משא ומתן - כלים של מובילים בהנחיית יעל חיו

יעל חיו

הפודקאסט שמביא סיפורי משא ומתן, תובנות עסקיות מהשטח ובעיקר כלים פרקטיים שכל אחד ואחת מאיתנו יכולים ליישם. www.yaelchayu.com

  1. 15 HR AGO

    משא ומתן אמיתי לא קורה בחדרים סטריליים - אלא בתוך קונפליקטים, רגשות ופערים עמוקים.

    ד״ר עליזה בלוך משתפת איך מנהלים דיאלוג בין קבוצות עם אינטרסים מנוגדים, איך בונים אמון כשאין הסכמה, ומה עושים כשהמתח הציבורי הופך אישי. שיחה על מנהיגות, הקשבה והיכולת להחזיק מורכבות בלי לפרק את החיבור האנושי.

    39 min

  2. 12 MAY

    מאחורי רכישות הענק: איך באמת מתנהל משא ומתן על רכישת חברות

    בפרק החדש אני מארחת את ערן לירון לשיחה נדירה על תהליכי המשא ומתן שמאחורי רכישות חברות גלובליות, במסגרת תפקידיו בחברות גלובליות גדולות - ובעיקר ב - NICE. דיברנו על האופן שבו מאזן הכוחות משתנה לאורך העסקה, אמוציות שמנהלות את התהליך, ובעיקר: מה גורם לחברה להפוך לאטרקטיבית בעיני רוכשים גלובליים ומה באמת קובע אם עסקה תיסגר או תקרוס.

    1hr 4min
  3. זה לא האקסל-זה האגו: מה באמת סוגר (או מפיל) את העסקאות שלך | עונה 2 פרק 5

    18 MAR

    זה לא האקסל-זה האגו: מה באמת סוגר (או מפיל) את העסקאות שלך | עונה 2 פרק 5

    במשא ומתן עסקי, גם כשהשיח נראה מבוסס נתונים, אקסלים ומספרים - הרגש מנהל את החדר לא פחות. בפרק הזה נצלול למקום שבו אגו, זהות ותפיסת ערך משפיעים על קבלת ההחלטות, לעיתים יותר מהנתונים עצמם. תמצאו בפרק גם כלים פרקטיים לניהול הצד הרגשי במשא ומתן ! לאתר של יעל חיו: https://yaelchayu.com

    24 min
  4. משא ומתן בתרבות הערבית איסלאמית: להבין את הקוד שמאחורי המילים | עונה 2 פרק 4

    2 MAR

    משא ומתן בתרבות הערבית איסלאמית: להבין את הקוד שמאחורי המילים | עונה 2 פרק 4

    בפרק הזה אני מארחת את יוסף מחפוד לוי לשיחה על אחד הנושאים הרגישים והמשמעותיים ביותר בזירה העסקית והמדינית כאחד: משא ומתן מול העולם הערבי-אסלאמי. משא ומתן הוא לא רק טקטיקה. הוא לא רק מספרים, חוזים או אסטרטגיה. בתרבות האסלאמית, משא ומתן יושב על שכבות עמוקות של כבוד, היררכיה, זהות, אמון, דת, שפה וקודים תרבותיים שלא תמיד גלויים לעין המערבית. יוסף משתף מהניסיון האישי והמקצועי שלו - כיצד לימוד השפה הערבית, ההיכרות עם המסורת האסלאמית והחיים בתוך החברה הערבית שינו את האופן שבו הוא מבין דינמיקות של כוח, סמכות ויצירת אמון. נדבר על טעויות נפוצות שמנהלים עושים, על המשמעות של סבלנות וזמן בתהליך, על תפקיד הקשר האישי לפני העסקה, ועל ההבדל בין “להשיג הסכמה” לבין “לבנות מערכת יחסים”. לאתר של יעל חיו https://yaelchayu.com

    1 hr
  5. איך מתכוננים למשא ומתן | עונה 2 פרק 3

    11 FEB

    איך מתכוננים למשא ומתן | עונה 2 פרק 3

    בפרק השלישי של העונה, יעל חיו צוללות לעומק שלב ההכנה - המקום שבו מוכרעת העסקה הרבה לפני שהיא נחתמת. יעל מסבירה למה אינפורמציה היא כוח, למה "לא" זו הזמנה לשיחה ולא סגירת דלת ומה המשמעות הקריטית לשאלה: מה המחיר של אי עסקה? בפרק תלמדו איך להיכנס לחדר עם מיינדסט ש־Everything is negotiable, למה חייבים להכין שאלות מראש, ואיך מתכוננים לבלתי צפוי בלי לאבד שליטה. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה https://yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.

