WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

WeAreSales
  • 4,9 (49)
  • ENTREPRENARIAT
  • TOUS LES 2 MOIS

WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers. Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer. Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et croissance, sans jargon, avec authenticité. Parce que nous sommes convaincus que la vente est avant tout un métier humain. WeAreSales est produit par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement spécialisé Sales & CSM B2B dans l’écosystème Tech & Digital. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

  1. #100 SANTEVET : structurer un go-to-market B2B européen dans l’assurance animale

    2 MARS

    #100 SANTEVET : structurer un go-to-market B2B européen dans l’assurance animale

    Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd reçoit Antoine Lefranc, VP Sales chez Santévet, acteur européen de référence de l’assurance santé animale. Après plus de vingt ans de croissance en B2C, l’entreprise opère un virage stratégique vers le B2B, en développant un canal de distribution indirecte basé sur des partenariats avec des assureurs, banques et retailers. Antoine partage les coulisses de cette transformation : structuration du go-to-market, définition des critères de qualification des partenaires, organisation des équipes et adaptation de la stratégie commerciale aux spécificités de chaque pays. Il explique également comment Santévet utilise l’IA pour tester de nouveaux marchés et accélérer son expansion européenne tout en restant profitable. Un épisode riche en enseignements pour tous les Sales leaders et fondateurs qui veulent construire un canal B2B, structurer leur croissance et scaler à l’international. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    41 min
  2. #99 BONX : go-to-market industriel et culture Sales d’excellence avec Alexandre Barroux

    11 FÉVR.

    #99 BONX : go-to-market industriel et culture Sales d’excellence avec Alexandre Barroux

    Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Alexandre Barroux, CEO et co-fondateur de BONX, un ERP nouvelle génération qui ambitionne de transformer la manière dont les industriels pilotent leurs opérations. Alexandre revient sur la genèse de BONX et partage sa vision d’un ERP agile, no-code et piloté par l’IA, capable de s’adapter en continu aux processus métiers, sans lourds projets d’intégration ni dépendance excessive aux consultants. L’épisode explore en profondeur leur go-to-market industriel : ciblage des dirigeants, cycles de vente courts sur des projets structurants, outbound intensif, usage avancé de la data et structuration d’une équipe Sales orientée performance. Enfin, Alexandre dévoile la culture Sales d’excellence qu’il a construite chez BONX : volume, discipline, grit, esprit d’équipe, rituels collectifs et exigence managériale forte. Une culture inspirée du sport et de la musique, pensée pour former des commerciaux capables de performer durablement sur des ventes complexes. Un épisode dense et sans filtre pour tous ceux souhaitant scaler un go-to-market exigeant dans des marchés industriels souvent jugés “unsexy” mais hautement stratégiques. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1 h 32 min
  3. DCS x SHANNEN BOUTALEB : plus de pipe, pas de panique, la méthode pour repartir en fin de quarter

    22 JANV.

    DCS x SHANNEN BOUTALEB : plus de pipe, pas de panique, la méthode pour repartir en fin de quarter

    Dans cet épisode de WeAreSales, Nebrass Mahdaoui échange avec Shannen Louiz Boutaleb, coach Sales reconnue et fondatrice de S for Sales Academy, autour d’un sujet qui revient chaque année comme un mur en janvier : reconstruire un pipeline solide après une fin de quarter. Ici, pas de bullshit ni de théorie hors-sol. Shannen parle franchement, avec un style cash et imagé, portée par une conviction claire : un pipeline ne se reconstruit ni au feeling ni dans la panique. À coups de tips ultra actionnables et de références bien senties, elle explique comment poser les bases avant de vouloir “cuisiner” des deals. Timing réel, compelling event, décisionnaires, risques, cleaning du pipe, priorisation… Shannen déroule une méthode concrète et terrain, nourrie de l’accompagnement de centaines de Sales, illustrée par des situations vécues et des erreurs classiques. L’épisode aborde aussi une dimension clé de la performance commerciale : la psychologie. Comment économiser son énergie, gérer la pression de la fin de quarter, arrêter de subir l’ascenseur émotionnel et retrouver une posture de contrôle. Shannen partage enfin sa vision du rôle du manager dans la reconstruction du pipeline : clarté, data, méthode et accompagnement des angles morts. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1 h 4 min
  4. #98 THE MOBILE-FIRST COMPANY : la téléphonie AI-native face aux legacy Sales software et à la SaaS fast-fashion

    04/12/2025

    #98 THE MOBILE-FIRST COMPANY : la téléphonie AI-native face aux legacy Sales software et à la SaaS fast-fashion

    Dans cet épisode de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Jérémy Goillot, CEO de The Mobile-First Company, ex Spendesk et aujourd’hui basé à Miami. En deux ans, il a levé plus de 15 millions d’euros pour construire une suite SaaS mobile-first avec une ambition radicale : remplacer les outils Sales dépassés par des products simples, rapides et AI-native. Ils décryptent Allo, sa solution de téléphonie qui automatise CRM, notes, follow-ups et pilotage commercial, mais aussi sa vision du SaaS post-CRM, son go-to-market US-first et sa critique frontale de la SaaS fast-fashion. Un épisode cash et visionnaire pour les Sales leaders, founders et builders qui veulent comprendre à quoi ressemblera la next generation of Sales software. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    52 min
  5. #97 SPIKO : recrutement, organisation et exécution, une vision complète du Sales avec Pierre Patcina

