Ekspordime

Timo Porval

Arutame praktikutega, kuidas välisturgudele sisenemine on päriselt käinud ning mis õppetunde on sealt teistele kaasa võtta. Ei ole vahet, kas oled juba kogenud eksportija või alles kaalud, kuhu, kuidas ja kellele müüa - kindlasti leiad, mida kõrvataha panna.

  1. #39 Marek Unt "Kuidas välja töötada selgeid sõnumeid ja mida teada rahvusvahelisest PR maailmast"

    24/07/2023

    #39 Marek Unt "Kuidas välja töötada selgeid sõnumeid ja mida teada rahvusvahelisest PR maailmast"

    Marek Unt on ilmselt kõige rohkemates Eesti ükssarvikutes töötanud eestlane – Playtech, Skype, Wise ja Bolt. Esimesed 10 aastat oma tööelust tegeles ta hoopis klienditeeninduse ja teenuseprotsesside juhtimisega tehnoloogiaettevõtetes (esimestes Eesti startuppides Playtech ja Skype), karjäärimuutuse kommunikatsioonimaailma tegi alles 30-aastaselt. Ta alustas JLP nimelises büroos (mis on täna osa Milttoni agentuurist) konsultandiredeli esimeselt pulgalt ja leidis end kiirelt tehnoloogiakliente teenindamast, üheks neist Wise, mille asutaja Taavet Hinrikus ta appi kutsus. Esimene ülesanne PR-agentuuris oli kirjutada pressiteade uue ketšupi lansseerimiseks. Mõne aasta möödudes oli ta aga partnerirollis, mentoriks büroo üks osanikke, üks legendaarsemaid Eesti kommunikatsioonieksperte ja Arvamusfestivali ellukutsuja Kristi Liiva. Marek on aidanud PR-i ja sõnumi paikaseadmisega kliente nagu Scoro, Yaga, Katana, Rendin, Cachet, Planet42, Respiray, Grüfin ja Single.Earth. Turunduse kõrval on ta tegelenud DJ-töö ja muusikaga, näiteks kaasa teinud lauljana Genka ja Paul Oja albumil. Ja kui ta seda mulle ütles, panin ma alles pildi kokku, et just tema oli 2015 Eesti muusika auhindade videos Genka kõrval laulus Jeesus Presley. Ja see lugu on mul ikka playlistis väga palju kedranud. Peale podcasti kuulamist minge otsige üles ja nautige refrääni “Me kõik lähme lolliks omamoodi…” Küsimused: 0:00 - Sissejuhatus 0:58 - Marek Unti tutvustus 3:48 - Milliseid ettevõtete probleeme lahendasid minevikus ja milliseid nüüd? 9:51 - Kuidas rahvusvahelise PR-i puhul pannakse paika strateegia ja mis on olulised komponendid? 16:57 - Kuidas leida endale Poolast hea partner? 21:32 - Mis sind PR-i puhul ohkama ajab? 24:29 - Nõuanded ajakirjanikuga suhtlemisel 29:03 - Mida peaksid turundajad ja juhid paremini PR-i osas mõistma? 31:43 - Kuidas käib Boltis kommunikatsiooni tiimi ülesehitamine? 45:26 - Mis väljakutseid tõi ettevõtete kasv 200lt inimeselt 1000le kommunikatsiooni ja sõnumi osas kaasa? 52:07 - Mida tähendab positsioneerimine ja sõnum? 59:20 - Miks üldse selge ja järjepidev sõnum oluline on? 1:02:29 - Kuidas uut turgu valida? 1:06:28 - Mis peab paigas olema, et uuel turul oma brändi vastu usaldust tõsta, rohkem müüke saada ja klientide lojaalsus välja teenida? 1:09:27 - Sul on 4-nädalane sõnumi sprindi töötuba - mida seal tehakse ja mis etapid läbitakse? 1:13:45 - Mis on "message house" dokument ja miks seda vaja? 1:18:17 - Mis on 4-nädalase sprindi kõige raskemad kohad ettevõtetele? 1:23:08 - Milline on kirjutamise protsess ja kuidas hästi kirjutada? 1:27:46 - ChatGPT - palju ja mille jaoks kasutad? 1:32:43 - Kas AI võtab copywriteritelt töö ära? 1:35:56 - Mis on teadmised ja põhimõtted, mida tahaksid kuulajatele vaatajatele kaasa anda? 1:38:27 - Tänusõnad 1:38:33 - Võta meiega ühendust Mareki ettevõtmised: marekunt.com LinkedIn/marekunt Timo ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Digiagentuur Lavii  Stuudio: Marathon Studios

