49 episodes

#MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. Podcastin tavoitteena on tarjota uusia oivalluksia ja alleviivata myynnin muuttumattomia totuuksia yhdessä mielenkiintoisten vieraiden kanssa.

#MYYNTIPODI on podcast mistä saat konkreettisia oppeja ja oivalluksia myyntitulostesi parantamiseksi. Podcastin tavoitteena on haastaa pölyyntyneitä myyntimalleja ja päivittää kaikkien kuuntelijoiden myyntitaidot 2020-luvun tasolle.

Tervetuloa mukaan linjoille modernin myynnin maailmaan!

#MYYNTIPODI #MYYNTIPODI

    • Business
    • 5.0 • 1 Rating

#MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. Podcastin tavoitteena on tarjota uusia oivalluksia ja alleviivata myynnin muuttumattomia totuuksia yhdessä mielenkiintoisten vieraiden kanssa.

#MYYNTIPODI on podcast mistä saat konkreettisia oppeja ja oivalluksia myyntitulostesi parantamiseksi. Podcastin tavoitteena on haastaa pölyyntyneitä myyntimalleja ja päivittää kaikkien kuuntelijoiden myyntitaidot 2020-luvun tasolle.

Tervetuloa mukaan linjoille modernin myynnin maailmaan!

    #49 - Ratkaisevat yksityiskohdat myynnissä feat. Antti Kiukas

    #49 - Ratkaisevat yksityiskohdat myynnissä feat. Antti Kiukas

    Tämänkertaisessa vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leinon vieraana todellinen myynnin ja markkinoinnin visionääri, Antti Kiukas.
    Antti on toipuva konsultti, IT-alalla marinoitu markkinointimies, joka tätä nykyä auttaa auttaa asiakkaita ja katsoo kaupallisten toimien päälle Hasan-ryhmässä.

    Tässä värikästä kieltä sisältävässä jaksossa keskustellaan myynnin ratkaisevista yksityiskohdista, eli mitkä pienet, mutta merkittävät hetket ja oivallukset tuovat ne todelliset tulokset arjessa?

    Agendalla mm.

    - Antin tärkeimmät opit ja oivallukset konsulttiuran varrelta.
    - CRM-tuijotus vs. käytäväkeskustelut. Mikä on myyntijohtajan tärkein tehtävä kiireisen arjen keskellä?
    - Hiljaisen ystävyyden hyödyntäminen - miten todellinen taika luodaan tärkeissä, muttei kiireisissä hetkissä?
    - Avoimesta huomiokeskustelusta suljettuihin saleihin - millainen on sosiaalisen median tulevaisuus myynnin kontekstissa?
    - Poltetaan rahapuu stokkikuvat - Miten välttää, ettei omasta LinkedIn sisällöstä tule pelkkää taustatapettia?
    - Neljä tärkeintä yksityiskohtaa myynnissä: Estetiikka, Eleganssi, Narratiivi & Rytmi.
    - Myyntiprosessi on jazz-biisi, johon asiakas soittaa bassolinjan - mitä tämä tarkoittaa käytännössä?
    - Miksi Klaus Kuhanen ansaitsee mitalin ja mikä ihme on Lepardigebardi?

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

    • 1 hr 21 min
    #48 Tekoälyn hyödyntäminen myynnissä & markkinoinnissa Feat. ChatGPT

    #48 Tekoälyn hyödyntäminen myynnissä & markkinoinnissa Feat. ChatGPT

    Viidennen tuotantokauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat tulikuumasta aiheesta, eli tekoälyn mahdollisuuksista ja tottakai myös uhkakuvista myynnin ja markkinoinnin saralla.

    Vuoden 2022 lopussa tekoälykeskustelu lähti täysin uudelle planeetalle, kun Open AI yhtiön tuotteet DALL-E 2 ja ChatGPT näkivät päivänvalon, ja ihmiset pääsivät kokeilemaan miltä tekoälyn hyödyntäminen tekstin ja kuvien tiimoilta on kehittynyt pienessä ajassa.

    Elämme aidosti tilanteessa, jossa tekoälyn kehityskaari on niin vauhdikasta, että alamme huomata uskomattomia mahdollisuuksia, mutta samalla hieman huolestuttaviakin piirteitä. Sani & Kert tarttuivatkin tähän tulikuumaan teemaan ja käsittelevät jaksossa tekoälyn mahdollisuuksia molemmista kulmista.

