40 episodios
Soy B2B Leticia del Corral
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- Economía y empresa
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4,8 • 5 valoraciones
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Soy B2B es el podcast donde aprenderás las mejores estrategias para conseguir más leads, cerrar más ventas y aumentar el life-time value de tus clientes empresa.
Descubre novedosas estrategias de Marketing B2B, Account-based Marketing y ventas consultivas de la mano de Leticia del Corral consultora y formadora experta en B2B con más de 15 años de experiencia.
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Yo soy B2B ¿Y tú?
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040. En B2B, sin Marketing no hay Ventas
En #B2b ya podemos decir que sin Marketing 📈 no hay ventas 💸.
Con clientes que:
Compran en grupo 👥 Se informan de forma anónima 🕵️♂️ Solo invierten un 17% del proceso de venta en hablar con ventas 📞 No siguen un funnel lineal y exigen omnicanalidad 🔄 La única opción es Marketing 📊.
Pero ya no basta con que Marketing y ventas estén alineados 🤝.
Ahora ventas tiene que comenzar a hacer marketing si quiere poder acceder a este nuevo comprador B2B 🧠.
Tiene que convertirse en un Smarketer 💡.
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Para qué sirve realmente un departamento de marketing B2B
En un momento donde cada vez es más difícil vender a empresas porque los compradores #B2B son GADO
En Grupo
Anónimos
Desconfiados
Omnicanales no lineales
Es más necesario que nunca un departamento de #marketingb2b fuerte.
Y, sin embargo, en mi día a día lo que yo me encuentro es:
❌ 30 vendedores y una persona en marketing
❌ El director comercial también gestiona marketing
❌ Una persona de marketing junior y formada en b2c
❌ Departamento de marketing y ventas que no se hablan
❌ Departamentos de marketing que solo captan leads y nada más.
Pero el departamento de marketing hace muchas más cosas que cada vez son más necesarias.
¿Quieres saber cuáles? Escucha el episodio de esta semana.
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038: Cómo vender a un comité de compras B2B
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Vender en B2B cada vez es más difícil, necesitas:
1.- Encontrar una razón de peso para hacerles cambiar su status quo.
2.- Apoyarte en un buen champion dentro de la empresa que te pueda hacer la venta interna.
3.- Dotar de herramientas a ese champion para que pueda llevar a cabo la venta interna.
¿Quieres saber más?
https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/
Más Información:
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037: De MQL a SQL: el triángulo de las Bermudas
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Igual que en el triángulo de las Bermudas se pierden barcos, en el paso de los leads cualificados por marketing a los leads cualificados por ventas se pierden miles de euros en inversión de marketing y en oportunidades de negocio.
Descubre por qué sucede esto y cómo evitarlo.
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EP36: ¿Por qué cada vez es más difícil vender a empresas?
¡Hola! Bienvenido/a a SOY B2B donde desentrañamos los secretos del emocionante mundo de las ventas y el marketing B2B.
En este episodio, vamos a hablar de por qué las ventas B2B se han vuelto un poco como una montaña rusa, pero no te preocupes, ¡estoy aquí para ayudarte a sortear las curvas y los giros!
Imagina esto: intentas vender tus productos o servicios a esas empresas de ensueño, pero parece que siempre hay algo que sale mal. ¿Te suena familiar? Bueno, hoy vamos a abordar exactamente por qué esto sucede y qué diablos podemos hacer al respecto.
Así que acompáñame mientras navegamos por el loco mundo de las ventas B2B y descubrimos cómo hacer que todo esto funcione como un reloj suizo. ¡Nos vemos en el próximo episodio!
Recuerda visitar leticiadelcorral.com para más consejos y trucos. ¡Hasta la próxima!
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Cómo cerrar más ventas en B2B
🎥 Descubre el impactante "Efecto JOLT" para cerrar más ventas en el mundo B2B. 🚀 Aprende de Matthew Dixon y Ted McKenna sobre cómo superar la indecisión del comprador y aumentar tus posibilidades de éxito. 💼💡 En este episodio, exploramos el método JOLT:
🕵️♂️ Juzgar el tipo de indecisión: Identifica si es un problema de valoración, falta de información o incertidumbre sobre los resultados.
🌟 Ofrecer recomendación: Posiciónate como experto y recomienda la mejor opción para el cliente de manera transparente.
🚦 Limitar la exploración: Controla el flujo de información y aborda objeciones no declaradas para aumentar tus posibilidades de cierre.
🤝 Transferir el riesgo: Enfócate en soluciones creativas que limiten el riesgo a la baja, en lugar de utilizar tácticas de miedo.
Links:
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