En Avant-Vente

Pascal Gouelo
  • 5,0 (2)
  • ENTREPRENARIAT
  • CHAQUE SEMAINE

Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou pas, de maquette, de RFP et RFI voire RFQ. En évitant autant que possible les anglicismes 🇺🇸, les abréviations et le jargon. Que vous soyez 🤵🙍‍♀️ consultant avant-vente, ingénieur avant-vente, architecte solutions, sales consultant, solution specialist, presales manager, sales engineer, presales specialist, sales tech … quel que soit votre titre au département Avant-Vente chez un éditeur de logiciel ou une société de conseils. Que vous soyez junior ou sénior, dans un grand groupe américain ou une startup française ( ou l’inverse). Ou bien tout simplement, vous vous intéressez à l'Avant-Vente dans le cycle de vente de logiciels, vous êtes au bon endroit. On va aussi parler de la place du consultant Avant-Vente 🔍 : son role, ses challenges. Les techniques utilisés comme le design thinking, le story telling. Et bien sur on parlera des hommes et des femmes qui font de l'avant-vente mais pas seulement, il y a bien sur son écosystème, des partenaires, des commerciaux, du business développement, du consulting, à l'après vente, du customer success...et nos clients et prospects. En fait, tous les sujets qui touchent de prés ou de loin l’avant vente.... Je partagerai avec vous mes expériences, les succès 🚀 et les échecs 💥 mais également mes conseils, mes trucs et astuces 💡.... J’irai également à la rencontre des experts de l’avant-vente 🎙️ et de son écosystème qui nous partagerons leurs bonnes pratiques. Enfin, je vous mettrai au défi 🔥 pour que vous aussi vous passiez facilement de la théorie à l’exécution. Venez retrouver tout le contenu d'En Avant-Vente sur https://www.enavantvente.fr Allez, en Avant-Vente. Les opinions exprimées ici sont uniquement les miennes ( et celles de mes invités). Crédits : En Avant-vente©️ , tous droits réservés.  Un podcast réalisé et animé par Pascal Gouelo. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. #43 - J'ai créé le département Avant-Vente

    -3 J

    #43 - J'ai créé le département Avant-Vente

    Créer un département Avant-Vente de zéro est un défi stratégique qui transforme durablement la performance commerciale et la culture d’entreprise. Dans cet épisode, nous plongeons au cœur de la construction d’un département Avant-Vente au sein d’un éditeur en forte croissance, avec le témoignage inspirant de Jean-Sébastien, passé des RH au pilotage d’une équipe avant-vente complète . Être le premier profil pre-sales d’une organisation, c’est accepter d’apprendre sur le tas, de clarifier un périmètre flou et de structurer des pratiques jusque-là réparties entre Sales, Produit, R&D et Services. Le département Avant-Vente ne naît pas d’un organigramme, il naît d’un besoin : mieux répondre aux appels d’offres, professionnaliser les démonstrations, parler le langage métier des clients et soutenir la croissance sans sacrifier la qualité. Dans cet échange, nous explorons les premières étapes concrètes : recenser les tâches réellement liées à l’avant-vente, poser un cadre sans créer d’usine à gaz, éviter l’effet “fourre-tout” où tout devient presales. Mettre en place un département Avant-Vente, c’est d’abord définir des règles simples : qualification des demandes, priorisation, industrialisation progressive des réponses aux RFP, capitalisation sur les grilles fonctionnelles, montée en compétence technique sur le SaaS. Jean-Sébastien partage également un point clé pour tout manager en salesengineering : le rattachement hiérarchique. Ne pas dépendre du commerce peut renforcer la posture de partenaire stratégique. Les commerciaux deviennent des clients internes. L’équipe avant-vente devient un centre d’expertise au service de la performance collective. La croissance amène ensuite d’autres défis : recruter en interne pour capitaliser sur la culture produit, ouvrir à l’externe pour injecter du sang neuf, structurer des relais managériaux dès que l’équipe dépasse une taille critique. Un département Avant-Vente mature, ce n’est plus seulement un tandem Sales / pre-sales. C’est une organisation avec spécialisation fonctionnelle, expertise technique, capacité internationale et vision stratégique. L’épisode aborde aussi les moments les plus exigeants : répondre à tout pour gagner des parts de marché, absorber des volumes massifs d’appels d’offres, gérer la pression tout en maintenant l’engagement. Comment éviter l’épuisement ? Comment industrialiser sans déshumaniser ? Comment faire évoluer le rôle de l’avant-vente d’exécutant à acteur stratégique ? Que vous soyez pre-sales, commercial, manager ou dirigeant en train de structurer votre équipe presales, vous repartirez avec des enseignements immédiatement activables :– Clarifier le périmètre et les responsabilités– Mettre en place un cadre agile et protecteur– Structurer le recrutement et la montée en compétences– Installer des relais managériaux– Positionner l’avant-vente comme levier stratégique Cet épisode est une véritable feuille de route pour toute organisation qui veut professionnaliser son département Avant-Vente et faire de l’avant-vente un accélérateur de croissance durable. Pour aller plus loin, découvrir d’autres retours d’expérience et renforcer votre expertise en pre-sales et en salesengineering, rendez-vous sur https://www.enavantvente.fr. Allez... en Avant-Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    36 min
  2. #42 - Comment accompagner vos équipes Avant-Vente à l'international

