Hello ! Ça y est, tu as suivi ta formation et tu es officiellement ta propre patronne. Un grand bravo ! Mais passé l’excitation du lancement, une question un peu vertigineuse vient souvent jouer les trouble-fêtes : Comment je trouve mon premier client ? C’est le nerf de la guerre, ce qui différencie ton entreprise d’un simple passe-temps. Pour ce nouvel épisode, j’ai décidé de te livrer mon propre retour d’expérience. On va parler de ce qui a marché pour moi , de ce qui a foiré, et de comment tu peux appliquer ces clés à ton activité dès maintenant. Voici les leviers majeurs à activer : 1. Le premier cercle (et ses pièges) Ton premier réflexe doit être de regarder autour de soi (proches, amis, famille). Pour ma part, j’ai commencé avec une mission test pour mon ex-mari ! Ça m’a permis de tester mes outils et de valider mes process. Le piège à éviter : L’absence de cadre. Même pour un proche, fais un devis (même à 0€), liste les tâches, fixe un nombre d’heures et une date de fin. Adopte une posture pro dès le départ pour ne pas passer pour la copine qui rend service. 2. Activer ton réseau professionnel existant Tu as eu une vie pro avant le freelance (anciens collègues, employeurs, fournisseurs). Ces personnes ont un biais de confiance envers toi. Recontacte-les pour leur annoncer ton lancement. Ne leur demande pas de t’embaucher, demande-leur s’ils connaissent des entrepreneurs débordés. C’est comme ça que j’ai décroché mes premiers appels découvertes et mes avis Google! 3. Lâche ton ordi et rencontre des vrais gens ! Va parler aux artisans et commerçants de ta région. Quand tu les écoutes raconter qu’ils passent leur précieux dimanche sur leur facturation au lieu de le passer en famille, tu comprends tout de suite où est leur douleur. Participe aussi à des rencontres locales (comme nos Cafés & Dossiers) pour rompre l’isolement et échanger. 4. La méthode de l’interview (l’infiltration bienveillante) Contacte des entrepreneurs cibles pour réaliser une étude de marché. Comme tu n’as rien à vendre, il n’y a aucune pression. Tu comprends leurs besoins réels et leur vocabulaire. Et juste avant de clore, glisse un subtil : « Au fait, connaissez-vous quelqu’un dans votre entourage qui pourrait être intéressé par ma future offre ? » Souvent, la personne se rendra compte qu’elle a elle-même besoin de toi! 5. L’approche par questionnaire Pour les plus timides, c’est la cousine de l’interview. Envoie un questionnaire court par mail (les gens adorent donner leur avis). Une fois les réponses reçues, rebondis dessus en envoyant une proposition de service personnalisée qui répond pile à leurs frustrations déclarées. C’est grâce à ça que j’ai signé mon premier traiteur. 6. La création de contenu stratégique Ne cherche pas à devenir une influenceuse. Que ce soit sur Instagram ou LinkedIn, parle directement des douleurs et des problématiques de ta cible. Interagis en MP, crée du vrai lien social. Et surtout, forme-toi aux codes des plateformes pour éviter de t’épuiser dans le vide. 7. Le cadeau gratuit (Freebie) à forte valeur Propose un diagnostic express ou un Audit Flash (par exemple sur la transition obligatoire vers la facturation électronique, qui terrifie pas mal d’artisans). C’est un excellent moyen de prouver ton expertise gratuitement. S’ils adorent tes conseils, ils reviendront vers toi ou te laisseront un précieux témoignage. Trouver des clients est un travail d’endurance, mais en activant ces leviers en parallèle de tes missions, tu t’éviteras les montagnes russes des creux d’activité. Prends ton café (s’il n’est pas encore froid sur le lavabo de la salle de bain), ouvre une feuille blanche, et liste tes 20 premiers contacts à relancer cette semaine! Dis-moi : quelle méthode vas-tu tester en premier ? This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit stephyume.substack.com