    1 h 41 min
  2. #38 Priit Vaikmaa "Kuidas TextMagic USA turul SMS teenust pakub ja 4M dollarilist kasumit teenib”

    12/06/2023

    #38 Priit Vaikmaa "Kuidas TextMagic USA turul SMS teenust pakub ja 4M dollarilist kasumit teenib”

    Juba 1998. aastal lõi Priit Eesti esimese internetiportaali XXL.EE. 2022. aastal tegi ta oma ettevõttega TextMagic 13.83 miljonit eurot käivet ning 4,62 miljonit eurot kasumit. Eelmisel aastal saatsid nad 294 miljonit SMS-i. 12 kuu aktiivsete kasutajate arv on neil 37 934 inimest. 68% nende tänastest klientidest on USA-st, järgneb UK 18% ning seejärel Austraalia ja Kanada. Näiteks 2021. aastal oli neil 32 503 tehtud testkontot, millest 32.48% muutus maksvateks klientideks. Kliendi hankimise hind oli 41.8 € ning kliendi eluea väärtus 620 €. Vau, ta teab oma ettevõtte numbreid ning on need väga ilusaks timminud. 2022. aasta lõpus oli meeskonnas 88 liiget, viimase aastaga pea kahekordistudes. Ta viis ettevõtte 2021. aasta lõpus ka börsile ja kaasas lisakapitali 2,5 miljonit eurot ning investorid olid valmis andma neile küsitust 20 korda rohkem raha. Ja et sellest kõigest on veel vähe, siis arendavad nad täiesti uut teenust nimega Touchpoint, millest ka kindlasti tänases saates juttu teeme. Vaadates selle mehe tööeetikat, ettevõtte numbreid ja ambitsioone, siis kindlasti on tegu ühe väga potentsiaalika tuleviku ükssarvikuga. Kui ma uurisin, mida inimesed tema kohta LinkedInis ütlesid, siis leidsin sealt selliseid katkeid “Kõva töötegija ning visionäär, kes on ennast tippu töötanud” või “tark nii inimesena kui turundajana ning annab kogukonnale tagasi”. Ta on suurim eraannetaja SOS Lastekülale, panustanud Jõhvi programmeerimiskoolile “Kood Jõhvi” ning Eesti Haridusfondile. Nagu näha, siis lisaks suurele tarkusele, kogemusele ning edule on sellel mehel ka suur süda. Küsimused: 0:00 - Sissejuhatus 1:08 - Priit Vaikmaa tutvustus 3:40 - Mida TextMagic ja Touchpoint teevad ja mis probleemi te lahendate? 5:45 - Kuidas sa TextMagicusse sattusid? 7:41 - Kui keegi on täna samas rollis ja ostab mõnda ettevõtet, siis mis on sinu soovitused? 9:52 - Mis on sinu igapäevane roll TM-s tänasel päeval? 12:46 - Kuidas saada üle hinna küsimise hirmust? 14:35 - Kui sa läksid TM juhtima, siis mis olid esimesed lükked, mida sa seal tegid? 15:27 - Kuidas käis USA turule minek? 16:52 - Kui suur roll on TM edus turundusel? 19:11 - Mida peame arvestama, mis vahe on eestlase ja rumeenlase vahel? 21:11 - Millised on turunduse põhimõtted, mida TM alati jälginud olete? 25:07 - Kuidas saada trial kliendist pikaajaline klient? 27:31 - Kuidas vältida seda, et klient minema teie juurest läheb? 28:33 - Kuidas teie kliendi eluea väärtust kasvatanud ja tõstnud olete? 31:24 - Kuidas ehitada hea maandumisleht, kus otsija muutub kliendiks? 33:26 - Kuidas käib uue disaini tegemise protsess? 38:08 - Kuidas saada ca 25% oma klientidest soovitama? 38:54 - Affiliate programmi ülesehitamine, et see päriselt töötaks - mis nõu annaksid? 40:00 - Kuidas jaguneb 2 miljoni suurune turunduseelarve ja kui suur on tiim? 42:59 - SMS turundus - näited, kus seda kasutada saab? 49:11 - Kuidas eristute USA turul teistest teenusepakkujatest? 50:44 - Mida väljakutseid toob kaasa ca 30% iga-aastane kasv 51:25 - Kuidas käib tuumiktiimi hoidmine? 54:56 - Börsile minek - miks ja kuidas see protsess üldse käib? 59:49 - Touchpoint - kuidas selle toote arendamine ja turundamine on käinud, mis on olnud suuremad väljakutsed? 1:03:25 - Kuidas selle kõige juures ennast terve ja värskena hoiad? 1:05:58 - Kuidas sa ettevõtjana oma "nälga" hoiad, et selles mängus olla? 1:07:47 - Räägi portfelli ehitamisest 1:11:40 - Tänusõnad 1:12:07 - Võta meiega ühendust Priit Vaikmaa ettevõtmised: TextMagic Touchpoint LinkedIn Timo ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

