Building in America - The US Expansion Playbook

Rune Knudsen
  • 5.0 (4)
  • Entrepreneurship

Building in America er podcasten om, hvad det reelt kræver at lykkes i USA. Vært Rune F. Knudsen taler med iværksættere og erhvervsledere, der har taget deres virksomhed fra Europa til USA, og lærte det på den hårde måde.  Fra fejltrin og kulturforskelle til gennembrud, vækst og skalering. Her får du de ærlige historier og konkrete erfaringer fra folk, der selv har stået i det. Hvis du er ved at udvide din forretning til USA, overvejer det, eller bare er nysgerrig på hvordan ambitiøse virksomheder vinder i Amerika, så er podcasten for dig. Nye episoder udkommer hver anden tirsdag. Læs mere på www.ADreamFactory.com/podcast.

Episodes

  1. 4 days ago

    Peakon: Solgt for $700M. Produktet var ikke hemmeligheden…

    De fleste danske virksomheder tror, at produktet er den svære del. Kasper Hulthins erfaring er det modsatte. Kasper Hulthin har bygget og solgt to selskaber i USA – Podio til Citrix og Peakon til Workday for over 700 millioner dollar – og hans erfaring siger at produktet bare er billetten ind. Det er evnen til at sælge ambitionen, tilpasse sig amerikansk salgskultur og acceptere et helt andet omkostningsniveau og tempo, der afgør, om man vinder. I denne episode deler Kasper sin rejse fra Podio’s bemærkelsesværdige lancering i San Francisco til at bygge Peakon som en global SaaS-virksomhed med USA som vækstmotor – og de dyrekøbte erfaringer, han tog med fra første til anden gang. Vi taler om: Hvordan Podio's uortodokse lancering i San Francisco skabte momentum fra dag étHvorfor Peakon valgte at sende en founder til New York Hvorfor de rigtige mennesker betyder mere end den perfekte strategiHvorfor amerikanske sælgere opererer med en helt anden sult og performancekulturDeposition: Hvad de betyder at amerikanske konkurrenter er bedre til at kontrollere fortællingen i markedet Og ikke mindst: Hvorfor "humble" er en ulempe i USA – og hvordan det kostede Peakon credibilityHvorfor dansk tillidskultur kan være en reel konkurrencefordel i hiringHvad Kasper ville gøre anderledes med budget og hastighed, hvis han startede igenHvordan man opbygger troværdighed uden amerikanske kunder og referencer Episoden er relevant, hvis du:Vil forstå hvorfor du bliver nødt til at tænke stort, hvis du vil bygge noget stortVil forstå, hvordan enterprise-salg og positionering fungerer i den amerikanske kontekstBygger eller skalerer en SaaS-virksomhed Vil forstå forskellene mellem europæisk og amerikansk forretningskulturSkal rekruttere og lede amerikanske sælgere Konkrete læringerUSA kræver mere end et godt produkt → Du skal kunne positionere dig offensivtDu skal kunne deposition dine konkurrenter → Uden battle cards og skarp positionering bliver du spist i enterprise-salgSend en founder til USA→ Kultur, relationer og playbook kan ikke outsources De første hires betyder alt → Kultur og execution starter med menneskerneSkaler langsommere end du tror, du skal → Find produkt-market-fit lokalt med et mindre, men skarpt teamDansk tillidskultur er en fordel i rekruttering → Lavere hierarki og reel medarbejderomsorg giver loyalitet, der er sjælden i USACredibility kommer fra marquee-kunder, ikke fra dit hjemlands brands → BMW og Lego betyder intet i USA. Din første store amerikanske kunde er din indgangGang dit budget med to-tre → Løn, kontor og hiring koster markant mere end forventet og det tager længere Se timestamps m.m på www.adreamfactory.com/podcast/peakon YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory Vært: Rune F. Knudsen Intromusik: Veronica D’Souza – Canary Song

