Early Stage

Discount Tech

הפודקאסט EARLY STAGE מבית Discount Tech הוא מרחב למידה וצמיחה ליזמים שבונים את הדבר הגדול הבא. בהנחיית ד״ר גיא נבון, מנכ״ל החברה, הפודקאסט מעניק הצצה נדירה אל מאחורי הקלעים של עולם הסטארטאפים, מהאתגרים המוקדמים ועד לרגעי הפיצוח. מדי פרק מתארחים יזמים מנוסים ומשקיעים מהארץ ומהעולם לשיחות עומק בלתי אמצעיות, בהן הם משתפים בתובנות, בטעויות הקריטיות ובכלים פרקטיים לגיוס הון ובניית מוצר. השילוב בין פרספקטיבה בינלאומית לניסיון המקומי הופך את EARLY STAGE למקור ידע שאין שני לו בשוק, ולעמוד תווך קהילתי עבור היזם בתחילת דרכו ועד לפאונדר המנוסה.

Episodes

  1. 4 days ago

    פרק 12: מבוטסטראפ ועד מכירה למטריקס | המסע היזמי של אידית קליימן

    בפרק זה של פודקאסט Early Stage מתארחת אידית קליימן, יזמת טכנולוגית שהקימה את חברה יחד עם בן זוגה והובילה אותה לאקזיט מוצלח למטריקס - וכל זאת בתור חברת בוטסטראפ ללא גיוס הון ממשקיעים. אידית משתפת בגילוי לב במסע המרתק שלה, החל מניהול דאטה סנטר בגיל 21, דרך האתגרים של לקיחת הלוואות אישיות והקמת עסק משפחתי תוך גידול שישה ילדים, ועד לתובנות העמוקות על שותפויות עסקיות ועל חשיבות הולידציה מול לקוחות משלמים. בנוסף, היא מספרת על סיפור חייה האישי המרגש שהעניק לה את האומץ והדרייב להצלחה, וחולקת עצות זהב ליזמים ויזמיות בתחילת דרכם. פרקים (00:00:00) תחילת הדרך בעולם הטכנולוגיה (00:06:01) רעיון רפואי בענן והקמת החברה (00:08:19) מודל בוטסטראפ לעומת גיוס משקיעים (00:11:05) איך מנהלים סטארטאפ יחד כבני זוג? (00:14:11) למה כדאי לחפש לקוחות לפני משקיעים? (00:17:08) תהליך המכירה למטריקס ובחירת שותפים (00:21:59) הילדות שהפכה למנוע צמיחה אישי ועסקי (00:24:29) מנטורינג והעצמת יזמיות טכנולוגיות הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  2. 9 Sept

    פרק 11: איך לבנות מכונת מכירות B2B שמכניסה 100 מיליון דולר | עם ניר גולדשטיין

    בפרק זה אירחנו את ניר גולדשטיין, Operation Partner בקרן הון סיכון Greenfield Partners ובעבר VP Sales ב-monday.com, לשיחה מעמיקה על בניית מכונת Go-to-Market אמיתית. ניר משתף מניסיונו העשיר כיצד בונים תהליכי מכירות B2B נכונים, מהם 7 היסודות ההכרחיים לכל ארגון צומח, ואיך מזהים ומניעים את הקונה האסטרטגי הנכון. בנוסף, צללנו להשפעה של בינה מלאכותית על עולם המכירות כיום, והבנו למה כלים מתקדמים לעולם לא יוכלו לפצות על היעדר תהליך מכירה מסודר. שיחה מרתקת לכל יזם, סמנכ"ל מכירות או מנהל שרוצה להבין איך עושים סקייל לחברה. (00:00:00) היכרות עם ניר גולדשטיין והמסע במכירות(00:02:41) המיקוד של קרן Greenfield ב-Go-to-Market(00:06:55) ההבדלים המהותיים בין מכירות B2B ל-B2C(00:09:18) איך לאתר את היעדים של הקונה האסטרטגי (ולמה ROI לא תמיד עובד)(00:14:10) שבעת היסודות לבניית מכונת מכירות מנצחת(00:18:39) מה משקיעים מחפשים? Leading vs Lagging Indicators(00:24:27) בניית הצוות הראשון וטעויות של פאונדרים בסקייל(00:26:18) אימפקט ה-AI על עולם המכירות ותחזיות(00:32:19) טיפ הזהב ליזמים בתחילת הדרך הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  3. 2 Sept

    פרק 10: דאטה, תרבות ארגונית ומיתוג אישי: מה באמת צריך לבנות לפני שיש מוצר? | אלית בן בסט נוריאל

