Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa

Antti Pietilä
  • 5.0 (2)
  • BUSINESS

Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.

  1. Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

    20 MAR

    Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

    Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manuaalisia ja data hajallaan eri järjestelmissä. Vertikaali SaaS etenee nyt kiinteistöalalle samaan tapaan kuin muissakin toimialakohtaisissa markkinoissa – ei generalistijärjestelmien kilpailijana, vaan niitä seuraavana sukupolvena, johon on rakennettu tekoälyvalmius jo arkkitehtuurin tasolla. Jaksossa vieraana on Sofitumin perustaja ja toimitusjohtaja Juha Raitanen, jonka ura on kulkenut koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma Tampurin toimitusjohtajaksi ja lopulta PropTech-startupiin. Keskustelu avaa kiinteistöalan softaekosysteemin rakennetta, korvaavan ERP-tuotteen myynnin logiikkaa ja sitä, miten uusi kiinteistöhallintajärjestelmä Aulaan on rakennettu tekoäly huomioiden alusta asti. Jaksossa pureudumme kiinteistöalan softamarkkinan rakenne: isännöinti, vuokraus, toimitilat, kiinteistösijoitus ja lyhytaikainen vuokraus miksi korvaavan ERP-tuotteen myynti on eri asia kuin myyminen tyhjälle markkinalle kansainvälistymisvalmiuden rakentaminen arkkitehtuuriin ennen ensimmäistäkään ulkomaista asiakasta polku koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma-konsernijohtoon ja takaisin yrittäjyyteen mitä osakassopimuksen bad leaver -käytäntö tarkoittaa käytännössä omistajavetoinen rahoitusmalli ja julkiset rahoitusinstrumentit – miksi ei heti pääomasijoittajia tekoälyn rajoitteet kiinteistöalalla: mitä voidaan automatisoida, mitä lainsäädäntö estää softan sukupolvet terminaalista SaaSiin ja tekoälyaikakauteen – mitä historia kertoo tulevastaSisällysluettelo [00:00] Johdanto: vertikaali SaaS kiinteistöalan kontekstissa [01:40] Kiinteistöalan laajuus: segmentit, kokonaisvarallisuus ja softamarkkina [05:25] Softan sukupolvet ja se hetki, kun vanha tuote muuttuu "klassikoksi" [10:30] Kiinteistöhallintaohjelmistomarkkina: globaali koko, kasvu ja kilpailutilanne [15:30] Paikalliset käytännöt vs. kansainvälistyminen – arkkitehtuuriratkaisu [20:00] Miksi lähteä tekemään softaa, jossa kilpailijoita on jo olemassa [23:20] Korvaavan järjestelmän myynti: avosydänleikkaus asiakkaalle [28:12] Kehitysaika puolitoista vuotta, sitten markkinaan – ensimmäiset asiakkaat [30:00] Juha Raitasen ura: koodarista MBO-perustajaan [38:02] Exit Festumista ja mitä bad leaver -käytäntö opetti [41:30] Liiketoimintajohtajasta Visma Tampurin toimitusjohtajaksi [48:40] Päätös: hallitustyöstä takaisin operatiiviseen yrittäjyyteen [50:02] Sofitumin perustaminen: tiimi, rahoitus ja ensimmäiset asiakkuudet [55:51] Softan sukupolvet terminaalista SaaSiin – mitä historia opettaa [01:08:25] Tekoäly kiinteistöalalla: mahdollisuudet, rajoitteet ja Aulaan-alustan lähestymistapa [01:22:40] Kolme versiota yhtä aikaa: nykyinen, seuraava ja se tulevaisuuden tuoteMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa. ---------- Tutustu myös Juha Raitanen (LinkedIn) Sofitum / Aulaan (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    1hr 25min
  2. 150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

    13 MAR

    150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

    Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä heidän todellinen kilpailuetunsa syntyy. Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään. JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA: ai-yrityksen todellinen arki ja mitä “ai-yritys” käytännössä tarkoittaa siirtymä räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun saas-malliin ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooli suuryritysten päätöksenteossa genai:n vaikutus kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan vertikalisaatio strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa muutoksen johtaminen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä. SISÄLLYSLUETTELO:[00:00] Jakson ja vieraan esittely[04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan[11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa[18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi[27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma[36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin[48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan[01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna[01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa[01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta[01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta TUTUSTU MYÖS: Kimmo Havu (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/kimmo-havu/ Valona Intelligence (website): https://valonaintelligence.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jaksoa voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    1hr 44min
  3. Tämä toi läpimurron 15 vuoden jälkeen | Henry Liukko-Sipi, Nexetic

