Vamos de Vendas, o podcast do Zoho CRM

Zoho CRM

Apresentado por Gustavo Pagotto, é o podcast do Zoho CRM que reúne especialistas em Vendas B2B para pessoas visionárias – como você.

  1. CRM Zummit 2025 - O novo jogo das Vendas B2B já começou, com Marcelo Baratella

    1 DAY AGO ·  BONUS

    CRM Zummit 2025 - O novo jogo das Vendas B2B já começou, com Marcelo Baratella

    Marcelo Baratella, especialista em vendas B2B, apresentou no CRM Zummit 2025, em Florianópolis, uma abordagem direta e provocativa sobre como “jogar o jogo das vendas”. Com exemplos práticos e histórias reais, ele reforça que vender é um esporte de contato, baseado em geração de demanda, consistência e domínio de processos. A mensagem principal é simples: quem controla o volume e os números controla o resultado.

    45 min
  2. #77 - Influência no B2B gera Pipeline? Com Talissa Minotto (Spark)

    3 DAYS AGO

    #77 - Influência no B2B gera Pipeline? Com Talissa Minotto (Spark)

    Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Talissa Minotto, Sales Manager na Spark, para uma conversa sobre como o marketing de influência pode gerar impacto real no pipeline de vendas no B2B. Ao longo do episódio, Talissa compartilha aprendizados práticos sobre como estruturar estratégias de influência que vão além de métricas de vaidade e da lógica de last click, mostrando como esse canal atua na construção de marca, encurtamento de ciclo de vendas e aumento de conversão ao longo do tempo. A conversa explora as diferenças entre influência no B2C e no B2B, o papel do reconhecimento de marca na jornada de compra e como influenciadores ajudam a formar percepção antes mesmo do lead entrar no CRM. Também aborda como identificar influenciadores relevantes (incluindo nanos e micros), a importância de comunidades e distribuição de canais, além dos desafios de mensuração e da dependência excessiva de mídia paga. 🎙️ Host: Gustavo Pagotto Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/ LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto 🎤 Convidada: Talissa Minotto LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/talissa-minotto/ O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial. Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas. 👉 Acompanhe o Zoho CRM ◼ Site https://www.zoho.com/pt-br/crm/ ◼ Instagram https://www.instagram.com/zohobrasil/ https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/ ◼ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/ 👉 Sobre o Zoho CRM Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/ #zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm

    52 min
  3. CRM Zummit 2025 - Jornadas orquestradas do lead ao cliente, com dados e conteúdo

    1 APR ·  BONUS

    CRM Zummit 2025 - Jornadas orquestradas do lead ao cliente, com dados e conteúdo

    No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Raphael Leite (Zoho Brasil) mediou um painel sobre jornadas de clientes com Marcão Andrade (8D Hubify) e José Krasucki (Senior Sistemas). A conversa explorou os desafios práticos de conectar marketing, vendas e pós-vendas em operações modernas de receita. Entre dados, cultura e tecnologia, o principal insight foi claro: antes de falar em IA ou automação avançada, as empresas precisam organizar dados e executar bem o básico.

    45 min
  4. #76 - Social Selling no B2B e novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Rodrigo Chernhak

    30 MAR

    #76 - Social Selling no B2B e novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Rodrigo Chernhak

    Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Rodrigo Chernhak, sócio da TAB e fundador do B2B Creators Club, para uma conversa sobre como estruturar social selling no LinkedIn e transformar conteúdo em pipeline real de vendas no B2B. Ao longo do episódio, Rodrigo compartilha aprendizados práticos sobre como usar o LinkedIn como canal de aquisição, indo muito além de posts e engajamento. A conversa explora desde os erros mais comuns, como métricas de vaidade e viralização fora do ICP, até frameworks estruturados para gerar demanda com founder-led growth, incluindo definição de ICP, criação de listas, estratégia de conteúdo (Hero, Hub e Help) e execução de social selling com conexões, comentários e DMs. Também aborda como integrar essas interações ao CRM e transformar relacionamento em receita previsível. 🎙️ Host: Gustavo Pagotto Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/ LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto 🎤 Convidado: Rodrigo Chernhak LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodrigo-chernhak/ O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial. Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas. 👉 Acompanhe o Zoho CRM ◼ Site https://www.zoho.com/pt-br/crm/ ◼ Instagram https://www.instagram.com/zohobrasil/ https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/ ◼ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/ 👉 Sobre o Zoho CRM Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/ #zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm 00:00 – O erro mais comum no LinkedIn (falso positivo de engajamento) 00:58 – Introdução ao episódio e contexto sobre social selling 02:24 – Quem é Rodrigo Chernhak e sua experiência no B2B 05:03 – O que é founder-led growth e por que está crescendo 06:25 – Por que perfis pessoais performam mais que páginas de empresa 10:47 – Métricas de vaidade vs. geração real de vendas 11:39 – O maior erro do social selling: viralizar fora do ICP 13:01 – Como o LinkedIn influencia o pipeline (mesmo sem last click) 16:01 – Ferramentas: LinkedIn gratuito, Premium e Sales Navigator 18:20 – Automação com IA: até onde vale a pena? 19:50 – O que NÃO fazer no LinkedIn (erros que matam vendas) 21:08 – O maior hack: ser relevante e genuíno 25:12 – Passo a passo completo do social selling no B2B 26:40 – Definição de ICP e criação de listas de contas 28:52 – Framework de conteúdo: Hero, Hub e Help 30:26 – Os 3 pilares do social selling: conexões, comentários e DMs 31:38 – Como abordar decisores sem parecer spam 33:48 – Como executar social selling com apenas 30 minutos por dia 37:43 – Como escalar social selling para times de marketing e vendas 44:27 – Como levar conversas do LinkedIn para o CRM 50:37 – Quanto tempo leva para gerar resultados (expectativa real) 52:24 – Caso real: quando social selling NÃO é o melhor caminho 54:08 – Social selling também serve para base de clientes (upsell/cross-sell) 55:03 – Resultados médios: reuniões, alcance e crescimento de perfil 57:05 – Benchmark de resultados em 3–4 meses 58:13 – Oportunidade do LinkedIn: só 1% produz conteúdo 59:43 – O “comprador silencioso” no social selling 01:01:08 – Tendências e o futuro do social selling 01:02:43 – Recado final e importância de voltar ao básico

    1hr 6min
  5. #75 - Como usar IA para vender mais no B2B, com Yago Martins (Viver de IA)

    23 MAR

    #75 - Como usar IA para vender mais no B2B, com Yago Martins (Viver de IA)

    Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Yago Martins, CEO da Viver de IA e mentor do G4 Educação, para uma conversa sobre como a inteligência artificial está transformando radicalmente a forma de vender — especialmente no mercado B2B.Ao longo do episódio, Yago compartilha aprendizados práticos de quem está operando vendas com IA no dia a dia, mostrando como automação, personalização em escala e velocidade estão redefinindo processos comerciais. A conversa explora desde a substituição de funções tradicionais como SDR até a mudança no papel dos líderes de vendas, além de discutir como empresas podem construir vantagem competitiva em um cenário onde a tecnologia está cada vez mais acessível.🎙️ Host: Gustavo PagottoInstagram: https://www.instagram.com/gupagotto/LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto🎤 Convidado: Yago MartinsLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yagomartins/O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial.Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas.👉 Acompanhe o Zoho CRM◼ Sitehttps://www.zoho.com/pt-br/crm/◼ Instagramhttps://www.instagram.com/zohobrasil/https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/◼ LinkedInhttps://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/👉 Sobre o Zoho CRMReconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/#zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm

    1hr 4min
  6. CRM Zummit 2025 - Networking como ferramenta de liderança, com Denis Tassitano (SAP Concur)

    18 MAR ·  BONUS

    CRM Zummit 2025 - Networking como ferramenta de liderança, com Denis Tassitano (SAP Concur)

    No CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Denis Tassitano (vice-presidente da SAP Concur) defendeu que networking não é apenas uma habilidade social, mas uma ferramenta estratégica de liderança. Em sua palestra, ele mostra como relacionamentos internos e externos podem acelerar vendas complexas, destravar decisões e fortalecer times de alta performance. A principal mensagem: líderes não fazem negócios sozinhos, eles constroem redes que tornam os negócios possíveis.

