Les Magiciens de la Vente

Jean-Pascal MOLLET
  • 5,0 (3)
  • ENTREPRENARIAT

🎙 Les Magiciens de la Vente – Le podcast qui fait disparaître les objections… et apparaître les clients 💥 Tu veux vendre sans avoir l’air de vendre ? Comprendre ce qui fait mouche dans une négo ? T’inspirer de commerciaux, entrepreneurs, artistes et dirigeants qui transforment chaque échange en opportunité ? 👉 Ce podcast est fait pour toi. Chaque épisode, Jean-Pascal Mollet – formateur, coach, et magicien de la vente – invite des personnalités qui partagent leur vision, leurs rituels, leurs ratés, leurs pépites OU il décrypte pour toi un livre autour de la vente avec des tips concrets et actionnables et des exemples. 🔮 Si tu veux vendre plus, mieux, et avec plus de plaisir… Appuie sur Play. Tu vas adorer. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. FANATICAL PROSPECTION de Jeb Blount par Jean-Pascal MOLLET

    6 MAI

    FANATICAL PROSPECTION de Jeb Blount par Jean-Pascal MOLLET

    Fanatical Prospecting : Le livre qui va transformer ta prospection commerciale Ce livre ne te dira pas ce que tu veux entendre. Il te dira ce que tu as besoin d'entendre. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, on décortique Fanatical Prospecting de Jeb Blount ...l'un des livres les plus directs et les plus efficaces jamais écrits sur la prospection commerciale. 📌 Au programme : ✅ Pourquoi un pipeline vide est la seule vraie cause d'échec commercial ✅ La loi universelle du besoin et pourquoi le désespoir tue tes ventes ✅ La règle des 30 jours et comment éviter la vallée de la désolation ✅ Les 5 canaux de prospection indispensables (téléphone, email, LinkedIn, terrain, recommandation) ✅ L'approche mathématique de la prospection : calcule exactement combien de contacts tu dois faire chaque jour ✅ Comment gérer les 3 objections universelles sans te décourager ✅ Les 5 comportements des meilleurs prospecteurs ✅ La méthode des Golden Hours et des Power Hours pour ne plus jamais remettre la prospection à demain ✅ Le mindset du prospecteur fanatique : prospecter comme une philosophie, pas comme une corvée 💡 La citation qui résume tout : "Le secret de la réussite commerciale n'est pas un secret. C'est de faire ce que les autres commerciaux refusent de faire : prospecter chaque jour, sans relâche, avec méthode et conviction." Jeb Blount 🎯 Ta mission après cet épisode : Calcule ton équation commerciale → combien de contacts par jour pour atteindre ton objectif ? Bloque tes Power Hours → minimum 1h de prospection quotidienne dans ton agenda Prépare ta liste de 20 prospects à contacter cette semaine 🎙️ Les Magiciens de la Vente : le podcast qui t'aide à progresser dans la vente, un livre à la fois. 👍 Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    25 min
  2. To sell is Human de Daniel Pink par Jean-Pascal MOLLET

    1 MAI

    To sell is Human de Daniel Pink par Jean-Pascal MOLLET

    Dans cet épisode, on plonge dans l'un des livres les plus influents sur la vente et la persuasion : "To Sell Is Human" de Daniel Pink. 🔑 Ce que tu vas apprendre : Pourquoi tout le monde vend, même sans être commercial Comment le pouvoir a basculé des vendeurs vers les acheteurs Les 3 qualités essentielles du vendeur moderne (ABC revisité) Les 6 nouvelles techniques de pitch pour convaincre en 2026 Pourquoi l'empathie et la clarté sont plus importantes que la persuasion agressive 📖 Que tu sois entrepreneur, manager, freelance ou simplement curieux, ce livre va changer ta façon de communiquer et d'influencer. 🎧 Bonne écoute ! Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    23 min
  3. Le vendeur le plus suivi de France : Bastien Pelissier

