קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות

הכריש הורוד
  • 5.0 (4)
  • Investing

הפודקאסט ליועצי משכנתאות מבית

  1. 6 days ago

    פרק 87 | מכרה זהב שצריך לחצוב: איך שיתוף פעולה באמת מייצר עסקאות

    שני יועצים פנו אליי היום עם אותו קושי בדיוק: הרימו שיתוף פעולה עם סוכן ביטוח, וזה פשוט לא זז. אז ישבנו על זה עם אודי בשידור. שיתוף פעולה הוא באמת מכרה זהב. אבל מכרה זהב שצריך לחצוב כדי להגיע אליו. ורוב האנשים נכנסים אליו עם הציפייה ההפוכה: חתמנו, עכשיו יתחילו לזרום עסקאות. זה לא עובד ככה. רוב הלידים שיגיעו מהשת״פ לא יהפכו לעסקה. וזה בסדר גמור, אם יודעים את זה מראש ואם עושים תיאום ציפיות עם הצד השני לפני שמתחילים, ולא אחרי שלושה חודשים של אכזבה. והרגע הכי חשוב בפרק הוא דווקא הפוך ממה שחושבים. הלקוח שבדקתם לו את המשכנתא ואמרתם לו בכנות שאין לו כדאיות למחזר, הוא הלקוח שהכי סומך עליכם באותו רגע. אמרתם לו את האמת ולא ניסיתם למכור לו כלום. זו שעת הרצון. ובדיוק שם צריך להחזיר אותו לגורם השת״פ. זה מה שנקרא זהות אינטרסים: שני הצדדים מרוויחים מאותה שיחה, גם כשלא נסגרה עסקה. דיברנו על: למה שיתוף פעולה שמבוסס על ״תן לי ליד ואני אשלם לך עליו״ הוא לא באמת שיתוף פעולה, אלא קנייה מה עושים עם דוח יתרות שאין בו כדאיות מחזור, ואיך הוא עדיין שווה משהו ללקוח ולכם הפולואפ עם סיבה: השאלה האחת ששולחים ללקוח שקיבל המלצה ולא עשה איתה כלום למה משכנתא היא דלת כניסה לתיק ביטוחי שלם, ולמה דווקא זה מה שמעניין את הצד השני וויכוח קטן שהיה לנו על מתווכים ועורכי דין: אודי אומר שאין שם מספיק דאטה, ואני חושב שהוא טועה בסוף אודי שאל אותי מה הייתי עושה ביום הראשון בעסק. עניתי, אבל השארתי שם גם שאלה אחת שכדאי שתשאלו את עצמכם: כל מה שציפיתם שיקרה בחצי שנה, מה יקרה אם ייקח לזה שלוש שנים? אם התשובה היא שאתם עדיין בפנים, אתם בכיוון הנכון. אם אתן ואתם יועצות ויועצי משכנתאות ורוצים לעשות את הדרך הזאת בתוך מסגרת ולא לבד: impact360.shimonshitrit.com