    51 min
  7. #74 - Como concorrer com os maiores players de mercado, com Ramon Cossette

    16 MAR

    #74 - Como concorrer com os maiores players de mercado, com Ramon Cossette

    Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto recebe Ramon Cossette, sócio e diretor de operações da GoGood, para uma conversa sobre um dos maiores desafios enfrentados por empresas em crescimento: como competir com grandes players de mercado mesmo tendo menos recursos, menos marca e menos capital. Ao longo do episódio, Ramon compartilha aprendizados da trajetória da GoGood no mercado de bem-estar corporativo, enfrentando gigantes nacionais enquanto construiu liderança regional em Santa Catarina. A conversa explora decisões estratégicas sobre posicionamento, foco geográfico, diferenciação de atendimento e como empresas menores podem usar proximidade com o cliente, dados e processos para criar vantagem competitiva real. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Por que empresas menores não devem tentar competir diretamente com grandes players em escala ou preço;Como o posicionamento claro entre produto, preço e atendimento define a estratégia comercial;Por que empresas menores precisam encantar mais para conquistar clientes;Como explorar vantagens regionais para competir com concorrentes nacionais;A importância de encontrar lacunas de mercado deixadas pelos grandes players;Por que algumas decisões estratégicas precisam ser anti-escala no começo, como atendimento próximo e implantações presenciais;Como construir credibilidade e confiança ao vender para áreas sensíveis como RH;Por que muitas empresas competem na métrica errada ao entrar em guerras de preço;Como usar CRM e dados para aumentar eficiência comercial quando os recursos são limitados;Por que conversar diretamente com clientes e prospects é essencial para validar posicionamento e diferenciais de produto;Como questionar diferenciais que parecem importantes internamente, mas não fazem diferença real para o cliente. 🎙️ Host: Gustavo Pagotto Instagram: https://www.instagram.com/gupagotto/ LinkedIn: https://br.linkedin.com/in/gpagotto 🎤 Convidado: Ramon Cossette LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ramon-cossette-1b259369/ O Vamos de Vendas, podcast do Zoho CRM, é apresentado por Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e Embaixador Zoho CRM. Feito para pessoas visionárias interessadas em acompanhar um time de vendas de elite, os episódios estão disponíveis no YouTube e Spotify toda segunda-feira, com conversas densas em estratégia, tecnologia e liderança comercial. Assista ao episódio completo e inscreva-se para mais conteúdos que vão transformar o seu processo de vendas. 👉 Acompanhe o Zoho CRM ◼ Site https://www.zoho.com/pt-br/crm/ ◼ Instagram https://www.instagram.com/zohobrasil/ https://www.instagram.com/vamosdevendaspodcast/ ◼ LinkedIn https://www.linkedin.com/company/zoho-brasil/ 👉 Sobre o Zoho CRM Reconhecido pela Forbes como o melhor CRM do mundo e pelo Gartner como o mais visionário, o Zoho CRM é também líder em tecnologia para vendas (Nucleus Research) e o CRM preferido por médias e grandes empresas (B2B Stack). Acesse: https://www.zoho.com/pt-br/crm/ #zohocrm #vamosdevendas #vendasb2b #crm

    53 min
  8. CRM Zummit 2025 - Do networking ao net worth: como construir relacionamentos estratégicos em vendas de alto ticket, com Iêza de Oliveira (LinkedIn)

    11 MAR ·  BONUS

    CRM Zummit 2025 - Do networking ao net worth: como construir relacionamentos estratégicos em vendas de alto ticket, com Iêza de Oliveira (LinkedIn)

    Na trilha Farmer do CRM Zummit 2025, em Florianópolis, Iêza de Oliveira (LinkedIn) apresentou um framework prático para construir relacionamentos estratégicos em vendas enterprise. A especialista mostrou por que ter contatos no CRM não significa ter relacionamento, e como mapear stakeholders, alinhar métricas de sucesso e estruturar o multithreading para destravar a expansão de clientes B2B.

    40 min
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Apresentado por Gustavo Pagotto, é o podcast do Zoho CRM que reúne especialistas em Vendas B2B para pessoas visionárias – como você.

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