    בפרק זה של Early Stage אנו מארחים את אלית בן בסט נוריאל, סמנכ"לית השיווק של גוגל קלאוד ישראל, לשיחה עמוקה על מאחורי הקלעים של בניית חברות ומוצרים. אלית משתפת מניסיונה העשיר על הטעויות הנפוצות של יזמים בשלבים הראשונים, מסבירה מדוע קריטי לבסס תרבות ארגונית ואיסוף דאטה כבר מהיום הראשון, וחושפת כיצד מתודולוגיית "20% מהזמן" של גוגל הובילה לפיתוחים מהפכניים (הערת תחקירן: בניגוד למיתוס שהוזכר בפרק, ג'ימייל פותח כפרויקט במשרה מלאה ולא ב-20% מהזמן). בנוסף, נדבר על המהפכה של Agentic AI בעולם העבודה, על החשיבות הקריטית של מיתוג אישי ליזמים עוד לפני השקת המוצר, ועל האתגרים בקידום נשים בעולמות היזמות וההייטק. (00:00:00) הדרך של אלית לגוגל קלאוד (00:01:54) הטעות הכי גדולה של יזמים בתחילת הדרך (00:03:29) למה חייבים לבנות תרבות ארגונית מיום 1? (00:07:44) החשיבות של איסוף דאטה והגדרת יעדים מדדים (00:10:46) איך יוצרים סביבה בטוחה לכישלונות (הסיפור של ג'ימייל) (00:15:15) סוכני AI והעתיד של עולם השיווק והמכירות (00:19:22) מיתוג אישי: למה אסור לחכות שהמוצר יהיה מוכן (00:24:51) נשים בהייטק, תסמונת המתחזה וWork Life Balance הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  4. 26 Aug

    פרק 9: איך חברות ה-B2C של היום מממנות צמיחה ורווחיות | עם דני כהן

    בפרק זה של Early Stage אירחנו את דני כהן, שותף מייסד בקרן ההון סיכון Sticker VC, לשיחה עמוקה על עולם הסטארטאפים בתחום ה-B2C. דני משתף את תפיסת עולמו על המהפכה הצרכנית שמוביל ה-AI, ומסביר מדוע יזמים צריכים לכוון לשוק האמריקאי מהיום הראשון. דיברנו על אסטרטגיות שיווק נכונות שיוצאות מחוץ לקופסה, שילוב משפיענים לעומת מודעות באינסטגרם, והדרכים לבנות Moat טכנולוגי באמצעות בניית מותג ואפקט רשת. בנוסף, דנו בשאלה מתי נכון להפסיק לגייס Equity ולעבור למימון מבוסס חוב כמו CAC Financing, וחקרנו את עלייתן של קטגוריות חדשות כמו Friction Tech כהזדמנויות הצמיחה הבאות של יזמים.(00:00:00) היכרות עם דני כהן והקמת קרן Sticker VC(00:02:50) ההשפעה של טכנולוגיית ה-AI על שווקים צרכניים(00:04:30) קטגוריות צומחות ב-B2C: בריאות ו-Friction Tech(00:05:29) מודל ההשקעה וזמן ההגעה להכנסות ללא גיוסי ענק(00:07:49) מדוע לא כדאי להשיק את המוצר בשוק הישראלי?(00:09:07) פלטפורמות פרסום, אסטרטגיית משפיענים ושיווק(00:12:41) המיתוס של טכנולוגיה כיתרון תחרותי (Moat)(00:14:12) מימון צמיחה ב-B2C: חוב לעומת דילול אקוויטי(00:21:02) ערוצי הפצה חדשים והשתלטות ישראלית על נישות גלובליותהבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  5. 15 Jul

    פרק 8: מכישלון מיזם בניו יורק לאקזיט בסייבר: על דרכו של יזם | דיוויד שוסטרמן

    בפרק חדש של Early Stage אירחנו את דיוויד שוסטרמן, יזם ומנכ"ל Kali Alpha, לשיחה כנה ופתוחה על רכבת ההרים של עולם היזמות. דיוויד משתף בגילוי לב על הכישלון המהדהד של המיזם הראשון שלו בניו יורק, המחיר האישי הכבד שמשלמים על הקמת סטארט-אפ, וכן, גם על תחושת הבדידות שיכולה ללוות את המנכ"ל בצמרת. צללנו אל העתיד של פיתוח התוכנה, תוך אמירה כנה ש-100% מהקוד בחברה שלו נכתב היום על ידי AI, ושוחחנו על מגמת ה-Agentic Cyber שתשנה לחלוטין את הדרך שבה ארגונים בנויים ומתגוננים. פרק חובה לכל יזם בתחילת דרכו ולמי שרוצה להבין לאן צועדת תעשיית הטכנולוגיה והסייבר. (00:00:00) היכרות עם דיוויד שוסטרמן(00:00:49) מיזם המצלמות והכישלון בניו יורק(00:08:16) ויתורים, אובססיה וזוגיות בחיי היזם(00:16:03) מיוצאי פאלו אלטו והעבודה עם משקיע אסטרטגי(00:20:30) מהפכת ה-AI: פיתוח קוד בעזרת AI כ-co-pilot(00:22:22) סייבר בישראל, סוכנים חכמים ו-Agentic Cyber(00:29:28) איך בוחרים משקיע ולמה זה בדיוק כמו חתונה(00:39:40) טיפ הזהב ליזמים: המהירות מנצחת הכול הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  6. 8 Jul