    3 MAR

    Tämä toi läpimurron 15 vuoden jälkeen | Henry Liukko-Sipi, Nexetic

    Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen. Tässä jaksossa vieraana on Nexeticin toimitusjohtaja Henry Liukko-Sipi. Yhtiö kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti selkeän kasvuvaiheen. Tapaus on kiinnostava esimerkki siitä, miten pieni eurooppalainen toimija voi rakentaa kilpailuetua globaalissa tietoturva- ja backup-markkinassa.   JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA: • 15 vuotta kestänyt matka ennen kasvun läpimurtoa • strateginen fokus microsoft-ekosysteemiin • partnerivetoinen kasvumalli ja jakelukanavat • kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan • digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys • miten pieni tuotekehitystiimi voi kilpailla legacy-toimijoita vastaan Keskustelu avaa realistisesti ohjelmistoyrityksen pitkää kehityskaarta: vuosien hidasta kasvua, strategian tarkentamista ja lopulta markkinamuutosta, joka mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Samalla tarkastellaan Microsoft-ekosysteemin ympärille rakentuvaa liiketoimintaa, kumppanivetoista myyntiä sekä eurooppalaisen datan ja tietoturvan kasvavaa merkitystä kansainvälisessä kilpailussa. SISÄLLYSLUETTELO: [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely [02:40] Nexeticin alku ja backup-liiketoiminnan synty [06:10] Ensimmäiset vuodet ja varhainen tuotekehitys [10:20] Myyntikonttori Moskovassa ja nopea alku Venäjällä [15:10] Krimin jälkeen tapahtunut strateginen suunnanmuutos [20:30] Fokus Microsoft 365 -varmistuksiin [27:40] Partnerivetoinen myyntimalli ja kumppaniverkosto [35:20] Kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan [42:10] EntraID-varmistus ja markkinan uusi mahdollisuus [49:30] Digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys [56:20] Miltä Nexeticin kasvu näyttää seuraavassa vaiheessa TUTUSTU MYÖS: • Henry Liukko-Sipi (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/henry-liukko-sipi/ • Nexetic (website): https://nexetic.com/ • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus • Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Menestystä Etsimässä on keskusteleva podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta, jota juontaa SaaS-yrittäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Jaksossa käsitellään ohjelmistoyritysten kasvua, kansainvälistymistä ja liiketoimintapäätöksiä käytännön kokemusten kautta. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella keskeisissä podcast-palveluissa. Jos jakso herättää ajatuksia, voit tykätä videosta ja osallistua keskusteluun kommenteissa. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    1hr 3min
  4. Kriittisiin toimialoihin monen mutkan kantta | Matti Myllylä, Wisemaster