    1hr 27min

  2. 2 Jun

    Dinesen: Hvordan et 100-årigt luksusprodukt måtte ændres for at erobre USA

    Europæiske virksomheder tror fejlagtigt, at et stærkt produkt er nok i USA. Men i praksis handler det ofte mindst lige så meget om tilpasning, lokal tilstedeværelse og evnen til at oversætte sit produkt til amerikanske forventninger — uden at miste sin identitet undervejs. I denne episode taler jeg med Rasmus Stig Johnsen fra Dinesen om, hvordan en mere end 100 år gammel dansk familievirksomhed har bygget en forretning i USA omkring kompromisløs kvalitet, håndværk og historiefortælling, og hvordan de måtte ændre deres legendariske produkt for at tilpasse sig den amerikanske forbruger. Vi taler om: Hvordan Dinesen gik fra at modtage uopfordrede henvendelser fra USA til at beslutte sig for en reel etableringHvad der skal til, før det giver mening at sende nogen permanent til USAHvorfor massivt plankegulv ikke solgte i USA – og hvad Dinesen gjorde ved detHvad et showroom i New York kræver af ressourcer og tålmodighed Og ikke mindst: Hvorfor 24-timers responstid ikke er en nice-to-have, men en konkurrenceparameterHvad det koster ikke at kende sin ideelle kunde fra dag étHvordan certificering og uddannelse blev en vigtig del af deres strategiHvorfor storytelling slår produktspecifikationer i USA Episoden er relevant, hvis du: Sælger et fysisk produkt og overvejer USA som næste markedEr i gang med at etablere lokal tilstedeværelse i USAArbejder med brand, salg eller go-to-market i et premium-segmentVil forstå, hvad det kræver at skalere et dansk design- eller produktions brand i USA Konkrete læringer: Kend din ideelle kunde, inden du går ind → Uden det drukner du i leads, møder og “interesse”, der ikke giver forretningLokal tilstedeværelse er ikke luksus – det er et krav → Amerikanere forventer en, de kan ringe til i samme tidszone24 timer er maksimum → Svarer du ikke hurtigt, svarer en konkurrent i stedetProduktet skal tilpasses markedet – ikke omvendt → Dinesens pivot var indgribende, også for deres identitet, men den ændrede alt på det amerikanske markedetCertificér din leverandørkæde → Et godt produkt ødelægges af en dårlig gulvlæggerStorytelling vinder over specs → 95 % af Dinesens salgspræsentation handler ikke om produktetFokus slår bredde → Start med de få kunder, der faktisk konverterer – ikke de mange der er begejstredeAmerikanere er ikke loyale – det er en præmis → Gode medarbejdere forsvinder til højere løn. Det er ikke personligtUSA er dyrt. Undervurder ikke omkostningsniveauet → Løn, husleje, healthcare og firma-setup er anderledes end hjemme Se timestamps m.m på www.adreamfactory.com/dinesen  YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf Vært: Rune F. Knudsen Musik: Veronica D’Souza – Canary Song

    1hr 20min

  3. 19 May

    FlashDocs: Hvordan det blev bygget og solgt på 18 mdr.

    Mange virksomheder går ind i USA med en plan om lige at “se det an”. Det er ofte dér, det går galt. USA er ikke et marked, du gradvist vokser ind i. Det er et marked, der kræver tydelige valg, fokus og commitment fra start. I den her episode får du et indblik i, hvad der faktisk sker, når man tager springet. Morten Bruun deler sin rejse fra Google og McKinsey til at bygge og sælge en AI-virksomhed i USA på under 18 måneder – og hvad der skal til for at eksekvere i praksis. Vi taler om: Hvorfor USA kræver en anden tilgang til investering og tempoHvordan FlashDocs blev bygget og solgt hurtigere end planlagtHvorfor team og co-founder valg er afgørendeHvordan enterprise-salg i USA i høj grad er drevet af relationer Og ikke mindst: Hvorfor “vi prøver lige USA af” sjældent virkerHvorfor fokus på få kunder kan slå en bred strategiHvordan kulturforskelle påvirker hiring, salg og samarbejdeHvorfor du er nødt til at spille spillet – også når det føles forkert Episoden er relevant, hvis du:Arbejder med USA som nyt eller eksisterende markedHar ansvar for salg, go-to-market eller vækstSkal opbygge team eller tilstedeværelse i USASidder med beslutninger om investering og prioriteringVil forstå, hvad der faktisk driver fremdrift i USA Konkrete læringerUSA kræver commitment → “Vi tester lige” virker sjældentTempo er en konkurrenceparameter → Hurtigere beslutninger vinderFokus slår spredning → Få store kunder > mange småRelationer driver salg → Find en intern “champion”Dansk troværdighed er en fordel → Tillid kan åbne døreMen du skal stadig kunne sælge ambitionen → For lav energi = ingen tractionHiring kræver en anden tilgang → Performance > præsentationCases slår CV’er → Test folk i praksisNetværk er en aktiv disciplin → Skabes – ikke givesUSA belønner execution → Planer betyder mindre end handling Se timestamps m.m på www.adreamfactory.com/podcast/flashdocs YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf Vært: Rune F. Knudsen Musik: Veronica D’Souza – Canary Song

