InsightCast

Insight Sales

Grandes profissionais debatendo sobre empreendedorismo, vendas e tecnologia no Brasil! Toda quinta-feira um novo episódio e um novo convidado. https://br.insightsalesglobal.com/

  1. 12/05/2022

    #10 - Carla Dualib (Combate à Fraude) I Alcance resultados focando nas pessoas

    Olhar primeiro para as pessoas, depois para os profissionais. Essa é a verdadeira liderança. No mundo das vendas, onde as metas são cada vez mais desafiadoras, essa importante lição muitas vezes é esquecida. Neste episódio, a Carla Dualib, Head Comercial da Combate à Fraude, falou sobre a importância de cuidar das pessoas que estão sob o seu comando, e que bons líderes são positivos, apaixonados e acreditam que as pessoas podem fazer a diferença. É só dar o play ▶️

    22 min

  2. 05/05/2022

    #9 - Julia Pacheco (Amazon Web Services) I Como aumentar a sua autoconfiança em vendas

    A autoconfianca é uma característica essencial em vendas, mas não é tão simples conquistá-la — especialmente para as mulheres que sentem mais na pele a temida "síndrome do impostor". Foi sobre isso (e muito mais), que conversamos no episódio #09 do #insightcasttemporada2, com a Julia Pacheco, Healthcare Business Development na Amazon Web Services. Confira o bate-papo para entender como ser mais confiante no momento de vender, superar as objeções com firmeza e melhorar suas técnicas de negociação. É só dar o play ▶️

    20 min

  3. 28/04/2022

    #8 - Leticia Vieira (Colonial Prime) I Bons negócios podem surgir de qualquer lugar

    Olhos e ouvidos abertos: sua próxima venda pode estar onde você menos esperar. Em um super bate papo com a Leticia Vieira da Colonial Prime, falamos (dentre outros temas) sobre as oportunidades que aparecem fora da mesa de reunião, e como ficar atento para captar essas oportunidades escondidas. É só dar o play ▶️

    17 min

  4. 21/04/2022

    #7 - Maria Eunice (Scal)I Como trabalhar o lead na área da saúde

    Vender para o mercado de saúde requer um processo com algumas peculiaridades. A Maria Eunice do Scal Tecnologia, nossa convidada do episódio 7 do #insightcasttemporada2 , falou sobre as diferenças no processo de vendas para mercados menos tradicionais e para o mercado de saúde (e muito mais)! É só dar o play ▶️

    12 min

  5. 14/04/2022

    #6 - Mariana Navarro (Bee Creative) SDR X Account Executive - Saber ouvir X Saber falar

    Quando falamos muito, deixamos de aprender. Quando ouvimos demais, deixamos de nos posicionar. Nas vendas, como na vida, o segredo é analisar o contexto e buscar o equilíbrio. A nossa convidada do episódio 6 da segunda temporada do Insightcast foi a Mariana Navarro, da Bee Creative, que falou um pouco sobre como enxerga as diferenças entre as funções de SDR e Account Executive, e como você pode se posicionar a partir dessas duas perspectivas. É só dar o play ▶️

    22 min

  6. 07/04/2022

    #5 - Bárbara de Castro (Nuvemshop) I Mapeie o histórico e tenha consistência em vendas

    Estudar o histórico de vendas te ajuda a ter clareza sobre o que precisa ser feito para alcançar as suas metas e conquistar mais consistência nos resultados. No episódio 5 do Insightcast, a Bárbara de Castro da Nuvemshop, nos contou um pouco da sua vivência no comercial e sobre como manter uma frequência de vendas sem grandes oscilações (e muito mais!). É só dar o play ▶️

    17 min

  7. 31/03/2022

    #4 - Lorena Botelho (Proesc) I Conheça o seu ICP para vender mais e melhor

    Antes de sair a caça, você precisa saber o que está procurando, certo? Se você tentar alcançar todo mundo, não atingirá ninguém. No universo das vendas é a mesma coisa. Uma lista cheia de leads pode ser uma grande oportunidade ou uma grande perda de tempo para o seu time. Este foi um dos temas de um bate-papo super enriquecedor com a Lorena Botelho, Gerente de Pré-Vendas do Proesc, que contou pra gente como a definição do ICP (Ideal Customer Profile) ajudou na performance e otimização de tempo do time de vendas. É só dar o play ▶️

    19 min

  8. 24/03/2022

    #3 - Rafaela Fogaça (Melhor Escola) I Como explorar o seu propósito nas vendas

    Nada garante um pitch mais genuíno e matador do que ter um forte propósito naquilo que se está vendendo! 💪 Em um bate-papo incrível com a Rafaela Fogaça — Gerente Comercial da Melhor Escola, falamos da importância de acreditar no produto ou serviço que se está vendendo, sobre estratégias comerciais no mercado de educação (e muito mais)! É só dar o play ▶️

    23 min
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