    פרק 7: מיזמות לא-טכנולוגית לסטארטאפ AI | קרן פנאן

    בפרק הזה של Early Stage אירחנו את קרן פנאן, שותפה מייסדת ומנכ"לית Myop, לשיחה כנה על המעבר החד מעבודה בחברות ענק להקמת סטארטאפ מאפס. קרן משתפת בקושי של ההתחלה השקטה ללא אינרציה ארגונית, ומסבירה כיצד מהפכת הAI מעניקה כוחות-על ליזמים לא-טכנולוגיים, מקטינה תלויות ומשנה לחלוטין את הדינמיקה בין שותפים. בנוסף, שוחחנו על החשיבות העצומה של קהילת יזמים תומכת, ואיך להפוך את ה״דף הריק״ של תחילת הדרך לעשייה משמעותית המקדמת את החברה. (00:00:00) איפה בכלל מתחילים? בניית סטארטאפ מאפס(00:10:43) קבוצת תמיכה: למה יזמים חייבים לדבר אחד עם השני?(00:17:26) המעבר המטלטל מניהול ביוניקורן ליזמות מלאה(00:26:54) הצעדים הראשונים: איך מתמודדים עם ״דף חלק״?(00:32:08) דינמיקה משתנה בין שותפים בסטארטאפ טכנולוגי(00:37:43) איך בינה מלאכותית מאפשרת ליזמים עצמאות חסרת תקדים(00:40:16) המעבר לעידן הג'נרליסטים בהייטק הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  7. 1 Jul

    פרק 6: מהפכת ה-PropTech: כשנדל״ן מאמץ טכנולוגיה | סיוון בלסנהיים

    בפרק זה אנחנו מארחים את סיוון בלסנהיים, שותף מנהל בקרן ההון סיכון Reach ישראל, לשיחה על אחת המהפכות המסקרנות בעולם הטכנולוגיה - PropTech ו-Construction Tech. סיוון מספר על המעבר שלו מעולם הפינטק להשקעות בטכנולוגיות נדל"ן ובנייה, מסביר כיצד מוכרים חדשנות לתעשיית נדל"ן שמרנית, בעיקר בארה"ב, ומשתף בדוגמאות לסטארטאפים ישראליים שמייצרים חיסכון, מייעלים תהליכים ומשנים את הדרך שבה בניינים ואתרי בנייה מתנהלים. בנוסף, נדבר על ההשפעה של AI על התחום, על הזדמנויות הצמיחה והאקזיטים בשוק, ועל התובנות שכל יזם צריך להכיר לפני שהוא נכנס לאחד מהשווקים הגדולים והפחות ממוצים בעולם. (00:00:00) היכרות, הכנס במיאמי (Israel Tech Week) (00:01:11) מה זה Reach ומהן טכנולוגיות פרופטק? (00:04:43) המסע של סיוון: מפינטק להקמת חברת נדל"ן טכנולוגית בניו יורק (00:07:06) למה ענף הנדל"ן בישראל מאמץ טכנולוגיות מהר יותר? (00:10:20) איך מוכרים לחברות נדל"ן אמריקאיות? (והסיפור של RoboChute ו-BZTech) (00:16:02) קהילת הפרופטק ושיתופי פעולה בינלאומיים (00:20:00) קונסולידציה ואקזיטים בשוק ה-Proptech (00:23:42) טיפים ליזמים: לפתור בעיה אמיתית במקום לחפש אותה (00:27:47) שילוב AI וטכנולוגיות מתקדמות בעולמות הבנייה (00:30:52) העתיד של שוק ה-Proptech בחמש השנים הבאות הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  8. 24 Jun