    1hr 4min

  4. 5 May

    AirHelp: Når burn rate er ved at brænde hele virksomheden ned (del 2)

    De fleste undervurderer, hvor svært det er at bygge i USA. Ikke fordi mulighederne mangler – men fordi tempoet, konkurrencen og kravene er markant højere end i Europa. I den her episode får du den version, som de færreste fortæller. Henrik Zillmer deler sin rejse fra Rocket Internet og hyper-skalering i Asien til Y Combinator i Silicon Valley og hvordan AirHelp indtog positionen som global markedsleder. Samtalen giver et indblik i, hvordan virksomheder faktisk bygges i praksis – gennem fejl, hastighed og konstant iteration. Vi taler om: Hvordan AirHelp blev startet og fik tidlig traction gennem PRHvad Y Combinator reelt lærte dem (product + speed)Hvorfor USA kræver en helt anden tilgang end EuropaHvordan de byggede distribution, partnerskaber og marketing globaltHvorfor mange europæiske founders fejler i USA Derudover deler Henrik: Den vigtigste læring fra Rocket: sense of urgencyHvorfor du skal “fake confidence” i USAHvordan forkert hiring kan bremse hele virksomhedenHvorfor kapital og burn kan ødelægge din virksomhedHvad han ville gøre anderledes i dag Episoden er relevant, hvis du:Vil bygge en global tech- eller platformvirksomhedOvervejer USA som markedVil forstå forskellen på EU vs USA i praksisKæmper med hiring, vækst eller go-to-marketVil høre den ufiltrerede version af startup-rejsen Konkrete læringerSpeed er din største fordel → Execution > strategiProduct + urgency = succes (YC: “Make something people want” + tempo)PR kan være din første growth engine → især når markedet ikke kender problemetUSA kræver tilstedeværelse → du kan ikke bygge det hjemmefraFake confidence er en del af spillet → amerikanere sælger vision, ikke kun realitetHiring er den vigtigste beslutning → mindset > CVCorporate hires fejler ofte i startups → mangler drive og handlekraftBurn kan dræbe din virksomhed → grow, men med kontrolB2B i USA er ekstremt svært som europæer → kræver lokal tilstedeværelse og troværdighedNetværk er afgørende → “work the floor” eller bliv irrelevantDanskere er ofte for komfortable → drive og ambition er lavere end i USAStart tidligere end du tror → læring sker først, når du er i gang Se timestamps m.m på https://www.adreamfactory.com/podcast/airhelp2 YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf Vært: Rune F. Knudsen Musik: Veronica D’Souza – Canary Song

    51 min

  5. 5 May

    AirHelp: Fra 5 til 800 ansatte post-YC (del 1)

    De fleste undervurderer, hvor svært det er at bygge i USA. Ikke fordi mulighederne mangler – men fordi tempoet, konkurrencen og kravene er markant højere end i Europa. I den her episode får du den version, som de færreste fortæller. Henrik Zillmer deler sin rejse fra Rocket Internet og hyper-skalering i Asien til Y Combinator i Silicon Valley og hvordan AirHelp indtog positionen som global markedsleder. Samtalen giver et indblik i, hvordan virksomheder faktisk bygges i praksis – gennem fejl, hastighed og konstant iteration. Vi taler om: Hvordan AirHelp blev startet og fik tidlig traction gennem PRHvad Y Combinator reelt lærte dem (product + speed)Hvorfor USA kræver en helt anden tilgang end EuropaHvordan de byggede distribution, partnerskaber og marketing globaltHvorfor mange europæiske founders fejler i USA Derudover deler Henrik: Den vigtigste læring fra Rocket: sense of urgencyHvorfor du skal “fake confidence” i USAHvordan forkert hiring kan bremse hele virksomhedenHvorfor kapital og burn kan ødelægge din virksomhedHvad han ville gøre anderledes i dag Episoden er relevant, hvis du:Vil bygge en global tech- eller platformvirksomhedOvervejer USA som markedVil forstå forskellen på EU vs USA i praksisKæmper med hiring, vækst eller go-to-marketVil høre den ufiltrerede version af startup-rejsen Konkrete læringerSpeed er din største fordel → Execution > strategiProduct + urgency = succes (YC: “Make something people want” + tempo)PR kan være din første growth engine → især når markedet ikke kender problemetUSA kræver tilstedeværelse → du kan ikke bygge det hjemmefraFake confidence er en del af spillet → amerikanere sælger vision, ikke kun realitetHiring er den vigtigste beslutning → mindset > CVCorporate hires fejler ofte i startups → mangler drive og handlekraftBurn kan dræbe din virksomhed → grow, men med kontrolB2B i USA er ekstremt svært som europæer → kræver lokal tilstedeværelse og troværdighedNetværk er afgørende → “work the floor” eller bliv irrelevantDanskere er ofte for komfortable → drive og ambition er lavere end i USAStart tidligere end du tror → læring sker først, når du er i gang Se timestamps m.m på https://www.adreamfactory.com/podcast/airhelp1 YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf Vært: Rune F. Knudsen Musik: Veronica D’Souza – Canary Song

