Pharma New Talent Enric Miquel

Mónica Monfort, cuando compaginaba sus estudios con el trabajo en una farmacia, recibió la visita de una formadora y se dijo: "De mayor seré Trainer..."

Y lo haría de manera destacada, pues pronto la nombrarían Manager de Trainers. Tras 7 años en Fedefarma liderando equipos y siendo la más joven del comité ejecutivo, decidió dar el salto a un laboratorio y convertirse en Training Manager, para hacer lo que ella llama "su Erasmus" en una gran escuela del retail Farma como es ISDIN.

Sin embargo, pronto el CEO de Fedefarma la querría recuperar como Directora de Innovación en Farmacia para esta nueva etapa que afronta Fedefarma al pasar de cooperativa mayorista a grupo empresarial.

[00:50]: De mayor quiero ser Trainer
[03:30]: Ayer éramos colegas, hoy soy tu Manager
[06:10]: Mayorista: más allá de mover cajitas
[09:50]: Capilaridad en el canal Farmacia
[13:08]: Lanzar tu nueva marca vía Mayorista
[14:41]: Formación online VS presencial en la Farmacia

[19:45]: Back to basics
[21:26]: Saber vender servicios como farmacéuticos
[23:21]: ISDIN: escuela de retail en Farmacia
[25:31]: Modelos de internacionalización: Filial VS Distribuidor
[28:10]: Materializar tu visión en el ámbito Nacional
[30:52]: Cómo recuperar talento para tu empresa
[31:42]: Ser la persona más joven del comité ejecutivo
[33:30]: Mi consejo a la Mónica de 23 años
[35:10]: Paciencia, claridad y triatlones

Oportunidades profesionales Life-Science activas de Pharma New Talent, aquí:

https://loxo.co/pharma-new-talent

Nuno Bras, es un líder en la industria farmacéutica con más de una década de experiencia como General Manager en organizaciones destacadas como LEO Pharma. Con una perspectiva única sobre los mercados europeos de Dinamarca, Francia, España y Portugal, Nuno ha liderado con éxito el lanzamiento de medicamentos biológicos entre otros hitos. Con él hablamos de personas, de números, de negocio, de psicología y del futuro que nos espera. ¡Vamos allá!

[00:00]: General Manager y padre de 6
[04:35]: Coste personal del éxito.
[07:06]: Despertar en el área de negocio.
[09:01]: Fundamentos de finanzas.
[12:20]: Salud del paciente y KPIs
[15:27]: Elementos clave de un lanzamiento de medicamento exitoso.
[22:00]: Roles con más futuro en la industria farmacéutica.
[25:36]: Iberización del negocio farmacéutico.
[31:22]: Modelos centralizados VS descentralizados.
[32:50]: ¿Cómo crear espacios de seguridad psicológica?
[39:00]: La soledad en la cima.
[42:55]: Sonreír y enamorarse del futuro.

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Otras menciones:
Libro Enamorarse del Futuro
https://www.plataformaeditorial.com/libro/8649-enamorarse-del-futuro

Conseguir una primera cita para una visita médica comercial.

Que te aprueben un presupuesto.

Completar una venta.

La distancia entre resultados 0 y 10 al conseguir cualquiera de estas cosas, puede estar en tus textos.

¿Dónde recibes tus billetes de vuelos? ¿tus entradas a conciertos? ¿qué es lo primero que te pide una red social?

Tu email.

Entonces, ¿porqué ignoras la importancia de los textos y el email marketing en tu estrategia de ventas farmacéuticas?

Salir de tu cabeza y ponerte en la de tu cliente. Saber crear visiones. Es una habilidad extraña que hizo que Isra Bravo dejase de descargar camiones (2017) a ser hoy (2024) reconocido como el mejor copywriter de habla hispana (o el que más vende), que igual es lo mismo. En este episodio ponemos los pies de Isra en el mundo Farma, que aunque admite, le parece "una marcianada", sus principios de escritura persuasiva aplican y mucho.

[00:25]: Copywriting VS Copyright
[00:50]: Ser el mejor copywriter del mundo
[02:58]: Quién gana en copy
[04:56]: Partir en 2 o segmentar el mercado
[05:28]: Saber hacer sentir
[07:36]: Aplica copywriting a tu día a día en ventas
[09:45]: Dibujar en la mente de tu cliente
[11:15]: Email marketing corporativo (frío y c.....)
[13:00]: Marketing de respuesta directa
[15:35]: Características aburridas
[20:09]: La figura del copywriter dentro de la agencia publicitaria
[21:49]: El arma de persuasión más efectiva de la historia de la humanidad
[25:00]: La entrevista de trabajo
[28:35]: Copywriting en la redacción de CV
[34:07]: Generadores infinitos de historias

[41:25]: Charles Bukowski
[42:30]: Motor paternidad

[50:23]: En búsqueda de la Inmortalidad

[54:00]: El tiempo lento

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Han pasado apenas 18 meses desde la primera conversación con Ingrid, quien en aquel entonces estaba en Marketing en Fresenius Kabi. Hoy se encuentra en el área de Ventas en AstraZeneca, tras una experiencia en Janssen.

