137 épisodes

Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des talents français en growth et marketing venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ensemble, nous disséquons leur stratégies, process et outils afin de vous aider à mieux comprendre comment accélérer votre startup.
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GrowthMakers Gabriel Gourovitch

    • Entreprenariat
    • 4.9, 657 notes

Chaque semaine, Gabriel Gourovitch interviewe des talents français en growth et marketing venant des plus belles startups (Uber, Buffer, N26, Intercom...). Ensemble, nous disséquons leur stratégies, process et outils afin de vous aider à mieux comprendre comment accélérer votre startup.
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    #117 - Contentsquare : Maintenir une croissance à 3 chiffres malgré la crise

    #117 - Contentsquare : Maintenir une croissance à 3 chiffres malgré la crise

    Geoffrey Vion est le directeur marketing Western Europe de Contentsquare, un Saas permettant aux marques de créer de meilleurs expériences digitales sur leurs sites web, mobile et applications.  
    En chiffres, Contentsquare c’est 
    310 millions de dollars levés, 660 employés répartis sur 8 bureaux, 700 clients et une croissance de plus de 200% en 2019
    Dans cet épisode, Geoffrey parle de la culture de Contentsquare orientée business, point clé de l’entreprise. Il explique comment cette culture a impacté les différents projets marketing qu’il a mis en place.
    Il aborde dans un second temps un sujet d’actualité, à savoir l’impact du Covid sur leur croissance. Il explique comment ils ont remanié leur stratégie, pour maintenir le cap. 
    Au menu :
    🍉 Le choix radical de Contentsquare pendant la période Covid, leur permettant de maintenir la barre
    🍉 Leur culture commerciale et son impact sur la stratégie marketing
    🍉 Comment ils ont revu leur roadmap, suite à la l'annulation des salons (75% de leurs opportunités générées)
    🍉 Le hack de Geoffrey pour maper ses prospects
    Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers117
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    • 32 min
    #116 - HomeExchange : Perdre 95% de son activité er devenir incollable en SEO

    #116 - HomeExchange : Perdre 95% de son activité er devenir incollable en SEO

    Alice Lorenz est la directrice marketing de HomeExchange, la plateforme leader mondiale d’échange de maisons et d’appartements entre particuliers.
    HomeExchange, c’est 38 millions de dollars levés, 78 employés répartis sur 3 bureaux, 400 000 maisons dans 187 pays, et 3,3 millions de nuitées vendues en 2019.
    Après avoir passé plus de 3 ans à comprendre et gérer les problématiques des clients, Alice a quitté le service client de HomeExchange pour devenir CMO. N’ayant jamais travaillé en marketing, c’était un réel challenge. Du SEO, à l'optimisation de l'onboarding, ou encore à la réorganisation de l'équipe marketing, Alice nous dévoile le mode d'emploi pour devenir CMO en 12 mois. On continue par discuter de l’impact qu’a eu le Covid19 sur leur business et les solutions mis en place pour pallier à la baisse de 95% de l’activité d’HomeExchange.
    Au menu :
    🍉 Comment ils ont réduit le nombre d'utilisateurs inactifs après le premier jour de leur inscription
    🍉 Les 2 projets qu’ils ont mis en place suite à une baisse de 95% de leur activité
    🍉 Les automatisations mis en place pour réduire le délai de renouvellement des clients
    Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers116
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    • 28 min
    #115 - Talentsoft : De 10M à 100M ou comment scaler son marketing

    #115 - Talentsoft : De 10M à 100M ou comment scaler son marketing

    Cette semaine, je reçois Ségolène Finet, directrice chez Talentsoft, une plateforme de transformation des talents, passant du recrutement, à la formation comme à la gestion des compétences, les applications qu’ils proposent permettent aux collaborateurs de se développer plus facilement.
    Aujourd'hui, Talentsoft c’est 
    700 employés, 80 millions d’ARR, 2200 clients et 11 millions d’utilisateurs. 
    A son arrivée en 2013, on a confié à Ségolène un objectif : Atteindre 100M de chiffre d’affaires, en 7 ans. Ségolène explique tout ce qu’elle a mis en place afin d’atteindre ces objectifs.
    Au menu :
    🍉 Les 3 étapes fondamentales pour construire un marketing scalable
    🍉 Comment créer du contenu de qualité sans budget
    🍉 Les actions marketing et growth mises en place pendant la crise Covid19, leur permettant de continuer la croissance 
    Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers115
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    • 26 min
    #114 - Hivency : Se servir de l'influence marketing pour croître ?

