Prospect

Cognism

Prospect est le podcast qui t'aidera à faire passer ta prospection au niveau supérieur. Laetitia Fall reçoit des experts de la prospection (SDR, BDR, Head of Sales) qui partagent leurs réussites, leurs processus et des conseils actionnables. Tout ce qu’il te faut pour affronter les nouveaux challenges de la vente et décrocher des rendez-vous.

  1. Repenser le management commercial à l’ère de la vente complexe avec Maxime Hoff

    1 ΗΜ. ΠΡΙΝ

    Repenser le management commercial à l’ère de la vente complexe avec Maxime Hoff

    Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Maxime Hoff, Director of Sales chez Deel, pour explorer une question centrale pour toutes les équipes commerciales aujourd’hui : comment construire une équipe commerciale performante alors que vendre devient plus difficile. Marchés saturés, acheteurs plus exigeants, cycles de vente plus longs… Les objectifs commerciaux, eux, ne ralentissent pas. Alors dans ce contexte, qu’est-ce qui fait réellement la différence entre les équipes qui performent et celles qui stagnent ? Avec plus de 15 ans d’expérience en vente B2B, Maxime partage une vision très terrain du management commercial : expertise métier, leadership par l’exemple et apprentissage en situation réelle. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

    48 λεπτά
  2. Construire un Go-To-Market qui génère du pipeline en continu avec Alexis Martial

    10 ΦΕΒ

    Construire un Go-To-Market qui génère du pipeline en continu avec Alexis Martial

    Dans cet épisode de Prospect, Laetitia Fall invite Alexis Martial, expert IA et GTM pour plonger dans un sujet clé pour toutes les équipes B2B : comment orchestrer un GTM qui performe vraiment. Alors que les outils, la data et l’IA n’ont jamais été aussi accessibles, les résultats, eux, divergent fortement d’une entreprise à l’autre. Pourquoi certaines équipes explosent leur pipeline quand d’autres stagnent, malgré les mêmes ressources ? Ils décortiquent les vraies causes : Le paradoxe de la démocratisation des outils GTMPourquoi la personnalisation ne suffit plus sans pertinenceL’importance d’un ICP réellement basé sur les deals gagnésComment identifier et prioriser les bons signaux d’achatL’orchestration marketing / sales / revops (le vrai nerf de la guerre)Ce qu’il faut automatiser… et ce qu’il ne faut surtout pas automatiserLe rôle actuel — et futur — de l’IA dans les systèmes commerciauxPourquoi les meilleurs GTM reposent sur des fondamentaux “boring” mais solides Un épisode très concret pour comprendre comment passer d’un empilement d’outils à un système commercial cohérent, piloté par la donnée et activé par l’humain. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

    53 λεπτά
  3. Recruter, structurer, performer : les fondations d’un outbound qui réussit avec Elric Legloire

    27 ΙΑΝ

    Recruter, structurer, performer : les fondations d’un outbound qui réussit avec Elric Legloire

    On entend encore que l'outbound est "mort", que les équipes se réduisent... Pourtant, dans un contexte où les cycles de vente s’allongent et où la pression sur la performance commerciale s’intensifie, il reste un levier majeur, à condition d’être bien exécuté. Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Elric Legloire, expert de l’outbound B2B et auteur de la newsletter Outbound Kitchen, pour décrypter ce qui fait réellement la différence entre une équipe commerciale qui s’épuise et une équipe qui performe durablement. Ensemble, ils reviennent sur les décisions structurantes derrière un outbound efficace : le bon moment pour recruter, le rôle clé de la structuration, l’importance du ciblage et de l’ICP, la place réelle des outils et de l’automatisation, mais aussi les limites des approches purement volumétriques. L’échange met en lumière ce que les équipes les plus performantes font différemment, et pourquoi la productivité, plus que le volume, est devenue le vrai levier de croissance. Un épisode pensé pour les dirigeants, directeurs commerciaux et heads of sales qui veulent construire un outbound solide, réaliste et durable, en phase avec les enjeux actuels du mid-market. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr/

    1 ώ. 6 λ.
  4. Signaux et triggers : générer des conversations dans un marché saturé avec Jérôme Rossat