    1 h 14 min
  3. #37 Egle Raadik: “Kuidas Eesti suurim Amazoni äri üles ehitati ja müüdi”

    30/05/2023

    #37 Egle Raadik: “Kuidas Eesti suurim Amazoni äri üles ehitati ja müüdi”

    Egle Raadik kasvas 100 elanikuga pisikeses külas. Hoolimata sellest on ta täna miljonär ja minu silmis tõeline powerwoman. Ta on suur eeskuju naistele, kuidas olla tõeline naine ja teha samal ajal väga suurt äri. Tema käes on hetkel suurim Eesti Amazoni äride exit. Egle on hunt kriimsilma naisversioon ning lisaks palgatööle on ta teinud lastemööblit, pakkunud digiturundusteenust, arendanud sisearhitektuuri ettevõtet ja müünud turistinänni. Peale seda kõike avastaski ta enda jaoks Amazoni maailma. Ta on vaieldamatult Eesti Amazoni kogukonna kuninganna ning on koos Mihkel Mooseliga käima tõmmanud rahvusvahelise Amazoni kauplejate konverentsi, sest kartis ise laval olla, aga harjutada on ju vaja. Mida suhtumist! Samuti veab Egle veebilehte amazonikool.ee, kus ta õpetab teistele selle äri saladusi ning aitab vältida suuremaid ja sügavamaid ämbreid. 2019 kutsus Timo ta Rakveres Ettevõtluspäeva raames rääkima ja ma kuulas lihtsalt suu lahti, kui suure südamega ja ambitsiooniga võib üks naine äri teha. Amazoni äri tõmbas ta käima perega Aasias olles, kui laps oli 7-kuune ning seda kolme tunniga päevas, kella kümnest õhtul kella üheni öösel. Üks tema põhimõtetest on, et iga probleem on tegelikult võimalus. Lisaks kõigele on Egle veel kolme lapse ema – kui sa ütled, et sul pole aega suuri asju ehitada, siis peame me mõlemad sinuga kuulaja asjad ümber vaatama. Küsimused: 0:00 - Sissejuhatus 0:53 - Egle Raadiku tutvustus 4:53 - Miks sulle just Amazon meeldima hakkas? 9:13 - Järjepidevus - kui Amazoni äris on raskused ja tagasilöögid, kuidas sellest läbi lähed? 12:24 - Mis on sinu ja teiste Amazoni kauplejate eelis/erisus kõikide teiste maailma tegijate seas? 16:29 - Nipid lavahirmu ületamiseks 18:53 - Olulisemad punktid ja õppetunnid teel nullist kuni esimese exitini 24:09 - Egle rõõmsaim ja musteim päev sellel teel 29:50 - Millist tüüpi inimestele sobib Amazoni äri? 30:27 - Miks mitte Etsy, Ebay või oma e-pood müügiks? 35:03 - Mida tähendab väike nišš käibes? 36:45 - Mis on valearusaamad, mis Amazoni valdkonnas ringlevad? 41:59 - Kuidas samm-sammult alustada ja palju oleks raha vaja? 49:12 - Egle eeltöö tegemise protsess 54:39 - Mida on Egle tootearenduse juures õppinud? 57:36 - Amazoni sees reklaami tegemine - kuidas ja mida teha? 59:44 - Õppetunnid Hiina tehastega suhtlemisel 1:07:11 - Mille pärast linstinguid kinni pannakse? 1:08:23 - Peamised klaaslaed ja käibed, millest läbi ei murta ning kuidas seda ikkagi teha? 1:12:20 - Kui kuulaja tahaks sellele teele asuda, siis kust kohast õppida ja keda jälgida? 1:15:06 - Mida oleks Eesti e-kaupmeestel Amazonist õppida? 1:15:55 - Kuidas Eesti e-poe omanikud Amazoni tuleku vastu saavad? 1:18:26 - Kuidas vältida läbipõlemist ja kuidas sellest välja tulla? 1:22:06 - Amazoni rahvusvaheline konverents - suurimad õnnestumised ja õppetunnid selle juures. 1:25:58 - Kuidas sa endiselt hoiad nälga, et Amazoni äris olla? 1:27:41 - Mida ei ole sinult küsitud, aga tahaksid rääkida? 1:30:07 - Tänusõnad 1:30:39 - Võta meiega ühendust Egle Raadiku ettevõtmised: amazonikool.ee LinkedIn/egleraadik YouTube’i kanal Timo ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

