156 Folgen

Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

Umsatzuni - Einfach gut verkaufen‪!‬ Thomas Bottin

    • Wirtschaft
    • 4,9 • 336 Bewertungen

Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.

    3 Lektionen von den Navy Seals, wie man im Verkauf erfolgreich ist

    3 Lektionen von den Navy Seals, wie man im Verkauf erfolgreich ist

    Die U.S. Navy Seals sind eine Eliteeinheit der amerikanischen Armee. Lange Zeit fand die Ausbildung dieser Elitesoldaten hinter verschlossenen Türen statt. Aber in den letzten 10-15 Jahren hebt sich der Schleier etwas, weil es viele Ex-Navy Seals gibt, die sich als Speaker oder als Coach am Markt präsentieren. Das spannende daran ist, dass diese Veteranen nicht irgendwelche Kriegsgeschichten aufwärmen, sondern ganz konkrete Einblicke geben, wie du ticken musst, um in extremen Situationen deinen Job zu machen. Diese Denkweisen werden von den US-Militärs in unterschiedlichen Mottos zusammengefasst. Eines dieser Mottos habe ich dir heute mitgebracht, denn es ist auch ein hervorragendes Motto für den Vertrieb: „Slow Is Smooth and Smooth Is Fast.“
    Das sind die Schwerpunkte dieser Folge:
    Dieses Motto der Navy Seals hilft dir im Verkauf So denkst du wie ein Seal in der Einwandbehandlung Das "Seal-Sprachmuster" bei der Einwandbehandlung Slow is fast in der Bedarfsanalyse Was bedeutet das Seal-Motto für deine Bedarfsanalyse? So setzt du die Sealdenke beim Abschluss ein

    • 11 Min.
    So knackst du das Wörterbuch jedes Kunden

    So knackst du das Wörterbuch jedes Kunden

    Das Werkzeug des Verkäufers ist das Wort. Um im Verkauf wirklich erfolgreich zu sein, solltest du meisterhaft darin sein mit dem Wort als Werkzeug umzugehen.
    Ich habe dir heute ein Diagnosetool mitgebracht, dass dir dabei hilft in die Tiefenstruktur der Sprache deiner Kunden vorzudringen. Denn nur wenn du das schaffst, bist du auch in der Lage zielgenau und treffsicher zu argumentieren.
    - Welche Missverständnisse Überzeugungspower kosten
    - Richtig verstehen: die Tiefenstruktur der Kundensprache
    - Wie du unspezifische Verben enttarnst und klärst
    - Wie du unspezifischen Substantive hinterfragst
    - Übungen zur Präzisierung aus echten Verkaufsgesprächen

    • 10 Min.
    BATNA - so ticken Profis in Verhandlungen

    BATNA - so ticken Profis in Verhandlungen

    Die meisten Menschen haben Schwierigkeiten beim Verhandeln, weil sie den Prozess nicht verstehen oder weil sie bei der Verhandlung selbst emotional werden.
    Vielen gehen ohne einen wirklichen Plan in die Verhandlung. Sie hoffen einfach auf das Beste, einen guten Verhandlungserfolg und dass sich die Dinge zu ihren Gunsten entwickeln werden. Das ist ein großer Fehler. 
    Es gilt die alte Regel für Verhandlungserfolg: Eine Verhandlung wird in der Verhandlungsvorbereitung gewonnen und verloren.
    Ein bewährtes Werkzeug dafür ist BATNA.
    Das erwartet dich in dieser Folge:
    Die älteste Regel für Verhandlungserfolg lautet ... Wie dir BATNA bei deiner nächsten Verhandlung helfen kann Die Vorteile und die wirkliche Power von BATNA Studienergebnisse: Vorsicht! Nicht jede BATNA bringt dich nach vorne Wie schaffe ich mir eine starke BATNA? Fazit: Das musst du bei deiner nächsten Verhandlung beachten

