The CRO Podcast Kvadrant Consulting

I denne udgave af ”The CRO Podcast” deler vores værter, Brian og Mikkel, indsigt om organisering af marketingfunktionen i B2B virksomheder. Emnerne de udforsker omfatter:
Identifikation af tidspunkter i organisationens udvikling, hvor det er hensigtsmæssigt at skabe et overblik og vurdere, om ændringer i strukturen kunne fremme effektiviteten. Den interne koordinering mellem lokale og globale marketingsafdelinger. Afvejning af fordele og ulemper ved centraliserede og decentraliserede marketingorganisationer. Værterne dykker ned i disse emner samt de medfølgende spørgsmål for at komme med input og reflektion til hvordan hvordan virksomheder kan optimere deres marketingsorganisation for at opnå de bedste resultater. Lyt med når de udforsker disse vigtige aspekter af moderne virksomhedsledelse indenfor marketingsverdenen.

I denne episode taler de to partnere i Kvadrant Consulting, Mikkel og Brian, om vertikalisering i B2B. De taler blandt andet om:
- Den underlæggende drivkraft for vertikalisering i B2B.
- Forskellige typer af vertikalisering (marketing, salg og produkt)
- Hvornår det giver mening og de hyppigste faldgrupper. 

Rigtig god fornøjelse.

Vi taler med Morten Friberg Jensen, der er Director for Demand Generation og Marketing Automation hos Milestone Systems. Denne episode handler om medieindkøb, som er en af de store udgiftsposter i ethvert B2B marketing budget.  I denne episode kommer vi blandt andet kommer ind på:
- Hvordan medieindkøb har udviklet sig i B2B de sidste 15 år
- Hvorfor Morten mener at man som marketeer bør starte i CRM
- Hvorfor direkte kundekontakt er afgørende for både marketing og samarbejdet med salg
Morten har mange års erfaring med B2B marketing, hvor han har haft hånden på kogepladen for hundredevis af millioner i medieindkøb. 

Rigtig god fornøjelse.  

I denne episode taler Brian og Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikationer "The Campfire Launch". De taler om de 5 hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan vi kan undgå disse faldgruber. 
 
Dette er del 2 af Kvadrant Consulting's podcast omhandlende produktlanceringer samt de udfordringer, der medfølger. Rigtig god fornøjelse. 

I denne epsiode taler Brian & Mikkel omkring indholdet og implikationerne af Kvadrant Consulting's seneste publikation: "The Campfire Launch".
De taler om de 5 mest hyppigste grunde til at produktlanceringer fejler for B2B virksomheder, og hvordan du kan undgå disse faldgrupper.
Rigtig god fornøjelse. 

Hvad kræves der egentlig for at drive en moderne salgsorganisation i et konkurrencepræget SaaS marked? Vi taler med VP for Strategy & Growth fra Contractbook, Alexander Irschenberger, hvor vi blandt andet kommer ind på:
- Hvordan Alexander organiserer sit salgsteam i Contractbook
- Hvordan han sikrer løbende capability development af salgsstyrken 
- Hvorfor man med fordel kan organisere sig omkring kunders problemer i stedet for eksempelvis geografi
Alexander er en stærk kommerciel leder, der lykkedes med at modernisere den traditionelle salgsorganisation med fokus på specialisering over generalisering.