SalgsRadio

Jacob Elton fra LinkedInsider

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

  1. #91: "SINGLE IMPACT" med Martin Sommer

    9 HR AGO

    #91: "SINGLE IMPACT" med Martin Sommer

    Sårbarheden er dit stærkeste salgsargument! I denne episode møder vi Martin Sommer, LinkedIn-specialist med speciale i autenticitet og sårbarhed. Martin var kursist hos Jacob tilbage i 2018 og er siden vokset til at have sit eget markante personlige brand på platformen.  I samtalen udforsker de, hvorfor de opslag, der virkelig rykker noget hos folk, sjældent er de faglige – men derimod dem, der afslører et menneske bag profilen.  Martin introducerer begrebet single impact: et opslag der rammer så præcist og personligt, at folk husker dig måneder eller år efter.  De diskuterer også balancen mellem personlige og faglige opslag, og hvornår ægte sårbarhed bliver til autentisk salg.  ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    55 min
  2. #90: Salg foregår i faser - ligesom på en date! (SHORTS episode)

    6 DAYS AGO

    #90: Salg foregår i faser - ligesom på en date! (SHORTS episode)

    Salg sker i faser – spring ikke over, hvor gærdet er lavest Ligesom på en date kan du ikke bede om telefonnummeret, før du overhovedet har lært personen at kende. Det samme gælder salg på LinkedIn.  I denne episode gennemgår Jacob de fem faser, som danner grundlaget for en professionel salgsproces på LinkedIn: opdage hinanden, connecte, skrive sammen, snakke i telefonen og mødes. Modellen er enkel, men den virker – fordi den respekterer, at mennesker har forsvarsmekanismer, og at relationer tager tid at bygge.  Pointen er, at hver fase er en del-accept, der varmer kundens "nikkemuskel" op. Jo mere de nikker genkendende til dig, jo tættere er du på en ordre. Og ordren kommer, når kunden har brug for det – ikke når du har brug for det. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    7 min
  3. #89: 'Bolletrolde' i kommentarsporet på LinkedIn

    1 APR

    #89: 'Bolletrolde' i kommentarsporet på LinkedIn

    Hvad gør du, når en 'boldetrold' lander i dit kommentarfelt? Jacob og Mathilde dykker ned i et fænomen, de fleste LinkedIn-brugere kender alt for godt under et andet, mere kendt udtryk: 'LinkedIn politiet'.  Inspireret af en afholdt masterclass d. 10. marts, gennemgår de, hvad en boldetrold er, hvorfor du faktisk skal glæde dig, når de dukker op, og fem konkrete tommelfingerregler til at håndtere dem professionelt. Episoden sætter skarpt på forskellen mellem en boldetrold og en kritiker, og hvordan din adfærd i kommentarfeltet altid er synlig for langt flere end selve trolden.  De fem regler dækker alt fra at svare publikum frem for trolden, bevare roen, undgå ironi og passiv-aggressivitet, til at bruge AI som kølig sparringspartner, når følelserne løber løbsk. VIL DU SE MASTERCLASSEN? Se video her om hvordan du opretter en profil til replays. Brug dette link for at oprette en profil på Circle.  __________________________________________________________________________________________________ Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    26 min
  4. #88: Salgsværktøjets mange fjender!

    25 MAR

    #88: Salgsværktøjets mange fjender!

    Derfor bruger du ikke de salgsværktøjer, du har betalt for! Hvorfor ender CRM-systemer, Sales Navigator og andre salgsværktøjer med at samle støv?  I denne episode tager Jacob og Martin en ærlig snak om, hvad der reelt sker, når gode intentioner møder hverdagens træghed.  Svaret er menneskelig adfærd. Vi er dovne, vi søger øjeblikkelig belønning, og vi tilpasser sjældent systemerne til den måde, vi faktisk arbejder på.  Episoden er fyldt med konkrete eksempler fra egne fejl, en velfungerende salgsorganisation med 55-tommers skærm på kontorvæggen, og McDonald's som uventet forbillede for mersalg.  Samtalen lander på, at disciplin ikke handler om viljestyrke, men om strukturer, fælles ansvar og at finde gevinsterne ved de værktøjer, man allerede har. Og en påmindelse om, at alle i en virksomhed arbejder med salg, uanset jobtitel. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    32 min
  5. #87: "Kunden husker følelsen, ikke salget" - med Ian Wisler-Poulsen