  2. 27 Aug

    פרק 86 | DNA של הצלחה או איך עושים 11-20 תיקים בחודש אוגוסט

    בעשר דקות קיבלתי שלוש הודעות מיועצים שונים על חודש אוגוסט חזק במיוחד. ואין כמו פרץ אנרגיה חזק לריל טיים מרקטינג (שיווק בזמן אמת), זרקנו את הנושא לפרק, ודיברנו על מה שבאמת קרה שם. כי התשובה שלי מסתכמת בשלוש מילים שאני חוזר עליהן שנים: יישום או כלום. זה נשמע פשוט. זה לא. בין העצה לבין התוצאה עומד בן אדם שצריך לקום ולעשות איתה משהו. ושם רובנו נתקעים. לא בלדעת מה לעשות, אלא בללכת ולעשות. בפרק הזה נכנסנו לרגע שבו זה מתהפך. אודי צייר את זה כגרף: ברגע שנכנס התיק הראשון, ואתם מתחילים לדבר עם הבנק ולעבוד עליו, רמת האנרגיה קופצת מאפס ל-80. והאנרגיה הזאת משודרת החוצה. שומעים אותה בשיחה, קוראים אותה בין המילים בהודעה, מרגישים אותה בסרטון. זה מה שמושך את התיק הבא. דיברנו על: למה "אף אחד לא נולד מצליחן או כושל" זו לא סיסמה, אלא תיאור של הרגלים ובחירות שנצברים לאורך שנים מה עולה לכם הוויכוח הפנימי על הנחה של 500 שקל, ולמה סגירת העסקה שווה הרבה יותר מלנצח בו מתי לשחרר ליד שלא עונה ולהמשיך הלאה, במקום להיתקע עליו שבועיים למה כמעט אף אחד לא מצליח בלי מסגרת, וגם מי שכן, יעשה את זה לאט יותר ובקטן יותר והחלון של גל המחזורים: כמה זמן הוא באמת פתוח, ומה זה אומר על סדר העדיפויות שלכם השנה אודי סיפר על מפגש בחוף הים עם אנשים מעולם ההשקעות. שלוש שעות שעברו בלי להרגיש, והכל התגלגל לשיחה על משכנתאות. אנרגיה היא מדבקת, גם כשלא מתכננים אותה.

  3. 26 Aug

    פרק 85 כשלון מפואר

    אודי פתח את הפרק בשאלה שנשארה איתי כל היום: יש הבדל בין "לא הצלחתי" לבין "נכשלתי"? יש, וההבדל הוא הכל. "לא הצלחתי" זו הנחה שאנחנו נותנים לעצמנו. "נכשלתי" זה מה שמכריח לשבת, לתחקר, ולשנות משהו לפעם הבאה. בפרק הזה סיפרתי על שיחת מכירה שנכשלתי בה לפני שבועיים. זוג רציני, משכנתא של 4.5 מיליון, הרשמתי אותם בשיחה הראשונה, ואז הצגתי פתרון מורכב מדי והם פשוט לא היו איתי. שבועיים הסתובבתי עם זה. ומשם יצא לקח שאפשר ליישם כבר מחר בבוקר. דיברנו על: למה בשלב הצגת הפתרון הפשטות מנצחת, ומתי בכלל נכון לפרוס את כל המורכבות איך נראה תחקיר אמיתי אחרי עסקה שלא נסגרה, במקום להיתקע יומיים על הבאסה האנטי פורטפוליו של קרן בסמר: רשימת החברות שהיא אמרה להן לא, ובהן גוגל, אפל, פייסבוק, אינטל, טסלה ואייר בי אנד בי ולמה "פרסמתי שבועיים ברשתות וזה לא עובד" זה לא מסקנה, זה מדגם קטן מדי אודי השאיר משפט שאני עדיין חושב עליו: אני כישלון אחד קולוסלי, ולכן אני מצליח. ואני נשארתי עם השורה של דודו טסה: עדיף כישלון מפואר מחלומות במגירה. זה פרק ראשון בסדרה. בפרקים הבאים נרד לתכל'ס: מה עושים ביום שאחרי, ואיך משחררים תקיעות שנמשכת חודשים.

  4. 25 Aug

    פרק 84 שיא כל הזמנים

    בנק ישראל פרסם את מספרי יולי, ובלי שאף אחד שם על זה כותרת, נשבר שיא כל הזמנים במחזורי משכנתא. בערך 7,500 בחודש אחד. ובזמן שזה קרה, רוב היועצים בארץ לא כתבו על זה מילה. דיברנו על: מה קורה לאדם שרואה כתבה על מחזור בחדשות, ולמי הוא מתקשר בפועל למה השכן מהקומה למטה סוגר עם יועץ אחר, פשוט כי הוא לא יודע במה אתם עוסקים החשבון הגס שעשינו בשידור על היקף שכר הטרחה שמסתובב בשוק בקצב כזה ולמה אירוע חדשותי שווה משהו ביום שהוא קורה, לא שבוע אחרי אודי נתן משימה חיה באוויר (הנה סיבה לשמוע את הפרק עד הסוף ) לפי חוק פרטו, 80% ישמעו את זה ולא יעשו כלום. הפרק הזה מיועד בדיוק להם.