    1 h 33 min
  4. #36 Leila Haugas “8 sammu uuele turule sisenemiseks”

    17/04/2023

    #36 Leila Haugas “8 sammu uuele turule sisenemiseks”

    Leila Haugas on tõeliselt tugev välisturgude, ekspordi, rahvusvaheliste meeskondade, brändi juhtimise ja välismesside osas. Rahvusvaheliste turgude arendamine on tema jaoks mitte töö, vaid kirg ja elustiil. Ta suudab väga kiiresti teha otsuseid ja minna 5 minutiga täiesti tundmatusse riiki, kui äri seda nõuab. Samuti õpib Leila kiiresti ära kultuurilised iseärasused ning on osalenud rohkem kui 50 globaalsel messil. Leila uudishimu õppida ja areneda on toonud hulganisti kogemusi USA-st, Euroopast, Aasiast ja Lähis-Ida riikidest. Tal on kogemused erinevate kultuuridega töötamisest. Näiteks meeskonnad (Hiina, Jaapan, Taiwan jne), kus ta aitas Jaapani ettevõtet välisturgudele (partnerid Brasiiliast Austraaliani) ja loodi nullist globaalselt toimivad ärisuhted. Leilal on Eesti Kunstiakadeemia magister ja ta on olnud enamuse oma elust disainivaldkonnas. Seetõttu oskab ta anda nõu ka visuaalsetes küsimustes, et paista sihtriigis paremini välja. Ta on loonud mitmeid brände ja aidanud neil turgu vallutada. Tänaseks päevaks on Leilal olemas kogemused ja tööriistakast, kuidas rakendada kiirelt teadmised ning tuua tulemused 2 korda kiiremini ja vähema vaevaga, kui selleks kulub tavapäraselt ekspordijuhil. Tooted ja teenused, mis on vajalikud kogu maailmas, peavad jõudma välisturgudele. Lisaks on Leilal 12-aastane tütar ning ta ise annab hobi korras vesiaeroobikat. Ta arendas seal oma stiilid Aqua latina (ladina rütmides ja tantsuliste elementidega) ja Aqua Bollywood (India muusika ja Bollywoodi tantsu elemendid). Mina ei tea, kuidas need naised küll nii palju jaksavad. Küsimused: 0:00 - Sissejuhatus 0:56 - Leila Haugase tutvustus 4:03 - Kuhu läheb sinu aeg täna? 5:49 - Kuidas jõudsid programmini "8 sammu uuele turule sisenemiseks"? 6:57 - 1. nädal: Eesmärk paika! 8:20 - Kui palju sa annad negatiivset tagasisidet? 9:20 - Kuidas käib eesmärgistamise protsess? 9:56 - Kuidas on sõnastatud üks hea selge eesmärk? 10:52 - Milliseid küsimusi sa küsid? 11:14 - 2. nädal: Uue turu valik 14:05 - Kuidas hinnata turu mahtu? 15:11 - Millised on keerulised turud meie ümbruses? 16:29 - Mis on sinu lemmikturg? 17:22 - 3. nädal: Kontaktide loomine 20:10 - Millised on suurimad vead kontaktide loomisel? 22:27 - LinkedIni osas nõuandeid 25:50 - Mille jaoks sina safe navigaatorit kasutad? 27:15 - 5. nädal: 100 korra reegel 29:10 - Kuidas kõikide kontaktide vahelt välja valida neid õigeid? 31:20 - 6. nädal: FAIL või EDU? 34:18 - 7. nädal: Oh neid kohtumisi klientidega! 37:25 - Kohtumiste ülesehitus 41:31 - Millist nõu annad võõrustamise osas? 43:44 - Kuhu restoranidesse oled väliskülalisi viinud? 44:57 - 8. nädal: Close the deal! 48:45 - Mis saab edasi? 52:37 - Kuidas käib suhtehaldus? 54:16 - Kuidas valmistuda messiks? 1:01:00 - Kuidas käib brändi loomine? 1:03:07 - Nipid pikkadeks lennureisideks 1:05:54 - Mis sind India juures võlub? 1:07:19 - Mis nõuanded annaksid veel ekspordi juhile kaasa? 1:09:00 - Kuidas sinuga ühendust võtta? 1:09:37 - Millest tahad veel rääkida? 1:10:32 - Tänusõnad 1:10:44 - Võta meiega ühendust Leila Haugase ettevõtmised: leilahaugas.com Leila LinkedIn EYBA LinkedIn EYBA Timo Porvali ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