    25 FÉVR.

    #42 - Comment accompagner vos équipes Avant-Vente à l'international

    Accompagner efficacement des équipes Avant-Vente à l’international est devenu un levier stratégique pour créer de la valeur durable, aligner les cultures et transformer la performance collective dans un contexte de pre-sales toujours plus complexe. Dans cet épisode 42, nous plongeons au cœur d’un enjeu clé pour toutes les organisations en avant-vente et en pre-sales : comment accompagner, faire grandir et aligner des équipes Avant-Vente multiculturelles, multilingues et souvent distribuées à l’échelle internationale. Pour en parler, je reçois Ali, un expert de terrain qui évolue depuis des années à l’intersection du presales, du delivery, du business et du management international . Très vite, la discussion dépasse la simple question de la langue. Travailler en avant-vente à l’international, ce n’est pas seulement traduire un discours commercial ou une démonstration produit. C’est comprendre en profondeur les différences culturelles, les modes de décision, les attentes implicites des clients et la manière dont la confiance se construit selon les régions. Europe du Nord, UK, Moyen-Orient, Afrique, États-Unis : Ali partage des retours concrets sur ce qui fonctionne – et surtout sur ce qui ne fonctionne pas – quand on pilote ou qu’on fait partie d’une équipe pre-sales globale. L’épisode met en lumière le rôle central du manager Avant-Vente comme facilitateur et référent. Plus qu’un “chef”, il devient un point d’ancrage humain, capable de créer un objectif commun malgré des rythmes, des styles de communication et des motivations très différentes. On y parle d’empathie, d’écoute active, de feedback, mais aussi de structure, de cadre et de clarté dans les attentes. Des compétences clés pour toute fonction en salesengineering ou en presales aujourd’hui. Ali insiste également sur l’importance d’observer avant de juger, de ne pas projeter sa propre culture sur les autres et de prendre le temps de comprendre les signaux faibles dans la communication, qu’elle soit orale ou écrite. Un apprentissage essentiel pour toute équipe avant-vente qui veut performer à l’international sans créer de frictions inutiles. Que vous soyez PreSales, Sales, Manager, CSM ou en charge d’équipes salesengineering, cet épisode vous apportera des clés immédiatement actionnables pour mieux accompagner vos équipes, renforcer la cohésion et construire une dynamique de confiance, aussi bien en interne qu’avec vos clients. Une approche résolument humaine, pragmatique et ancrée dans la réalité du terrain, fidèle à l’ADN enavantvente. Pour aller plus loin, retrouver les ressources, la newsletter et les masterclass dédiées à la pre-sales et à l’avant-vente, rendez-vous sur 👉 https://www.enavantvente.fr Allez… en Avant-Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    30 min
  3. #41 - Autodidacte et Presales. C'est possible