  5. 24 Aug

    פרק 83 הלקוח ישיג משכנתא יותר טובה ממך?

    דעה לא פופולרית, ואנחנו אומרים אותה בקול. לקוח טוב, אסרטיבי, עם זמן ועם יכולת משא ומתן, ישיג ברוב המוחלט של המקרים תנאים טובים יותר מיועץ המשכנתאות הכי חזק בארץ. זה נשמע כמו ירייה ברגל, וזה בדיוק ההפך. בפרק הזה, עם אודי נצר, פירקנו מתי זה באמת קורה, למה זה נכון רק לאחוזים בודדים, ומה עושים עם זה בלי להיפגע. דיברנו על: • למה הבנק מעדיף את בעל המאה על פנינו, וההסבר הפשוט שאף אחד לא אוהב לשמוע • 95% מהאנשים לא צריכים ללכת לבד לבנק, וזה בסדר גמור • 70% מהמשכנתאות עוברות דרך יועצים, וחלק גדול מה-30% הנותרים חוזר אלינו במחזור • המשכנתא הכי טובה שעשיתי נעשתה יחד עם הזוג, כשהלקוחה נכנסה לסניף בעצמה • במחזורים התמונה מתהפכת, ושם דווקא הלקוח שהולך לבד יוצא פחות טוב • ריבית היא כמו דוגמן, היא מצטלמת יפה: על מה שווה להיאבק במקום על 0.1 במרווח • כרטיסיית הניקוב של היועץ, ולמה אי אפשר להילחם עד הסוף על כל תיק • הרשימה השחורה של מזרחי, המהלך של לאומי ב-2016, ואיך הוא דווקא איחד את היועצים • לכמה בנקים באמת פונים בתיק אחד, והתשובה קטנה ממה שנדמה לכם חוסר הניסיון מקדש את גובה הריבית. והתוצאה הכי טובה מגיעה דווקא כשהיועץ והלקוח נרתמים ביחד. יועצים ויועצות שרוצים לעשות את זה עם תוכנית עבודה וליווי, זה הבית: impact360.shimonshitrit.com להאזנה בספוטיפיי: https://open.spotify.com/show/0ZZ46ZM...

  6. 23 Aug

    פרק 82 מה זה בכלל פיתוח עסקי?

    *פרק 82 פיתוח עסקי זו מילה מפוצצת* שומעים אותה ומיד יושבים לתכנן, לבנות אסטרטגיה, להסתכל על העסק מלמעלה. ובשלב שרוב היועצים והיועצות נמצאים בו, אין שם מה לפתח. בפרק הזה, עם אודי נצר, פירקנו מתי פיתוח עסקי הוא בעצם שיווק, ומתי הוא באמת מתחיל. דיברנו על: • ההגדרה הפשוטה: כל מה שאינו תפעול תיקים ואדמיניסטרציה, וגם שיווק נכנס בפנים • 140 שעות בחודש למשרה מלאה, ולמה כבר מהיום הראשון יש לכם מספיק במה למלא אותן • תגובה אחת של 5 שורות שהביאה לאודי 180 תגובות, ומה בדיוק היא מאמנת אצלכם • קצר או ארוך ברשתות: אנחנו חלוקים על זה, ולכל אחד מאיתנו יש נימוק טוב • שיתופי פעולה: למה לחכות שיפנו אליכם זו המתנה למשיח, ואיך ממפים את המעגל באדום, כתום וירוק • החולצה שכתוב עליה משכנתא, שאל אותי: מה קרה כשהסתובבתי איתה במוניות וברכבת • מתי פיתוח עסקי אמיתי מתחיל, וזה קורה ברגע ששוקלים לצרף עוד בן אדם • יועצת לפני התיק השמיני החודש, ולמה אמרתי לה דווקא לא לבנות על זה תחזית ותוכנית עסקית פעם בשנה זה הדבר שכמעט אף אחד לא עושה. וזה בדיוק הרגע שבו מסתכלים שנה קדימה במקום שבוע.

