Sales, Branding & Espresso mit Darius

Darius
  • 4,0 (4)
  • Marketing
  • Wöchentlich

Alles rund um Sales & Personal Branding für LinkedIn mit einem starkem Espresso. Für alle, die authentisch verkaufen und ihre Personal Brand aufbauen wollen.

  1. vor 4 Tagen

    #014 Wie nutzt man KI im Outbound, ohne dass Nachrichten generisch, austauschbar oder komplett nach KI klingen? | mit Selina Daniele

    lemlist 14 Tage kostenlos testen über meinen Partnerlink (Werbung)👇https://get.lemlist.com/odw9envrirga Warum funktioniert Masse im Outbound immer weniger? Und warum reicht es nicht mehr, einfach nur eine generische Sequenz auf E-Mail, LinkedIn und Telefon rauszuschicken? In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele, Account Executive bei lemlist, über modernen Outbound im DACH-Markt. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Kaltakquise heute nicht daran scheitert, dass die Kanäle nicht funktionieren, sondern daran, dass viele Nachrichten komplett austauschbar wirken. Wir sprechen darüber, wie Selina KI im Sales-Alltag nutzt, ohne ihre Nachrichten einfach blind von ChatGPT schreiben zu lassen. Stattdessen nutzt sie KI vor allem für Recherche, Strategie, Lead-Qualifizierung und Buying Signals, damit sie besser versteht, welche Accounts gerade wirklich relevant sind. In dieser Folge lernst du: Wie Selina KI im Sales-Alltag nutzt, ohne ihre Nachrichten blind von ChatGPT schreiben zu lassen (Recherche, Strategie, Lead-Qualifizierung, Buying Signals)Warum LinkedIn für Sales-Personas aktuell einer der stärksten Kanäle istWie du E-Mail, LinkedIn und Calls sinnvoll kombinierst, statt alles parallel rauszufeuernWarum du im DACH-Markt erst Vertrauen aufbauen musst, bevor du Druck machstWelche Signale wirklich zählen: Events, Hiring, ExpansionWarum LinkedIn-Sprachnachrichten gerade noch ein echter Cheatcode sind, um aus der Masse herauszustechen Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst.

    31 Min.

  2. 7. Juni

    #013 Von 1 Mio. ARR auf 10 Mio. ARR Jahresumsatz | mit Benedikt Meuthen

    Warum scheitern eigentlich so viele richtig gute Startups mit starkem Produkt genau an der Stelle, an der sie von 1 auf 10 Millionen ARR wachsen wollen? In dieser Folge spreche ich mit Benedikt Meuthen, fraktionalem CRO, VP Sales und Go-to-Market-Experten, der parallel drei bis vier Startups auf ihrer Reise zu den ersten 10 Millionen ARR begleitet, über den Sprung von Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren Sales Engine. Ich spreche mit ihm darüber, warum der erste Sales Hire einer der wichtigsten (und teuersten) Hires über die gesamte Trajektorie deines Startups ist und warum ausgerechnet der Enterprise-Superstar mit 250k OTE von einem großen Namen im Startup oft genau der falsche ist. Außerdem reden wir über "Data before scaling", den Revenue Engine über Marketing, Sales und CS hinweg und warum eine starke Personal Brand auf LinkedIn für Founder heute non-negotiable ist. Du willst mehr Sales-Content?Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Benedikt Meuthen LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benedikt-meuthen/ Darius Lohmann LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    32 Min.

  3. 31. Mai

    #012 Verkaufe den echten Pain, nicht das Feature | mit Jan Fischer

    Warum rennen Vertriebler beim deutschen Mittelstand eigentlich so oft gegen eine unsichtbare Wand aus purer Abwehrhaltung? In dieser Folge spreche ich mit Jan Fischer, Sales Trainer, Go-to-Market-Coach und Seriengründer, über Consultative Sales und die Psychologie hinter Kaufentscheidungen. Ich spreche mit ihm darüber, warum du im Erstgespräch zwar den Status Quo abfragen kannst, aber zwingend in eine echte Beraterrolle ("Consultant") schlüpfen solltest, damit du beim Kunden nicht wie ein reiner Feature-Verkäufer klingst. Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Jan Fischer LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janfischer1982/ Darius Lohmann LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    36 Min.

  4. 24. Mai

    #011 So buchst du mit Outbound Signalen deine Meetings | mit Selina Daniele

    lemlist 14 Tage kostenlos testen über meinen Partnerlink (Werbung)👇 https://get.lemlist.com/odw9envrirga ----- Warum verbrennen klassische US-Outbound-Playbooks im DACH-Raum eigentlich fast immer komplett? Und warum ist das ständige "Just checking in" in Follow-ups oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden endgültig zu vergraulen? In dieser Folge spreche ich mit Selina Daniele, Account Executive bei lemlist über Outbound in DACH. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Outbound in DACH sehr gut funktioniert, wenn wir durch echten Mehrwert und smarte Sequenzen Stück für Stück Vertrauen aufbauen. Ich spreche mit ihr darüber, warum du deine Kaltakquise-Mails zwar von KI entwerfen lassen kannst, ihr aber zwingend deinen eigenen "Tone of Voice" beibringen solltest, damit du beim Kunden nicht wie ein Roboter klingst. Von Selinas Start als BDR bis hin zur Power von LinkedIn-Sprachnachrichten, die aktuell noch ein absoluter Cheatcode sind, um sich von der Masse abzuheben. Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst.