Si alguna vez te has planteado la transición a ventas, escucha este episodio porque obtendrás aprendizajes clave. Por ejemplo, cómo Ingrid gestó ese cambio tan importante en su vida.

También tratamos temas como el Market Access, el rol e interacción con el Profesional Sanitario, el futuro del MSL y el lanzamiento de un medicamento biológico... ¡Y mucho más!

¡Vamos allá!

Temas:

[00:59]: ¿Qué hay de nuevo?
[02:46]: El salto a la Big Pharma
[04:06]: La interacción con el Profesional Sanitario (HCP)
[05:50]: La NO rutina del visitador médico
[07:05]: El valor en cada impacto
[09:18]: ¿MSL y Visita Médica cómo interactúan?
[11:11]: ¿Qué puertas tocar para llevar el producto al mercado?
[12:56]: La Indicación terapéutica

[19:52]: ¿Cómo hacerle la vida más fácil al Visitador Médico?
[23:01]: A vueltas con el Brand Manager y el equipo de ventas
[24:43]: Gente que te nutre

[29:02]: Competitividad brillante
[31:07]: Reflexión final

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Las Pharma New Talent TALKS son un espacio distendido dónde compartir tus inquietudes profesionales y aprender de manera práctica y cercana con líderes del sector.

En esta edición pudimos explorar el rol del CEO en la industria farmacéutica con una perspectiva 360º, desde la visión emprendedora hasta el "CEO de CEOs".

INSCRÍBETE A LA PRÓXIMA PHARMA NEW TALENT TALKS (09/05/2024 ) SOBRE EL DEPARTAMENTO MÉDICO: MEDICAL AFFAIRS & MSL's: [AQUÍ ]: https://www.eventbrite.es/e/entradas-medical-affairs-msl-night-844531214597?utm-campaign=social&utm-content=attendeeshare&utm-medium=discovery&utm-term=listing&utm-source=cp&aff=ebdsshcopyurl

TEMAS TRATADOS:

[3:39]: Me lanzo a la piscina
[4:14]: Una realidad oculta
[5:38]: Ecosistema emprendedor
[07:02]: Impacto en la vida de las personas
[7:41]: Crecer haciendo crecer
[8:55]: Motor de transformación
[10:26]: Construir un legado
[11:45]: Un autónomo nunca enferma, Sr.Costillas

[17:19] ¿Sigo o subo?
[19:19]: Saltos gigantes
[21:07]: Vencer el Miedo
[23:53]: Pequeñas victorias
[25:25]: Segunda película
[28:30]: Pollos sin cabeza
[29:45]: Parar el tiempo
[33:14]: Mañanas milagro
[35:37]: Control emocional
[37:09]: Empezar desde el domingo
[41:29]: Gestión de la frustración: Z's y Millennials
[44:44]: Fit cultural

[50:54]: Levantar la mano
[52:45]: Visualización y manifestación

[57:00]: ¿En qué soy bueno?
[1:01:21]: Perserverancia, Paciencia

[1:04:47]: Momentos de unión y conexión
[1:06:11]: Crisis y transparencia
[1:10:50]: Enamorarse del futuro

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Edición II en marcha! (marzo 2024). ¿Quieres arrancar en abril? Apúntate aquí:

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En un mundo donde los desafíos complejos como el cambio climático demandan soluciones integradas, los ecosistemas emergen como la única forma de mantenerse en la vanguardia de la innovación.

En este episodio, exploramos el poder y el potencial de los ecosistemas en el ámbito farmacéutico con Orlando Vergara Correa, fundador de Bluebarna Ecosystems y autor del libro ‘Ecosystems Leaders Mindset - Del Ego al Eco’.

Descubre cómo la colaboración y la mentalidad ecosistémica están redefiniendo el liderazgo y la competitividad a escala global. ¡Vamos allá!

[00:24] La fuerza que te mueve a escribir
[02:30] Cambio de paradigma: de individuos a liderazgo de ecosistemas.
[03:35] ¿Qué está pasando allí afuera?
[05:50] Corporaciones tiburón y pececitos startup
[08:50] ¿Quién resuelve tu outfit?
[10:50] Distancia cero con el cliente
[15:00] Competir VS Cooperar
[18:50] De ser el mejor, a hacer lo mejor
[20:10] La definición del éxito
[21:00] Fases profesionales: gestionar tu carrera y encontrar el propósito
[23:00] Emigrar, estudiar finanzas y progresar
[25:00] La cultura "unboss" de Novartis
[27:00] Dejar atrás la gran empresa, nada es gratis
[30:00] Ecosistemizar las organizaciones
[31:00] El negocio de la industria farmacéutica
[34:00] Aprendizajes de la gira: TEDx Talk Lima
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