co-Host des gleichnamigen Podcasts. Danny bringt über zehn Jahre Erfahrung im Cold Calling mit – vom harten Einstieg in der Personalberatung bis hin zum modernen Software Sales. Gemeinsam diskutieren wir: Warum Cold Calling 2025 alles andere als tot ist – und wie Mindset und Reframing den Unterschied machen.Welche KPIs wirklich zählen, um Telefonakquise messbar zu verbessern.Wie sich LinkedIn sinnvoll als Sales- und Personal-Branding-Kanal einsetzen lässt.Die richtige Balance zwischen Calls, Social Selling und E-Mails – und warum man erst einen Kanal richtig meistern sollte.Danny teilt praxisnahe Tipps aus seinem Alltag: von 60+ Dials am Tag über den Aufbau einer starken LinkedIn-Präsenz bis hin zur Gamification, mit der er Ablehnungen in Motivation verwandelt.

    48 Min.
  5. Episode 28 mit Christopher Schubert - Klaas Heufer-Umlauf, Whatsapp Marketing und OMR

    18.05.2025

    Episode 28 mit Christopher Schubert - Klaas Heufer-Umlauf, Whatsapp Marketing und OMR

    In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit Christopher Schubert, Chief WhatsApp Marketing Officer, über die Herausforderungen und Chancen im Marketing, insbesondere im Bereich WhatsApp. Sie beleuchten Christophers Karriereweg, die Bedeutung von Marketing im Sales, die Erfahrungen von der OMR-Messe und die Vorteile von WhatsApp-Marketing für B2B und B2C. Zudem wird die Rolle strategischer Partnerschaften und die Unterschiede zwischen Push-Kommunikation und echten Konversationen thematisiert. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Rolle von Technologie und AI in der Automatisierung von Kundenberatung, sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich. Sie beleuchten die Bedeutung von KPIs im Conversational Commerce und die Notwendigkeit von Authentizität in der Markenkommunikation. Zudem geben sie Tipps für erfolgreiches Social Media Engagement und werfen einen Blick in die Zukunft des WhatsApp-Marketings. Abschließend wird die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales als entscheidend für den Erfolg hervorgehoben.

    44 Min.
  6. Episode 27 mit Daniel Koch - die Kunst des richtigen Prospectings

    27.04.2025

    Episode 27 mit Daniel Koch - die Kunst des richtigen Prospectings

    In dieser Episode von smarketing unplugged. diskutieren Julian und Jannik mit ihrem Gast Daniel Koch über die Herausforderungen im Vertrieb, die Bedeutung von Prospecting und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing. Daniel teilt seine Erfahrungen aus 20 Jahren im B2B-Vertrieb und gibt wertvolle Einblicke in die Notwendigkeit einer klaren Sales-Story sowie die Rolle von Social Selling und LinkedIn im modernen Vertrieb. Die Episode bietet praktische Tipps für Vertriebsleiter und beleuchtet, wie wichtig die Kundenperspektive ist. In dieser Episode diskutieren Daniel Koch und seine Gesprächspartner die Herausforderungen und Strategien im Vertrieb und Marketing. Sie betonen die Wichtigkeit einer klaren Wertschöpfung, effektiver Kanalstrategien und einer soliden Kontaktbasis. Zudem wird die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing hervorgehoben, um Kunden besser zu verstehen und zu bedienen. Die Analyse von Win-Loss-Daten und die Bedeutung von frühzeitiger Deal-Identifikation werden ebenfalls thematisiert. Abschließend wird die Zukunft des Vertriebs als eine Transformation hin zu mehr Beratung und Unterstützung für Kunden beschrieben.

    47 Min.
  7. Episode 26 mit Mattia Schaper - AI, Radfahren, Networking und Smarketing

    30.03.2025

    Episode 26 mit Mattia Schaper - AI, Radfahren, Networking und Smarketing

    In der neuesten Episode von Smarketing Unplugged. sprechen Julian und Jannik mit Mattia Schaper, Gründerin des Netzwerks SDRs of Germany, über die Zukunft des Vertriebs und die Rolle von Netzwerken im modernen Sales und Marketing.  Mattia teilt ihre Erfahrungen darüber, warum Plattformen wie LinkedIn für den Vertrieb unverzichtbar sind und wie gezieltes Networking echte Wettbewerbsvorteile schaffen kann.  Außerdem geht es um neue Sales-Strategien, die wirklich funktionieren, und den Einfluss von KI auf den Vertrieb. Wie können Sales- und Marketing-Teams künstliche Intelligenz sinnvoll nutzen, um effizienter und erfolgreicher zu arbeiten? Eine spannende Folge mit wertvollen Einblicken für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv mitgestalten wollen. All unsere Kanäle: https://linktr.ee/smarketing.unplugged

    50 Min.
  8. Episode 25 Mit Christian Strauch - Moderne Unternehmenskommunikation mit Whatsapp

    17.03.2025

    Episode 25 Mit Christian Strauch - Moderne Unternehmenskommunikation mit Whatsapp

    In dieser Folge von smarketing unplugged. sprechen Julian Wachowiak und Jannik Noß mit Christian Strauch, Co-Founder von Mateo, über die wachsende Bedeutung von WhatsApp als Marketing- und Vertriebskanal. WhatsApp ist längst mehr als nur ein Messenger für private Chats – mit über 60 Millionen Nutzern allein in Deutschland wird es zunehmend von Unternehmen genutzt, um Kunden entlang der gesamten Customer Journey zu begleiten. Christian gibt spannende Einblicke, warum WhatsApp besonders im B2C-Bereich ein effektives Tool für Leadgenerierung, Kundenaktivierung und After-Sales-Services ist. Zudem wird diskutiert, wie Unternehmen die Plattform DSGVO-konform nutzen können, welche Herausforderungen es gibt und warum sich Vertrieb und Marketing strategisch neu aufstellen müssen, um das Potenzial von Messenger-Kommunikation voll auszuschöpfen. Außerdem sprechen die drei über die Veränderungen im modernen Vertrieb, die Rolle von KI in der Sales-Welt und warum eine Hunter-Mentalität im Neukundengeschäft immer wichtiger wird.

    51 Min.
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In unserem deutschsprachigen Podcast 'REVTALK' sprechen wir alle zwei Wochen mit Expert:innen aus Sales, Marketing, Customer Retention und RevOps.  Wir wollen keine Silos mehr, sondern alle zusammenbringen, die Revenue wirklich verstehen (oder verstehen wollen). Kurz gesagt: Wir verheiraten die Bereiche, die schon längst zusammengehören.Ungefiltert. Ungecuttet. Echt.

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    Julian & Jannik
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    2024 - 2025
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