    11 FÉVR.

    #41 - Autodidacte et Presales. C'est possible

    Devenir pre-sales autodidacte, progresser sans parcours académique classique et construire une carrière solide en avant-vente est non seulement possible, mais profondément inspirant lorsqu’on adopte la bonne posture d’apprentissage et les bons leviers de progression. Dans cet épisode 41, j’accueille Sébastien, avant-vente chez un éditeur de logiciels, qui a bâti l’ensemble de ses compétences en autodidacte, depuis ses premières lignes de code jusqu’à des soutenances clients complexes en français… et en anglais. Un parcours concret, lucide et sans raccourci, qui parle à tous ceux qui se demandent comment évoluer en pre-sales, presales ou avant-vente sans “cocher toutes les cases” académiques au départ . Au fil de la discussion, nous explorons ce que signifie réellement apprendre le métier d’avant-vente sur le terrain : comment structurer son apprentissage, comment éviter la dispersion, et surtout comment transformer chaque interaction client, chaque RFP, chaque rendez-vous en opportunité de montée en compétence. Sébastien partage une approche très pragmatique basée sur la loi de Pareto (80/20), appliquée aussi bien aux compétences techniques qu’aux soft skills indispensables en salesengineering. L’épisode met en lumière des piliers clés du métier de pre-sales aujourd’hui : la curiosité comme moteur, la patience face au syndrome de l’imposteur, la capacité à sortir de sa zone de confort, et l’importance de l’écoute active dans les phases de discovery. Nous parlons aussi d’organisation personnelle, de roadmap de compétences, de pratique régulière, et du rôle fondamental des pairs et des mentors dans un parcours presales réussi. Que vous soyez avant-vente junior, en reconversion, sales engineer expérimenté ou manager d’équipe, cet échange vous donnera des repères concrets pour apprendre plus efficacement, capitaliser sur l’expérience terrain et renforcer votre impact dès les prochains rendez-vous clients. C’est un épisode qui démystifie le métier et rappelle que la performance en avant-vente se construit dans la durée, par l’action, la réflexion et le partage. 👉 Pour aller plus loin, retrouver les ressources complémentaires et continuer à progresser dans l’écosystème pre-sales, rendez-vous sur https://www.enavantvente.fr.Allez… en Avant-Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    32 min
  4. #40 - SDR et Presales. Collaborer pour bien démarrer un cycle de vente avec Neepson

    28 JANV.

    #40 - SDR et Presales. Collaborer pour bien démarrer un cycle de vente avec Neepson