    27 min
  6. פאודה ומשא ומתן של חוסר אמון | אבי יששכרוף | עונה 2 פרק 2

    25 JAN

    פאודה ומשא ומתן של חוסר אמון | אבי יששכרוף | עונה 2 פרק 2

    אבי יששכרוף, היוצר השותף של הסדרה פאודה, מגע לשולחן של יעל חיו עם תובנה פשוטה: לא כל המשאים והמתנים נולדו שווים. יש כאלה שמתחילים מהזדמנות, ויש כאלה שמתחילים ממקום של חוסר אמון שנצבר במשך דורות – כמו הסכסוך הישראלי-פלסטיני. הוא חותר מתחת לרטוריקה של "הניצחון המוחלט", מסביר למה הבחירה בקטאר כמתווכת הייתה טעות אסטרטגית, ומסביר איך ישראל בהנהגת נתניהו איבדה קשר עם המציאות כשחשבה שטיגריס יכול להיות לחתול. מעבר לפוליטיקה, יששכרוף מביא תובנה אוניברסלית: בכל משא ומתן, עסקי או גיאופוליטי, מי שרוצה להצליח חייב לרדת לרמה האישית ולהבין מה באמת מניע את האדם שמולו – לא את התרבות, לא את העם, אלא את האדם לאתר של יעל חיו https://yaelchayu.com

    35 min
  7. לא לחפש Win Win | עונה 2 פרק 1

    15 JAN

    לא לחפש Win Win | עונה 2 פרק 1

    חוזרים לבסיס - מה זה בכלל משא ומתן? למה חשוב קודם כל לנהל משא ומתן עם עצמך? ואיך גם בלי לוותר על שום דבר, אפשר להוציא את הצד השני מרוצה? בפרק שפותח את העונה השנייה של הפודקאסט, העיתונאית נורית קנטי מראיינת את יעל חיו ומגלה איך מקצוענית חושבת על משא ומתן, מה הדרך הנכונה להתכונן לפגישה עם הצד השני, איך להימנע מטעויות שיכולות לעלות ביוקר, ועוד טיפים להצלחה שנולדו מניסיון בינלאומי עשיר ויכולים לעזור גם לכם. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה https://yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.

    22 min
  8. עונה 2 | הקדמה

    15 JAN

    עונה 2 | הקדמה

    הפודקאסט שנותן לכם כלים של מקצוענים למשא ומתן חוזר לעונה שנייה ובפורמט חדש של פרקים קצרים וממוקדים יותר. בחלק מהפרקים יתארחו מומחים שיחשפו סיפורים מרתקים ותובנות מעשיות שצברו לאורך הקריירה העסקית שלהם, ובחלקם יעל חיו תענה על השאלות שהכי בוערות לכם, בהתאם לשאלות שחוזרות בתדירות גבוהה בסדנאות, בהרצאות ובייעוצים שהיא מספקת. יעל חיו היא מומחית בינלאומית למו״מ עסקי, מרצה מבוקשת וכותבת טורי דעה. היא מלווה מנהלים בכירים וצוותי הנהלה גלובליים כחברת חשיבה וכShadow Negotiator במטרה להאיץ ביצועים עסקיים ולייצר יתרון תחרותי. חברה בצוות המשא ומתן המטכ״לי, ומנהלת אקדמית של תוכנית המו״מ העסקי בFORE אוניברסיטת רייכמן, ודוקטורנטית לכלכלה התנהגותית. באתר שלה https://yaelchayu.com, ובפודקאסט, היא חושפת כלים ותובנות מעולם המשא ומתן, וההשפעה האסטרטגית.

    1 min
See All (13)

Ratings & Reviews

5
out of 5
2 Ratings

About

הפודקאסט שמביא סיפורי משא ומתן, תובנות עסקיות מהשטח ובעיקר כלים פרקטיים שכל אחד ואחת מאיתנו יכולים ליישם. www.yaelchayu.com

Information

You Might Also Like