    23 AVR.

    Le vendeur le plus suivi de France : Bastien Pelissier

    Il a 30 ans, plus d'un million d'abonnés sur les réseaux sociaux et il vient de sortir un livre sur la vente. Bastien Pélissier n'est pas un théoricien. C'est un praticien qui a testé, raté, recommencé... et qui partage ce qui fonctionne vraiment. Dans cet épisode, on parle de tout : 📱 Réseaux sociaux & création de contenu → Pourquoi une vidéo de 10 secondes peut faire 2 millions de vues → La règle d'or : 1 vidéo = 1 seule idée → Pourquoi les contenus trop "experts" ne marchent pas → Système 1 vs Système 2 : comment parler au cerveau de ton prospect 🎤 La voix, le silence, le ton → L'arme secrète des meilleurs vendeurs (et des meilleurs créateurs) → Pourquoi le silence après le prix est plus puissant que n'importe quel argument → La scène de Taken comme masterclass de communication 💼 Les erreurs fatales en vente → Trop de small talk = tu fragilises ta posture d'expert → Ne pas écouter vraiment son prospect → Vouloir convaincre avec des arguments rationnels... alors que personne n'est rationnel 🔥 Traiter les objections comme un pro → La méthode en 3 étapes : Clarifier → Discuter → Démonter → Comment répondre à "envoyez-moi un email" sans se faire sortir → Pourquoi Van Gogh est mort pauvre (et ce que ça dit sur la vente) Ce que tu vas retenir de cet épisode : La vente, c'est pas du forcing. C'est de la psychologie humaine. Et ça s'apprend. 🎧 Disponible sur toutes les plateformes Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    57 min
  4. Sales manager survival guide de David Brock

    16 AVR.

    Sales manager survival guide de David Brock

    🎩 Le manager commercial : le poste le plus difficile, le plus solitaire et le plus mal préparé de toute l'entreprise. Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te présente "The Sales Manager Survival Guide" de David Brock, un livre qui devrait être dans les mains de TOUS les managers commerciaux. 🔍 Ce qu'on voit ensemble dans cet épisode : ✅ Pourquoi la promotion du meilleur vendeur au poste de manager est souvent un piège ✅ Les 3 erreurs classiques que font presque tous les nouveaux managers commerciaux ✅ Ce qu'est vraiment le rôle d'un manager commercial (et ce que ce n'est pas) ✅ Comment coacher sans micro-manager ✅ Comment gérer les 4 profils de commerciaux différemment ✅ Comment piloter par les bons indicateurs AVANT que les résultats se dégradent 💡 La phrase clé du livre : "Ta valeur en tant que manager ne se mesure plus à ce que TU fais... mais à ce que TON ÉQUIPE réalise." Ce changement de paradigme est profond. Et souvent douloureux. 🎯 Ce que tu vas retenir : 👉 Le coaching n'est pas une option, c'est LA compétence numéro 1 du manager 👉 Tous tes commerciaux ne se managent pas de la même façon 👉 Les chiffres sont une conséquence. Ce qui compte, c'est ce qui les produit 👉 Un bon manager peut transformer une équipe moyenne en équipe performante. Un mauvais manager peut détruire une équipe de talent. 📝 Tes 3 missions de la semaine : 1️⃣ Fais ton audit de manager → Combien de fois es-tu intervenu sur les deals à la place de tes commerciaux ? 2️⃣ Programme ton premier vrai coaching individuel → 45 min, pas sur les chiffres, sur LUI 3️⃣ Identifie tes 3 indicateurs avancés → Arrête de piloter dans le rétroviseur N'hésite pas à liker, à commenter et à repartager !!! Ne garde pas ces pépites pour toi ! Si tu as aimé cet épisode, pense à liker 👍, commenter 💬 et partager 🔄 avec ton réseau. Et surtout, abonne-toi pour ne rien manquer des prochains épisodes des "Magiciens de la Vente" ! 🧙‍♂️✨ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    22 min
  5. The Challenger Sale de Matthew Dixon