    Dans cet épisode, on s’attaque à un sujet clé pour toutes les équipes pre-sales / presales / avant-vente / salesengineering : comment mieux collaborer entre SDR et consultants avant-vente pour bien démarrer un cycle de vente, créer plus de valeur dès l’amont et éviter les opportunités bancales qui coûtent du temps, de l’énergie… et du pipeline. Pour en parler, j’accueille Neepson, SDR expérimenté, qui nous partage la réalité du terrain : le rôle du SDR au tout début du cycle de vente, ses enjeux de qualification, et surtout la manière dont l’avant-vente peut devenir un accélérateur – et non un simple support tardif. Ensemble, nous décortiquons les points de friction classiques entre SDR, Account Executives et avant-vente, mais surtout les bonnes pratiques concrètes pour mieux travailler ensemble. Au fil de la discussion, on explore : le rôle réel du SDR dans la génération de pipeline et la qualification des opportunités, l’importance de l’onboarding des SDR par les équipes avant-vente pour comprendre non seulement les fonctionnalités, mais surtout les bénéfices business et les cas d’usage, pourquoi impliquer la pre-sales très tôt dans le cycle peut améliorer la découverte des besoins et la qualité des premiers échanges, comment éviter les allers-retours inutiles avec le prospect quand l’avant-vente arrive trop tard, la notion d’équipe SDR / AE / avant-vente, chacun avec son rôle, mais un objectif commun : créer de la valeur dès le premier contact, l’usage du vocabulaire client, du contexte métier et des signaux faibles pour gagner en crédibilité dès les premiers emails et appels. Cet épisode s’adresse directement aux SDR, BDR, consultants avant-vente, sales engineers, Account Executives et managers, qui veulent structurer une collaboration plus fluide, plus efficace et plus respectueuse de la bande passante de chacun. Si vous vous demandez comment mieux qualifier sans brider l’avant-vente, comment impliquer la pre-sales sans la sur-solliciter, ou comment transformer un simple lead en opportunité solide, vous repartirez avec des clés immédiatement applicables. Comme toujours, l’objectif est clair : passer de la théorie à la pratique, améliorer la performance collective et faire de l’avant-vente un véritable levier stratégique dès le début du cycle. Un épisode ancré dans le réel, pensé pour celles et ceux qui vivent la vente complexe au quotidien dans l’écosystème enavantvente. Pour aller plus loin, retrouver les ressources, la communauté et continuer la discussion, rendez-vous sur https://www.enavantvente.fr.Allez… en Avant-Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    27 min
  5. #39 - Intelligence Artificielle 7 cas d'usage pour l'Avant-Vente et les commerciaux

    14 JANV.

    #39 - Intelligence Artificielle 7 cas d'usage pour l'Avant-Vente et les commerciaux

    L’intelligence artificielle transforme déjà l’Avant-Vente et les équipes commerciales, et cet épisode vous montre concrètement comment l’exploiter pour gagner du temps, de la pertinence et de l’impact dès aujourd’hui. Dans cet épisode 39, nous plongeons au cœur de l’intelligence artificielle en avant-vente à travers 7 cas d’usage concrets, applicables aussi bien aux pre-sales qu’aux commerciaux. Loin des discours théoriques ou des promesses marketing, cet échange met en lumière des pratiques terrain, testées et éprouvées dans un contexte réel de vente B2B complexe, SaaS et data. L’objectif est clair : utiliser l’IA pour mieux vendre, mieux collaborer et mieux se différencier, sans perdre l’essence du métier d’avant-vente. Nous explorons comment l’intelligence artificielle peut transformer la personnalisation des démonstrations commerciales, en permettant de créer des démos sur-mesure beaucoup plus rapidement, avec un effet “waouh” immédiat pour le prospect. Vous découvrirez également comment l’IA facilite la création de démos asynchrones interactives, idéales pour qualifier plus efficacement les opportunités et optimiser le temps des équipes pre-sales et sales. L’épisode aborde ensuite des cas d’usage clés autour du follow-up après rendez-vous : génération de comptes rendus structurés, extraction des critères de décision, propositions de next steps clairs et exploitables. Autant de leviers pour professionnaliser la relation client tout en gagnant un temps précieux. Nous parlons aussi de l’utilisation de l’intelligence artificielle pour répondre aux RFP et RFI, en combinant rigueur, cohérence et montée en autonomie des équipes commerciales, sans sacrifier la qualité ni le contrôle. Au-delà des outils, cet épisode met en perspective le rôle stratégique de l’IA dans le sales enablement : faire monter en compétence les commerciaux sur des sujets complexes (data, architecture, SaaS), homogénéiser les discours et renforcer la collaboration entre avant-vente, sales et CSM. L’IA devient alors un véritable copilote du quotidien, au service de la performance collective et de la valeur apportée au client. Que vous soyez pre-sales, presales, commercial, manager ou sales engineering, vous repartirez avec des idées concrètes, des méthodes actionnables et une vision pragmatique de ce que l’intelligence artificielle peut réellement apporter à votre métier en avant-vente. L’enjeu n’est pas de remplacer l’humain, mais de l’augmenter pour être plus mémorable, plus pertinent et plus efficace dans chaque interaction client. Pour aller plus loin, retrouver les ressources, approfondir ces pratiques et continuer à faire évoluer votre approche de l’avant-vente, rendez-vous sur https://www.enavantvente.fr et rejoignez la communauté. Allez… en Avant-Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    28 min
  6. #38 - Apres Demo et avant POC avec Héléne

