Vendre - par Rachid Aghbal

Rachid Aghbal
  • 5,0 (5)
  • Entrepreneuriat
  • Chaque semaine

La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non. Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients. 

  1. -4 j

    #102 - Donne nous 10 minutes et on va supprimer ta peur de vendre

    Vous avez peur de vendre ? Vous pensez que vos tarifs sont trop élevés, que le marché est saturé ou qu'il faut des milliers d'abonnés pour vivre de votre activité ? La réalité est souvent très différente. La plupart des blocages liés à la vente ne viennent pas du marché, mais des croyances que nous entretenons sans même nous en rendre compte. Dans cette épisode, Rachid et Mehmet décortiquent les objections les plus fréquentes des coachs, thérapeutes et accompagnants pour vous aider à vendre avec plus de confiance et de sérénité. Dans cet épisode, vous allez découvrir : - Pourquoi vendre plus cher ne signifie pas moins aider les gens - Les limites du modèle à la séance - Comment valoriser réellement votre accompagnement - Pourquoi vous n'avez pas besoin d'une grosse audience pour signer des clients - L'impact réel de l'intelligence artificielle sur les métiers de l'accompagnement - Comment dépasser la peur de la concurrence et du marché "saturé" - Les croyances qui freinent le développement de votre activité Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    12 min

  2. 4 juin

    #101 - Clash Sales VS Marketing : Qui a raison ?

    Sales vs Marketing : qui a vraiment raison ? On entend souvent que les équipes commerciales et marketing sont en conflit permanent. Les marketeurs reprochent aux sales de ne pas convertir les leads, tandis que les sales accusent le marketing d'envoyer des prospects non qualifiés. Mais la réalité est-elle aussi simple ? Dans cet épisode, vous allez découvrir comment aligner marketing et vente pour générer plus de chiffre d'affaires, améliorer la qualité des leads et renforcer la communication entre les équipes. Dans cet épisode, nous abordons : - Pourquoi marketing et sales ne parlent pas toujours le même langage - La vraie définition d'un lead qualifié - L'importance du feedback entre les équipes - Le rôle du volume de leads dans la performance commerciale - Les erreurs qui créent des tensions inutiles - Comment construire une collaboration efficace et rentable Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    13 min

  3. 28 mai

    #100 - 48h au Maroc avec une équipe de Closer

    On pense souvent que le closing, c’est juste “vendre au téléphone”. La réalité ? Derrière les performances, il y a du mental, une équipe solide, des process, du travail et surtout une vraie vision long terme. Dans cet épisode, vous partez avec nous pendant 48h au Maroc pour découvrir l’envers du décor d’une équipe de closers : team building, coaching, stratégie, calls, moments de doute, progression et vision business. Vous allez découvrir : Comment une équipe de closers performants travaille au quotidienLes discussions business et mindset qu’on a en offLes erreurs qui bloquent la progression financièreNotre vision du closing et du coaching en 2026Les coulisses d’un projet de centre de formation commercialComment rester performant tout en gardant une vraie cohésion d’équipeBonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    20 min

  4. 21 mai

    #99 - Comment répondre à TOUTES les objections en 2 minutes ? (Roleplay)

    “Je vais réfléchir.” “Je dois en parler à mon partenaire.” “Ce n’est pas le bon moment.” Si tu es coach, consultant, formateur ou entrepreneur dans l’accompagnement, tu entends sûrement ces objections tous les jours. Et souvent, tu penses qu’il faut avoir “la phrase magique” pour conclure une vente. La réalité ? Les objections cachent presque toujours une peur, un doute ou un problème financier. Dans cet épisode, je te montre comment répondre aux objections avec naturel, sans script robotique et sans manipulation. Ce que tu vas découvrir : - Pourquoi “je vais réfléchir” est l’objection mère - Comment identifier la vraie objection cachée - La méthode CQC : Clarifier, Questionner, Redonner confiance - Pourquoi les réponses toutes faites ne fonctionnent plus - Comment traiter les objections finances, partenaire et confiance - Les erreurs qui font perdre une vente en quelques secondes Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    19 min

  5. 14 mai

    #98 - Vivre du closing : ce que personne ne dit

    Le closing en 2026, ce n’est plus “mettre la pression” pour vendre. Beaucoup pensent encore qu’un bon closer doit convaincre, pousser dans l’émotion ou faire craquer un prospect. La réalité ? Les meilleurs closers aujourd’hui savent créer une vraie relation, aider à décider et maîtriser le follow-up. Dans cet épisode, avec Tanguy et Pierre, closer chez Kohlmann Publishing, on démonte les croyances les plus répandues sur le closing moderne et on partage ce qui fonctionne réellement sur le marché actuel. Ce que vous allez découvrir : - Pourquoi “convaincre” est souvent une erreur - La différence entre émotion et manipulation - Comment le follow-up est devenu une compétence clé - Pourquoi le marché du closing a changé en 2026 - Les limites du rôle de “thérapeute” en vente - Comment développer une vraie intelligence situationnelle Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    24 min

  6. 30 avr.

