SalgsRadio

Jacob Elton fra LinkedInsider

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

  1. 7 hr ago

    #111: "AI Slop" funktionen på LinkedIn - hvorfor?!

    LinkedIns AI-slop-knap: Manden der skabte problemet, sælger nu løsningen For to år siden lancerede LinkedIn "Rewrite with AI" – ifølge Jacob noget af det værste, platformen har budt på. Nu står samme produktchef bag en ny knap: muligheden for at rapportere AI-genereret indhold som "slop".  Jacob og Martin ser på, hvorfor funktionen kommer netop nu, og sætter den i forbindelse med LinkedIns fyring af 875 medarbejdere tidligere i år.  De diskuterer, hvad funktionen betyder for rækkevidde og evnen til at tiltrække kunder, og hvorfor algoritmens fokus på dwell time betyder mere end selve AI-brugen. Undervejs kommer de omkring upålidelige AI-detektionsværktøjer, automatiserede bot-kommentarer, Anthropics tekstvandmærker i Claude og EU's krav om mærkning af AI-indhold.  Episoden slutter med råd til, hvordan du undgår at blive ramt: skriv altid din egen tekst, brug AI som sparringspartner frem for generator, og hold din aktivitet på platformen manuel. LINKS TIL OMTALTE ARTIKLER: 👉 Forbes artikel om AI Slop funktionens implementering 👉 Reuters melder opsigelser hos LinkedIn 👉 Claude lancerer vandmærke på kopieret tekst o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #111: "AI Slop" funktionen på LinkedIn - hvorfor?!

  2. 28 Aug

    #110 - Hvornår, hvordan og hvorfor skal du FØLGE OP? (SHORTS episode)

    Opfølgning er den glemte salgskunst I denne Shorts-episode taler Jacob Elton om vigtigheden af opfølgning i salgsarbejdet.  Modstand er en fast del af livet, og det eneste vi reelt har kontrol over i salg er, hvornår og hvordan vi følger op.  Amerikanske undersøgelser peger på, at salget ofte først lukkes efter 5.-8. opfølgning, og Jacob deler sin egen erfaring med typisk 4-5 opkald efter første kundemøde.  Han giver konkrete greb: sæt kalenderaftaler direkte i kundens kalender (med tilladelse), afsæt en halv dag om ugen til opfølgning på mail, telefon, LinkedIn og sms, ring nogle gange uden agenda for at opbygge tillid, og før altid noter om seneste dialog som relationspleje.  Til det bruger han værktøjet TurboScribe til at optage og opsummere møder. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #110 - Hvornår, hvordan og hvorfor skal du FØLGE OP? (SHORTS episode)

  3. 18 Aug

    #109: "Talent-hacking" - Kenneth Bo Jensen er medvært

    I denne episode af SalgsRadio taler Jacob med Kenneth Bo Jensen, talenthacker og organisationsstrateg fra TalentX. Kenneth arbejder med styrkebaseret rekruttering af kommercielle profiler og forklarer forskellen på talent og færdigheder – og hvorfor det, du er god til, ikke altid er det, der giver dig energi. Samtalen kommer omkring, hvorfor Danmark er europamester i at skifte job, hvordan konteksten afgør, om en topsælger lykkes eller fejler i en ny rolle, og hvorfor man bør matche opgaver til talent frem for kun at kigge på CV og erfaring.  Kenneth deler en case fra Aarhus, hvor en salgsafdeling voksede fra 26 til 85 medarbejdere ved at kortlægge de bedste sælgeres talentprofiler! Episoden slutter med, at Kenneth gennemgår Jacobs egen talentprofil fra testværktøjet TT38, og de to runder af med fem hurtige spørgsmål om salg, kundeservice og livsstil. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #109: "Talent-hacking" - Kenneth Bo Jensen er medvært

  4. 12 Aug

    #108 - Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn?