    31/12/2025

    #38 - Apres Demo et avant POC avec Héléne

    Transformer une démo réussie en décision d’achat engageante est l’un des moments les plus critiques du cycle de vente en avant-vente, et pourtant l’après-démo reste trop souvent improvisé ou sous-exploité. Dans cet épisode 38, consacré à l’après-démo et à l’avant-POC, on entre dans une zone charnière où tout peut basculer : soit la valeur perçue s’ancre durablement chez le client, soit elle se dilue dans la concurrence et l’oubli. L’objectif est clair : aider les équipes pre-sales, presales et avant-vente à structurer cette phase décisive pour sécuriser la suite du cycle de vente et préparer un POC réellement utile et différenciant . Avec Hélène, nous revenons sur ce qui doit absolument se passer une fois la démo terminée. Comment laisser une trace mémorable sans noyer le client sous des emails interminables ? Pourquoi il est essentiel de capitaliser sur les moments forts vécus pendant la démonstration ? L’épisode insiste sur des pratiques concrètes : partager des extraits ciblés de la démo, envoyer des contenus complémentaires pertinents (cas clients, réponses aux questions restées en suspens), rappeler clairement la proposition de valeur et les différenciants clés. En pre-sales et en salesengineering, l’après-démo est un prolongement stratégique de la démo, pas une simple formalité administrative. La discussion aborde également les formats efficaces pour maintenir l’engagement : supports visuels synthétiques, vidéos courtes, outils interactifs ou même éléments physiques mémorables. L’enjeu est toujours le même : éviter la confusion avec les concurrents et renforcer la singularité de votre approche avant-vente. Cette phase est aussi l’occasion idéale pour encourager les échanges avec des références clients, levier puissant pour crédibiliser la valeur au-delà du discours commercial. Naturellement, l’épisode fait le lien avec la suite logique : le POC. Trop souvent lancé sans cadre clair, il devient alors coûteux, flou et peu concluant. Ici, l’accent est mis sur la qualification continue : pourquoi fait-on un POC ? Que cherche-t-on à prouver ? Performance, processus, rassurance technique, conduite du changement ? En avant-vente, un POC n’est ni une démo bis ni un terrain d’expérimentation sans règles. Il doit être précisément cadré : objectifs explicites, périmètre limité, qualité des données, modalités de collaboration avec le client et indicateurs de succès partagés. L’épisode rappelle enfin que définir des KPI et des critères de réussite en amont est un acte de professionnalisme. Cela renforce la crédibilité des équipes presales, sales et managers, tout en évitant les discussions stériles en fin de POC. Cette posture proactive permet de reprendre le contrôle du cycle de vente, de mieux prioriser les efforts et de maximiser l’impact business des actions d’avant-vente. Que vous soyez PreSales, Sales, Manager ou CSM, cet épisode vous donne des clés immédiatement actionnables pour mieux orchestrer l’après-démo, structurer l’avant-POC et transformer l’essai grâce à une approche orientée valeur, alignée avec les meilleures pratiques de l’écosystème avantvente, pre-sales et sales engineering. Pour aller plus loin, retrouver des ressources complémentaires et continuer à faire progresser vos pratiques d’avant-vente, rendez-vous sur https://www.enavantvente.fr.Allez... en Avant-Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    13 min
  7. #37 - Démo jour J avec Hélène

