La Galère

Start The Fup
  • 4,9 (258)
  • Entrepreneuriat
  • Deux fois par mois

Start The F Up, studio d'innovation parisien, invite des entrepreneurs à raconter toutes les galères et errances de leurs débuts. Ici, on ne parle pas de levées à 10 chiffres. On parle du "grind" pour trouver son produit, son marché et ses premiers clients. On met en lumière les galères du début, la débrouille et tous ces détails qui font la différence entre le succès et l'échec d’une entreprise.

  1. Matthieu Burin – Hemea : 10 ans de construction, 5000 chantiers, 15M€ levés, et une marketplace que personne ne voyait venir.

    -6 h

    Matthieu Burin – Hemea : 10 ans de construction, 5000 chantiers, 15M€ levés, et une marketplace que personne ne voyait venir.

    Matthieu Burin a une intuition au démarrage de Hemea : "quand tu as besoin de faire des travaux de rénovation, c'est un enfer. Tu sais pas à qui t'adresser, tu sais pas combien ça coûte, et tu as l'impression que tu vas te faire avoir." 10 ans plus tard, Hemea est devenue une marketplace de travaux qui a réalisé plus de 5000 chantiers, levé 15M€ et structuré un réseau national de courtiers en architecture et rénovation. Ingénieur de formation, passé par les grands projets du BTP et un court passage en cabinet de conseil, Matthieu lance Hemea en septembre 2015 avec 473€ de RSA et une conviction simple : digitaliser un secteur que personne dans l'écosystème startup ne voulait toucher. Ce qui suit, c'est 10 ans de construction patiente. Dans cet épisode de La Galère, Matthieu revient sans filtre sur l'envers du décor d'une marketplace dans un marché à 70 milliards où personne ne fait confiance à personne : un premier MVP bricolé sur Typeform et Excel, une liste de 97 problèmes clients établie sur un tableau blanc, une décision radicale sur la gestion du cash, et un pivot stratégique en pleine restructuration du marché VC en 2023. 🎙️ Au programme : → Se lancer sur un secteur que tout l'écosystème startup juge "pas sexy" → Construire un MVP avec Typeform, Excel et beaucoup de jus de cerveau → Cartographier 97 problèmes clients avant de construire la solution → Imposer le compte séquestre comme standard sur un marché de défiance → Lever 15M€ pour transformer une marketplace en Managed Marketplace → Passer le cap du scale en devenant une figure publique malgré sois Un épisode brut sur la construction patiente d'une marketplace B2C, le pari d'un secteur que personne ne trouvait sexy, et la mutation d'un fondateur ingénieur en figure médiatique. 🎧 Bonne écoute.

    1 h 25 min
  2. Clément Houllier – Auum : il livre ses premières machines avec des pièces non-conformes… et lève 15M€ trois ans plus tard

    29 avr.

    Clément Houllier – Auum : il livre ses premières machines avec des pièces non-conformes… et lève 15M€ trois ans plus tard

    Clément Houllier a une conviction au démarrage de Auum : "nettoyer un verre, c'est simple, on va aller vite, et on va faire du business." 3 ans de R&D plus tard, il se rend compte qu'il a conçu un produit hardware hyper complexe ! Ingénieur de formation, passé par L'Oréal puis Supratec, Clément lance Auum en 2018 au sein d'un start-up studio qu'il crée lui-même au coeur du groupe. L'ambition : démocratiser le nettoyage à la vapeur pour favoriser le réemploi. Ce qui suit, c'est 8 ans de construction patiente d'une deeptech hardware. Dans cet épisode de La Galère, Clément revient sans filtre sur l'envers du décor de l'industrie hardware en B2B : une soirée de lancement en grandes pompes à Station F, avec tout Paris, alors que sa machine n'est qu'une maquette esthétique, une levée de fonds signée sur un produit qui fuite, des premières machines livrées dans l'urgence… et le piège structurel du hardware early stage, où il faut de la traction pour se financer, un produit pour avoir de la traction, et du financement pour avoir un produit. 🎙️ Au programme : → Lancer une start-up hardware depuis une ETI familiale via un start-up studio → Pourquoi le "produit simple" devient le produit le plus complexe → Créer de la traction avant même d'avoir un produit fonctionnel → Le pari contre-intuitif de ne nettoyer qu'un seul format de verre → Lever des fonds en hardware quand personne ne comprend ton produit → 8 ans de résilience, 500 modifications produit, et trois tours de table Un épisode brut sur la réalité du hardware B2B, l'intrapreneuriat en ETI, et la force de conviction nécessaire pour tenir 8 ans sur un sujet que personne ne trouve sexy. 🎧 Bonne écoute.