    Fra 5 til 60 minutter: Sådan bruger du din LinkedIn-tid rigtigt Jacob og Martin bygger en trappe for, hvor meget tid du reelt behøver bruge på LinkedIn - fra 5 til 60 minutter om dagen.  Ved 5 minutter handler det om at være til stede i indbakken og skrive personlige beskeder. Ved 10 minutter tilføjes kommentarer på opslag. Ved 15 minutter kigger man på profilbesøg og connecter med dem, der har vist interesse. Ved 20 minutter bruges søgefunktionen opsøgende til nye kontakter, og ved 25 minutter rettes fokus mod potentielle kunder. Ved 30 minutter begynder man selv at dele indhold, og fra 40 til 60 minutter tilføjes aktiv kommentering hos andre, brug af Sales Navigator og dyb research før møder. Undervejs giver de konkrete eksempler på beskeder og snakker om at bruge AI som Claude til opslag og kommentarer - med den klare regel, at intet må deles uredigeret.  De runder af med, hvordan konsekvent tilstedeværelse over tid skaber relationer, henvendelser og salgsmuligheder. Her er links til materialer lovet i episoden: Hent vores "5 til 60 minutters tidsinvesteringsguide" herFå de bedste scripts fra vores tid på LinkedIn herSe med i denne video hvordan du laver "rensede nyhedsstrømme" (samme video, som vi viste i episode 105)Lyt med i episode 90 her: LinkedIn er som en dating procesHar du spørgsmål til os eller noget du mener vi skal tale om i podcasten, så skriv til os på: podcast@linkedinsider.dk o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #108 - Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn?

  5. 6 Aug

    #107: P.I.A. - modellen der gør at du forstår LinkedIn bedre

    P.I.A. – "dit skilt, dit bevis, dit omdømme" Jacob Elton og Mathilde Just er ligeværdige medværter i denne episode, hvor de i fællesskab bygger deres P.I.A.-model op: Profil, Indhold og Adfærd.  Kernebudskabet er, at klarhed betyder mere end synlighed på LinkedIn - og modellen er genvejen til at få styr på den klarhed. Profilen er som en butiks skilt udenfor på gaden - profilbillede, overskrift og coverbillede skal skabe tillid på under 5 sekunder, og de peger på tre konkrete ting, man kan rette i sin profil allerede i dag.  Indhold er beviset på, at skiltet er ægte, og de skelner mellem fagligt og personligt indhold - og hvorfor privat ikke er det samme som personligt.  Adfærd er det, der bygger omdømmet over tid gennem opsøgende adfærd, netværk med målgruppen og sporing af egen udvikling. De runder af med at binde de tre elementer sammen: skilt uden bevis er tomt, bevis uden omdømme er glemt, og omdømme uden skilt er usynligt. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #107: P.I.A. - modellen der gør at du forstår LinkedIn bedre

  6. 28 Jul

    #106: SOMMER-CHALLENGE 4 AF 4 - Beskeder er dit stærkeste 'salgsværktøj'

    Har du kun 5 minutter om dagen til LinkedIn, så brug dem i beskedsystemet! I den afsluttende episode af SalgsRadios sommerchallenge sætter Jacob og Martin fokus på LinkedIn-beskedssystemet – den vane, Jacob kalder den mest oversete og vigtigste på hele platformen.  Samtalen tager fat i den udbredte modstand mod at sende beskeder, frygten for at virke som spam og hvorfor så mange fejler i beskedssystemet ved at sælge alt for tidligt... Jacob introducerer et konkret eksempel på en opfølgningsbesked til en ny connection – en menneskelig, nysgerrig tilgang, der ikke lugter af salgstrick.  Desuden fremhæves LinkedIn-mobilappens lydbesked-funktion som et undervurderet redskab til at skabe ægte relation. Episoden afrundes med en opsummering fra Martin, med alle fire challenges og en opfordring til lytterne om at dele deres erfaringer med Jacob og Martin. RELEVANTE LINKS Har du spørgsmål, ideer eller noget helt tredje du gerne vil dele med os, så skriv til podcast@linkedinsider.dk - vi ELSKER at tage emner op, som lytterne er engageret i!Vil du modtage alle vores episoder i fremtiden før de bliver udgivet her? Så kan du abonnere her på Jacobs personlige nyhedsbrev med "SalgsRadio - lyt med før alle andre" på LinkedInEr du mere nysgerrig på lovgivningen på LinkedIn? Lyt med i episode 70, hvor du møder advokaten Jesper, fra Køge, som fortæller om hvor grænserne går - og hvorforo-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #106: SOMMER-CHALLENGE 4 AF 4 - Beskeder er dit stærkeste 'salgsværktøj'