    16 MAR

    #87: "Kunden husker følelsen, ikke salget" - med Ian Wisler-Poulsen

    Salg starter med empati – ikke et tilbud Ian Wisler-Poulsen, ekspert i kundeoplevelser og forfatter til syv bøger, besøger Jacob hjemme i studiet. Samtalen kredser om en central pointe: virksomheder fokuserer for meget på at sælge og for lidt på selve købsoplevelsen. Jan skelner skarpt mellem kundeservice (én afdeling) og kundeoplevelser (alt fra første kendskab til ambassadørskab). Med konkrete eksempler – deriblandt en sælger hos Marathon Sport, der aktivt fraråder et køb og derved vinder en loyal kunde for livet – illustrerer de, at målet ikke er at skabe et salg, men at skabe en kunde. Over-confidence bias forklarer, hvorfor mange virksomheder tror, de leverer gode oplevelser, uden at have spurgt kunderne. Indstilling og adfærd er omdrejningspunktet: de fleste medarbejdere møder ikke ind med vilje til at skabe dårlige oplevelser – men de har heller ikke aktivt valgt det modsatte. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    1hr 2min
  6. #86: Kend din målgruppes smerter (SHORTS EPISODE)

    11 MAR

    #86: Kend din målgruppes smerter (SHORTS EPISODE)

    Kend smerten – ikke produktet De fleste sælgere beskriver hvad deres produkt gør. Færre ved, hvilket problem det egentlig løser. Gennem historien om Annie, der solgte kalkprodukter, bliver det tydeligt: den virkelige værdi lå ikke i at fjerne kalk, men i at spare ejendomsadministratorer for dyre håndværkerregninger. Den indsigt forandrede hele hendes kommunikation. Episoden gennemgår HV-spørgsmål som det vigtigste redskab til at afdække kundens reelle smerte: Hvad, Hvorfor, Hvordan, Hvornår, Hvem og Hvor. Disse spørgsmål kan ikke besvares med ja eller nej og tvinger kunden til at reflektere og erkende sit behov. Derudover præsenteres tre bonusspørgsmål, der bringer samtalen ned i følelser og forestillingsevne. Tilgangen gælder i alle salgssituationer – fra telefonen til netværksmødet. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    11 min
  7. #85: 360Brew - Algoritmens nye AI-løbemakker på LinkedIn

    6 MAR

    #85: 360Brew - Algoritmens nye AI-løbemakker på LinkedIn

    Sådan arbejder LinkedIn's nye AI-algoritme – og hvad det betyder for din synlighed I denne episode dykker Jakob og ny partner Mathilde ned i LinkedIn's algoritme i 2026 – med særligt fokus på 360Brew, det AI-system der har ændret spillereglerne på platformen. Episoden er en optagelse af en live masterclass med næsten 200 deltagere. Du får en grundig forklaring på, hvad 360Brew er, hvordan det adskiller sig fra den gamle algoritme, og hvilke signaler der nu vejer tungest: fra dybde i kommentarer og gemte opslag til sammenhængen mellem din profil, dit indhold og din adfærd på platformen. Jakob og Mathilde gennemgår fem konkrete handlingstrin, herunder profiloptimering, indholdssøjler, connectingstrategi og kommentaradfærd. 👉 LÆS MERE OG TILMELD DIG VORES PROFILWORKSHOP HER 👉 VIL DU SE MASTERCLASSEN? Så se hvordan du opretter en profil på Circle HER og brug DETTE LINK til at oprette en profil. 👉 HER KAN DU HENTE VORES CEO-RAPPORT  👉 Se hvor dine profilvisninger kommer fra (kan ikke ses på app) Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    58 min
  8. #84: 5 spørgsmål til Sales Navigator fra Claus Lindblom Bode