    13 FEB

    Kriittisiin toimialoihin monen mutkan kantta | Matti Myllylä, Wisemaster

    Kriittinen infrastruktuuri digitalisoituu nopeasti, mutta hankintamallit, pitkät elinkaaret ja julkinen sääntely tekevät kehityksestä poikkeuksellisen haastavaa. Samalla ohjelmistoyrityksen on löydettävä kestävä liiketoimintamalli toimialoilla, joissa yksittäiset projektit ovat pieniä, kilpailutukset raskaita ja teknologiset valinnat sitovat vuosiksi eteenpäin. Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä (M-Technology / WiseMaster). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta. Jaksossa pureudumme yrittäjäpolku maataloudesta ohjelmistoliiketoimintaanIT-kuplan vaikutukset ja siirtymä alihankinnasta omiin tuotteisiinmobiiliteknologian varhaiset vuodet ja laitebisneksen roolifokuksen hakeminen ja irtautuminen sivupoluistakunnossapidon, jätehuollon ja energiasektorin digitalisointijulkiset hankinnat, kilpailutusrajat ja SaaS-myynti erityistoimialoillasiirtymä puhtaaksi SaaS-yhtiöksi ja vähemmistösijoittajan rooliWiseMasterin tarina kuvaa, miten niche-markkinoille rakennetaan asema kärsivällisesti ja operatiivisesti. Keskustelu avaa, miltä näyttää ohjelmistoyhtiön arki toimialoilla, joissa virheet näkyvät suoraan yhteiskunnan peruspalveluissa, ja miten fokuksen, modulaarisen tuotteen ja tulorahoituksen varaan voi rakentaa noin kahden miljoonan liikevaihdon SaaS-liiketoiminnan. Sisällysluettelo [00:00] Jakson tausta ja Matti Myllylän yrittäjäpolun alku [05:40] Maatalouden ohjelmistot ja ensimmäiset tuotteet [11:20] IT-kupla ja siirtymä omiin ratkaisuihin [17:45] DriveMaster, TimeMaster ja WiseMasterin synty [24:10] Mobiililaitteet, HTC ja laitebisneksen merkitys [31:30] Julkinen sektori, palotarkastukset ja opit epäonnistumisista [39:50] Fokuksen löytäminen kunnossapitoon ja energiaan [47:15] Jätehuollon digitalisointi ja itsepalveluasemat [55:40] Kokonaisvaltainen materiaalinhallinta ja jäljitettävyys [01:03:10] SaaS-malli, hinnoittelu ja myynti erityistoimialoilla [01:11:30] Nykytila, tekoälykomponentit ja tulevaisuuden suuntaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja päättäjien kanssa kasvusta ja liiketoiminnan realiteeteista. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmillä podcast-alustoilla. Voit seurata kanavaa ja osallistua keskusteluun kommentoimalla jaksoa. Tutustu myös Matti Myllylä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/matti-myllyl%C3%A4-3414b6/WiseMaster: https://www.wisemaster.fi/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    1hr 23min
  5. Kymmeniä softayrityksiä jenkkimarkkinoille | Dr. Petri I. Salosen salaisuudet

    3 FEB

    Kymmeniä softayrityksiä jenkkimarkkinoille | Dr. Petri I. Salosen salaisuudet

    Yhdysvaltain markkina houkuttelee suomalaisia ohjelmistoyrityksiä, mutta käytännön realiteetit jäävät usein puheissa pintatasolle. Eroavaisuudet myynnissä, hinnoittelussa, ekosysteemeissä ja arjen kustannuksissa tekevät USA:sta huomattavasti monimutkaisemman toimintaympäristön kuin mitä etukäteen oletetaan. Tässä jaksossa vieraana on Dr. Petri I. Salonen Tellus Internationalista, joka on ollut viemässä kymmeniä eurooppalaisia softayrityksiä Yhdysvaltoihin. Petrin ura Microsoft-ekosysteemissä, fractional-työmalli ja pitkä kokemus USA:ssa asumisesta tekevät keskustelusta poikkeuksellisen konkreettisen ja käytännönläheisen. JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA: henkilökohtainen polku Yhdysvaltoihin suomalaisten tyypillisimmät virheet USA-markkinassa Microsoft-ekosysteemin hyödyntäminen fractional-malli ja asiantuntijayrittäjyys yksinyrittämisen taloudelliset realiteetit USA:ssa asuminen, terveydenhuolto ja perhearki liikkuva elämäntapa ja etätyö YHTEENVETOJakso avaa Yhdysvaltoihin laajentumista ilman romantisointia ja keskittyy siihen, millaisia rakenteellisia, taloudellisia ja henkilökohtaisia päätöksiä USA-vienti oikeasti vaatii. Keskustelu tarjoaa realistisen kuvan siitä, kenelle markkina sopii ja millä ehdoilla. SISÄLLYSLUETTELO:[00:00] Jakson avaus ja vieraan tausta[01:20] Matka Suomeen ja Yhdysvaltoihin asettuminen[04:55] Suomalaisen softayrittäjän tyypilliset virhearviot[09:55] USA-markkinalle lähdön todelliset kustannukset[19:55] Yksinyrittäminen ja perheen rooli USA:ssa[34:59] Microsoft-ekosysteemi ja Azure-liiketoiminta[44:59] Fractional-työmalli ja hinnoittelun realiteetit[49:59] Asiantuntijatyön hintataso ja ostajien odotukset[01:00:04] Elämäntyyli, riskit ja USA-arjen kompromissit[01:09:59] Keskustelun yhteenveto ja loppuhuomiot Menestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmissä podcast-palveluissa.  Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa. TUTUSTU MYÖS: Dr. Petri I. Salonen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/drpetriisalonen/ Tellus International: https://tellusinternational.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

