8 episodes

#MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. Podcastin tavoitteena on tarjota uusia oivalluksia ja alleviivata myynnin muuttumattomia totuuksia yhdessä mielenkiintoisten vieraiden kanssa.

#MYYNTIPODI on podcast mistä saat konkreettisia oppeja ja oivalluksia myyntitulostesi parantamiseksi. Podcastin tavoitteena on haastaa pölyyntyneitä myyntimalleja ja päivittää kaikkien kuuntelijoiden myyntitaidot 2020-luvun tasolle.

Tervetuloa mukaan linjoille modernin myynnin maailmaan!

#MYYNTIPOD‪I‬ #MYYNTIPODI

    • Business

#MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. Podcastin tavoitteena on tarjota uusia oivalluksia ja alleviivata myynnin muuttumattomia totuuksia yhdessä mielenkiintoisten vieraiden kanssa.

#MYYNTIPODI on podcast mistä saat konkreettisia oppeja ja oivalluksia myyntitulostesi parantamiseksi. Podcastin tavoitteena on haastaa pölyyntyneitä myyntimalleja ja päivittää kaikkien kuuntelijoiden myyntitaidot 2020-luvun tasolle.

Tervetuloa mukaan linjoille modernin myynnin maailmaan!

    #8 Vältä näitä: Tyypillisimmät myyntimokat

    #8 Vältä näitä: Tyypillisimmät myyntimokat

    Tässä jaksossa Sani ja Kert keskustelevat tyypillisimmistä myyntimokista!

    Kymmenien vuosien kokemuksella näiden myyntikonkareiden omallekin uralle on mahtunut sadoittain mahtavia mokia,
    joista on jäänyt takintaskuun monia oivalluksia, mitä tulisi välttää ja mitä ehkä tehdä eri tavalla jatkossa.

    Tässä jaksossa syvennytäänkin tarkemmin sellaisiin pieniin, mutta tärkeisiin myynnin virheisiin,
    mitä myyjien tulisi joko välttää kokonaan tai ainakin tunnistaa omassa myyntityössään arjessa.

    Keskustelussa ilmeni ainakin seuraavat tyypilliset myyntimokat:

    - Etunimen toistuva toitottaminen
    - Kauppakiima
    - Robottiprosessi
    - Aktiivisen kuuntelun puute
    - Varaslähtö
    - Olettaminen
    - Vain kivoihin tyyppeihin ihastuminen
    - Tämä sitten maksaa..
    - Moodswing
    - Vasta jälkiruokapöytään istuutuminen


    #MYYNTIPODI on podcast, jossa myyntivalmentajat Kert Kenner ja Sani Leino syventyvät monipuolisesti myyntityön kiinnostavaan ja alati muuttuvaan maailmaan. 

    • 50 min
    #7 - Voittava tarjous!

    #7 - Voittava tarjous!

    Tässä #myyntipodi monologijaksossa Kert Kenner avaa oppejaan ja kokemuksiaan voittavan
    tarjouksen tekemisestä tai ratkaisun rakentamisesta. Valitettavan usein uusasiakashankinnassa tarjousvaiheeseen
    ei käytetä enää niin paljon energiaa kuin myynnin muihin vaiheisiin ja se heitetään asiakkaalle
    hyvinkin bulkkimaisesti. Jakso opastaa sinua erottautumaan myös tarjousvaiheessa positiivisesti
    muista.

    Jaksossa käsitellään aiheita kuten:

    - Miten tehdä tarjouksesta aidosti erottautuva ja asiakkaan ostopäätöstä tukeva?

    - Millä tekijöillä saada tarjouksesta asiakkaalle henkilökohtainen ja asiakastarpeita vastaava?

    - Minkälainen on hyvä tarjouksen rakenne?

    - Miten esitellä tarjouksessa asiakashyödyt selkeästi?

    - Miten rakentaa disruptoiva hinnoittelumalli?

    - Miten profiloida oman yrityksen kilpailuetuja mukaan tarjoukseen?

    Tervetuloa linjoille ja luomaan omasta tarjouksesta tai ratkaisusta ylivoimainen ja voittava!

    • 20 min
    #6 - Timanttinen myyntineuvottelu

    #6 - Timanttinen myyntineuvottelu

    Tässä #MYYNTIPODI n monologijaksossa Kert Kenner avaa oivalluksiaan ja kokemuksiaan timanttisesta myyntineuvottelusta.

    Jaksossa pohditaan tarkemmin myyntineuvottelun anatomiaa ja keskeisiä onnistumistekijöitä sekä esitellään VALKEA -malli. Mallia voi onnistuneesti soveltaa missä tahansa neuvottelussa uuden asiakkaan kanssa toimialasta riippumatta.  