    1 h 16 min
  3. Vincent Bouvier – Vidal : 20 ans pour transformer un dictionnaire médical en leader du logiciel santé

    17 mars

    Vincent Bouvier – Vidal : 20 ans pour transformer un dictionnaire médical en leader du logiciel santé

    Vidal existe depuis 1914. Pendant des décennies, c’était un simple (mais iconique) dictionnaire rouge posé sur le bureau des médecins, qui recensait tous les médicaments. 📕 Mais quand internet arrive au début des années 2000, une question se pose : comment transformer un livre centenaire en un outil numérique capable d’aider les professionnels de santé à prescrire plus sûrement ? C’est le défi auquel Vincent Bouvier va s’attaquer en arrivant chez Vidal en 2003. Médecin de formation devenu dirigeant, il va accompagner pendant plus de 20 ans la transformation de l’entreprise : passer d’une maison d’édition à une plateforme technologique intégrée dans les logiciels médicaux, et utilisée chaque jour par des milliers de professionnels de santé. Dans cet épisode de La Galère, Vincent revient sur les coulisses de cette transformation. On y parle de transformation numérique avant l’heure, de changement radical, de relations parfois tendues avec les actionnaires, et de la difficulté de faire évoluer une entreprise déjà rentable… sans casser ce qui fonctionne. On y découvre les nombreuses erreurs en chemin : un projet de transformation “Big Bang” qui échoue après 2 ans de travail, des opportunités de diversification manquées, ou encore une tentative d’expansion au Brésil qui se solde par 2 ans d’efforts… pour 0 vente. On y parle enfin d’intrapreneuriat, de vision long terme, et de ce que signifie réellement transformer une entreprise centenaire dans un secteur aussi exigeant que la santé. 🎙️ Au programme : → Transformer une maison d’édition en plateforme technologique → Passer d’un modèle financé par l’industrie pharmaceutique à un modèle par abonnement → Gérer la pression des actionnaires tout en transformant l’entreprise → Les erreurs stratégiques qui marquent une trajectoire → Pourquoi certaines innovations arrivent trop tôt sur un marché → L’intrapreneuriat comme forme d’entrepreneuriat Un épisode concret sur la transformation d’une entreprise historique et sur ce que signifie réellement innover pour rester leader de son marché … quand on a plus de 100 ans d’histoire ! 🎧 Bonne écoute.

    1 h 14 min
  4. Timothée Rebours & Mehdi Kouhen – Seald : 10 ans de galère pour vendre le chiffrement end-to-end… jusqu’au rachat par OVHcloud !

    19 févr.

    Timothée Rebours & Mehdi Kouhen – Seald : 10 ans de galère pour vendre le chiffrement end-to-end… jusqu’au rachat par OVHcloud !

    Ils ont créé Seald avec une ambition claire : Ils voulaient démocratiser le chiffrement de bout en bout… bien avant que cela devienne un sujet grand public. Le chiffrement bout en bout, c'est ce qui crypte les conversations Whatsapp depuis très longtemps grâce à des clefs privées côté destinataire et côté émetteur et rend vos conversations quasi inviolables. Mais pour créer tout une application autour d'une conversation cryptée... ce n'est pas simple, et c'est ce pouvoir que donne aujourd'hui Seald à tout développeur d'applications. Timothée Rebours et Mehdi Kouhen, 2 des 4 cofondateurs, racontent dans cet épisode les 10 années d’aventure de Seald, du lancement à Berkeley en 2016, des prototypes bricolés en colocation aux premières levées, jusqu’à l’acquisition par OVHcloud le 7 janvier 2026. Dans cet épisode de La Galère, ils reviennent sur ce que personne ne met dans les pitch decks : les cycles de vente qui n’aboutissent pas, les “marques d’intérêt” qui ne signent jamais, la course permanente au cash (en passant plusieurs fois très proche du cash burn à finir par maitrisé l'art de trouver des solutions en dernière minute aka "invoquer de l'argent"), les certifications qui coûtent cher, les subventions en retard, et la nécessité d’inventer des plans B, C et Z pour ne pas tomber. On y parle aussi de ce qui a fini par débloquer la machine : le passage d’un outil “bureautique” à un SDK pour développeurs, l’arrivée de clients européens, l’effet Doctolib, et un objectif de rachat mené en parallèle… tout en continuant à faire comme si de rien n’était. 🎙️ Au programme :→ Pourquoi des “marques d’intérêt” ne valent pas un client,→ Comment survivre avec des cycles de vente longs en B2B deeptech,→ Le passage clé d’un logiciel utilisateur à une brique technologique intégrable,→ L’impact du RGPD et de la souveraineté européenne sur leur marché,→ Les coulisses d’un process de rachat mené sous pression,→ Ce que change réellement l’intégration au sein d’OVHcloud. Un épisode lucide sur la résilience entrepreneuriale et la réalité d’une startup B2B avec des cycles longs et un cash toujours sous tension. 🎧 Bonne écoute !