    1hr 19min
  6. Kannattaako softa tai tuote teettää projektina vai resurssoida? | Sampsa Siitonen, Marvel Consulting

    27 JAN

    Kannattaako softa tai tuote teettää projektina vai resurssoida? | Sampsa Siitonen, Marvel Consulting

    Ohjelmistokehityksen hankintamallit jakavat mielipiteitä niin asiakkaissa kuin softayrityksissäkin. Kannattaako softa teettää projektina, vai resursoida? Entä kannattaako softakehityspalveluita tarjota resursoiden vai projektina?Tässä jaksossa vieraana on Sampsa Siitonen Marvel Consulting Groupista. Sampsalla on pitkä kokemus sekä projekti- että resurssointimallien toteuttamisesta, rekrytoinnista ja asiakkaiden arjessa tehdyistä valinnoista, joissa onnistumiset ja epäonnistumiset näkyvät nopeasti. Niinpä keskustelua voidaan käydä sekä asiakkaan, että toimittajan näkökulmasta.JAKSOSSA PUREUDUMME MUUN MUASSA:* projekti- ja resurssointimallien erot* body shopping -liiketoiminnan realiteetit* kiinteä hinta versus kustannusarvio* asiakkaan ja toimittajan näkökulmat* ulkoistuksen eri muodot* tekoälyn vaikutus ohjelmistokehitykseenYhteenvetona jakso tarjoaa realistisen katsauksen siihen, milloin projekti, resurssointi tai niiden yhdistelmät toimivat ja millaisia riskejä kumpaankin liittyy. Keskustelu avaa myös rekrytoinnin merkitystä, markkinan tilaa ja sitä, miten teknologiset trendit, kuten tekoäly ja datan sijaintivaatimukset, vaikuttavat päätöksiin.SISÄLLYSLUETTELO:[00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely[04:20] Projektimalli vs resurssointi[09:15] Body shopping -liiketoiminnan logiikka[15:40] Resurssointibisneksen menestystekijät[22:10] Projektibisnes ja hinnoittelumallit[29:30] Asiakkaan näkökulma hankintamalliin[36:45] Ulkoistus, insourcing ja hybridimallit[44:10] Tekoäly ohjelmistokehityksessä[51:30] Rekrymarkkinan tila ja tulevat trenditMenestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Jakson voi katsoa YouTubessa ja kuunnella Spotifyssa. Voit halutessasi tykätä jaksosta tai jättää kommentin.Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.TUTUSTU MYÖS:* Sampsa Siitonen (LinkedIn): [https://www.linkedin.com/in/sampsasiitonen/](https://www.linkedin.com/in/sampsasiitonen/)* Marvel Consulting Group: [https://www.marvelconsulting.fi/](https://www.marvelconsulting.fi/)* Antti Pietilä (LinkedIn): [https://www.linkedin.com/in/anttipietila/](https://www.linkedin.com/in/anttipietila/)* Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: [https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus](https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus)* Loyalistic: [https://loyalistic.com/fi/](https://loyalistic.com/fi/)* Loyalistic Studio: [https://loyalistic.com/fi/studio/](https://loyalistic.com/fi/studio/)* SaaS Finland: [https://www.saasfinland.com/](https://www.saasfinland.com/)

    1hr 29min
  7. Ympäristöteknologia ja IoT-busineksen haasteet ja erikoispiirteet | Juha Pohjala, Masinotek

    14 JAN

    Ympäristöteknologia ja IoT-busineksen haasteet ja erikoispiirteet | Juha Pohjala, Masinotek