    9 AVR.

    The Challenger Sale de Matthew Dixon

    🎯 The Challenger Sale : Ce que 6000 vendeurs nous apprennent sur la vente B2B Et si tout ce qu'on t'a appris sur la vente était faux ? En 2011, un livre a fait l'effet d'une bombe dans le monde commercial : The Challenger Sale de Dixon & Adamson. Sa conclusion ? Le vendeur sympa, empathique, qui déjeune avec ses clients et dit toujours oui... est l'un des MOINS performants. Après une étude sur 6 000 commerciaux dans des dizaines de pays, les chercheurs identifient 5 profils de vendeurs. Et le grand gagnant ? Le Challenger — celui qui bouscule intellectuellement ses clients, qui n'a pas peur du conflit constructif, et qui leur apprend quelque chose sur leur propre business. Dans cet épisode, tu vas découvrir : ✅ Les 5 profils de vendeurs et lequel surperforme vraiment ✅ Pourquoi le "constructeur de relation" ne représente que 7% des top performers  ✅ Les 3 capacités fondamentales du Challenger (Enseigner, Adapter, Contrôler) ✅ La structure en 6 étapes du Commercial Insight pour recadrer n'importe quel rendez-vous ✅ 5 actions concrètes pour développer ton profil Challenger dès cette semaine "Les clients ne se souviennent pas des vendeurs qui ont toujours été d'accord avec eux. Ils se souviennent de ceux qui les ont aidés à voir les choses différemment." — Dixon & Adamson ⚡ Ce livre publié en 2011 est encore plus pertinent aujourd'hui ... parce que tes prospects arrivent en rendez-vous déjà informés, et qu'ils n'ont plus besoin de toi pour connaître ton produit. Ils ont besoin de quelqu'un qui leur apporte une perspective nouvelle sur leur business. 🎯 Ta mission après cet épisode : Identifie ton insight signature — une observation sur le marché de tes clients qui les surprendrait et créerait naturellement un besoin pour ce que tu proposes. 🔔 Abonne-toi aux Magiciens de la Vente pour des épisodes hebdomadaires sur l'efficacité commerciale, la négociation et la relation client. 👇 Dis-moi en commentaire : tu te reconnais dans quel profil — Challenger, Constructeur de relation, Travailleur acharné ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    21 min
  6. SPIN SELLING de Neil Rackam

    4 AVR.

    SPIN SELLING de Neil Rackam

    12 ans de recherche. 35 000 entretiens de vente analysés dans 23 pays. C'est le socle sur lequel Neil Rackham a bâti SPIN Selling, l'un des livres les plus importants jamais écrits sur la vente. Et pourtant, la plupart des commerciaux ignorent encore ce qu'il révèle. Dans cet épisode, je te décortique la méthode SPIN de A à Z : pourquoi les techniques classiques qui fonctionnent pour vendre un produit à 50 € font littéralement fuir tes prospects quand l'enjeu monte à 50 000 €... et comment les meilleurs vendeurs au monde opèrent vraiment. 🔍 Au programme : ✅ La grande idée reçue que Rackham démolit chiffres à l'appui ✅ La différence fondamentale entre petite vente et grande vente ✅ Les 4 types de questions SPIN et comment les utiliser dans le bon ordre ✅ Pourquoi les questions de situation sont les plus posées... et les moins utiles ✅ Le secret des questions d'implication : la catégorie la plus puissante et la plus sous-utilisée ✅ Comment amener ton prospect à se vendre lui-même ta solution ✅ Les 4 erreurs classiques qui sabotent tes grandes ventes ✅ Ta mission de la semaine pour appliquer SPIN dès ton prochain rendez-vous 💡 La phrase qui résume tout : "Les mauvais vendeurs ont réponse à tout. Les bons vendeurs ont question à tout." Que tu sois commercial, consultant, coach ou entrepreneur, cet épisode va changer ta façon de conduire tes entretiens de vente. Bonne écoute ! 🎧 👉 Tu as aimé cet épisode ? Abonne-toi, commente et partage autour de toi ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    23 min
  7. Predictable Revenue