    1 h 13 min
  5. #35 Remo Ojaste "Tankide müümisest, vastutuse võtmisest ja juhtimispõhimõtetest lahinguolukorras"

    03/04/2023

    #35 Remo Ojaste "Tankide müümisest, vastutuse võtmisest ja juhtimispõhimõtetest lahinguolukorras"

    Remo Ojaste mängis gümnaasiumis nii tublilt pokkerit, et teenis sellega 500 000 krooni. Vanemad teadsid muidugi, et ta sel ajal on piljardisaalides. Kokku on ta pokkeri alla pannud 6000 tundi. Turundajate pokkerile ma küll ei julge teda kutsuda. Tema suurim võit pokkeris on 16 000 € ja müügis on ta toonud koju 10-miljonilise diili Milrem Roboticsis. Remo on olnud 9 aastat kaitseväes, sh erioperatsioonide grupis. Tema keha annab kindlasti enne alla kui vaim. Üks tema paljudest sloganitest on see, et tuleb kõvasti tööd teha ja õppida ning mitte lihtsalt alla anda. Lisaks veel see, et distsipliin = vabadus, nagu räägib ka tema eeskuju Jocko Willink. Täna veab Remo koos Martin Jõesaarega sellist ettevõtet nagu Combat Ready, mis toob sinuni juhtimispõhimõtted otse lahinguväljalt – nad ei tee teist sõdureid, vaid toovad teieni printsiibid ja mõtteviisid, mis aitavad läbi murda igapäevastest elulistest katsumustest nii kodus kui tööl. 2022 valiti nad Äripäeva poolt aasta koolitajateks ning nende klientide hulgast võib leida Eesti Kaitseväe, Nortali, Soraineni, Tallinna Vee, Maksu ja Tolliameti, Veebimajutuse ning palju teisi suuremaid ja väiksemaid ettevõtteid. Mulle meeldib tema suhtumine, mis puudutab õppimist: kui lapsed suudavad peale koolipäeva õppida, suudan ka mina peale tööd ennast arendada tööalaselt paremaks. Meil kahel on palju sarnaseid jooni ja mustreid ning isegi kaitseväes käisime mõlemad Tapal pioneeripataljonis. Aastase vahega. Oleme mõlemad enamasti rõõmsad ja rahulikud ning kindlasti mitte normaalsed – lausa haiged võiks öelda. Küsimused: 0:00 - Sissejuhatus 1:00 - Remo Ojaste tutvustus 5:15 - Millega sa praegu igapäevaselt tegeled? 12:38 - Kuidas valisite turgusid, kellele müüa? 14:48 - Kuidas käis nii äri kui suhete ehitamine? 23:20 - Kuidas olla alati õigel ajal, õiges kohas ja kohtuda õige inimesega? Plaan või juhus? 28:42 - Kuidas sina messideks valmistud? 33:20 - Kuidas sa haldad uusi tutvusi? 40:19 - Kuidas võtsite välispartnereid vastu Eestis? 44:00 - Kuidas manageerida õigesti ostjate ootusi? 48:29 - Kes on Jocko Willink ja kuidas temaga seotud olete? 1:02:03 - USA-s käimise lugu 1:14:00 - Mis on sinu enda kõige suuremad ahaa/heureka momendid Jocko materjaliga tööd tehes? 1:19:27 - Sinu meelest suurimad valearusaamad juhtimisest? 1:29:00 - Kui mõne meeskonna distsipliin ja kultuur paigast ära, kuidas selle tagasi saab? 1:32:26 - Milline näeb välja üks juhtimise treening väliharjutusena? 1:40:23 - Kuidas sa läbi põlesid, sellest välja tulid ning mida soovitad vältida? 1:48:46 - Tänusõnad 1:49:08 - Võta meiega ühendust Remo Ojaste ettevõtmised: Veebileht LinkedIn Timo Porvali ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

    1 h 51 min

  6. 20/03/2023

    #34 Timo Anis “Kuidas edukas WRC fotograaf Saaremaalt maailma tippu välja murdis"