    1 h 32 min
  5. Carole Horlaville - CenosIA : générer 500K€ de revenus additionnels grâce à l'intrapreneuriat

    20 janv.

    Carole Horlaville - CenosIA : générer 500K€ de revenus additionnels grâce à l'intrapreneuriat

    Elle a lancé un produit digital innovant… au cœur d’un grand groupe industriel. ⚡️ Responsable de l’activité monitoring environnemental chez Egis, Carole Horlaville est l’intrapreneure derrière CenosIA, la plateforme de monitoring des nuisances (odeur, bruit, vibration ) liées aux activités de construction / rénovation. Dans cet épisode de La Galère, elle nous raconte comment une idée née d’un besoin terrain, s’est transformée en une solution digitale déployée à grande échelle, générant plus de 500K€ de chiffre d’affaires en quelques années. 💥 Ce nouvel épisode met en lumière les avantages de l’intrapreneuriat dans la détection et l'accélération de projets innovants. Du temps dédié, un cadre clair, un accompagnement adapté, un alignement fort avec la stratégie du groupe.... telles sont les conditions optimales de réussite de ces dispositifs. 🎙️ Au programme de l’épisode : → L'intrapreneuriat comme facteur de succès dans le lancement et accelération de projets→ Comment transformer une idée interne en solution déployée à grande échelle→ Comment passer d’une logique d’expertise à une logique produit et marché→ Pourquoi l’innovation “from within” est un levier stratégique durable→ Les bénéfices concrets de l’intrapreneuriat pour un grand groupe→ Les qualités & le mindset à avoir pour devenir intrapreneur Un épisode lucide, concret et inspirant pour toutes celles et ceux qui veulent innover autrement et comprendre comment l’intrapreneuriat peut devenir un véritable accélérateur d’innovation. 🎧 Bonne écoute.

    1 h 5 min

  6. 04/12/2025

    Pauline d'Orgeval - Deuxième avis : Entreprendre au service des patients

    Pauline d'Orgeval, cofondatrice de deuxiemeavis.fr, révolutionne l’accès à l’expertise médicale en permettant à chacun d’obtenir l’avis d’un grand spécialiste en moins de sept jours. Mais avant de transformer la télémédecine, Pauline a vécu une première aventure entrepreneuriale : 1001 listes. Levées de fonds au temps de la bulle internet, croissance éclair, crise du 11 septembre, restructurations difficiles, rachat par TF1… → Un véritable marathon qui lui a forgé une endurance rare. Après cette première décennie d’entrepreneuriat, elle ressent le besoin de mettre son énergie au service de projets à fort impact social. C’est en vivant, à titre personnel, la complexité d’obtenir un avis spécialisé pour son fils qu’elle identifie un manque évident dans le parcours de soin. Elle décide alors de créer deuxiemeavis.fr, un service qui donne accès à des médecins “pontes”, sur dossier complet, partout en France, sans délai. Un défi médical, réglementaire et organisationnel majeur. 🎙️ Au programme de cet épisode :→ Son premier grand chapitre entrepreneurial avec 1001 listes→ Comment on rebondit après la bulle internet et une polémique nationale→ Trouver une idée en mêlant expérience personnelle et impact social→ Construire une équipe fondatrice solide et alignée→ Convaincre des médecins experts et rassurer le monde de la santé→ Négocier avec les mutuelles et tenir trois ans avant les premiers contrats→ Les défis personnels et humains d’une entrepreneure engagée Pauline partage avec sincérité son parcours, ses épreuves, ses pivots et ce qu’elle a appris en construisant deux entreprises dans des environnements radicalement différents. Une conversation inspirante et pleine de lucidité pour toutes celles et ceux qui veulent entreprendre avec impact. Bonne écoute ! ⚡ Pour soutenir le podcast : → Abonnez-vous à La Galère pour ne pas rater le prochain épisode→ Mettez 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres à le découvrir