    24/12/2025

    #37 - Démo jour J avec Hélène

    Réussir une démo le jour J, ce n’est pas une question de clics, c’est un exercice de démo en avant-vente qui combine préparation, narration et impact pour créer de la valeur dès les premières minutes. Dans cet épisode 37, deuxieme volet de la série consacrée à la démo, nous entrons dans le cœur du réacteur : le jour de la démo. Ce moment clé où tout se joue pour les équipes pre-sales, presales et avant-vente, là où la promesse faite en discovery doit enfin prendre vie. Aux côtés d’Hélène, invitée déjà bien connue du podcast, nous partageons une vision très concrète de ce qui fait une démonstration réellement efficace, mémorable… et décisive. L’enjeu est clair : ne plus subir la démo comme un passage obligé, mais la transformer en un levier stratégique de salesengineering. Faut-il commencer par une overview produit ou plonger directement dans les cas d’usage ? Comment poser le cadre sans perdre l’attention ? Comment parler de bénéfices plutôt que de fonctionnalités ? Et surtout, comment adapter chaque séquence au contexte, au vocabulaire et aux priorités du client ? Au fil de l’échange, nous revenons sur des principes structurants : la découverte express pour poser la philosophie de la solution, l’importance du storytelling client pour projeter l’audience, et l’art de rythmer sa démo grâce au fameux « tell, show, tell ». Une approche simple en apparence, mais redoutablement efficace pour faire passer un message clair, unique et orienté valeur à chaque étape. L’épisode aborde aussi des sujets souvent sous-estimés en avant-vente : l’interactivité pendant la démo, la place du client dans la démonstration, la gestion de l’attention sur des formats longs, ou encore la nécessité de penser une ouverture et une clôture fortes. Parce qu’une bonne démo, ce n’est pas seulement ce que vous montrez, mais ce que votre audience retient… et ce qu’elle racontera après. Vous découvrirez pourquoi la démo est avant tout une illustration au service d’un message, comment créer des ambassadeurs côté client, et pourquoi la préparation – dry run, scénarisation, choix des séquences – reste l’arme numéro un des équipes pre-sales performantes. Sans oublier le fameux “wow effect” final, à manier avec intelligence pour rester crédible et aligné avec les enjeux réels du prospect. Que vous soyez consultant presales, sales, manager ou leader enavantvente, cet épisode vous donnera des clés immédiatement actionnables pour élever votre niveau de jeu dès votre prochaine démo. Moins de clics, plus de sens, plus de valeur. Pour aller plus loin, découvrir les ressources complémentaires et continuer à progresser en avant-vente, rendez-vous sur https://www.enavantvente.fr et rejoignez la communauté. Allez… en Avant-Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    20 min
  8. #36 - La Démo. Bien s'y préparer avec Hélène