    34 Min.

  5. 17. Mai

    #010 So baust du im Discovery Call echtes Vertrauen auf | mit Maximilian Müller

    Warum fühlen sich so viele Discovery-Calls für den Kunden immer noch wie ein unangenehmes Verhör an? Und warum ist das Name-Dropping von riesigen Konzernen in der Kaltakquise oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken? In dieser Folge sprechen wir mit Maximilian Müller (Account Executive bei gastromatic). Wir haben die Erfahrung gemacht, dass echtes Vertrauen in der Praxis nur entsteht, wenn wir im Discovery-Call auf künstliche Sales-Tricks verzichten und den Kunden wie einen echten Menschen behandeln. Wir sprechen darüber, warum du nicht mit bspw. Apple oder Amazon prahlen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur einen passenden Use-Case aus seiner direkten "Nachbarschaft" sehen will. Von Maximilian's Weg vom Werkstudenten zum LinkedIn Community-Liebling bis hin zu der Wichtigkeit eines Accountability-Partners. Wir haben selbst oft erlebt, wie entscheidend es ist, jemanden an der Seite zu haben, der dich pusht, mit deinem Content authentisch dranzubleiben auf LinkedIn. Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst.

    30 Min.

  6. 10. Mai

    #009 Value-Based Selling & LinkedIn: So verkaufst du einfach mit Mehrwert | mit Tobias Gundermann

    Warum verkaufen so viele Seller immer noch sofort ihr Tool, anstatt das eigentliche Problem des Kunden zu lösen? Und warum ist endloses Ausfragen in der Discovery der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden sofort abzuschrecken? In dieser Folge spreche ich mit Tobias (Account Executive im Mid-Market bei HubSpot). Wir sprechen darüber, wie echtes Value-Based Selling in der Praxis funktioniert und warum du nicht sofort den "Hammer" verkaufen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur sein Bild aufhängen will. Von der Kunst, in jeder Interaktion einen echten Mehrwert zu geben, über proaktiven Outreach per Loom-Video bis hin zu LinkedIn-Strategien, die authentisch und niemals pushy sind. Du willst mehr Sales-Content?Abonniere den Podcast, damit du keine Folge verpasst.

    29 Min.

  7. 3. Mai

    #008 Warum der SDR der wichtigste Job im Sales ist: Vom Angstschweiß zur Cold Calling Champions League | mit Lukas Schwarz

    -> Kickscale Free Version: ⁠⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius Warum haben so viele neue SDRs Angst vor dem allerersten Cold Call? Und warum ist stumpfes Micromanagement der sicherste Weg, um Motivation und Eigenverantwortung in deinem Sales-Team zu zerstören? In dieser Folge spreche ich mit Lukas Schwarz (Team Lead Sales bei hello again). Wir sprechen darüber, warum der SDR-Job der härteste, aber zeitgleich wichtigste Einstieg im B2B-Sales ist und wie du ein High-Performance-Team aufbaust. Von der Überwindung der Telefon-Angst über Freiräume für geniale Formate wie interne "Cold Calling Champions Leagues" bis hin zu der DNA erfolgreicher Seller: Coachability, Ownership und Curiosity. Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis: Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Lukas hat es in der Folge perfekt auf den Punkt gebracht: Mega veraltete Playbooks helfen niemandem. Kickscale ist dein zentrales Betriebssystem, um genau dieses wertvolle Wissen aus Google Docs oder den Köpfen deiner Top-Performer interaktiv für alle abrufbar zu machen. Damit dein Team methodisch glänzt und eure Win-Rates steigen. Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis: -> ⁠⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius⁠⁠⁠ Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge verpasst.

    39 Min.

  8. 26. Apr.

    #007 Warum „mehr Seller" dein Sales-Team killt: Operational Excellence statt Hire-and-Fire | mit Marvin Karis

    -> Kickscale Free Version: ⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius Warum scheitern so viele Sales-Teams, obwohl sie mehr hiren als je zuvor? Und was ändert sich gerade radikal in Go-To-Market Strategien im B2B? In dieser Folge spreche ich mit Marvin Karis (Head of Go-To-Market bei Leadfeeder, ehemals Dealfront) über den kompletten Shift im modernen Sales: von Go-to-Market-Bloat hin zu Operational Excellence, von Sales-Led Growth zu Product-Led Growth und warum AI nicht die Antwort, sondern der Enabler ist. Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis: Kickscale ist die KI-Plattform für B2B Sales Teams: AI Note Taker, AI Sales Coach und Forecasting-Modul. Genau für die Operational Excellence, über die Marvin in dieser Folge spricht. Damit du Schluss machst mit manueller CRM-Pflege und auf Basis echter Daten forecastest. Teste Kickscale kostenlos und hol dir 50 Meetings gratis: -> ⁠⁠https://www.kickscale.com/lp/sales-branding-espresso-mit-darius⁠⁠ Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge verpasst.

    33 Min.
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