    • 13 Min.
    Die perfekte Frage

    Die perfekte Frage

    So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage! Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkaufsgespräch abwürgen. Denn besonders am Anfang willst du mit einer guten Frage sowohl sachkundig als auch interessiert wirken  - und nicht aufdringlich oder verkaufsorientiert.
    Ich habe dir dafür heute die perfekte Frage mitgebracht: Die Standpunktfrage!
    Das sind die Schwerpunkte in dieser Folge:
    Was ist die Standpunktfrage? Praxisbeispiel zu dieser Fragetechnik So nutzt du die Standpunktfrage geschickt als Konversationsstarter Wie genau konstruierst du die perfekte Frage und worauf musst du besonders achten? So machst du aus einer simplen Google-Recherche eine perfekt formulierte Standpunktfrage Noch wirkungsvoller: die individualisierte Standpunktfrage Vorsicht: So darfst du deine Standpunktfrage nicht formulieren!!

    • 10 Min.
    So verkauft Karl Lauterbach mit dem Autoritätsargument

    So verkauft Karl Lauterbach mit dem Autoritätsargument

    In dieser Folge zeige ich dir, wie du das Autoritätsargument nutzen kannst, um andere davon zu überzeugen, dass deine Idee es wert ist, gehört zu werden. Außerdem geben ich dir Tipps, wie du deine eigenen Autoritätsargumente aufbauen musst, damit du damit mehr Glaubwürdigkeit als Verkäufer oder Unternehmer aufbauen kannst. 
    Es gibt einen Grund, warum sich Menschen zu Autoritätspersonen hingezogen fühlen. Wir wollen von jemandem angeleitet werden, der weiß, wovon er spricht. Um deine Ideen zu vermitteln und sie anderen zu verkaufen, musst du dir dieses Verlangen zunutze machen und das Argument der Autorität verwenden. 

    • 11 Min.
    4 Muster in der Einwandbehandlung

    4 Muster in der Einwandbehandlung

    Weißt du was das wichtigste bei der Einwandbehandlung ist? Contenance! Der Begriff „Contenance bewahren“ bedeutet, dass du selbst in hektischen Situationen deine Fassung behältst und mit Gelassenheit und Besonnenheit interagierst und kommunizierst. Es ist daher gar nicht so abwegig, dass die Contenance als die Charaktereigenschaft eines wahren Gentlemens betrachtet wird. Selbstverständlich gilt das natürlich auch für alle Gentlemen*innen.
    Und die 4 Muster die ich dir jetzt vorstellen will, zahlen genau auf diese Fähigkeit ein: In schwierigen Situationen, wie bei der Einwandbehandlung, die Fassung zu behalten und weiter wirkungsstark zu kommunizieren.

    • 13 Min.

Kundenrezensionen

4,9 von 5
336 Bewertungen

336 Bewertungen

Julie_hb ,

Unglaublich hilfreich

Ich habe eine closing Ausbildung gemacht aber nun in der Praxis fehlt mir einfach noch viel und ich WILL mich schnellstmöglich verbessern und dieser Podcast ist unglaublich hilfreich.

nn&lf ,

Danke!!!!

The best and only one: Dank dem Podcast von Thomas Bottin habe ich meinen Umsatz in 2016 iHv € 800.000 auf € 1.2 Mio in 2017 erhöht und jetzt dieses Jahr auf € 2 Mio pers. Benchmark in 2018 schon erreicht.....unglaublich und dennoch wahr, WEIL ich jede Autofahrt (und nicht nur vor Terminen) mit ihm und seiner super sympathischen Stimme, gespickt mit Contents 1:1 gefolgt bin. Lieber Thomas, 😄es funktioniert halt einfach was du uns lernst,...unfassbar.....gut im Bad bist du frühmorgens auch noch des Öfteren mit dabei....ca 1Std Thomas Bottin pro Tag verdoppelte quasi meinen Umsatz, Hammer, oder??? Tausend Dank....!!!😊😊😊👍 Viele liebe Grüße Natalie

Johnnyjoe23 ,

Eben entdeckt - Feuer & Flamme

Ich bin total begeistert von den Inhalten und der verständlichen und unterhaltsamen Weise, diese zu transportieren. So macht Lernen & Verkaufen Freude!!! Danke!

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