    Timo Anis on ennekõike suure ja sooja südamega mees, kellele meeldib asju läbi mõelda. Siinkohal suurimad tänud meie kahele sõbrale - Eesti copywriterile Jaana Malingule ja muhedale Reimo Nõgule, kes mõlemad ütlesid, et me peame kohtuma. Neil oli õigus. Timo on töötanud nii riigi- kui erasektoris (Keskkonna- ja Maaeluministeeriumis ja nüüd ka Riigi Infosüsteemi Ametis). Ta on Ettevõtja alates 2014. aastast. Just sel aastal küsis ta Laviist veebile hinnapakkumist. Müüa ma vist ei osanud ja tööks meil tookord ei läinud. Ta on pigem loov inimene. Seda ilmestab fakt, et ühte tema fotot tunnustati 2019. aastal Autoralli Maailmameistrivõistluste sarja tiitliga “Maailma aasta parim foto”. No ma ei tea, kellel kuulajatest selline tiitel kodus ripub. Timo töö on viinud teda maailma eri nurkadesse, kus ta on saanud praktiseerida oma keeleoskust. Reisimine on võimaldanud tal kogeda ja näha palju. Erinevates sektorites töötades on ta õppinud olema nii väärtuslik meeskonnamängija kui ka iseseisvalt edukalt toime tulev töötaja. Ta näeb ennast initsiatiivika ja kastist välja mõtlejana, kes on valmis panustama ka teistesse organisatsiooni tegevustesse. Pärast kohustuslikku Covid-19 14-päevast karantiiniaja lõppu haaras ta näiteks härjal sarvist ja läks kohe Coop Eestile appi komplekteerijaks, selleks et läbi e-poe tellitud toit jõuaks sel keerulisel ajal eestlaste kodudesse. Tema tugevusteks on töökus, avatus ja väärikas suhtlemisoskus. Timol on koostööpartnereid üle maailma alustades suurtest brändidest nagu Toyota, Volkswagen, Hyundai või Citroen ja lõpetades suurte sõitjatega nagu Jari-Matti Latvala, Petter Solberg ja Dani Sordo. Küsimused: 0:00 - Sissejuhatus 00:53 - Timo Anise tutvustus 5:13 - Mis on sinu ellu suhtumine ning nägemus elust ja eesmärkidest? Kuidas seda töös edasi annad ja kannad? 7:42 - Mis on sinu "Miks" täna fotode tegemise juures? 9:34 - Kuidas sa üldse fotograafiani jõudsid ja sealt selleni, et sa täna WRC-d pildistad? 18:01 - Kuidas töötab WRC maailm? Kui palju neid fotograafe sinna võetakse? 20:29 - Mis teeb ühest pildist hea pildi? 31:20 - Milline on kõige raskem ralli, mida pildistada? 32:56 - Kuidas käib sõitjate valik? 37:05 - Kuidas olla õigel ajal õiges kohas ja tabada õiget hetke? 38:12 - Kui palju sa võrdled enda pilte teistega? 40:15 - Kui palju oled reegleid rikkunud, et head pilti saada? 43:18 - Mis on olnud sinu edu võti? 44:23 - Kui mõni kuulaja mõtleb, et võiks ka oma teenusega väljapoole piire murda, siis mida sa soovitaksid? 47:41 - Mis on sinu väärtuspakkumine võrreldes teiste fotograafidega? 49:43 - Kas ja kuhu sa enda õppetunde salvestad? 52:52 - Mõned põnevamad ja humoorikamad lood ja mida Timol nendest õppida on? 56:05 - Kuidas sa end hoiad ja mis märke tähele panna, et läbi ei põleks? 1:01:57 - Milline on sinu kõige mustem päev fotograafina olnud? 1:04:23 - Mille üle sa tööalaselt kõige uhkem oled? 1:05:37 - Kuidas luua ühte head toodet? 1:08:57 - Kuidas küsida õigeid küsimusi? 1:10:05 - Mis on ühe toote loomise juures kõige ohtlikumad lõksud? 1:12:16 - Mis nõu annaksid nendele podcasti kuulajatele kaasa, kes tootega ja selle parendamisega peavad ja saavad tegeleda? 1:13:13 - Reisinipid 1:18:31 - Kas sa pildistad ainult autosid või muud ka? 1:19:53 - Kas iga pildi, mis fotograaf on teinud, peaksin sotsmeedias ära märkima? 1:21:49 - Kuidas sina oled lähenenud enda hinnastamisele ja kui palju ning kuidas aegade jooksul seda tõstnud? 1:24:42 - Sa oled suurepärane suhete looja ja hoidja, milline on sinu filosoofia ja tegevusplaan? 1:27:05 - Kus sind sotsmeedias jälgida? 1:27:36 - Mida sa ise oled õppinud WRC sõitjaid vaadates ja endale kasutusele võtnud? 1:33:38 - Mida ma oleksin pidanud veel küsima, aga ma ei küsinud? 1:34:20 - Võta meiega ühendust Mainitud sari: Michael Jordan "The Last Dance" Timo Anise ettevõtmised: timoanis.com Instagram Timo Porvali ettevõtmised: Ekspordime Turunduslabor Lavii Stuudio: Marathon Studios