  7. 21 Aug

    פרק 81 למה שיבחרו דווקא בך?

    אז למה שיבחרו דווקא בך? באגם אחד שוחים 3,000 יועצי משכנתאות. כולם רוצים לתפוס את אותו הדג. בפרק הזה, עם אודי נצר, אנחנו נכנסים לשאלה הכי לא נוחה בתחום, ולשתי התשובות שבאמת מזיזות אותה. דיברנו על: * הפרדוקס של הבידול: כולם מסכימים שצריך אותו, וכשזה מגיע לפרקטיקה אף אחד לא מוכן לוותר על אף לקוח * הספר שגילה שהבידול שלו הוא שיקום שיער אחרי צבע שיצא רע, ומה זה עשה לו * סוכן הנסיעות שמתמחה במחנות כדורגל לנוער, וסוכן הביטוח שמבטח ספורטאים בחו"ל * למה מיקוד במחזורים הוא לא ויתור על שאר העסקאות, אלא בדיוק מה שמביא אותן * ההלו שלכם בטלפון: מה הצד השני מסמן לעצמו ב-10 השניות הראשונות * מה עושים כשאתם חדשים בתחום ואין לכם עדיין לא בידול ולא ביטחון * הבאג הבא: פתרתם את השיווק, ואז מגלים שצריך גם לדעת למכור אף אחד לא התחיל עם ביטחון עצמי, ואף אחד לא עשה מיליון תיקים בהתחלה. העניין הוא להישאר על המגרש מספיק זמן. https://youtu.be/jA2JJL2aw88?si=t67WoSC2mEjdcRUE להאזנה בספוטיפיי: https://open.spotify.com/show/0ZZ46ZM...

  8. 7 Aug

    פרק 78 לגלגל את הבלוף

    יש לנו תרבות שלמה של להתגלגל. לוקחים מפה, מעבירים לשם, מסתדרים, מג'נגלים. ומגלגלים את הבלוף, עד שיום אחד הוא מתגלה. השבוע ישבנו בחדר אחד עם 46 יועצות ויועצים, והושבנו אותם מול המספרים של עצמם. הפרק הזה הוא הסיכום של מה שראינו שם. דיברנו על: · למה בלי יעדים אנחנו נותנים לעצמנו הנחות, מכבים שריפות של החודש הזה, ולא מכינים כלום לספטמבר ואוקטובר · "האינסטנציה הניהולית" של רוב העצמאים היא חשבון הבנק שצורח, ולמה זה המנהל הגרוע ביותר שאפשר לקבל · למה כולם יודעים שצריך לתכנן, ובכל זאת בורחים מזה. אותה הדחקה בדיוק שגורמת לאנשים לא לפתוח את חשבון הבנק ולא לבדוק את המשכנתא · הסיפור של אודי באחת בלילה, ואיך יעד פתוח מול העיניים הוציא אותו לפעולה בזמן שכולם ישנו · תקופות יובש: למה הן סטטיסטיות ויגיעו לכל אחת ואחד, ומה עושים כשמאבדים ביטחון באמצע · למה אף אחד לא נהיה רמטכ"ל ביום הראשון, ומה זה אומר על יציאה לעצמאות בלי כלים ניהוליים ובלי מישהו שמכוון יש פה גם פינה שלמה על עשייה ממקום לחוץ. למה מה שרודפים אחריו בורח, ולמה אותה פעולה בדיוק עובדת אחרת כשעושים אותה בכוונה. אם אתם כבר תקופה מתגלגלים בלי תוכנית, שווה לכם את 19 הדקות האלה. הנבחרת, הליווי העסקי שלנו ליועצי משכנתאות: https://impact360.shimonshitrit.com

See All (84)

Ratings & Reviews

5
out of 5
4 Ratings

About

הפודקאסט ליועצי משכנתאות מבית

Information

You Might Also Like