    1 h 27 min

  7. 04/11/2025

    Jean-Yves Stephan - Storio Energy : De la Silicon Valley au stockage intelligent

    Jean-Yves Stephan, cofondateur de Storio Energy, s’attaque à un défi majeur : optimiser le stockage d'énergie pour rendre l'industrie plus verte. Mais avant de co-fonder Storio Energy, Jean-Yves a déjà connu le grand huit de l’entrepreneuriat : une première startup passée par Y Combinator, un pivot, une croissance fulgurante et une revente réussie. Après cette première réussite dans la data entre Paris et San Francisco, il ressent le besoin de retrouver du sens. Il quitte le monde du logiciel pour s’attaquer à un défi plus concret, plus essentiel : Rendre le stockage d'énergie plus intelligent pour réduire l’empreinte énergétique des sites industriels. Avec Storio Energy, il installe et finance des batteries pour les grands consommateurs d’électricité, afin de réduire leurs coûts et leur empreinte carbone. Un secteur complexe, capitalistique, mais à fort impact. Au programme de cet épisode : → Retours sur son premier succès entrepreneurial → La transition entre deux mondes : de la data au stockage → Comment trouver une nouvelle idée innovante → Convaincre les industriels d’investir dans des batteries → L’importance du financement et du partage des profits → Les défis et réussites rencontrés en cours de route Jean-Yves nous partage son expérience d’entrepreneur, ses premiers succès, mais aussi les galères qu’il a dû surmonter pour bâtir son entreprise. Une histoire inspirante pour tous ceux qui veulent se lancer dans des projets à impact. Bonne écoute ! Pour soutenir le podcast : Abonnez-vous à La Galère pour ne pas rater le prochain épisodeMettez 5 étoiles sur Apple Podcast pour aider d’autres à le découvrir

    1 h 35 min

  8. 25/06/2025

    Claire Bretton - Underdog : Tout plaquer pour reconditionner

    Reconditionner des machines à laver pour réduire l'impact environnemental du gros électroménager ?C'est tout l'enjeu de Claire Bretton lorsqu'elle crée Underdog. Mais avant de monter un atelier à Nantes capable de redonner vie à 1000 appareils par mois, Claire avait déjà connu plusieurs vies, et plusieurs galères. Diplômée d’école de commerce, elle débute en conseil chez Advancy où elle découvre les coulisses du retail. Très vite, elle troque les slides pour le code en cofondant Daco.IA, une startup d’intelligence artificielle qui aide les marques de mode à ajuster leurs prix en temps réel. 18 mois plus tard, Veepee rachète la boîte. Une intégration express qui ouvre la voie à quatre années dans le groupe, où Claire pilote les stratégies de pricing et lance une nouvelle offre dédiée à la seconde main textile. Et puis la vie s’en mêle.Une crise de sens.Un test de grossesse.Une asso montée en urgence pour aider les petits commerces pendant le confinement.Et un déménagement à Nantes, pour tout recommencer. Avec Underdog, Claire se frotte à un secteur délaissé mais gigantesque : le gros électroménager. Chaque année, 10 millions d’appareils sont jetés en France. Moins de 3% sont reconditionnés. Claire et ses associées veulent changer ça. Alors elles foncent.Une première levée de 3,8M€, un MVP bricolé dans un entrepôt partagé, des machines stockées dans leur garage, des techniciens à recruter, un programme de formation à monter… rien ne leur est épargné.Mais en deux ans, Underdog devient un acteur qui compte, enchaîne les ventes et boucle une série A à 7M€. Intrigué(e) ? On vous laisse découvrir le parcours hors-norme de Claire — de Daco à Underdog — et toutes ses galères, dans cet épisode passionnant du podcast La Galère.  Bonne écoute !

    1 h 18 min
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À propos

Start The F Up, studio d'innovation parisien, invite des entrepreneurs à raconter toutes les galères et errances de leurs débuts. Ici, on ne parle pas de levées à 10 chiffres. On parle du "grind" pour trouver son produit, son marché et ses premiers clients. On met en lumière les galères du début, la débrouille et tous ces détails qui font la différence entre le succès et l'échec d’une entreprise.

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