One Shot B2C

Xavier Boillot
  • 5,0 (1)
  • Marketing
  • Tous les jours

One Shot B2C est la déclinaison audio du livre de Xavier Boillot, consacré à la vente qui se joue en un seul rendez-vous. Neuf épisodes, un par chapitre, pour les vendeurs terrain : qualification, préparation, structure de l'entretien, traitement des objections, closing et confortation. Pas de motivation générique, uniquement du concret issu du terrain.

Épisodes

  1. 7 juil.

    La confortation, protéger la vente après la vente

    La signature n'est pas la fin de la vente, c'est le début de sa protection. La confortation, ou comment traverser le doute post-achat et sécuriser une décision qui vient d'être prise.

  2. 7 juil.

    Industrialiser la performance

    Compter les rendez-vous ne dit rien de la performance. Les quatre indicateurs qui comptent vraiment, le débrief en cinq questions, et la règle du seul ajustement testé à la fois.

  3. 7 juil.

    Le closing, faire décider sans forcer

    Closer, ce n'est pas convaincre, c'est demander la permission de décider maintenant. Signaux d'achat, techniques de closing, et ce silence après la question qu'il ne faut surtout pas rompre.

  4. 7 juil.

    Psychologie et mental du vendeur

    Ce léger soulagement quand le client propose de réfléchir en dit long. Peur du rejet, rapport à l'argent, gestion du stress : les trois freins mentaux du vendeur, et pourquoi la discipline bat la motivation.

  5. 7 juil.

    Le traitement des objections, coeur du closing

    Le prix, la réflexion, le fameux « je vais voir ». Cet épisode démonte les quatre natures d'objection et déroule les sept étapes de traitement, dont celle que presque tous les vendeurs sautent : induire.

  6. 7 juil.

    Structurer l'entretien, le script qui libère

    Un bon script ne récite pas, il libère. Les trois phases de l'entretien, la démonstration ciblée en cinq points, et la règle qui change tout : la mensualité avant le prix global, jamais l'inverse.

  7. 7 juil.

    Préparation invisible, 80 % de la vente se joue avant

    La partie décisive se joue avant d'entrer chez le client. Qualification en quatre critères, découverte structurée par la FEC, et la bascule de la posture de demandeur à celle d'expert.

  8. 7 juil.

    Le modèle One Shot B2C, règles du jeu

    En one shot, il n'y a pas de deuxième rendez-vous. Cet épisode pose les quatre règles qui séparent cette vente de toutes les autres, du refroidissement émotionnel du prospect au piège de la désespération commerciale.

  9. 7 juil.

    Le vrai problème du low performer

    Deux vendeurs, le même produit, le même prix, des résultats qui n'ont rien à voir. Ce premier épisode s'attaque à la vraie cause de la contre-performance en vente one shot : non pas le manque de rendez-vous, mais la structure qui lache sous pression.

  • 9 épisodes

À propos

One Shot B2C est la déclinaison audio du livre de Xavier Boillot, consacré à la vente qui se joue en un seul rendez-vous. Neuf épisodes, un par chapitre, pour les vendeurs terrain : qualification, préparation, structure de l'entretien, traitement des objections, closing et confortation. Pas de motivation générique, uniquement du concret issu du terrain.

Informations

  • Création
    Xavier Boillot
  • Années d’activité
    2026
  • Épisodes
    9
  • Classification
    Tous publics
  • Copyright
    © Xavier Boillot
  • Site web de l’émission
    One Shot B2C