    1 AVR.

    Predictable Revenue

    Dans cet épisode des Magiciens de la Vente, je te décortique "Predictable Revenue" d'Aaron Ross, le livre surnommé la Bible de la vente B2B dans la Silicon Valley. Aaron Ross, c'est l'homme qui a construit la machine commerciale de Salesforce et l'a propulsée de zéro à 100 millions de dollars de revenus récurrents. Pas mal, non ? 😏 🎯 Ce que tu vas découvrir dans cette vidéo : ✅ Pourquoi recruter plus de commerciaux ne résoudra PAS ton problème de croissance ✅ Les 3 types de leads : Seeds, Nets et Spears — et lequel est la vraie innovation de Ross ✅ Le Cold Calling 2.0 : la méthode email qui a généré 1 million de dollars de nouveaux contrats PAR MOIS chez Salesforce ✅ Les 5 règles d'or du Cold Calling 2.0 ✅ Pourquoi tu dois séparer les rôles dans ton équipe commerciale : SDR, AE et CSM ✅ Les 7 péchés capitaux des dirigeants selon Aaron Ross ✅ Comment adapter cette méthode à ta réalité, même si tu es seul ou en petite équipe 💬 La citation qui résume tout : "Le succès commercial n'est pas une question de talent, c'est une question de système." Aaron Ross 🎁 Ta mission de la semaine : 1️⃣ Définis ton ICP (Ideal Customer Profile) — secteur, taille, problématique, décideur 2️⃣ Rédige 3 emails de prospection courts selon la méthode Cold Calling 2.0 3️⃣ Mesure tes indicateurs actuels : contacts, rendez-vous, taux de conversion Si cet épisode t'a apporté de la valeur : 👍 Like si tu repars avec au moins une idée actionnable 💬 Commente : quelle est la leçon qui t'a le plus parlé ? 📤 Partage à un dirigeant ou commercial qui en a besoin 🔔 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode des Magiciens de la Vente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    19 min
  8. Nudge Marketing de Eric Singler

    4 FÉVR.

    Nudge Marketing de Eric Singler

    🎯 NUDGE MARKETING : Les Secrets Invisibles Pour Vendre SANS Forcer ! 🧠 Et si tes clients prenaient "spontanément" la décision d'acheter... grâce à un simple coup de pouce invisible ? Dans cette vidéo explosive, je décortique pour toi le livre NUDGE MARKETING de Richard Thaler (Prix Nobel d'économie !) et je te révèle 6 stratégies redoutables pour devenir un véritable architecte du choix dans tes ventes. 🔥 CE QUE TU VAS DÉCOUVRIR : ✅ L'architecture du choix : Comment la simple présentation de ton offre peut multiplier tes ventes (l'astuce du New York Times à 125$) ✅ Le choix par défaut : Pourquoi 98% des gens suivent l'option pré-cochée (et comment l'utiliser dans tes devis) ✅ La preuve sociale : La phrase magique qui fait passer ton taux de conversion de 0 à 26% (test des serviettes d'hôtel) ✅ Urgence & Rareté : Comment accélérer la décision SANS manipuler (le FOMO au service de la vente) ✅ La règle des 3 : Pourquoi 15 arguments = 0 vente... et 3 arguments = closing garanti ! ✅ L'éthique du Nudge : Guider sans forcer, influencer sans manipuler (le paternalisme libertarien appliqué à la vente) BONUS : 5 APPLICATIONS CONCRÈTES Tu repartiras avec 5 techniques immédiatement applicables dès ton prochain rendez-vous commercial ! 🎬 POUR QUI ? 👉 Commerciaux qui veulent closer plus facilement 👉 Entrepreneurs qui galèrent à convaincre 👉 Managers qui veulent booster leur équipe 👉 Tous ceux qui veulent comprendre pourquoi on dit OUI... même quand ce n'est pas rationnel ! ⚡ Le fruit à hauteur des yeux se vend tout seul... Ton offre aussi, SI tu sais comment la présenter ! 💬 DIS-MOI en commentaire : Quel NUDGE utilises-tu déjà sans le savoir dans ta pratique commerciale ? 👍 LIKE si cette vidéo t'a ouvert les yeux 🔔 ABONNE-TOI pour ne rater aucun secret des Magiciens de la Vente 📤 PARTAGE à tous les commerciaux qui forcent trop au lieu de guider intelligemment ! #NudgeMarketing #TechniquesDeVente #Closing #ProspectionCommerciale #PsychologieDeLaVente #MagiciensDeLaVente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Informations

  • Création
    Jean-Pascal MOLLET
  • Années d’activité
    2025 - 2026
  • Épisodes
    29
  • Classification
    Contenu explicite
  • Copyright
    © Jean-Pascal MOLLET
  • Site web de l’émission
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