Derrière le chiffre

Chloé Bénéteau - Fondatrice de Sans Costume
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  • Développement personnel
  • Toutes les 2 semaines

Derrière le Chiffre aide les directeurs commerciaux et managers à transformer la frustration face aux résultats de leurs équipes au potentiel inexploité, en nouvelles perspectives et pistes d’action efficaces pour servir la performance. Au‑delà du chiffre, il y a certes de la technique… mais surtout autre chose : une posture, des choix, une vision. Le podcast lève le voile sur ce qui se cache derrière ce simple indicateur de performance.

Épisodes

  1. 7 juil.

    La connaissance de soi : l’outil qui transforme vraiment la performance commerciale

    Dans cet épisode, je vous partage le deuxième enseignement de ma Masterclass : la connaissance de soi est l’un des meilleurs outils pour atteindre ses objectifs commerciaux. Pas parce que c’est “joli” ou théorique.Mais parce qu’un commercial qui se connaît mieux comprend ce qui le bloque, ce qui le met en mouvement, ce qui le fait douter, ce qui le rend vraiment efficace. Et c’est là que la transformation commence. Quand il arrête d’essayer de rentrer dans le moule du “bon commercial”, il peut enfin vendre avec sa posture, ses ressources, son énergie et sa manière d’agir sur le terrain. Résultat : moins de performance forcée, plus d’autonomie, plus de stabilité face à la pression, et des actions commerciales qui sonnent plus justes — pour lui comme pour le client. -------------------------------------------------------------------- 🎧 Soutenir le podcast Si cet épisode t’a parlé : Abonne-toi pour ne rien manquerLaisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)Partage-le à un manager ou un directeur commercial que cela pourrait aider🤝 Échanger avec moi → LinkedIn : ⁠Chloé Bénéteau⁠→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin 🎙️ Épisode précédent → à venir

  2. 23 juin

    Opportunités ratées, prospection évitée : pourquoi vos commerciaux passent à côté des résultats

    Dans cet épisode, je vous emmène sur le terrain, au cœur d’une réunion avec une équipe commerciale en Charente-Maritime. Un manager engagé.Une équipe avec du potentiel.Et pourtant… des résultats qui ne suivent pas. Tout semble réuni pour réussir.Mais une phrase, presque murmurée, vient tout remettre en question : “Peut-être qu’on n’a pas tout… sinon ça fonctionnerait.” 👉 Derrière cette phrase se cache un problème bien plus profond que le manque d’outils ou de méthode. Je vous partage : Pourquoi le potentiel ne suffit pas à créer des résultatsCe que révèle vraiment l’absence de performanceLes signes concrets de désalignement dans une équipe commercialeEt surtout, le rôle clé du manager pour remettre ses équipes en mouvement durablementParce que non, ce n’est pas qu’une question de discipline, de motivation ou de technique. C’est une question d’alignement. Et tant que ce sujet n’est pas adressé, les résultats resteront instables… peu importe les efforts fournis. 🎧 Un épisode pour les managers et directeurs commerciaux qui veulent : Comprendre ce qui bloque vraiment leurs équipesSortir du cycle “potentiel élevé / résultats décevants”Construire une performance plus stable, plus autonome et plus humaine-------------------------------------------------------------------- 🎧 Soutenir le podcast Si cet épisode t’a parlé : Abonne-toi pour ne rien manquerLaisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider🤝 Échanger avec moi → LinkedIn : ⁠Chloé Bénéteau⁠ → En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin 🎙️ Épisode précédent → à venir

  3. 9 juin

    Arrêtez de relancer vos commerciaux : comprenez pourquoi ils n’agissent pas

    Vous avez une équipe commerciale.Les objectifs sont clairs.Les outils sont là.Le CRM est à jour. Et pourtant… 👉 vous devez relancer pour que ça relance👉 vous devez pousser pour que ça prospecte👉 vous devez suivre pour que ça avance Et au fond, une question commence à vous traverser :“Pourquoi ça ne se fait pas… alors que tout est en place ?” Dans cet épisode, je parle d’un sujet que beaucoup de managers vivent… mais qui est rarement abordé au bon endroit. Parce que non,👉 ce n’est pas (que) un problème d’organisation👉 ce n’est pas (que) un problème de méthode C’est souvent un problème beaucoup plus profond. On va voir ensemble : Pourquoi certaines équipes n’arrivent pas à passer à l’action, même avec les bons outilsComment faire la différence entre un simple passage à vide… et un vrai blocageCe qui se joue réellement derrière la prospection (et pourquoi elle est autant évitée)Et surtout, comment remettre du mouvement sans ajouter de pressionParce qu’à un moment, manager une équipe commerciale, ce n’est pas juste piloter des chiffres. C’est accompagner des humains👉 à dépasser leurs freins👉 à retrouver du sens👉 et à reprendre naturellement l’action Et c’est exactement là que tout change : Vous passez d’une équipe que vous devez pousser…à une équipe qui avance par elle-même. Un épisode pour tous les managers commerciauxqui veulent sortir de la performance forcée et construire une dynamique plus fluide, plus durable, plus humaine.-------------------------------------------------------------------- 🎧 Soutenir le podcast Si cet épisode t’a parlé : Abonne-toi pour ne rien manquerLaisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider🤝 Échanger avec moi → LinkedIn : ⁠Chloé Bénéteau⁠→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin 🎙️ Épisode précédent →