  7. 21 Jul

    #105: SOMMER-CHALLENGE 3 AF 4 - LinkedIn's søgefunktion er din skjulte guldgrube

    LinkedIn's søgefunktionen er stærkt undervurderet, fordi brugerne ikke er nysgerrige nok - er du? De fleste LinkedIn-brugere ved ikke, hvad de går glip af! Det er virkelig synd - så vi håber, at du vil tage dig denne episode af vores juli-challengen til dig!  Jacob og Martin dykker ned i søgefunktionen – et af platformens mest undervurderede og underbenyttede værktøjer.  Med en konkret søgestrategi, der kombinerer specifikke søgeord, anførselstegn og geografiske filtre, kan du filtrere støjen fra og sidde tilbage med en ren strøm af relevante profiler – potentielle kunder, samarbejdspartnere eller nye netværkskontakter.  Episoden viser, at det ikke handler om at sende den perfekte connection-besked, men om at finde de rigtige mennesker og lade din profil gøre resten af arbejdet. Som et bonus-hack afslører Martin, hvordan du kan bruge konkurrenternes opslag til at identificere varme leads. Søgefunktionen har altid været der. Det er bare et spørgsmål om at turde trykke på den. Midt i episoden bliver det ret tungt med søgningen - og står du af, så lyt hellere med i DENNE VIDEO, hvor Jacob faktisk viser dig hvordan søgningen hænger sammen, og hvad du skal gøre helt konkret 💪 I ovenstående video, refererer Jacob også til linket for den søgning han forklarer - og den søgning kan du finde HER. o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #105: SOMMER-CHALLENGE 3 AF 4 - LinkedIn's søgefunktion er din skjulte guldgrube

  8. 14 Jul

    #104: SOMMER-CHALLENGE 2 AF 4 - Dine likes samler støv - det burde de ikke

    Dine likes er uudnyttede salgsmuligheder - eller netværksudvidelse Hver gang nogen liker dit LinkedIn-opslag, rækker de hånden op og siger:  "Jeg ser dig!"  Alligevel lader de fleste den forbindelse ligge ubrugt... I episode 2 af juli-challengen sætter Jacob og Martin fokus på netop det: at connecte med de mennesker, som allerede har engageret sig i dit indhold, men som du endnu ikke er forbundet med. Strategien er enkel:  Find et af dine nyere opslag (eller ældre - det betyder mindre)Klik på antal likes og scroll ned til bunden, hvor du finder dem i dit andet ledHer ligger potentielle netværksforbindelser, som allerede har vist interesse for det, du deler Send en personlig invitationsbesked med reference til tid og sted (i dette tilfælde, hvornår delingen blev lavet og hvilke deling det var), og du har pludselig en konkret samtale at starte påJacob og Martin gennemgår forskellen på gratis og premium-profiler, hvad du kan skrive i en forbindelsesbesked, og hvorfor LinkedIn-tid ikke er det samme som mail-tid. Øvelsen kan laves på en færgetur i sommerferien, eller mens du ligger på hotelværelset og tjekker arbejdsmails, mens ungerne sover 🤫 SE EKSMPLERNE PÅ VORES "STANDARD SCRIPTS" HER, SOM VI AFRUNDER EPISODEN MED HELT TIL SIDST! o-------------------------------------o Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone...

    #104: SOMMER-CHALLENGE 2 AF 4 - Dine likes samler støv - det burde de ikke
See All (111)

4
out of 5
8 Ratings

About

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

Information

  • Creator
    Jacob Elton fra LinkedInsider
  • Years Active
    2021 - 2026
  • Episodes
    111
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © 2026 SalgsRadio
  • Show Website
    SalgsRadio

You Might Also Like