    Agendalla mm:

    - Alkulähetyksen yllätysmomentti
    - Ensifiilikset tekoälyn tuoreista mahdollisuuksista erityisesti Open AI & Chat GPT
    - ChatGPT ja muiden tuoreiden tekoälyhärveleiden mahdollisuudet yleisesti myynnissä & markkinoinnissa?
    - Mitä lähitulevaisuudessa muuttuu / paranee tai poistuu myynnissä, kun sovellukset kehittyvät entisestään?
    - Mitä aitoja uhkia tälläisellä todella nopealla teknologisella harppauksella ja tekoälyn kehityksellä on myynnille tai markkinoinnille?
    - Ovatko myyjien työpaikat vaarassa - mikä osa myynnistä jää myyjille?

    Lämpimästi tervetuloa linjoille myynnin ja markkinoinnin tulevaisuuden pariin!

    • 35 min
    #47 - Myynti startup-yrityksessä - feat. Samuli Salonen, TalentBee

    #47 - Myynti startup-yrityksessä - feat. Samuli Salonen, TalentBee

    Tässä #Myyntipodin vierasjaksossa Kert Kennerin vieraaksi saapui TalentBeen yksi perustajista ja toimitusjohtaja Samuli Salonen. Vaikka TalentBee on yrityksenä vielä nuori, on Samuli jo erittäin kokenut myynnin tekijä ja kehittäjä. Jaksossa peilaammekin miten myynnin kehittämisen opit ja mallit soveltuvat startup-vaiheessa olevaan yritykseen, mihin keskittyä ja samalla mitä taas välttää?  

    Käsittelemme jaksossa muun muassa seuraavia teemoja ja asioita:  

    • Mitä asioita pitää huomioida myynnin kannalta startup yhtiössä?  
    • Mitkä ovat onnistuneen startup yrityksen rakentamisen vaiheet?
    • Mikä on olennaista markkinoinnissa yrityksen alkuvaiheessa?  
    • Miten onnistutaan uusasiakashankinnassa kun yrityksellä ei ole vielä niin paljon kokemusta ja näyttöjä?  
    • Miten hoitaa asiakassuhteiden syventäminen SaaS bisneksessä?  
    • Miten rakentaa aktiiviinen ja draivaava kulttuuri startupiin alkumetreistä lähtien?  
    • Mitkä ovat pahimmat mokat mihin startup yritys tai yrittäjä voi sortua?   

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

    Muista laittaa #Myyntipodi tilaukseen Spotifyssä, niin et missaa tulevia jaksoja!

    • 1 hr 3 min
    #46 - #Myyjärekry - Onnistu myyjien rekrytoinnissa

    #46 - #Myyjärekry - Onnistu myyjien rekrytoinnissa

    Tässä dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat myyjien rekrytoinnista suoraan ja kiertelemättä. Millaiset asiat vaikuttavat tyypillisesti siihen, että rekryt ryssitään, tai mitkä toisaalta ovat onnistumistekijöitä tässä haastavassa rekrytoinnin alalajissa. Molemmilla myyntivalmentajilla on kokemusta myyjien rekrytoinnista rekrytoitavana, kollegana, esimiehenä, että konsulttina. Jaksossa käsitellään mm seuraavia aiheita:

    - Myyjien rekrytointi  - Näin ryssit rekrytoinnin tehokkaasti.
    - Kokemuksia hyvistä rekrytoinnin osa-alueista, jotka osoittautuivatkin arjessa kompastuskiviksi  
    - Mitkä olisivat Sanin & Kertin kokemukseen perustuvat vinkit miten löytää hyviä hahmoja?
    - Mitkä asiat vaikuttavat myyjien kiinnostukseen ylipäätään hakea tehtäviä yrityksestä?  
    - Mitä myyjässä kannattaa katsoa? Tekeminen, asenne, arvomaailma - historia mikä?  
    - Viiden pennin vinkkilista mitä huomioida ensi rekryssä tms.

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

    • 1 hr 7 min
    #45 - INBOUND feat. Noora Harju & Tiina Norton, HubSpot

    #45 - INBOUND feat. Noora Harju & Tiina Norton, HubSpot

    Tämä #Myyntipodin jakso on erittäin mielenkiintoinen kun Kert Kennerin vieraaksi saapuivat HubSpotilta Noora Harju ja Tiina Norton.