    17/12/2025

    #36 - La Démo. Bien s'y préparer avec Hélène

    La préparation de la démo en avant-vente est l’un des leviers les plus puissants – et pourtant les plus sous-estimés – pour créer de l’impact, de la crédibilité et de la valeur dès les premières minutes face à un prospect.Dans cet épisode 36 consacré à la préparation de la démo en avant-vente, on pose une conviction forte : une bonne démo ne s’improvise jamais, elle se conçoit comme un acte stratégique au cœur du cycle de vente. Avec Hélène, invitée déjà bien connue de la communauté pre-sales / presales, cet échange explore tout ce qui se joue avant le jour J. Avant les clics, avant l’écran partagé, avant le “wow effect”. Parce que la performance d’une démonstration produit ne repose pas sur la magie de l’outil, mais sur la clarté de l’intention, la compréhension du client et la rigueur de la préparation en avant-vente. Pourquoi fait-on cette démo ? Pour inspirer, pour prouver, pour accompagner le change management, pour rassurer des décideurs ou projeter des utilisateurs ? La réponse à cette question conditionne tout : le scénario, le niveau de détail, le storytelling, le timing et même la posture du salesengineering. L’épisode revient en profondeur sur les différentes typologies de démos et sur l’importance de les aligner avec les attentes réelles du client, identifiées lors du discovery. La discussion aborde ensuite les fondamentaux opérationnels de toute équipe avant-vente performante : préparation de l’environnement, répétitions, dry runs, gestion du temps, structuration du scénario, découpage en séquences courtes et impactantes, optimisation des parcours et sobriété dans l’exécution. Ici, pas de “buffet campagnard” ni de navigation hasardeuse : chaque clic doit servir un message de valeur. Un focus particulier est mis sur le travail en équipe en pre-sales : alignement des messages, répartition des rôles, répétitions collectives, mais aussi capacité à anticiper les imprévus sans perdre le fil narratif. La démo devient alors un véritable projet collaboratif, au service de la proposition de valeur globale. Enfin, l’épisode rappelle un point souvent négligé : la dimension humaine. Préparer une démo, c’est aussi se préparer soi-même. Gestion du stress, condition physique, concentration, capacité à rester lucide face aux objections ou aux aléas techniques. La performance en avant-vente passe autant par la tête que par le corps. Que vous soyez pre-sales, commercial, manager, consultant ou CSM, cet épisode vous donne des clés concrètes, immédiatement actionnables, pour transformer vos démonstrations en véritables moments de conviction, différenciants et mémorables. Pour approfondir ces pratiques, retrouver les ressources complémentaires et continuer à faire évoluer votre approche de la démo et de l’avant-vente, rendez-vous sur https://www.enavantvente.fr.Allez... en Avant-Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    28 min
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Je suis tombé dans l’Avant-Vente par hasard, il y a plusieurs années. Pour vous donner une idée, j’ai commencé ma carrière comme Presales Consultant chez mon premier éditeur de logiciel… au siècle dernier. 😅.... Dans ce podcast, on va parler du cycle de vente, démo, discovery, présentation PPT ou pas, de maquette, de RFP et RFI voire RFQ. En évitant autant que possible les anglicismes 🇺🇸, les abréviations et le jargon. Que vous soyez 🤵🙍‍♀️ consultant avant-vente, ingénieur avant-vente, architecte solutions, sales consultant, solution specialist, presales manager, sales engineer, presales specialist, sales tech … quel que soit votre titre au département Avant-Vente chez un éditeur de logiciel ou une société de conseils. Que vous soyez junior ou sénior, dans un grand groupe américain ou une startup française ( ou l’inverse). Ou bien tout simplement, vous vous intéressez à l'Avant-Vente dans le cycle de vente de logiciels, vous êtes au bon endroit. On va aussi parler de la place du consultant Avant-Vente 🔍 : son role, ses challenges. Les techniques utilisés comme le design thinking, le story telling. Et bien sur on parlera des hommes et des femmes qui font de l'avant-vente mais pas seulement, il y a bien sur son écosystème, des partenaires, des commerciaux, du business développement, du consulting, à l'après vente, du customer success...et nos clients et prospects. En fait, tous les sujets qui touchent de prés ou de loin l’avant vente.... Je partagerai avec vous mes expériences, les succès 🚀 et les échecs 💥 mais également mes conseils, mes trucs et astuces 💡.... J’irai également à la rencontre des experts de l’avant-vente 🎙️ et de son écosystème qui nous partagerons leurs bonnes pratiques. Enfin, je vous mettrai au défi 🔥 pour que vous aussi vous passiez facilement de la théorie à l’exécution. Venez retrouver tout le contenu d'En Avant-Vente sur https://www.enavantvente.fr Allez, en Avant-Vente. Les opinions exprimées ici sont uniquement les miennes ( et celles de mes invités). Crédits : En Avant-vente©️ , tous droits réservés.  Un podcast réalisé et animé par Pascal Gouelo. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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  • Création
    Pascal Gouelo
  • Années d’activité
    2024 - 2026
  • Épisodes
    44
  • Classification
    Tous publics
  • Copyright
    © Pascal Gouelo
  • Site web de l’émission
    En Avant-Vente