Start to scale Start to scale

Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait.

Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts.

En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale.

Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sur cette transition.

Au programme :
Les limites du cold call après le lancement
Les 2 métiers sur lesquels il faut investir
Comment alimenter ses sales avec de meilleurs leads ?
Le bon moment pour scaler son organisation

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :
#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer
#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer
#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan

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“Y’a pas que le digital dans la vie !”

C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode.

A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents.

Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie.

Au programme :
Pourquoi sortir du “digital à tout prix” est un bon plan ?
La méthode qu’il a utilisé pour une campagne “courrier” (+ les résultats)
La limite entre vie privée/vie pro
Toute sa stack technique

Pour compléter cet épisode :
#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ?

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MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.

Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.

Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.

Au programme :
Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?
Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?
Une technique d’intensification pour identifier le “pain”
Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie

🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC

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Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.

Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.

Au programme :
À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?
Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?
Dans quel cas il externalise ?
Les deux cabinets de recrutement qu’il recommande

On a cité dans l’épisode de Start to Scale
#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella

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Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.

Au programme :
Quel timing pour commencer une outbound ?
Comment intégrer l’outbound à son business plan ?
Comment faire progresser ses SDR ?
Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?

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Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.

C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.

Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.

Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.

Au programme :
Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?
Le périmètre du Chief of Staff chez Upflow
Comment le recruter (et à partir de quand) ?
Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of Staff

En bonus : The Chief of Staff Role at Upflow - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.


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