Les Décideurs de l'Officine

Pharmacessions

Les Décideurs de l'Officine donne la parole aux professionnels qui accompagnent les pharmaciens dans leurs décisions les plus structurantes : avocats, experts-comptables, transactionnaires, banquiers… Acquisition, cession, juridique, financement, gestion : chaque épisode explore un sujet concret avec des invités qui parlent d'expérience et sans détour. Parce que gérer une officine, c'est avant tout diriger une entreprise.

Épisodes

  1. 3 sept.

    Assurances en officine : le risque invisible qui peut coûter très cher

    L'assurance est souvent le dernier sujet qu'on aborde dans une acquisition d'officine. Le prix, le financement, le stock, le personnel : tout passe avant. Et pourtant, c'est peut-être le plus important. Dans cet épisode des Décideurs de l'Officine, Adrien Moulinas reçoit Jean-Christophe Leuret, associé fondateur de La Pharmaceutique Assurances, cabinet de courtage qui a fait de la pharmacie sa seule spécialité depuis le milieu des années 90. Ensemble, ils passent en revue les risques invisibles de l'officine, ceux qui ne se voient pas tant que tout va bien. L'assurance emprunteur, d'abord. C'est elle qui conditionne le financement. Mais ce que la banque demande et ce que le contrat couvre réellement sont deux choses différentes. Et il y a des garanties, notamment sur l'invalidité, que les contrats standards ne traitent pas toujours de la même façon en officine. Un détail qui peut faire basculer un projet. La prévoyance, ensuite. C'est la garantie la plus sous-estimée, et pour cause : on ne l'achète pas pour soi, on l'achète pour le jour où on ne pourra plus exercer. Le coût d'un remplaçant n'est pas anecdotique, et les contrats anciens ne suivent pas toujours son évolution. La multi-risques, enfin. Le sinistre le plus fréquent en pharmacie n'est ni l'incendie ni le vol. Il est bien plus banal, et il touche le stock qui dort dans les frigos, dont le poids financier a explosé ces dernières années. Autour de ce point, l'épisode détaille ce qu'une bonne multi-risques doit couvrir : les biens, la perte d'exploitation, les responsabilités civiles, l'assistance. Et puis il y a les sujets plus récents : la cyber, qui n'est plus un gadget ; la protection juridique ; la question des véhicules ; le pacte d'associés qui se heurte à la réalité d'une maladie. Jean-Christophe Leuret livre aussi les erreurs qu'il constate le plus souvent sur le terrain, et les situations où l'assurance a fait la différence entre une catastrophe gérée et une catastrophe multipliée. Une chose est sûre : l'assurance n'est pas un sujet accessoire en pharmacie. C'est un sujet de survie. 🎧 Écouter tous nos épisodes, articles et annonces sur https://www.pharmacessions.com/

  2. 29 juin

    Acheter ou vendre une pharmacie en 2026 : ce que l’étude Interfimo révèle du terrain - LDO

    Dans cet épisode des Décideurs de l'Officine, nous recevons Patrice MARTEIL, Spécialiste du Financement des Professions Libérales chez Interfimo, organisme de référence du financement des professions de santé. Valorisation d'officine, attentes des banques, crédit vendeur, préparation à la cession… il décrypte les réalités du terrain à partir des données de la toute dernière étude Interfimo.👉 Titulaires en réflexion, acquéreurs ou cédants : acheter ou vendre une pharmacie ne s'improvise pas. Prix de cession, capacité d'emprunt, EBE, soldes intermédiaires de gestion… autant de sujets abordés avec franchise et retour d'expérience terrain.📋 Au programme :- Le marché de la cession d'officines en 2026 : ce que les chiffres révèlent vraiment- Les méthodes de valorisation et les critères qui font varier les prix- Ce que les banques regardent avant de financer une acquisition- EBE, soldes intermédiaires de gestion : les indicateurs clés à maîtriser- Le crédit vendeur : quand y recourir et comment le structurer- Les erreurs qui font échouer une acquisition ou une cession- Comment préparer son officine à la vente pour maximiser sa valeur- Les conseils concrets de Patrice MARTEIL pour passer à l'action📌 Un épisode dense et opérationnel, pensé pour tous ceux qui veulent comprendre les mécanismes réels du marché de la pharmacie et aborder leur projet de cession ou d'acquisition avec les bons repères.📞 Contactez-nous : 04 66 29 55 84🌐 Plus d'infos : https://www.pharmacessions.com🔎 Retrouvez Patrice MARTEIL et Interfimo :🌐 https://www.interfimo.fr💼 / interfimo💼 / patrice-marteil-partenariats-interfimo#Pharmacie #Officine #CessionPharmacie #AcquisitionPharmacie #LesDecideursdelOfficine #Interfimo #Financement #Valorisation #Podcast #Santé #ProfessionsLibérales