    Jaksossa käsitellään aiheita kuten:

    - Mistä tunnistaa timanttisen myyntineuvottelun ja mitä VALKEA -malli tarkoittaa?
    - Kannattaako myyntineuvottelusta luoda yhteinen toimintamalli kaikille myyjille?
    - Miten kannattaa valmistautua myyntineuvotteluun?
    - Miten luottamus rakentuu asiakkaan ja myyjän välillä neuvottelun aikana?
    - Miten kartoittaa asiakastarve oikein?
    - Miten myydä arvoa tuotetuputuksen sijaan?
    - Mitä toimenpiteitä kannattaa timanttisessa neuvottelussa tehdä sen jälkeen?  

    Tervetuloa luomaan omasta myyntineuvottelusta entistä timanttisempi!

    • 28 min
    #5 Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä

    #5 Myyjän työpaikka on asiakkaan mielessä

    Tässä jaksossa sukelletaan syvälle asiakkaan mielenmaisemaan ja keskustellaan miten myyjien tulisi pysyä positiivisella tavalla asiakkaiden mielessä?

    Monet myynnin ammattilaiset ymmärtävät, että myyjä voi tehdä teknisesti kaiken oikein tiukasti myyntiprosessia noudattamalla,
    mutta silti yhteistyö ei pääsekään käynnistymään koska aito yhteys on jäänyt luomatta. Tässä jaksossa Sani & Kert keskustelevat,
    miten myyjien tulisi pystyä tekemään töitä myös tunnetasolla.

    Keskustelemme mm seuraavista asioista:

    - Miten myyjän on mahdollista aidosti pysyä ja työskennellä asiakkaan mielessä?
    - Millainen ajattelutason muutos myyjien on tehtävä, jotta aito kiinnostus ja luottamus voi rakentua?
    - Miten social selling eroaa social spämmingistä - eli mikä ratkaisee onnistumisen sosiaalisessa myynnissä?
    - Mistä kahdesta varsin erilaisesta ulottuvuudesta sosiaalinen myynti koostuu?
    - Tuleeko modernin myyjän osata myös markkinoida omia tuotteitaan ja omaa osaamistaan vai riittävätkö myyntitaidot?

    Tervetuloa linjoille!

    • 30 min
    #4 Kontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin

    #4 Kontaktointi - Kylmistä kontakteista lämpimiin keskusteluihin

    Tässä #Myyntipodin monologi-jaksossa Sani Leino avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan
    toimivasta asiakaskontaktoinnista. Miksi kylmäsoitot koetaan niin vaikeana osana
    myyntiä, että osalle luuri on kuin lyijyä ja puhelimen käteenottaminen pelottaa?

    Podcastissä käsitellään kontaktointia laajemminkin, mutta mukana myös
    puhelintyöskentelyn tunnepuolen asiat, esteet ja tietysti onnistumistekijät.

    Aihena mm.

    Mitä tilastot ja tutkimukset toteavat toimiviksi käytännöiksi kun puhutaan kylmäkontaktoinnista?

    MItkä ovat sellaisia tyypillisimpiä sudenkuoppia mitä välttää kontaktoinnissa,
    jotta madaltaisit kynnystä keskustelulle uusien asiakaskandidaattien kanssa?

    Mitkä ovat kylmäsoittamisen keskeiset ongelmat ja miten saada
    kylmistä kontakteista lämpimiä keskusteluja.

    Mistä erilaisista elementeistä toimivan kontaktoinnin kaava koostuu?

    Entä mitä on hyvä huomioida kontaktoidessa asiakkaita puhelimella,
    verrattuna vaikkapa sosiaaliseen mediaan?

    Tervetuloa tehostamaan omaa uusasiakashankintaa oppimalla uusia oivalluksia
    ja toimivimpia ja tehokkaimpia käytäntöjä kontaktoinnista!

    • 41 min
    #3 Prospektointi - myyntiprosessin ensimmäinen vaihe joka luo pohjan menestyvään myyntiin

    #3 Prospektointi - myyntiprosessin ensimmäinen vaihe joka luo pohjan menestyvään myyntiin

    #Myyntipodin ensimmäisessä monologijaksossa Sani Leino avaa ajatusarkkuaan prospektoinnista, joka jää valitettavasti aivan liian vähälle huomiolle todella monen myyjän ja myyntiorganisaation arjessa. Paremmalla prospektoinnilla yksinkertaisesti suuntaat omat myyntiaktiviteettisi oikeanlaisiin asiakkaisiin ja käytät rajallisen aikasi ja energiasi aidosti otollisiin asiakaskandidaatteihin.

    Jaksossa käsitellään aiheita kuten:

    - Miten Sanin oma käsite prospektoinnista eroaa kansainvälisestä käsityksestä?
    - Miten paljon tutkimusten mukaan myyjät käyttävät työviikostaan prospektointiin?
    - Miksi huippumyyjät keskittyvät nimenomaan tähän myynnin vaiheeseen erityisen tarkasti?
    - Mitkä ovat neljä elementtiä joiden avulla voit itse tunnistaa omat ideaaliasiakkaasi?
    - Mitkä ovat tärkeitä asioita jotka muistaa prospektointivaiheessa, jotta saat täydet tehot irti?


    Tervetuloa oppimaan lisää miten prospektoida paremmin. 

    • 29 min

Top Podcasts In Business