  4. 28 mai ·  Bonus

    Coach ou Manager ? La posture qui fait grandir ses commerciaux - avec Olivier Modeste

    Hors-série — Premier épisode en duo de Derrière le Chiffre. Pour ce premier échange, je reçois Olivier Modeste, Responsable commercial en Dordogne chez Sud Ouest Publicité. Olivier est la première personne qui m’a appris le commerce.Pas seulement les méthodes, mais aussi la posture, la manière d’accompagner, de transmettre et de garder du plaisir dans l’action commerciale. Dans cet épisode, on parle de terrain, de management, d’énergie d’équipe, de doute, de responsabilisation… et de cette posture de coach qu’Olivier incarne naturellement. --------------------------------------------------------------------🎧 Soutenir le podcast Si cet épisode t’a parlé : 🤝 Échanger avec moi → LinkedIn : ⁠Chloé Bénéteau⁠ → En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin Pour échanger avec Olivier : Olivier Modeste 🎙️ Épisode précédent → à venir

    Coach ou Manager ? La posture qui fait grandir ses commerciaux - avec Olivier Modeste

  5. 26 mai

    Comment vos commerciaux deviennent patrons de leurs résultats ?

    Vous sentez parfois que vos commerciaux ont besoin qu’on les tienne par la main ? Que sans votre contrôle, tout pourrait s’arrêter ? Pas de culpabilité. C’est humain. Et c’est courant, surtout quand vous êtes passé de commercial performant à manager. Mais si le problème n’était pas leur autonomie, ni leurs compétences, ni leur initiative…… mais votre capacité à créer une posture d’intrapreneur chez vos équipes ? Dans cet épisode, je vous explique : pourquoi vos commerciaux doivent devenir les “patrons” de leur portefeuille et de leurs actionscomment leur permettre de prendre leurs responsabilités sans micro-managementet pourquoi le “pourquoi” personnel de chacun est la clé pour maintenir motivation, discipline et engagementJe partage aussi mon exemple personnel post-grossesse, où atteindre mon objectif de 5 km m’a demandé de devenir “patron de moi-même” — et comment cette logique s’applique parfaitement à vos commerciaux. Enfin, je vous propose 3 actions concrètes pour encourager cette posture : Faire découvrir le concept et son importance (Simon Sinek est un incontournable)Donner à vos commerciaux les clés pour définir leur “pourquoi”Faire vivre cette posture au quotidien, avec routines et exemple concretVous verrez que cette approche transforme non seulement l’autonomie de vos commerciaux, mais aussi leur engagement et leurs résultats. -------------------------------------------------------------------- 🎧 Soutenir le podcast Si cet épisode vous a parlé : Abonnez-vous pour ne rien manquerLaissez une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)Partagez-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider🤝 Échanger avec moi → LinkedIn : Chloé Bénéteau→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent créer une vraie dynamique d’équipe 🎙️ Épisode précédent → 1:1 et briefs hebdos : comment passer de moments plats à moments vivants ?

  6. 12 mai

    Ces rituels managériaux qui ne transforment rien… et comment les réveiller

    Tu as tes 1:1 et tes briefs hebdos. Des moments supposés créer de la valeur. Des rendez-vous censés motiver ton équipe. Et pourtant… ça tourne en rond. Pas catastrophique. Pas mauvais. Mais… pas vivant. Dans cet épisode, on parle de ces moments clés qui passent à côté de leur potentiel. Tu verras : pourquoi les 1:1 et les weekly “normés” ne suffisent paspourquoi préparer des questions “classiques” ne crée pas d’engagementet surtout, comment replacer ton intention, ton pourquoi et ta posture au cœur de ces rendez-vousÀ travers des exemples concrets, comme celui de Sandrine, on explore : comment un manager peut inspirer plutôt que seulement dirigerpourquoi être vulnérable et authentique change toutet comment créer des moments ressources où le commercial enlève son costume et agit vraimentIci, il ne s’agit pas de changer la méthode.Il s’agit de regarder au bon endroit : toi, ton intention, ton rôle, et la relation que tu crées avec ton équipe. --------------------------------------------------------------------🎧 Soutenir le podcast Si cet épisode t’a parlé : Abonne-toi pour ne rien manquerLaisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider🤝 Échanger avec moi → LinkedIn : Chloé Bénéteau→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent créer une vraie dynamique d’équipe 🎙️ Épisode précédent → Tes objectifs sont clairs… mais ton équipe ne s’en empare pas vraiment

