55 épisodes

Le podcast du média Tribes qui vous donne accès aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite.

Une émission animée par Eric Seclet, host du podcast SaaS Club & Copywriter Freelance pour SaaS B2B.

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Start to scale Start to scale

    • Affaires
    • 5,0 • 29 notes

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    #54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotés pour faire de l’acquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet

    #54 SMS, vocaux, courrier : Ces leviers sous cotés pour faire de l’acquisition clients, avec Jordan Chenevier-Truchet

    “Y’a pas que le digital dans la vie !”

    C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode.

    A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents.

    Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie.

    Au programme :
    Pourquoi sortir du “digital à tout prix” est un bon plan ?
    La méthode qu’il a utilisé pour une campagne “courrier” (+ les résultats)
    La limite entre vie privée/vie pro
    Toute sa stack technique

    Pour compléter cet épisode :
    #67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ?

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    • 19 min
    #53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier

    #53 MEDDIC - La méthode commerciale derrière les 30M€ d’ARR de Partoo, avec Vincent Coirier

    MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.

    Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.

    Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.

    Au programme :
    Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?
    Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?
    Une technique d’intensification pour identifier le “pain”
    Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie

    🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDIC

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    • 23 min
    #52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella

    #52 Structurer son département RH de 0 à 50 employés - le retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella

    Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.

    Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.

    Au programme :
    À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?
    Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?
    Dans quel cas il externalise ?
    Les deux cabinets de recrutement qu’il recommande

    On a cité dans l’épisode de Start to Scale
    #46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella
    #30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian Ciavarella

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    • 15 min
    #51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan

    #51 Construire une machine outbound rentable, avec Baptiste Le Bihan

    Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.

    Au programme :
    Quel timing pour commencer une outbound ?
    Comment intégrer l’outbound à son business plan ?
    Comment faire progresser ses SDR ?
    Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?

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    • 23 min
    #50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy

    #50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy

    Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.

    C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.

    Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.

    Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.

    Au programme :
    Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?
    Le périmètre du Chief of Staff chez Upflow
    Comment le recruter (et à partir de quand) ?
    Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of Staff

    En bonus : The Chief of Staff Role at Upflow - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.


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    • 17 min
    #49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz

    #49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz

    Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux.

    Et on peut dire qu’il a été récompensé.

    Après 2 ans de création de contenu, il totalise :
    +40K followers sur LinkedIn
    +10K abonnés à sa newsletter

    Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie.

    Simple et accessible.

    Au programme :
    Pourquoi il s’est mis à créer du contenus sur Linkedin & cie ?
    Comment il a choisi ses piliers de contenus ?
    Son processus complet : de l’idéation à l’écriture jusqu’à la délégation


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    • 19 min

Avis

5,0 sur 5
29 notes

29 notes

dressing.de.petites ,

Du très très lourd !

Merci Eric de te faire la voix des marketeurs et dirigeants en posant les questions qu’on a tous envie de poser à tes invités !

Theosf04 ,

🚀

Super intéressant !

Mathieu-Roldan ,

MOTIVATION SALES

- > Le podcast Motivation Sales - format assez bref mais très intéressant — dommage que vous n’ayez pas aborder le sujet rém variable - outil de pilotage variable

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