AM KAM gram

Darina Senhaji
  • 5,0 (17)
  • AFFAIRES
  • CHAQUE SEMAINE

Bonjour ! Bienvenue sur AM KAM gram, LE podcast dédié aux métiers de l'account management.  Je m'appelle Darina Senhaji, et je suis ravie de donner la parole à des personnes de terrain, qui chaque jour œuvrent pour satisfaire leurs clients. Dans les entreprises B2B SaaS, sous couvert d'une même mission qui est celle de nourrir la relation commerciale et de l'optimiser, je me rends compte que mes invités ont des outils et des méthodes de travail très variés. C'est CETTE richesse que je souhaite partager avec vous, ainsi que leurs anecdotes, pour le moins gratinées !  Ça vous dit ? Alors, c'est parti !

  1. Episode 100 : Elie x Darina, l'intervieweuse interviewée !

    05/07/2021

    Episode 100 : Elie x Darina, l'intervieweuse interviewée !

    Déjà l'épisode 100 ! Pour cet épisode spécial, je suis interviewée par Elie Setruk, Lead CSM chez Spendesk, mon gars sûr. C'est d'ailleurs lui qui a écrit toute la trame de questions, et il ne m'a pas vraiment fait de cadeau ^^ Darina Peux-tu te présenter rapidement ?  Comment es-tu « tombée » dans le métier de l’Account Management ?  Rôle chez WTTJ  Peux-tu nous préciser en quoi consiste ton rôle d’Account Manager actuel ?  Comment est structurée votre équipe ? Quels sont vos enjeux ?  Qu’est ce que tu préfères le plus dans ton métier ?  Une anecdote marquante d’un meeting client ?   Quels sont les outils qui t’accompagnent au quotidien ?  Podcast AM KAM GRAM Lancement  Qu’est ce qui a été le déclencheur pour lancer le podcast ? Quels étaient tes objectifs ?  Quelles ont été les toutes premières étapes dans ce process de création et lancement ? La plus grande difficulté dans cette démarche ?  De qui t’es-tu inspirée ?   Learnings Au bout de combien d’épisodes t’es-tu sentie plus à l’aise ?  Peux-tu nous re-partager quelques chiffres au sujet du podcast ?  Tu as interrogé des personnes de tout horizon, notamment des grands groupes VS start-ups : quels sont les grands décalages que tu as pu constater ?  Tu as fait évoluer ton podcast au fil de l’eau en ajoutant notamment des débats, comment s’est fait cette évolution ? Était-ce des attentes de la part des auditeurs ? En arrivant au 100ème épisode aujourd’hui, avec du recul, y a-t-il des choses que tu aurais faites différemment ?  Fast&Curious AM KAM GRAM L’épisode qui a été le plus compliqué à enregistrer/mettre en place  L’anecdote racontée qui t’a le plus marqué ?  Le retour le plus sympa/agréable reçu d’un auditeur ?  L’épisode rêvé que tu n’as toujours pas réussi à tourner :)  Account Management ou Customer Success ?  L’épisode que tu n’as jamais publié ?  Pour terminer, quels sont les projets pour la suite du podcast ?

    50 min
  2. Episode 99 : Bastien, Key Account Manager chez Yespark

    28/06/2021

    Episode 99 : Bastien, Key Account Manager chez Yespark

    Bastien est passé par de très belles startups de la FrenchTech : Gymlib, TheFork, Welcome to the Jungle, et à présent Yespark. Véritable touche-à-tout, il absorbe les connaissances et les méthodes comme une éponge.  Dans cet épisode, il nous raconte son arrivée chez Yespark et les projets à venir pour l'équipe KAM : - la genèse du département Yespark Pro et son quotidien multi-casquettes : réception des leads entrants, signature des contrats, gestion du portefeuille clients - la découverte de l'univers des parkings en France et la veille sur l'avenir des places réservées aux véhicules dans le contexte politique de zones à faibles émissions de CO2 - la gestion de clients de tailles différentes, du point de vue du discours, de l'historisation des informations, ou encore du cycle de vente. Pour contacter Bastien sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/bastdive/

    31 min
  3. Episode 98 : François, Senior Client Solution Manager chez LinkedIn

    21/06/2021

    Episode 98 : François, Senior Client Solution Manager chez LinkedIn

    François travaille depuis 5 ans chez LinkedIn, en plus d'être le créateur du podcast CSMs & Co. Aujourd'hui, il passe de l'autre côté du micro, pour nous décrire son quotidien : - le binôme Account Director & Client Marketing Solution, pour assurer l'expansion de LinkedIn Marketing Solutions au sein du portefeuille - les enjeux d'un business flottant pour ses campagnes de marketing, à l'inverse d'un business récurrent - le lancement d'un nouvel outil de communication pour apporter de la valeur à ses clients : le podcast - l'importance de replacer l'humain au coeur des relations commerciales (la vulnérabilité est une force !) - son pronostic éclairé sur les 3 évolutions majeures dans nos métiers CSM/AM Pour le contacter sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/fdecaux/ Et le lien vers son podcast : http://csmsandco.com/