    47 min

  6. 1 May

    ISH Spirits: Hvordan 'lige rundt om hjørnet' er 2 år i USA

    I denne episode dykker vi ned i, hvad det reelt kræver at tage et dansk CPG-brand ind på det amerikanske marked – med udgangspunkt i ISH’s rejse. Vi taler om, hvordan ISH gik fra at sende samples til én restaurant i New York til at opbygge distribution, e-commerce traction og nu stå overfor retail scaling i USA. Undervejs bliver det tydeligt, at USA ikke handler om én stor strategi – men om konstant iteration, tilpasning og at lære “on the go”. Samtalen går konkret ned i: Hvordan ISH kom ind i USA Hvorfor compliance og regulering er langt mere komplekst end forventetHvordan distributører, importører og state-by-state regler skaber friktionForskellen på at lykkes i on-trade vs retail vs e-commerceHvorfor mange undervurderer tidslinjer og overvurderer, hvor “tæt på” de er Derudover deler Morten ærligt: Fejl, illusioner og “det er lige rundt om hjørnet”-momentetHvorfor perfektionisme bremser fremdriftHvordan man finder sin målgruppe i et ekstremt fragmenteret markedHvorfor danske værdier faktisk kan være en fordel i USA Episoden er relevant, hvis du:Overvejer at gå ind i USA med et fysisk produkt (CPG / food / beverage)Tror, du kan planlægge dig til succes (det kan du ikke)Undervurderer compliance, distribution og kompleksitetVil forstå forskellen på teori og praksis i USAEr i gang – men føler, du “burde være længere” Konkrete læringerCompliance er ikke en detalje – det er fundamentet (FDA, labels, ingredienser, retailer-specifikke krav)USA = 50 markeder, ikke ét Distribution, pricing og regler varierer på tværs af staterDistributørstruktur kan knække din forretning Forkert setup → du mister kontrol over dit produktStart småt – ellers dør du hurtigt Test med paller, ikke containereRetail er farligt uden forberedelse Listing fees, returneringer og volume-krav kan dræbe cashflowE-commerce og Amazon kan være en stærk wedge Hvis produktet performer organisk, kan det skalere uden stort spendPartnerskaber er “make or break” i USA Den rigtige importer/distributør er kritiskTiming føles altid “lige rundt om hjørnet” – men er det sjældent Realiteten: 12–24 måneder længere end du trorDu behøver ikke “amerikanisere” dit brand Find din niche – der er altid et publikum Se timestamps m.m på https://www.adreamfactory.com/podcast/ish YouTube - www.youtube.com/@BuildinginAmericaPlaybook LinkedIn - www.linkedin.com/company/adreamfactory Instagram - www.instagram.com/building_in_america_by_adf Vært: Rune F. Knudsen Musik: Veronica D’Souza – Canary Song

    1hr 9min

  7. 28 Apr

    Building in America intro

    De fleste undervurderer forskellene mellem USA og Europa. Building in America fortæller, hvad det faktisk kræver — gennem ærlige historier fra danske founders og ledere. Hør traileren.

    24 sec

Trailer

Ratings & Reviews

5
out of 5
4 Ratings

About

Building in America er podcasten om, hvad det reelt kræver at lykkes i USA. Vært Rune F. Knudsen taler med iværksættere og erhvervsledere, der har taget deres virksomhed fra Europa til USA, og lærte det på den hårde måde.  Fra fejltrin og kulturforskelle til gennembrud, vækst og skalering. Her får du de ærlige historier og konkrete erfaringer fra folk, der selv har stået i det. Hvis du er ved at udvide din forretning til USA, overvejer det, eller bare er nysgerrig på hvordan ambitiøse virksomheder vinder i Amerika, så er podcasten for dig. Nye episoder udkommer hver anden tirsdag. Læs mere på www.ADreamFactory.com/podcast.

Information

  • Creator
    Rune Knudsen
  • Years Active
    2k
  • Episodes
    7
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © 2026 Rune Knudsen
  • Show Website
    Building in America - The US Expansion Playbook
  • Provider

You Might Also Like