    12 ΙΑΝ

    Signaux et triggers : générer des conversations dans un marché saturé avec Jérôme Rossat

    Dans cet épisode, Jérôme Rossa partage une approche radicalement différente pour générer des conversations en 2026 : moins de volume, plus de réflexion, et surtout une exploitation intelligente des signaux et des contextes. Avec Laetitia Fall, ils reviennent sur les erreurs classiques (mauvais ciblage, fausse personnalisation, sur-automatisation) et décortiquent plusieurs campagnes concrètes pour comprendre la mécanique derrière celles qui fonctionnent vraiment aujourd’hui. PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des signaux, numéros de portable et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

    1 ώρα
  5. Grands comptes : réussir la prospection en période difficile avec Ansah Liaqat

    08/12/2025

    Grands comptes : réussir la prospection en période difficile avec Ansah Liaqat

    Dans cet épisode, Ansah partage sans filtre les défis actuels de la prospection grand compte : chute des taux de réponse, montée des agents IA, baisse du décroché et nécessité absolue du multicanal. Avec Laetitia Fall, elle explore comment construire des conversations plutôt que courir après des rendez-vous, comment préparer ses comptes de manière chirurgicale, et pourquoi le rôle d’ADR/BDR devient plus stratégique que jamais. Un échange concret, ancré terrain, pour toutes les équipes commerciales qui doivent repenser leurs approches pour continuer à délivrer dans un marché saturé. PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

    34 λεπτά
  6. Bâtir une prospection multicanale durable et prédictible avec William Pichon

    25/11/2025

    Bâtir une prospection multicanale durable et prédictible avec William Pichon

    Dans cet épisode, William Pichon partage sa vision ultra concrète d’une prospection multicanale vraiment efficace : email, LinkedIn, call… et surtout comment les combiner pour créer un système prédictif. On revient sur ce qui ne fonctionne plus, pourquoi le cold email seul s’effondre, et comment réinventer son outreach en 2026. Une discussion pointue, pleine de méthodes actionnables, pour tous ceux qui veulent booster leurs résultats. PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

    58 λεπτά
  7. Structurer la prospection sur les comptes stratégiques avec Frédéric Prud'homme

    12/11/2025

    Structurer la prospection sur les comptes stratégiques avec Frédéric Prud'homme

    Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Frédéric Prud’homme, expert en orchestration commerciale B2B, pour parler d’un sujet clé : comment structurer et orchestrer la prospection sur les comptes stratégiques. Ils explorent les erreurs les plus fréquentes dans les organisations B2B – le pilotage “au feeling”, les silos entre Sales et Marketing, les CRM sous-utilisés – et les leviers pour y remédier : comité de commercialisation, prospection centralisée, posture conseil et usage intelligent de l’IA. Un échange concret et sans jargon sur la vente complexe, la structuration du go-to-market et le futur du rôle commercial.

    49 λεπτά
  8. Performances commerciales : remettre l’humain au cœur de la vente avec Julien Sigonney

    30/10/2025

    Performances commerciales : remettre l’humain au cœur de la vente avec Julien Sigonney

    Dans cet épisode, Laetitia Fall reçoit Julien Sigonney, Sales Director chez Pigment, pour évoquer les trois piliers essentiels de la performance commerciale durable. Ils discutent de ce qui fait encore la différence dans un univers dominé par les process, les outils et l’intelligence artificielle. Julien partage son expérience (Tableau, MongoDB, Snowflake, Pigment) et revient sur trois convictions fortes : l’authenticité dans la vente, la puissance de l’outbound, et la rigueur managériale sans micro-management. Un échange sincère et inspirant sur la vente B2B, la performance et le leadership commercial. PS : Cognism est un logiciel de sales intelligence permettant aux équipes sales de conquérir de nouveaux marchés en identifiant les prospects les plus pertinents pour leurs segments et en leur fournissant des numéros de téléphone mobile et emails fiables. Pour en savoir plus : https://www.cognism.com/fr

    55 λεπτά
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Πληροφορίες

  • Δημιουργός
    Cognism
  • Έτη παρουσίας
    2024 - 2026
  • Επεισόδια
    34
  • Καταλληλότητα
    Κατάλληλο
  • Πνευματικά δικαιώματα
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