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PHILIPPE MASSOL

Un podcast spécialisé sur la prospection commerciale téléphonique qualitative en B2B, et le développement de nouveaux produits ou services sans budget et sans risque. contact : www.prospectionclient.com Si un épisode du podcast vous a plu ou vous a inspiré, abonnez-vous et partagez !

  1. 24 mars

    Le sprint de la courbe d'expérience

    La courbe d’expérience : produire vite pour dominer un marché... pour des raisons contre-intuitivesL’épisode explique pourquoi baisser ses coûts ne vient pas du temps, mais du volume cumulé de production. On y découvre comment les gains d’efficacité progressent à chaque doublement de production, pourquoi il faut lancer un produit imparfait pour aller plus vite, et comment la vitesse d’apprentissage devient un avantage concurrentiel stratégique — mais temporaire. Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5LTous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livresSi vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

    7 min

  2. 17 mars

    Structurez votre équipe de vente et répartissez les rôles

    Cet épisode est un guide pratique qui détaille cinq modèles d’organisation commerciale :– Par rôle (chasseur, éleveur, sédentaire, terrain)– Par territoire géographique– Par segment de marché– Par gamme produit– Par structure matricielle combinée On y apprend à limiter les effets pervers de chaque modèle (isolement, concurrence interne, inéquité de zone) tout en maximisant la performance collective. Les conseils portent aussi sur la gestion des connaissances, la mise à jour des données concurrentielles et la circulation fluide de l’information. Livre "prospection commerciale en B2B" : https://amzn.to/4iXV4XOLivre "Évaluer Motiver Coacher une équipe de vente pour plus de chiffre d’affaires" : https://amzn.to/4j56wkyTous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livresSi vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

    7 min

  3. 10 mars

    INTRApreneuriat #6 Structurer avec MVP et logique

    Un intrapreneur ne prouve rien tant qu’il n’a pas confronté son prototype à un vrai usage. L’épisode présente une méthode combinant produit minimum viable (MVP) et logique procédurale pour construire une structure intrapreneuriale testable, évolutive et compatible avec l’organisation existante. Cette approche permet de générer de la preuve rapidement sans désorganiser l’entreprise. Livre "intrapreneuriat" : https://amzn.to/44DH2aq Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

    9 min

  4. 3 mars

    INTRApreneuriat #5 test des modes de traction

    Lancer un projet sans tester la traction client revient à parier sans données.L’épisode détaille les techniques d’expérimentation rapide des canaux d’acquisition client dans un cadre intrapreneurial. Tester les réactions du marché en amont permet d’éviter les gaspillages internes et d’adapter la stratégie avant d'engager des ressources lourdes. Livre "intrapreneuriat" : https://amzn.to/44DH2aq Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

    9 min

  5. 24 févr.

    INTRApreneuriat #4 l'incroyable logique procédurale

    La logique procédurale permet de développer des projets rapidement, sans risque, sans argent et sans échec ! L’épisode décrit les étapes d’une logique procédurale permettant d’évaluer, cadrer et sécuriser chaque nouveau projet interne avant de l’engager. En transformant les intuitions en démarches structurées, cette méthode réduit les risques et augmente les chances d’alignement stratégique. Livre "intrapreneuriat" : https://amzn.to/44DH2aq Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

    10 min

  6. 17 févr.

    INTRApreneuriat #3 Piloter innovation par l’interne

    Les idées neuves échouent quand elles sont séparées de la structure qui doit les porter. L’épisode montre comment structurer un intrapreneuriat d’innovation en intégrant contraintes organisationnelles, ressources internes et dynamique de transformation. Cette articulation permet de sécuriser le déploiement des idées et de positionner l’entreprise comme moteur du changement, sans rupture interne. Livre "intrapreneuriat" : https://amzn.to/44DH2aq Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

    19 min

  7. 10 févr.

    INTRApreneuriat #2 transformer les problèmes en projets

    Une idée d'intrapreneuriat ne naît pas de l’inspiration, mais d’un dysfonctionnement concret. L’épisode explique comment identifier des irritants internes ou des opportunités négligées et les convertir en idées de projets intrapreneuriaux structurants. Cette approche replace l’intrapreneuriat dans une logique de résolution ciblée, au service d’une stratégie d’entreprise claire. Livre "intrapreneuriat" : https://amzn.to/44DH2aq Livre "marketing stratégique" : https://amzn.to/4mccy5L Tous les livres business ici : https://niels-conseil.wixsite.com/livres Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : https://philippemassol.youcanbookme.com/

    6 min
  8. Balanced Scorecards (2/2) définir les indicateurs utiles

    3 févr.

    Balanced Scorecards (2/2) définir les indicateurs utiles

    Un indicateur non SMART produit plus de confusion que de pilotage. L’épisode détaille les critères SMART appliqués aux Balanced Scorecards pour transformer des objectifs vagues en indicateurs précis, mesurables et stratégiquement fiables. Ce cadrage évite la dispersion, renforce la responsabilisation et garantit la lisibilité des actions à tous les niveaux de l’entreprise. Livre Balanced Scorecards: (⁠https://amzn.to/3S29RG0⁠)Livre "marketing stratégique" : ⁠https://amzn.to/4mccy5L⁠Tous les livres business ici : ⁠(⁠https://niels-conseil.wixsite.com/livres⁠⁠)Si vous voulez discuter avec Philippe Massol : ⁠https://philippemassol.youcanbookme.com/⁠

    11 min
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À propos

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Informations

  • Création
    PHILIPPE MASSOL
  • Années d’activité
    2021 - 2026
  • Épisodes
    64
  • Classification
    Tous publics
  • Copyright
    © PHILIPPE MASSOL
  • Site web de l’émission
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