Den kommercielle garage

Intenz
  • 5.0 (4)
  • Business
  • Monthly

Den kommercielle garage – stedet, hvor kommercielle ledere og rådgivende sælgere samles for at skrue op for salget og omstille sig til fremtidens krav.

  1. 28 Sept

    Start med kundens problem – ikke jeres produkt

    Mange salgsorganisationer vil sælge mere værdibaseret, men argumenterer stadig med udgangspunkt i produktet. I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Larsen om, hvordan man vender salgsargumentationen om: fra egenskaber og fordele til kundens reelle problemer – og bygger en tydelig rød tråd fra behov til løsning og bevis.

  2. 14 Sept

    Fra kommerciel strategi til adfærd, der skaber vækst

    I denne episode taler Rasmus Studstrup og Christina Lund-Jacobsen om, hvordan strategi og adfærd kan smelte sammen til en ”lilla virkelighed”: vækst, som hele salgsorganisationen forstår, handler på og tager ejerskab for.

  3. 1 Sept

    Hvad sker der med salget, når virksomheder fusionerer?

    En fusion kan se stærk ud på PowerPoint og samtidig skabe usikkerhed hos kunderne. I denne episode taler Rasmus og Rasmus om, hvordan salgsorganisationen gør fusionen meningsfuld for kunden, så den også lykkes kommercielt.

  4. 12 Aug

    Når salgsprocessen ikke matcher kunden

    I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson om, hvorfor en fuld pipeline ikke nødvendigvis giver et forecast, du kan stole på – og hvorfor salgsprocessen skal følge kundens købsproces, hvis tallene skal kunne bruges.

  5. 21 Jun

    Samtaler fra GSSI: Salg, AI og kultur

    I anden særudgave af Den Kommercielle Garage deler Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson indsigter direkte fra GSSI i Italien, hvor nogle af verdens førende salgsforskere mødes for at dele ny viden om salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.

  6. 19 Jun

    Samtaler fra GSSI: The four C's of Sales Leadership

    I denne første særudgave af Den Kommercielle Garage deler Rasmus Studstrup indsigter direkte fra GSSI i Italien, hvor nogle af verdens førende salgsforskere mødes for at dele ny viden om salg, salgsledelse og kommerciel udvikling.

  7. 3 Jun

    Når salgsforecastet ikke kan stå alene

    I denne episode af Den kommercielle garage taler Rasmus Studstrup og Rasmus Lindberg Larsen om forecasting, dashboards, CRM-disciplin og den usikkerhed, der opstår, når salg skal gøres mere præcist, end det reelt er.

  8. 13 May

    Hvorfor KAM kræver mere end dygtige sælgere

    I denne episode af Den Kommercielle Garage tager Rasmus Studstrup og Rasmus Åradsson fat i Key Account Management – og hvorfor problemet ofte ikke ligger hos sælgeren, men i setuppet omkring rollen.

See All (20)

Ratings & Reviews

5
out of 5
4 Ratings

About

Den kommercielle garage – stedet, hvor kommercielle ledere og rådgivende sælgere samles for at skrue op for salget og omstille sig til fremtidens krav.

Information

You Might Also Like