Invité: Alexandre Courbin l CMO & marketing freelancer | Ex-CMO Eskimoz, Malt, Seekube, BCG | 12y in B2B growth Comment mesurer le ROI du marketing B2B et améliorer l’alignement entre les équipes marketing et commerciales ? Dans cet épisode du podcast Marketing B2B, Alexandre Courbin partage ses méthodes pour structurer les Marketing Ops, optimiser la génération de leads et rendre la contribution du marketing au pipeline et au revenu plus visible. Fort d’une expérience en marketing B2B, CRM et acquisition digitale, notamment chez Malt, Eskimoz et PhotoRoom, Alexandre Courbin explique pourquoi le marketing devient parfois une « boîte noire » pour les dirigeants. Il présente les indicateurs permettant à un CMO, un CEO ou une équipe Revenue Operations d’évaluer concrètement la performance marketing. Au programme de cet épisode : Comment mesurer la performance et le ROI du marketing B2B Comment aligner les équipes marketing, sales, SDR et BDR Comment définir et qualifier un MQL Comment construire un funnel marketing et commercial partagé Comment segmenter et prioriser les prospects grâce au CRM Comment améliorer le lead scoring et la qualité des leads Comment combiner inbound marketing, outbound B2B, publicité et événements Comment utiliser les signaux d’intention pour engager les prospects Comment mesurer l’attribution marketing et l’impact du branding Comment tester une stratégie marketing grâce aux groupes de contrôle Alexandre Courbin défend une approche fondée sur la qualité plutôt que sur le volume de leads. Une définition commune des prospects qualifiés, associée à une segmentation dynamique du CRM, permet de réduire le bruit, de mieux prioriser les comptes et de recréer de la confiance entre le marketing et les commerciaux. L’épisode aborde également l’efficacité de l’outbound en B2B. Les contenus, événements, publicités et signaux d’engagement peuvent servir de points d’entrée pour lancer des conversations commerciales plus pertinentes, sans recourir à une prospection générique ou excessivement insistante. Enfin, Alexandre Courbin analyse les limites de l’attribution marketing. En B2B, chaque vente ne peut pas toujours être rattachée à un canal unique. Il recommande donc de suivre la contribution globale du marketing au pipeline, aux opportunités et au revenu, tout en évaluant l’effet du branding sur le coût d’acquisition et la performance des autres canaux. Un épisode destiné aux CMO, responsables marketing B2B, Marketing Ops, responsables demand generation, équipes growth, sales et Revenue Operations, ainsi qu’aux dirigeants de startups et de scale-ups souhaitant construire une stratégie marketing mesurable, rentable et alignée avec les objectifs commerciaux. Au menu de cette conversation entre Alexandre et Mony : 0:05 Début du parcours d’Alexandre 1:45 Le marketing devenu illisible 5:11 Les symptômes côté dirigeants 8:29 Qualifier mieux les leads 11:48 Définir le bon MQL 16:45 Relancer sans être intrusif 21:02 Aligner inbound, outbound et CRM 24:14 L’outbound à froid en question 28:14 Mesurer l’attribution marketing Références : LinkedIn d’Alexandre https://www.linkedin.com/in/alexandrecourbin/ – ⚡ Connecte-toi à Mony ici. Je suis Mony Chhim et je suis freelance LinkedIn Ads pour entreprises B2B (45+ clients accélérés) 👉 Si tu veux travailler avec moi ou bien me poser une question sur LinkedIn Ads pour ton entreprise, envoie-moi un message sur LinkedIn. -- ❤️ SOUTIENS LE PODCAST 1. Abonne-toi 🔔 2. Laisse un avis Apple Podcasts ici 3. Envoie un épisode à tes amis ou collègues marketing Montage & Mastering: Nicolas Lureau : https://www.linkedin.com/in/audiomarketing/