    #114 - Hivency : Se servir de l'influence marketing pour croître ?

    Joel Gaudeul est CMO chez Hivency, une plateforme permettant aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie marketing. Hivency, c’est 90,000 micro influenceurs et 200,000 nano influenceurs dans le monde.
    Sur les 12 derniers mois, ils ont multiplié leur ARR par 2,5 pour atteindre les 2,5 millions d’euros et ont dépassé la barre des 200 clients. 
    Dans cet épisode, Joel parle de l’influence marketing sujet souvent mal compris et perçu comme non ROIste. Pourtant Joel explique en quoi l’influence marketing peut avoir un fort impact sur la croissance d’une entreprise. Il parle ensuite d’Hivency, et de comment ils ont mis en place l’inbound l’année dernière.
    Au menu :
    🍉 Influence marketing : définition et retours d’expériences sur plus de 200 clients d’Hivency
    🍉 Le projet growth leur permettant de générer 100 leads par mois en 1 an
    🍉 La méthode pour mettre en place une mécanique inbound efficace, sur 4 marchés différents
    🍉 Les 5 secteurs pour lesquels l’influence marketing est le plus pertinent
    Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers114
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    • 34 min
    #113 - Weglot : Atteindre 4M d'ARR sans sales

    #113 - Weglot : Atteindre 4M d'ARR sans sales

    Harpon : 6 semaines pour doubler son pipe de vente
    Augustin Prot est le CEO et co-fondateur de Weglot, une solution permettant d’automatiser la traduction et la diffusion d’un site web en différentes langues, en quelques minutes.
    Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leur ARR pour atteindre 4 millions d’euros et ont dépassé la barre des 11500 clients.
    Au menu :
    🍉 Comment Weglot a trouvé son pricing dans un environnement très compétitif
    🍉 Les 3 éléments clés pour être bien référencé sur les app store
    🍉 Comment Weglot est devenu #1 product of the day sur Product Hunt (et les étapes exactes à suivre)
    Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers113
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    • 29 min
    B&C #9, avec Assoconnect et Phenix

    B&C #9, avec Assoconnect et Phenix

    Harpon : 6 semaines pour doubler son pipe de vente
    Cette semaine, je reçois deux entrepreneurs mais surtout deux belles entreprises : Assoconnect avec son CEO Arnaud Delataille, et Phenix avec son CEO et cofondateur Jean Moreau. 
    Assoconnect est un logiciel tout-en-un pour gérer plus simplement son association, de la comptabilité, à la gestion des adhérents jusqu’à la gestion des dons. 
    En chiffres, Assoconnect équipe aujourd’hui plus de 10 000 associations, 60 employés et 9 millions d’euros levés en tout.
    De l’autre côté, Phenix est la startup leader de la lutte contre le gaspillage en Europe, comptabilisant plus de 70 millions de repas sauvés depuis son lancement. 
    En chiffres, c’est 100 000 repas sauvés par jour, 200 employés, 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 et 20 millions levés en tout.
    Au menu :
    🌴 Comment Assoconnect a géré un projet solidaire qui a récolté plus de 7 millions d’euros
    🌴 Le partenariat permettant à Phenix de recruter 40 000 utilisateurs (pendant le confinement)
    🌴 Ce que Phenix a mis en place suite à une baisse de 30% de leur chiffre d’affaires
    🌴 Comment Assoconnect a pivoté de stratégie pour viser la rentabilité
    Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/businessandcovid9
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    • 46 min

Avis d’utilisateurs

4.9 sur 5
657 notes

657 notes

julkqb ,

Excellent podcast business

Je recommande vivement

Flying_Poet ,

Intéressant, rapide mais jargoneux

Pas envie de faire l’effort d’apprendre ce jargon / acronymes alors que l’équivalent existe en vocabulaire commun convient.

Léa_B ,

La crème de la crème des podcasts (maketing)

Interviews rythmés, contenu pertinent. Mine d’or pour les marketers qui cherchent des idées ou tout simplement pour rester informer des best practices!

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