    1 h 36 min
  7. #33 Eero Sikka "Kasv = fookus + distsipliin"

    06/03/2023

    #33 Eero Sikka "Kasv = fookus + distsipliin"

    Eero Sikka on elluviimise coach, kes aitab ehitada fookusele ja distsipliinile rajatud organisatsioonikultuuri. Ta juhtis Telias äriklientide müüki ja teenindust ning on coachina viimased 10 aastat toetanud suuremaid organisatsioone nende tulemuslikkuse kasvatamisel. Tal on kogemusi suure hulga erinevate organisatsioonidega 10 erinevas riigis Euroopas ja Aasias.   Eero klientide hulka kuuluvad näiteks Telia, Helmes, Veriff, BigBank, Bellus, Swedbank, TransferWise, Äripäev ja paljud teised ägedad tegijad. Ta on olnud oma ettevõttega Äripäeva TOPi võitja. Tal on ärijuhtimise MBA Estonian Business Schoolist ning juhtide coachina on end arendanud Londonis, Academy of Executive Coaching.   Eero missiooniks on tõsta inimeste teadlikkust aidates neil endaga paremat kontakti saada, et liikuda ego-süsteemilt öko-süsteemile, parandamaks kogu terviku heaolu. Tema kohta jäetud tagasisidedest võib välja lugeda järgmist: "Temaga koostöös hakkavad asjad päriselt juhtuma ja tulemusmõõdikud liikuma." Või. "Kui sul on tunne, et ümberkorraldused sinu ettevõttes ei toimu piisava tempoga, siis tasub ta appi kutsuda." Või. "Tal on suurepärane metoodika ettevõttele tegeliku tulu toovate tegevuste ülesleidmiseks ja elluviimiseks."   Tema moto on väga selge: Kasv = Fookus + Distsipliin Küsimused: 0:00 - Sissejuhatus 00:58 - Eero Sikka tutvustus 2:37 - Millised näevad välja Eero päevad/nädalad ja kes tema poole tavaliselt pöörduvad? 12:43 - Kas ja kui palju sa ennast oled eksportinud? 14:08 - Millised on edukad eksportivad ettevõtted ja miks? Mida nad teevad teistest teisiti? 16:30 - Kuidas oleks hea soovitusi küsida? 17:23 - Kuidas muutust organisatsioonis ellu viia? 27:04 - Kuidas ehitada päriselt pikaajaline hea suhe? 30:57 - Mis on erinevused rahvusvaheliste tiimide juhtimisel ja kui kõik on nn omad? 34:05 - Kuidas rahvusvahelist meeskonda distantsilt käimas hoida? 36:52 - Kuidas erineb B2B müük B2C müügist? 39:20 - Kuidas hindu tõsta? 40:58 - Kui palju sa enda müügis kasutad case study'sid? 43:18 - Kui ettevõttes tuleb ebaõnnestumisi, kuidas sellest välja tulla? 43:58 - Kuidas sa enda fookust hoiad? 46:48 - Kuidas viisakalt "EI" öelda? 49:45 - Kus sa näed kõige suuremaid pudelikaelu juhtidel ja kuidas need ära lahendada? 53:13 - Kuidas käib 1:1 coaching? Kes on coach ja kes mentor? 55:09 - Kuidas ma juhina näen, et minu ebakompetentsuse piir on käes ja peaksin midagi muutma? 56:38 - Mis on läbipõlemise märgid ja kui lähedal oled ise läbipõlemisele olnud? 59:08 - Kuidas õigesti puhata? 1:00:01 - Kas distsipliini ja fookuse osas on veel midagi olulist mainida? 1:03:04 - Kuidas neid ebamugavaid vestlusi pidada? 1:07:58 - Tänusõnad 1:08:08 - Võta meiega ühendust Mainitud raamatud: Patrick Lencioni "Death by Meeting"  Eero ettevõtmised: Veebileht: https://sikka.ee/  LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eerosikka/ Timo ettevõtmised: Podcast "Ekspordime"   Turunduslabor    Digiagentuur Lavii  Stuudio: Marathon Studios