    13/11/2025

    #97 SPIKO : recrutement, organisation et exécution, une vision complète du Sales avec Pierre Patcina

    Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne accueille Pierre Patcina, Head of Sales chez Spiko, la fintech qui permet aux entreprises de faire travailler leur trésorerie chaque jour, sans immobilisation et sans friction. Pierre partage son approche très opérationnelle du recrutement Sales : prioriser la résilience, l’humilité et la coachabilité, mesurer le véritable potentiel des candidats et construire des parcours où l’évolution ne passe pas nécessairement par le management. Il revient également sur la dynamique Spiko, du product-market fit immédiat à une culture centrée sur l’exécution rapide et l’apprentissage continu, en passant par une stratégie outbound verticalisée et une stack d’outils exigeante. Un épisode indispensable pour tous ceux qui construisent, pilotent ou renforcent une équipe Sales B2B et qui veulent comprendre comment scaler dans un marché en pleine demande. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1 h 22 min
  6. #96 BREVO : mindset Sales, IA et structuration pour scaler à l’international

    14/10/2025

    #96 BREVO : mindset Sales, IA et structuration pour scaler à l’international

    Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales, reçoit Axel Detours, SVP of Global Sales de Brevo (ex-Sendinblue), la solution française de CRM omnicanal en forte croissance. Axel revient sur la transformation de Brevo, passée d’un acteur SMB/PLG à une scale-up internationale en quête de parts de marché sur le mid-market et l’enterprise. Il partage avec transparence les enjeux de cette mutation : changement de culture Sales, structuration des équipes par régions et segments, montée en puissance de l’outbound, adoption d’outils IA (Dust, Gong), création d’une vraie culture de la performance. De l’alignement Sales/CSM à la mise en place de SalesOps et de sales enablement, en passant par le redesign des forces de vente selon les zones géographiques, Axel livre un retour d’expérience concret sur la construction d’une machine commerciale résiliente et efficace. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    58 min
  7. DCS x TAMTAM : agents IA, vente complexe et efficacité commerciale

    16/09/2025

    DCS x TAMTAM : agents IA, vente complexe et efficacité commerciale

    Dans cette Interview by Dream Catcher Sales, Nebrass Mahdaoui échange avec Édouard Epaud, CEO et co-fondateur de TAMTAM, la solution SalesTech qui déploie des agents IA sur l’ensemble du cycle de vente pour aider les commerciaux à passer deux fois plus de temps en rendez-vous client.  Ancien de Mytraffic, Édouard revient sur son parcours de Sales B2B mid-market et grands comptes, sur les constats qui l’ont poussé à entreprendre et sur les choix fondateurs qui ont permis à TAMTAM de lever 3 millions d’euros seulement un an après sa création. Il partage en détail sa vision d’une vente complexe plus efficace, plus qualitative, où la technologie ne remplace pas le commercial, mais lui permet enfin de se concentrer sur ce qui compte vraiment : le ciblage intelligent, la préparation fine des rendez-vous, l’exécution des deals et la capacité à cartographier les comptes et maximiser la conversion.  Un épisode qui met en avant la curiosité, la pertinence et l’efficacité, les trois maîtres-mots qui résument à la fois sa vision du métier et la promesse de TAMTAM. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1 h 9 min
  8. #95 ALCIMED : explorer les terres inconnues de l’innovation

    10/07/2025

    #95 ALCIMED : explorer les terres inconnues de l’innovation

    Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Luc Berger, Partner et Business Unit Director Healthcare chez Alcimed, cabinet de conseil français qui, depuis plus de trente ans, se consacre à l’exploration des « terres inconnues » de leurs clients. Ensemble, ils reviennent sur la mission singulière de l’entreprise : accompagner leurs clients dans l’exploration de sujets stratégiques mal définis, peu documentés et à fort potentiel de disruption. Luc partage avec passion sa vision du conseil non-expert : une posture d’humilité, où l’on ne vend pas des réponses toutes faites, mais une capacité à savoir chercher. Il détaille le modèle commercial d’Alcimed, sa culture de la curiosité et les qualités clés attendues chez un Business Developer dans un tel environnement : tempérament commercial, mindset entrepreneurial et intérêt sincère pour les sujets traités. Entre insights sectoriels et anecdotes de terrain, cet échange dévoile comment Alcimed réussit à conjuguer performance business et impact concret sur les patients, parfois même à sauver des vies. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. À travers nos épisodes, nous allons à la rencontre de celles et ceux qui façonnent l’avenir de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux, Business Developers et Customer Success Managers. Ils partagent leurs parcours, leurs succès mais aussi leurs galères, avec un seul objectif : vous inspirer et vous donner des clés concrètes pour performer. Ici, on parle prospection, closing, management, structuration d’équipes et croissance, sans jargon, avec authenticité. Parce que nous sommes convaincus que la vente est avant tout un métier humain. WeAreSales est produit par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement spécialisé Sales & CSM B2B dans l’écosystème Tech & Digital. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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