    Yritykset, jotka toimivat ympäristöteknologian ja IoT:n rajapinnassa, joutuvat tekemään liiketoimintaa teknisesti vaativassa ja sääntelyherkässä ympäristössä. Laitteiden, datan ja ohjelmiston yhdistäminen kestävällä tavalla vaatii pitkäjänteistä tuotekehitystä, realistisia odotuksia kasvusta sekä kykyä toimia asiakkaiden arjessa, ei vain strategiapapereissa. Tässä jaksossa vieraana on Juha Pohjala, Masinotekin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja. Keskustelu on kiinnostava, koska Masinotek edustaa käytännönläheistä ympäristö- ja IoT-liiketoimintaa, jossa yhdistyvät laitteet, analytiikka ja ohjelmisto, sekä pitkä kokemus toimialasta ilman ylisanoja tai nopeita lupauksia. JAKSOSSA PUREUDUMME: - ympäristöteknologian ja IoT:n erityispiirteet - laite- ja ohjelmistoliiketoiminnan yhdistäminen - datan rooli käytännön asiakastyössä - kasvun realiteetit teollisissa ratkaisuissa - myynnin ja käyttöönoton haasteet - pitkäjänteinen tuotekehitys Jakso avaa realistisesti, millaista on rakentaa liiketoimintaa ympäristöteknologian ja IoT:n kentässä, jossa teknologia, asiakkaiden arki ja liiketoiminnan reunaehdot kohtaavat. Keskustelu tarjoaa käytännön näkökulmia siihen, miksi kasvu on usein hitaampaa kuin SaaS-maailmassa ja mitä se vaatii perustajilta ja johdolta. SISÄLLYSLUETTELO: [00:00] Jakson avaus ja teema [00:40] Ympäristöteknologian kenttä [01:10] Juha Pohjala ja Masinotek [02:00] IoT-liiketoiminnan käytännöt [04:30] Laitteet, data ja ohjelmisto [07:30] Asiakkaiden todelliset tarpeet [11:00] Myynti ja käyttöönotto [15:00] Kasvun reunaehdot [19:00] Tuotekehityksen realiteetit [23:00] Yhteenveto keskustelusta Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify ja Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”. Jos pidit sisällöstä, laita kanava tilaukseen, tykkää ja kommentoi. Ne kertovat algoritmille, että sisältö on hyödyllistä – ja auttavat tekemään Menestystä Etsimässästä entistä paremman ja vaikuttavamman. Menestystä Etsimässä on Suomen johtava softa- ja SaaS-liiketoimintaan keskittyvä podcast, juontajana SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. TUTUSTU MYÖS: Juha Pohjala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/juha-pohjala-22b1854/ Masinotek (verkkosivut): https://masinotek.com/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    1hr 4min
  8. Palveluista 10 M€ kv-tuotebusinekseksi. Vieraana Jussi Hurskainen, Valamis Group

    13/12/2025

    Palveluista 10 M€ kv-tuotebusinekseksi. Vieraana Jussi Hurskainen, Valamis Group

    Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus. Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Valamiksen perustajan ja toimitusjohtajan Jussi Hurskaisen kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille. Jaksossa pureudumme muun muassa: • mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa • miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti • millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin • miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun • millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista • miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä. Sisällysluettelo: [00:00] Valamiksen tarinan alku [05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa [11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu [18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti [25:30] Palveluliiketoiminnan myynti [32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt [39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi [47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV [54:40] Yritysostot ja virheet [01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä Software Finland ry:n SaaS Finlandin kanssa. Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä Software Finland ry:n SaaS Finlandin kanssa. 🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”. 💡 Tutustu myös:  • Jussi Hurskainen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jussihurskainen/  • Valamis Group: https://www.valamis.com/  • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus  • Loyalistic markkinoinnin automaatio: https://loyalistic.com/fi/  • Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/  • SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/ 📣 Osallistu keskusteluun! Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia. 🔥 Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

    1hr 22min
See All (168)

Ratings & Reviews

5
out of 5
2 Ratings

About

Tervetuloa Menestystä Etsimässä podcastin pariin kuuntelemaan inspiroivia vertaistarinoita yrityksistä ja yrittäjistä matkalla menestykseen, erityisesti B2B:n kuninkuusluokasta, SaaSista. Juontajana toimii Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, Antti Pietilä. Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin (osa Software Finland ry:tä) kanssa.

Information