    3 MAR

    #84: 5 spørgsmål til Sales Navigator fra Claus Lindblom Bode

    I denne episode af SalgsRadio får du en grundlæggende introduktion til LinkedIns betalte salgsværktøj Sales Navigator – med udgangspunkt i fem konkrete spørgsmål fra Claus Lindholm Bode, som Jacob besvarer i et enkelt og praktisk sprog. De 5 spørgsmål vi besvarer i episoden: “Jeg har aldrig brugt Sales Navigator før. Jeg har brug for den grundlæggende introduktion. Hvad skal jeg gøre?”“Hvad er egentlig forskellen på Lead Search og Account Search?”“Hvordan bruger jeg Sales Navigator til aktiv leadgenerering?”“Jeg har allerede LinkedIn Premium – hvad sker der, når jeg skifter til Sales Navigator?”“Hvad gør jeg, hvis der går kludder i skiftet/opgraderingen?”Du hører blandt andet, hvorfor Sales Navigator kan spare dig dyrbar salgstid, når du lærer at bruge filtrene rigtigt – og hvordan du kan finde personer, der har været aktive på LinkedIn inden for de seneste 30 dage, eller som har opdateret job/erfaring inden for de seneste tre måneder. Vi forklarer også, hvorfor “leads” i praksis bare betyder mennesker, og “accounts” betyder virksomheder – og hvorfor Jacob mener, at du bør bruge langt det meste af din tid i Lead Search, også selvom du allerede kender virksomhedsnavnet. Episoden afslutter med en konkret proces til aktiv leadgenerering: Lav en målrettet søgning, gem den, udvælg de mest relevante profiler, gem dem på en leadliste – og tag derefter kontakten på LinkedIn (ikke fra Sales Navigator), så du bygger relationen først og undgår at sælge for tidligt. Der findes også en videoside til SalgsRadio og leder du efter nogle af de ting vi taler om i episoden, så klik ind på vores youtube kanal her. Husk at trykke "følg" når du er derinde. Vil du inspireres til at lære mere om salg og marketing via LinkedIn? Så er det en god idé at deltage i en vores mange peptalks, masterclasses eller foredrag. KLIK HER FOR AT LÆSE OM VORES EVENTS 👨🏻‍💻  Vi afholder 2-3 online happenings om måneden og en gang i mellem bliver vi også booket til at optræde i den virkelige verden. Hvis du selv har et behov for at blive bedre på LinkedIn, eller generel forespørgsel til event/foredag/workshop, så book Jacob online i 30 minutter her - uden beregning!  LinkedInsider har undervist og inspireret mere end 20.000 personer siden foråret 2015 - hvor de har siddet og lyttet til vores budskaber i 1 time, eller mere. Det har de gjort gennem mere end 750 foredrag, både online og i den virkelige verden. Menneskerne bag LinkedInsider, har formået lige siden starten, at levere håndgribelig og konkret viden om LinkedIn til både salg, markedsføring, annoncering, personlig branding og storytelling - bare for at nævne nogle få :) Med deres store faglige indsigt og humoristiske tone har de opnået en imponerende tilfredshedsskal...

    13 min
See All (91)

4
out of 5
8 Ratings

About

Internettet har ændret måden vi sælger - og køber på. Vi går online, når vi har et behov for at få vores problem løst - ikke for at tale med en sælger. Så hvordan kan du som "sælger" blive inviteret ind i den proces, uanset om kunden har et behov eller ej? Lyt med, find svarene og bliv inspireret til at gøre salg sjovt igen - og gør det på den rigtige måde, uden at skulle være nogle andre end dig selv!  Salg er nemlig en attitude, et mindset og en kompetence der skal øves - hver dag du går på arbejde, uanset hvilken titel der sidder på dine skuldre. 

Information

  • Creator
    Jacob Elton fra LinkedInsider
  • Years Active
    2021 - 2026
  • Episodes
    91
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © 2026 SalgsRadio
  • Show Website
    SalgsRadio

You Might Also Like