Tervetuloa Myynnillä on asiaa & Kert Kenner videopodcastin vierasjakson pariin! Tässä jaksossa Kertin vieraana on Jyväskylän yliopiston kauppakorkeakoulun Executive MBA -ohjelman johdossa toimiva Juho Partanen. Jaksossa puhutaan siitä, miltä näyttää moderni osaamisen kehittäminen, miksi opit jäävät niin usein luokkahuoneeseen ja miten akateeminen maailma ja yritysmaailma saadaan samaan pöytään. Jaksossa keskustellaan muun muassa: // Tietotyön tuottavuus on oppimista: Juho avaa ajatusta tietotyöstä vuorovaikutuksena, jolla ratkaistaan tilannekohtaisia ongelmia. Siksi työympäristöstä pitäisi tehdä oppimisympäristö, eikä oppimista pitäisi erottaa erillisiksi koulutuspäiviksi. // Yksi dollari teknologiaan, kuusi ihmiseen: Miksi tekoälyinvestoinnit jäävät “business as usual” -tilaan ilman osaamisen kehittämistä, ja miksi siirrymme parempien vastausten maailmasta parempien kysymysten maailmaan, jossa kriittisen ajattelun arvo nousee. // Onko jatkuva oppiminen pelkkä muotisana? Juho kertoo, miksi jako oppimiseen ja työhön on yhtä vanhanaikainen kuin Henry Fordin tuotantolinja, ja miksi oppimisen tiheys ratkaisee enemmän kuin luokkahuoneen ja arjen välinen prosenttijako. // Särö ja käyttöteoria: Vaikuttavan valmennuksen kaksi elementtiä kokeneille ammattilaisille. Tarvitaan särö, joka haastaa vallitsevan ajattelumallin, ja on purettava se näkymätön käyttöteoria, jolla jokainen myynti- ja markkinointijohtaja ajattelee ihmisten ja organisaatioiden toimivan. // Valmennus alkaa siitä, kun valmennus päättyy: Kert avaa, miten isot myynnin muutoshankkeet rakennetaan ydinjoukosta, yhteisöllisistä valmennuksista, työpajoista ja one-to-one-ohjauksesta. // Miten vaikuttavuutta oikeasti mitataan? Kert kertoo, miksi tuloksellisimmissa hankkeissa on usein paiskottu ovia. Mukana on myös Mikko Kuitusen oppi “jos kukaan ei suutu, mikään ei muutu”. Juho puolestaan muistuttaa, että numerot vievät vain tiettyyn pisteeseen asti. // Miksi opit jäävät luokkahuoneeseen: Kun valmennettu palaa takaisin organisaation kulttuuriin, kieleen ja valtarakenteisiin, uusi ajattelu voi johtaa jopa ulossulkemiseen. Siksi esihenkilöiden rooli on ehdoton, ja konfliktit kannattaa nähdä kultajyvinä eikä sammutettavina tulipaloina. // Akateeminen maailma vastaan yritysmaailma: Juho vastaa vuosikymmeniä eläneeseen väitteeseen, ettei akatemia ymmärrä liiketoiminnasta mitään. // Mitä EMBA oikeasti antaa? Juho kertoo kolmen vuoden matkasta, noin 150 ammattilaisen kohortista “peilisalina”, verkostosta työn arkkitehtuurina ja suurimmasta harhaluulosta, eli siitä, että EMBA olisi liian akateeminen. // Pinttyneet tavat ostaa koulutusta: Koulutusta ei pidä ostaa koulutuksen vuoksi, vaan osaaminen kannattaa nähdä yrityksen taseena kolmen, viiden ja kymmenen vuoden päähän. Kert heittää ilmaan kutkuttavan ajatuksen: mitä jos valmentajalle ei maksettaisi ajasta vaan tavoitteen ylittävästä myynnistä? Seuraa Kertiä sosiaalisessa mediassa ja verkossa: www: www.kennerco.fi LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kertkenner/ Youtube: https://www.youtube.com/@kertkenner Instagram: https://www.instagram.com/kertkenner/
