14 épisodes

Le podcast du média Tribes qui vous donne accès aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite.

Une émission animée par Eric Seclet, host du podcast SaaS Club & Copywriter Freelance pour SaaS B2B.

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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍

Start to scale Start to scale

    • Affaires
    • 5,0 • 13 notes

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    #13 - Mettre sa marque personnelle au service de la marque employeur, avec Vincent Coirier

    #13 - Mettre sa marque personnelle au service de la marque employeur, avec Vincent Coirier

    Vincent est Head of Sales chez Partoo et Expert de la méthode MEDDIC.



    C’est grâce au contenu créé au cours de ces 5 dernières années qu’il a construit une marque personnelle forte.



    Un actif qui ruisselle aujourd’hui sur Partoo.



    Dans cet épisode, il vous partage les 5 piliers de sa méthode pour créer sa marque personnelle forte.



    Au programme :


    Comment attirer les bons talents grâce à sa marque personnelle ?
    Utiliser du contenu différenciant pour rayonner en tant qu’expert
    Le networking entre pairs : comment s’y prendre ?
    L’outil qu’il utilise comme CRM perso



    On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

    Définir sa philosophie et ses valeurs Sales

    Le média Tribes

    Octopus CRM

    Folk

    #60 Folk - Construire le CRM de demain avec une approche Product Led Growth, avec Simo Lemhandez



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    • 19 min
    #12 - Le framework pour lancer un SaaS en partant de 0, avec Toinon Georget

    #12 - Le framework pour lancer un SaaS en partant de 0, avec Toinon Georget

    Lancer un SaaS et trouver son PMF ne relève pas du hasard. C’est une science.



    Une science éprouvée par Toinon (CEO de Walaaxy), qui a lancé une dizaine de projets ces 3 dernières années.



    Et dans cet épisode, il vous partage sa secret sauce.



    Au programme :


    Les 4 paramètres sur lesquels itérer pour trouver son Product Market Fit
    Ses astuces pour trouver ses premiers bêta testers
    Bêta gratuite vs bêta payante : quoi choisir ?
    Quelques tips pour activer ses utilisateurs rapidement.



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    • 20 min
    #11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux

    #11 - Penser sa marque employeur comme un produit, avec Caroline Pailloux

    La marque employeur, c’est du marketing”.



    Mais un marketing réfléchi et intelligent.



    C’est la conviction de Caroline Pailloux, fondatrice d’Ignition program et du Club Bootstrap.



    Dans cet épisode, elle vous partage sa réflexion et ses méthodes pour attirer et retenir les talents.



    Au programme :


    2 concepts à mûrir pour trouver son “why”
    Diagnostiquer ses valeurs avec le modèle “BAP” ?
    La méthode du 2-3-1 pour travailler en collectif
    Comment bien communiquer en interne & en externe ?



    On a cité dans l’épisode de Start to Scale :


    Comment définir et conserver ses valeurs ?
    Le Baromètre Alignement Personnel



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    • 27 min
    #10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci

    #10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci

    “La meilleure arme du commercial : son téléphone”



    C’est la conviction d’Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass (et ex-Sunday).



    Souvent délaissé car peu sexy, le cold call est pourtant une stratégie rentable.



    A condition d’utiliser les bonnes techniques !



    Et dans cet épisode, Enzo vous partage ses meilleurs conseils pour cartonner, sans forcer.



    Au programme :


    Quelle structure pour un pitch qui transforme ?
    Pourquoi (et comment) s’organiser en batch ?
    L’importance de la psychologie & du ton
    5 outils incontournables pour se faciliter la vie



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    • 27 min
    #9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier

    #9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier

    Être “thought leader”, c’est prendre un avantage sur la concurrence.



    C’est la conviction qui a amené Pierre, Head of Marketing France chez Agorapulse, à mettre en place une stratégie Demand Gen.



    Aujourd’hui 75% de ses leads viennent de l’organique.



    Il vous dévoile ses apprentissages dans cet épisode.



    Au programme :


    Les 3 piliers de la stratégie Demand Gen d’Agorapulse
    Les effets positifs d’une stratégie Demand Gen
    Quels types de contenus produire ?
    5 ingrédients indispensables pour obtenir des résultats



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    • 22 min
    #8 - Réussir sa phase découverte, en 5 étapes, avec Baptiste Le Bihan

    #8 - Réussir sa phase découverte, en 5 étapes, avec Baptiste Le Bihan

    Sans une bonne phase de découverte, pas de closing.



    C’est le constat de Baptiste Le Bihan, Sales Director chez Payfit.



    Dans cet épisode, il vous partage le playbook qu’utilisent ses équipes pour gagner des deals, grâce à une phase de découverte en béton.



    Au programme :


    Comment bien préparer une phase découverte ?
    La structure (idéale) de l’appel découverte made in Payfit
    L’importance de faire communiquer SDR et AE en amont
    4 erreurs à ne pas faire en phase de découverte



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    • 23 min

Avis

5,0 sur 5
13 notes

13 notes

thib234 ,

Hyper concret !

Un grand merci pour ce super podcast, avec des conseils pragmatiques et des invités qui vont droit au but !

Continuez comme ça 😊

ColonelR ,

Une boîte à outils pour scaler

Des supers invités pour l’instant, des sujets concrets et tout ça dans un format court.
C’est vraiment du super contenu pour les startups ! Bravo la team Tribes 👏

MarionCT123 ,

Excellent podcast. j’adorais déjà le média c’est top d’avoir le podcast !

Hâte d’entendre la suite !

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