  7. 28 avr.

    Tes objectifs sont clairs… mais ton équipe ne s’en empare pas vraiment

    Tes objectifs sont clairs. Les chiffres sont posés.Les KPI sont suivis.Les plans sont définis. Et pourtant… ton équipe ne s’en empare pas vraiment. Les réunions sont propres.Les suivis sont faits.Mais il manque quelque chose. De l’énergie.De l’engagement.Du mouvement. Et au fond, tu le sens :tes commerciaux connaissent leurs objectifs… sans vraiment les incarner. Dans cet épisode, je t’emmène au cœur de ce décalage. À travers le cas de Marc, directeur commercial, on va comprendre : pourquoi des objectifs clairs ne suffisent pasce qui empêche une équipe de s’engager vraimentet pourquoi la performance stagne… même quand tout est “bien fait”Tu verras aussi : pourquoi des objectifs imposés restent abstraitspourquoi les chiffres seuls ne déclenchent pas l’actionet comment redonner du sens, du mouvement et de l’appropriation sans rajouter de complexitéIci, on ne parle pas de fixer de meilleurs objectifs.On parle de créer des objectifs qui vivent… et qui font agir. -------------------------------------------------------------------- 🎧 Soutenir le podcast Si cet épisode t’a parlé : Abonne-toi pour ne rien manquerLaisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider🤝 Échanger avec moi → LinkedIn : Chloé Bénéteau→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent créer une vraie dynamique d’équipe 🎙️ Épisode précédent → Ils disent tous oui en réunion. Alors pourquoi rien ne bouge ?

  8. 14 avr.

    Ton équipe dit oui en réunion… mais n’agit pas. Voilà pourquoi.

    Tes réunions commerciales se passent bien. Les idées sont validées.Les décisions sont prises.Ton équipe dit oui. Et pourtant… rien ne bouge. Une semaine plus tard, tu relances.Tu répètes.Tu portes. Avec cette sensation que, quoi qu’il arrive,c’est toujours sur toi que ça repose. On pourrait croire que le problème vient de la réunion : pas assez claire, pas assez structurée, pas assez efficace. Mais le vrai sujet n’est pas là. Dans cet épisode, je t’emmène voir ce qui se joue vraiment :👉 l’écart entre dire oui et s’engager👉 ce qui bloque le passage à l’action dans ton équipe👉 et la posture que tu adoptes (souvent sans t’en rendre compte) qui entretient ça On va parler de : pourquoi les “oui” en réunion ne veulent souvent rien direpourquoi plus de cadrage ne crée pas plus d’actionce qui fait qu’une décision devient un vrai mouvement collectifIci, on ne parle pas de mieux animer des réunions.On parle de créer des équipes qui avancent… même quand tu n’es pas là. -------------------------------------------------------------------- 🎧 Soutenir le podcast Si cet épisode t’a parlé : Abonne-toi pour ne rien manquerLaisse une note ou un commentaire (ça aide vraiment à le faire grandir)Partage-le à un manager ou un directeur commercial que ça pourrait aider🤝 Échanger avec moi → LinkedIn : Chloé Bénéteau→ En message privé : j’échange directement avec les managers et dirigeants qui veulent aller plus loin

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À propos

Derrière le Chiffre aide les directeurs commerciaux et managers à transformer la frustration face aux résultats de leurs équipes au potentiel inexploité, en nouvelles perspectives et pistes d’action efficaces pour servir la performance. Au‑delà du chiffre, il y a certes de la technique… mais surtout autre chose : une posture, des choix, une vision. Le podcast lève le voile sur ce qui se cache derrière ce simple indicateur de performance.

Informations

  • Création
    Chloé Bénéteau - Fondatrice de Sans Costume
  • Années d’activité
    2026
  • Épisodes
    8
  • Classification
    Tous publics
  • Copyright
    © Chloé Bénéteau - Fondatrice de Sans Costume
  • Site web de l’émission
    Derrière le chiffre