    1 h 10 min
  8. #32 Raido Pikkar "Thorgate: kuidas edukalt eksportida, tugevat tiimi ehitada ja kriisiks valmistuda”

    13/11/2022

    #32 Raido Pikkar "Thorgate: kuidas edukalt eksportida, tugevat tiimi ehitada ja kriisiks valmistuda”

    Raido Pikkar rääkis start-up'indusest ammu enne, kui see seksikas oli ja meil ükssarvikud hakkasid tekkima. Sel ajal polnud veel Ragnar Sassil Pipedrive'i, vaid united catsanddogs. Vot täpselt, vaevalt te seda mäletate. Toggl alles kogus hoogu ning Bolti ehk kunagist Taxifyd polnud veel arendamagi hakatud. Minu tutvusringkonnas ei ole teist sellist inimest, kes on nii paljusid erinevaid ettevõtteid seest ja väljast näinud ning neile nõu andnud. Tegelikult mitte ainult nõu, vaid päriselt tiivad. Mulle väga meeldis Raido hiljutine soovitus arendajatele ja minu meelest saab seda laiendada kõikidesse valdkondadesse. See kõlas nii: "Hakka mõtlema endast kui mitte arendaja, vaid arendajast mingis ärilises või elulises valdkonnas. Ole äriliselt pädevam ja saa aru suuremast pildist. Otsi üles valdkond, mille vastu tunned huvi ja saa lisaks IT-le ka selle valdkonna spetsialistiks. Tunne oma lõppklienti ja vaata suuremat pilti." Ta ei pidanud paljuks mind 2011. aastal kolm korda mentordada ja aidata mul valgusaastatega edasi jõuda. Koos fikseerisime hinna, et alla 20 euro ma midagi enam ei tee ning usun, et ta võib uhkust tunda, et täna müün oma päeva üle 3000 euro eest. Raido ütles, et kõik projektid on vaja koondada ühe brändi alla - sündis Lavii. Mille eest olen talle ütlemata tänulik, oli tema käsu peale Toggl kasutusele võtta, millega asusin oma aega mõõtma ja hindama, kuhu see päriselt läheb ning mida optimeerida. Teen seda siiani ning kõik, kes mu koolitustel on osalenud teavad, et ma ei saa sellest enam kuidagi üle ega ümber, sest see paganas on arenguks ülioluline võti. Mul on suur au siin täna sinuga vestelda, Raido Pikkar. Küsimused: 0:00 - Sissejuhatus 00:56 - Raido Pikkari tutvustus 5:55 - Milliste start-up'pide üle sa ise kõige rohkem uhkust tunned ja miks? 21:46 - Kuidas te oma digitali suunal ekspordi kliente saanud olete? 32:05 - Kui palju turundus aitab teie sektoris kliente saada? Palju te teete turundust? 43:49 - Kui lähed uuele turule kohapeale, mis sa kohtumistel räägid ja mis nõuandeid annad kuulajale? 46:10 - Millele tuleks mõelda ja kuidas läheneda, enne kui oma tooteid/teenuseid digitaliseerida? 51:51 - Mis on need rasked küsimused, mida küsite, et tuumani jõuda? 56:58 - Nõuandeid kliendiintervijuude läbiviimiseks 59:30 - Mille pärast osad start-up'id lähevad lendu ja teised mitte? 1:09:09 - Kuidas head meeskonda kokku panna? 1:15:31 - Kuidas märkad õiget hetke, millal inimene lahti lasta? 1:21: 36 - Mida soovitad 1:1 läbiviimistel? 1:25:58 - Kuidas oled sa ise kriisiks valmistunud? 1:34:36 - Tänusõnad 1:34:54 - Võta meiega ühendust Raido Pikkari ettevõtmised: Thorgate LinkedIn  Timo ettevõtmised: Podcast "Ekspordime"  Turunduslabor Digiagentuur Lavii Stuudio: Marathon Studios

    1 h 37 min
Ver todo (40)

Información

Arutame praktikutega, kuidas välisturgudele sisenemine on päriselt käinud ning mis õppetunde on sealt teistele kaasa võtta. Ei ole vahet, kas oled juba kogenud eksportija või alles kaalud, kuhu, kuidas ja kellele müüa - kindlasti leiad, mida kõrvataha panna.

Ficha técnica

  • Creado por
    Timo Porval
  • Años en activo
    2020 - 2023
  • Episodios
    40
  • Clasificación
    Apto
  • Derechos de autor
    © Timo Porval
  • Sitio web del podcast
    Ekspordime