  3. 27 mai

    Gestion de stock en officine, levier caché de rentabilité & trésorerie - LDO (Les Décideurs de l'Officine)

    Dans cet épisode des Décideurs de l'Officine, nous recevons Laure Daumas, Directrice Développement & Réseau chez DG Inventaire et Global Pharma, spécialiste de la gestion et de l'inventaire en officine. Stock mal piloté, périmés non gérés, écarts comptables… elle décrypte les erreurs les plus coûteuses et les leviers concrets pour reprendre le contrôle.👉 Titulaires en activité, acquéreurs ou cédants : le stock est souvent le parent pauvre de la gestion officinale. Rotation, démarque inconnue, délégation des achats, cession… autant de sujets abordés avec franchise et retour d'expérience terrain.📋 Au programme :- Le stock en pharmacie : 6 000 références, un enjeu sous-estimé- Les indicateurs clés : rotation, PAMP, 42 jours de référence- Déléguer les achats et former son équipe officinale- Sources d'écarts : logiciels, fiches articles, démarque inconnue- Les erreurs les plus courantes et comment les éviter- Stock et cession d'officine : préparer la vente, sécuriser la reprise- La norme ANIP et les règles d'un inventaire de cession sans friction- Boîte à outils du titulaire : actions concrètes à mettre en place dès demain📌 Un épisode dense et opérationnel, pensé pour tous ceux qui veulent faire de leur stock un levier de rentabilité et de trésorerie — et non une source de pertes silencieuses.📞 Contactez-nous : 04 66 29 55 84🌐 Plus d'infos : https://www.pharmacessions.com🔎 Retrouvez Laure Daumas, DG Inventaire & Global Pharma :🌐 https://www.dginventaires.fr💼 https://www.linkedin.com/in/laure-daumas-6a383b161💼 https://www.linkedin.com/company/dg-inventaires💼 https://www.linkedin.com/company/global-pharma-gp/#Pharmacie #Officine #GestionDeStock #InventairePharmacie #LesDecideursdelOfficine #CessionPharmacie #Podcast #Santé #Rentabilité #TrésoreriePharmacie

  4. 22 avr.

    Les erreurs à éviter lors de l'achat d'une officine - LDO (Les Décideurs de l'Officine)

    Dans cet épisode des Décideurs de l'Officine, nous recevons Baptiste et Jacques, avocats au cabinet du Thélème (Montpellier), spécialisés dans le droit des officines. Cession, acquisition, structuration juridique… ils décryptent les étapes clés et les erreurs à éviter pour sécuriser une transaction.👉 Primo-acquéreurs, titulaires expérimentés ou pharmaciens en fin de carrière : chaque profil a ses angles morts. Géolocalisation, association avec un investisseur, mindset de chef d'entreprise… autant de sujets abordés avec franchise et retour d'expérience.📋 Au programme :- Cession de fonds vs cession de titres : comprendre les enjeux réels- Les clauses qui font la différence : bail commercial, garantie d'actifs et de passifs, conditions suspensives, pacte d'associés- Le timing d'une transaction officine, de l'offre d'achat à l'inscription à l'ordre- Comment préparer sa pharmacie à la vente (holding, restructuration, contrats en cours)- Structures juridiques : SEL, SPFPL, apport-cession… ce qu'il faut savoir📌 Un épisode dense et concret, pensé pour tous ceux qui envisagent d'acquérir ou de céder une officine et qui veulent aborder leur dossier avec les bons réflexes juridiques.📞 Contactez-nous : 04 66 29 55 84🌐 Plus d'infos : pharmacessions.com#Pharmacie #Officine #CessionPharmacie #DroitPharmacie #LesDecideursdelOfficine #AcquisitionOfficine #Podcast #Santé

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