    #97 - Voilà ce qui empêche 99% des closers de vivre de leur activité

    Beaucoup pensent que vivre du closing, c’est apprendre un script, signer quelques ventes et encaisser rapidement. La réalité est bien différente : mindset, conditionnement, environnement, posture commerciale et résistance émotionnelle font toute la différence. La vraie question : êtes-vous réellement prêt à devenir la personne que ce métier exige ? Dans cet épisode, nous décryptons ce qui bloque la majorité des closers aujourd’hui et surtout ce qui distingue ceux qui durent de ceux qui abandonnent.  Vous allez comprendre les leviers concrets à travailler pour construire une activité solide, durable et alignée avec la réalité du terrain : - Pourquoi le conditionnement de départ change tout - Les erreurs des formations “argent facile” - Pourquoi le closing n’est pas fait pour tout le monde - L’importance du mindset et de la stabilité émotionnelle - Comment mieux structurer vos réponses en appel de vente Un épisode essentiel si vous voulez progresser en closing avec une vision plus juste, plus mature et plus performante. Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    7 min

  7. 23 avr.

    #96 - Closers d’élite : Voilà comment devenir bon en vente

    Vous pensez que réussir dans le closing, c’est apprendre un script magique et signer en un appel ? La réalité est différente. Beaucoup abandonnent parce qu’ils copient des méthodes inadaptées ou sous-estiment le travail nécessaire pour devenir un closer performant et stable dans le temps. Dans cet épisode, vous allez comprendre ce qui fait vraiment la différence entre un closer débutant et un closer d’élite : mindset, volume d’appels, intelligence émotionnelle, suivi prospect et choix des bonnes opportunités sur le marché du closing. Ce que vous allez apprendre :  - Pourquoi la répétition et le volume d’appels accélèrent votre progression - La différence entre closing en challenge et closing evergreen - Le vrai rôle du follow-up dans la vente aujourd’hui - Pourquoi copier les méthodes des réseaux peut vous freiner - Comment développer une approche relationnelle efficace en vente - Les erreurs fréquentes des closers débutants à éviter absolument Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    15 min

  8. 9 avr.

    #95 - L’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 : Comment vendre à des prospects ?

    Recevoir la ressource sur Instagram 👉🏼 https://ig.me/m/jeremy_kohlmann?ref=methode Beaucoup pensent qu’il suffit d’une bonne méthode marketing (webinaire, VSL, contenu ou publicité) pour vendre en ligne. En réalité, le marché de l’accompagnement a profondément changé : les prospects sont plus informés, plus sceptiques et beaucoup plus exigeants qu’avant. Dans cette vidéo, nous analysons l’avenir du marché de l’accompagnement en ligne en 2026 et surtout comment continuer à vendre à des prospects aujourd’hui saturés de messages marketing. Vous allez comprendre concrètement comment adapter votre stratégie dans ce nouveau contexte. Dans cette vidéo, vous allez découvrir : - pourquoi les prospects sont plus sophistiqués (et méfiants) qu’avant - ce qui fonctionne encore vraiment pour vendre en 2026 - pourquoi aucune méthode unique (VSL, webinaire, contenu) ne suffit seule - comment raccourcir ou sécuriser vos cycles de vente - le rôle clé du follow-up et de la confiance dans les ventes aujourd’hui - l’impact réel de l’IA sur le marché de l’accompagnement Bonne écoute ! --- Pour savoir comment développer ton activité, Jeremy t'en dit plus ici 👉 https://www.kohlmann-publishing.com/optin-vsl2-2?el=youtuberachidlpodcast Marre d'essayer de vendre vos offres ? Je vous en apprends plus ici : https://www.kohlmann-publishing.com/rachid?el=podcastvendre Pour retrouver Rachid : https://www.facebook.com/rachid.aghbal2314 --- Retrouve moi sur : Facebook :   / rachid.aghbal2314 Instagram :   / rachid.agh83 LinkedIn :   / rachid-aghbal Mon podcast : https://vendre.buzzsprout.com/

    21 min
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La vente est une compétence essentielle à toute entreprise, vitale même, c'est son poumon, son afflux de sang... et cela peut la faire grandir... ou la détruire !Car oui, ces dernières années, les mauvaises pratiques pleuvent aussi. Certaines entreprises ont su s'adapter, d'autres non. Dans ce podcast on parlera Setting (SDR), Closing (Account executive) mais aussi follow-ups, bonnes pratiques, mauvaises pratiques mais plus globalement : comment devenir très bon en vente APRES 2022 sans trahir ses valeurs et sans trahir ses clients. 

Informations

  • Création
    Rachid Aghbal
  • Années d’activité
    2023 - 2026
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