    HubSpot on koko käsitteen ”Inbound” luomisen taustalla kun yrityksen perustajat Brian Halligan ja Dharmesh Shah vuonna 2009 käyttivät käsitettä ensimmäisen kerran omassa kirjassaan Inbound Marketing: Get Found using Google, Social Media and Blogs. HubSpot on tunnettu myös Flywheel Modelista missä markkinointi, myynti ja asiakaskokemus kehitetään kulkemaan saumattomasti yhteen. Monessa modernin myynnin organisaatiossa Flywheel ideologia on otettu kaiken myynnin tekemisen perustaksi.  

    Keskustelemme jaksossa Nooran ja Tiinan kanssa muun muassa seuraavista teemoista:
    • Inbound käsitteen alkujuuret: mistä koko Inbound käsite sai alkunsa?
    • Mikä on Inboundin perimmäinen idea?
    • Mitä Inboundin onnistunut toteuttaminen aidosti vaatii yritykseltä?  
    • Minkälaisessa roolissa teknologiat ja CRM ovat Inboundin toteutuksessa?
    • Mistä konkreettisesti lähteä liikkeelle Inboundin toteutuksessa?  
    • Kurkistus kristallipalloon: Mikä on Inboundin tulevaisuus?  

    Lämpimästi tervetuloa linjoille!

    • 1 hr
    #44 - Miten myydä ylimmälle johdolle? feat. Jan Ropponen

    #44 - Miten myydä ylimmälle johdolle? feat. Jan Ropponen

    Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa ollaan todella kiinnostavan aiheen äärellä, kun Sani Leinon vieraaksi saapui juuri tuoreen kirjansa julkaiseva myyntivalmentaja ja tietokirjailija Jan Ropponen. Jan on viimeisten vuosien aikana auttanut lukuisia kotimaan tunnetuimpia yrityksiä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut aiemmin kirjat: Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä. Janin tuore teos "Strateginen kumppani - näin solmit diilejä ylimmän johdon kanssa.", kertoo nimensä mukaisesti siitä, miten myydä ylimmälle johdolle?

    Tässä jaksossa keskitymme siis nimenomaisesti kysymykseen: Mitä asioita ottaa huomioon kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelemme aihetta paitsi omien kokemusten kautta, myös peilaten Janin tuoreen teoksen sadan toimitusjohtajan haastatteluihin. Pääset siis kuulemaan suoraan, mitä päättäjät itse kertovat, mitä asioita he arvostavat ja mitä huomioida kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelimme jaksossa mm. seuraavia aiheita:

    - Millainen kehityspolku Janilla on itsellä ollut myynnin parissa, joka on johtanut tähän hetkeen?

    - Miksi Jan jaksaa nähdä vaivaa ja vetäytyä kuukausiksi tekemään tutkimuksia ja kirjoittaa niistä kirjoja muun työn ohella?

    - Ymmärrä päättäjän näkökulma - mikä toimi kimmokeena kirjoittaa kirja nimenomaan ylimmän johdon näkökulman ymmärtäen?

    - Mitä päätöksentekijät itse kertovat: Mitä sata kiireistä toimitusjohtajaa kertoivat ajatuksistaan myyjiä ja myyjien toimenpiteitä kohtaan?

    - Kun kaikki haluavat huomiotasi -  Miten saada audiensseja aikaisesti kiireisten päättäjien kanssa?

    - Mikäli myyjä ei kykene keskustelemaan ylimmän johdon kanssa liiketoiminnallisella tasolla - onko tälläisille rivimyyjille toivoa tulevaisuudessa?

    - Miten varmistaa, että saat auteuttua omaa yhteyshenkilöäsi asiakkaalla myymään puolestasi sisäisesti asiakkaan ylimmälle johdolle?

    - Mitä asiat ylimmän johdon päätöksentekijät katsovat kun tehdään päätöksiä tärkeissä hankinnoissa?

    - Mitä asioita tulisi vältää kun olet keskustelussa ylimmän johdon kanssa?

    - Miten myyjät voisivat  valmistautua mahdollisimman hyvin kun haluat vakuuttaa ylimmän johdon henkilöt?

    Mikäli myyt omassa arjessasi ratkaisuita, joissa tarvitaan ylimmän johdon siunaus, tätä jaksoa ei kannata missata!

    Lämpimästi tervetuloa linjoille! 

    • 1 hr 7 min

Customer Reviews

5.0 out of 5
1 Rating

1 Rating

Top Podcasts In Business

Nordnet
Leevi Leivo & Rami Kurimo
Sami Miettinen
Teemu Liila & Kevin van Dessel
Boston Consulting Group BCG
Kuluttajatutkimuskeskus

You Might Also Like