    40 min
  4. Episode 97 : Robin, Strategic Account Manager chez Openclassrooms

    14/06/2021

    Episode 97 : Robin, Strategic Account Manager chez Openclassrooms

    En tant que Strategic Account Manager, Robin est la plaque tournante du département commercial : à la croisée des chemins entre les leads envoyés par son BDR et les suivis clients assurés par les CSM. Dans cet épisode riche en enseignements (jeu de mots !), Robin évoque : - la gestion d'un portefeuille de prospects et de clients au sein d'une structure mature comme Openclassrooms - l'actualité sur les métiers en tension en 2021 et les compétences attendues aujourd'hui par les employeurs - l'avenir du métier d'AM dans le cadre d'une politique de télétravail souple voire totale

    34 min
  5. Episode 96 : Maud, Customer Success Lead chez Agicap (comeback)

    07/06/2021

    Episode 96 : Maud, Customer Success Lead chez Agicap (comeback)

    En 2 ans chez Agicap, cette start-up FinTech en hypercroissance, Maud a évolué à deux reprises : entrée en tant que CSM, elle est passée Key Account Management Lead puis Customer Success Lead. Elle revient aujourd'hui au micro de AM KAM gram pour faire une rétrospective de ces 2 années mouvementées, avec conviction et humilité : - la genèse du département Customer Sucess en 2019, sa structuration actuelle en 5 pôles, et les changements à venir - les enjeux stratégiques de la mise à l'échelle du business (tout en gardant les pieds sur Terre !) et de la montée en compétences des équipes - l'importance en tant que Customer Success Lead de valoriser son équipe au quotidien, d'orchestrer la machine à la perfection, et de donner un cap et une vision pour la suite Le meilleur est à venir ! ;) Agicap recrute ! Contactez Maud sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/maud-lavoizard/

    32 min
  6. Episode 93 : Julie, International Customer Excellence Expert chez lemlist

    17/05/2021

    Episode 93 : Julie, International Customer Excellence Expert chez lemlist

    Julie a 29 ans et un caractère bien trempé. Au cours de ses études scientifiques, elle croise le chemin de Guillaume Moubeche, CEO de lemlist. Quelques mois plus tard, elle intègre l'équipe de lemlist en tant qu'International Customer Excellence Expert. Dans cet épisode, Julie nous raconte ses premiers mois dans sa peau de CSM : ses appréhensions, la structuration de ses missions, ou encore la montée en compétence sur des sujets stratégiques comme le churn ou l'upsell. Pour contacter Julie sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/juliedordain/

    36 min
  7. Episode 92 : Elie et Philippe, Team Lead CSM chez Spendesk et Aircall (comeback)

    10/05/2021

    Episode 92 : Elie et Philippe, Team Lead CSM chez Spendesk et Aircall (comeback)

    Elie et Philippe ont connu une évolution de poste à peu près en même temps, en passant Lead CSM dans leurs entreprises respectives : Elie chez Spendesk et Philippe chez Aircall. Les deux compères reviennent au micro de AM KAM gram pour faire le point sur leur évolution de poste, les principaux défis à relever, et le retour sur expérience entre terrain et management. A écouter d'urgence pour tous ceux qui aspirent à évoluer sur un poste de Lead, ou pour les jeunes managers.

    43 min
  8. Episode 91 : Maxime, Head of Operations chez Brigad (comeback)

    03/05/2021

    Episode 91 : Maxime, Head of Operations chez Brigad (comeback)

    J'avais eu le plaisir d'accueillir Maxime sur l'épisode 4 de AM KAM gram, alors qu'il était Senior Key Account Manager. Aujourd'hui, il revient au micro du podcast pour nous décrire son évolution en tant que Head of Operations. Entre hauteur de vue, interlocuteurs multiples, et reportings : un grand pouvoir implique de grandes responsabilités !

    32 min
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Notes et avis

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À propos

Bonjour ! Bienvenue sur AM KAM gram, LE podcast dédié aux métiers de l'account management.  Je m'appelle Darina Senhaji, et je suis ravie de donner la parole à des personnes de terrain, qui chaque jour œuvrent pour satisfaire leurs clients. Dans les entreprises B2B SaaS, sous couvert d'une même mission qui est celle de nourrir la relation commerciale et de l'optimiser, je me rends compte que mes invités ont des outils et des méthodes de travail très variés. C'est CETTE richesse que je souhaite partager avec vous, ainsi que leurs anecdotes, pour le moins gratinées !  Ça vous dit ? Alors, c'est parti !

Informations

  • Création
    Darina Senhaji
  • Années d’activité
    2020 - 2021
  • Épisodes
    95
  • Classification
    Tous publics
  • Copyright
    © Darina Senhaji
  • Site web de l’émission
    AM KAM gram