20 episodes

Velkommen til The Chief Revenue Officer Podcast

Vi har navngivet podcasten efter fremtidens kommercielle B2B superstjerne.

En person som formår at sætte sig ind i virksomhedens vækstagenda og drive omsætning igennem en koordineret indsats på tværs af marketing, salg og Customer succes.

Det er netop disse tre motorer for fremtidig indtjening, som denne podcast handler om.

Afsnittene vil omhandle, hvad det kræver af b2b organisationen og den enkelte kommercielle leder for at drive omsætning i en ny virkelighed, hvor kundernes måde at købe ind på har ændret sig, og hvor virksomhedernes måde at sælge på skal følge trop.

Rigtig god fornøjelse

The CRO Podcast Kvadrant Consulting

    • Business
    • 5.0 • 14 Ratings

Velkommen til The Chief Revenue Officer Podcast

Vi har navngivet podcasten efter fremtidens kommercielle B2B superstjerne.

En person som formår at sætte sig ind i virksomhedens vækstagenda og drive omsætning igennem en koordineret indsats på tværs af marketing, salg og Customer succes.

Det er netop disse tre motorer for fremtidig indtjening, som denne podcast handler om.

Afsnittene vil omhandle, hvad det kræver af b2b organisationen og den enkelte kommercielle leder for at drive omsætning i en ny virkelighed, hvor kundernes måde at købe ind på har ændret sig, og hvor virksomhedernes måde at sælge på skal følge trop.

Rigtig god fornøjelse

    CRO 021 - Mikkel & Brian - Recessionen kræver kommerciel fornyelse

    CRO 021 - Mikkel & Brian - Recessionen kræver kommerciel fornyelse

    Vi er på vej ud af en lang vækstperiode på tværs af industrier. Hvad nu?
    Mikkel og Brian diskuterer forskellige måder salg og marketing kan gentænke deres kommercielle model i stedet for brede besparelser:
    - En holistisk analyse af hvad recessionen betyder for jer
    - Omstrukturering af salg
    - Øget digitalt salgsfokus
    - Ny balance mellem salg og marketing
    - Priser og rabatter
    Det er aldrig sjovt at være presset på top- eller bundlinie. Men måske er tiden moden til at tage greb om nogle af de svære emner som salgskompensationer, organisering og go-to-market ændringer. 
    Rigtig god fornøjelse.
     

    • 41 min
    CRO 020 - Mikkel & Brian - Growth officers, hackers og data scientists - nye roller i marketing eller spild af tid?

    CRO 020 - Mikkel & Brian - Growth officers, hackers og data scientists - nye roller i marketing eller spild af tid?

    I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om nye roller i marketing. De taler blandt andet om:
    - Er nye roller som growth officers, hackers og data scientists kommet for at blive eller er de splid af tid?
    - Fordele og ulemper ved specialister vs. generalister.
    - En CMO´s rolle i en fragmenteret og specialiseret marketingfunktion.
    Rigtig god fornøjelse.

    • 34 min
    CRO 019 - Steffen Souza - Succes med Digital Transformation i B2B

    CRO 019 - Steffen Souza - Succes med Digital Transformation i B2B

    I denne episode taler Brian med Steffen Souza fra Merkle. Få tech-insidernes bud på hvordan du griber komplekse digitale transformationer an på en jordnær og effektiv måde.

    - Gode og mindre gode måder at starte digitale projekter på
    - Praktiske erfaringer med kompleks B2B eCommerce
    - Fra teknologi-fokus til organisation, modenhed, governance og mere

    Rigtig god fornøjelse

    • 48 min
    CRO 018 - Mikkel & Martin - Sales Plays

    CRO 018 - Mikkel & Martin - Sales Plays

    I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Martin, om Sales Plays.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om:
    - Hvorfor Sales Plays er relevante for B2B salgsorganisationer
    - Hvordan kommercielle organisationer praktisk kan udvikle og anvende Sales Plays.
    - Hvornår en data-drevet tilgang til sit arbejde med Sales Plays bliver en nødvendighed og hvordan man lykkedes med det.
     

    • 33 min
    CRO 017 - Bjørn Ekner - Professionalisering af Product Marketing i B2B

    CRO 017 - Bjørn Ekner - Professionalisering af Product Marketing i B2B

    I komplekse B2B organisationer spiller product marketing en vigtig rolle mod både salg, produktafdelingen og resten af marketing. Men hvad er det egentlig, hvor starter man og hvordan skal man prioritere? Det snakker Brian med Bjørn Ekner, VP Product Marketing fra GN Store Nord A/S om. Bjørn har været med på en signifikant vækstrejse både på virksomhedsniveau og i udviklingen af en produkt marketing afdeling fra 2 til over 15 mand. Hør Bjørns tanker om:
     
    Hvor man skal starte og prioritere sin product marketing indsats
    Samarbejdet med hhv produkt og salg
    Hvilke kompetencer der præger en god product marketer
    Vigtigheden af at forstå hhv produktet og kunderne
    Hvad han ville gøre anderledes, hvis han kunne starte forfra
    Rigtig god fornøjelse

    • 34 min
    CRO 016 - Mikkel & Brian - MarTech Madness

    CRO 016 - Mikkel & Brian - MarTech Madness

    I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om MarTech i B2B.  De kommer vidt omkring og taler blandt andet om:
    - Hvorfor mange virksomheder ikke får det forvetnede udbytte af sine MarTech investeringer
    - Hvorfor mange MarTech projekter fejler
    - Konkrete anbefalinger til at få succes med MarTech i din virksomhed

    • 37 min

Customer Reviews

5.0 out of 5
14 Ratings

14 Ratings

Brian Egholm Andersen ,

Anbefalet!

Fed podcast til salg og marketingledere. Dybt, nørdet, lækkert.

karl17264 ,

Super fed podcast

Spændende emner, højt niveau - og på dansk!

J.Flyger ,

Godt overblik

Super relevant for mit arbejde med salgsledelse i b2b kontext!

Top Podcasts In Business

Podimo
Morten Münster
Heartbeats.dk
Heartbeats.dk
Euroinvestor
Djøf

You Might Also Like

Euroinvestor
Morten Münster
Børsen
Børsen
DR
Ekstra Bladet