    פרק 5: ״אל תסתכל בקנקן״ - לא מדויק לסטארטאפים בתחילת הדרך | מארק גפן

    בפרק החדש של Early Stage אירחנו את מארק גפן, מנכ"ל Ionix ויזם מנוסה, לשיחה פתוחה על המסע שלו לעולם הסייבר ועל האתגרים בבניית חברת הייטק.מארק משתף בתובנות פרקטיות ומרתקות עבור יזמים בתחילת דרכם: החל מהדרך הנכונה לזהות Product Market Fit אמיתי, איך לקרוא נכון את הפידבק שמקבלים מלקוחות בארה"ב, ולמה לעיתים "האריזה" של המוצר חשובה בהתחלה אפילו יותר מהטכנולוגיה עצמה. בנוסף, דיברנו על בניית חפיר (Moat) עסקי בעידן הבינה המלאכותית, האסטרטגיה הנכונה בעבודה מול אנג'לים וקרנות הון סיכון, ולמה הבאת איש מכירות בשלב מוקדם מדי היא מתכון לאסון. (00:00:00) היכרות: הכלים שמקבלים ביחידה קרבית לניהול חברה (00:02:08) הכניסה המקרית למדעי המחשב ותחילת המסע בהייטק (00:07:37) הפתרון של Ionix והגנה על משטחי תקיפה (00:09:42) חמישים גוונים של Product Market Fit ומשמעותם (00:16:10) ההבדל בין ישראלים לאמריקאים ולמה הקנקן חשוב מהתוכן בהתחלה (00:19:24) אסטרטגיית גיוסי כספים והבנת המשקיעים שלכם (00:24:16) איך AI משנה את זירת הסייבר ואת פיתוח המוצר (00:35:03) היזם כאיש מכירות: איך מביאים את הלקוחות הראשונים? (00:41:03) אל תהיו נחמדים ותפסידו: טיפ הזהב לבחירת שותפים ואנשי צוות הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  9. 17 Jun

    פרק 4: האמת על ניהול סטארט-אפ דיפ-טק בישראל | אבי מסיקה

    בפרק זה גיא מארח את ד"ר אבי מסיקה, מנכ"ל ומייסד חברת Neologic המפתחת מעבדים לשרתים ולתחום ה-AI. אבי משתף בתובנות עמוקות מניסיונו העשיר בתעשיית השבבים בישראל (Deep Tech), ומסביר מדוע מרבית היזמים טועים כשהם בוחרים להישאר ב-Stealth Mode במקום לצאת ולבנות אקוסיסטם מקצועי מוקדם ככל האפשר. בנוסף, הוא מדבר בפתיחות על המציאות המורכבת של "Founder Mode" - החל מההתמודדות עם גיוס כספים, דרך הסכנות הטמונות בהכנסת משקיע אסטרטגי, ועד לחשיבות הקריטית של בניית מפת דרכים ארוכת טווח. פרק עמוס בטיפים פרקטיים לכל יזם שרוצה להבין איך מנווטים חברה בעולם טכנולוגי תחרותי. (00:00:00) הקדמה, גיוס הון והמזל שבתעשיית ה-AI (00:02:58) מה Neologic עושה: מעבדים לשרתים ו-Inference (00:07:08) מצב תעשיית השבבים בישראל מול העולם (00:13:50) למה Stealth Mode יכול לפגוע בסטארט-אפ שלכם (00:19:46) איך מגיעים ל-Product Market Fit ללא מוצר מוגמר (00:24:28) היתרונות והסכנות בעבודה מול משקיע אסטרטגי (00:30:25) המסלול האישי של ד"ר אבי מסיקה מאקדמיה ליזמות (00:36:29) חיי המנכ"ל: ניהול זמן, ויתור על חופשות ואחריות אישית (00:46:41) טיפ הזהב ליזמים: תכנון מפת דרכים מהיום הראשון הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  10. 10 Jun

    פרק 3: איך למכור את המוצר הראשון שלכם | הד קובץ

    בפרק זה של Early Stage אירחנו את הד קובץ, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת הסייבר Silverfort. הד משתף בפתיחות על הדרך הארוכה והמאתגרת שעברה החברה – מהימים שבהם משקיעים לא האמינו בתחום ה-Identity Security, דרך מציאת הלקוחות הראשונים שהיו מוכנים להמר על מוצר חדש, ועד להפיכתה לחברה גלובלית מובילה. בנוסף, הוא חושף את התובנות שלו על החשיבות של יצירת מערכות יחסים כנות עם משקיעים, בניית תרבות ארגונית של ערבות הדדית בזמן משבר, ומדוע חוסן נפשי הוא התכונה החשובה ביותר עבור כל יזם מתחיל.(00:00:00) תכירו את סילברפורט (Silverfort)(00:01:05) איך ללשכנע משקיעים בתחילת הדרך(00:04:36) מה משקיעים באמת מחפשים?(00:08:08) בניית מערכת יחסים בריאה וכנה עם בורד ומשקיעים(00:15:06) איך לבצע את המכירות הראשונות של סטארטאפ?(00:24:27) בניית חברה בינלאומית ועם בסיס חזק בישראל(00:31:17) תרבות ארגונית והכשרת מנהלים(00:37:26) המסע האישי של הד מאומנות לעולם הסייבר(00:42:16) טיפ הזהב ליזמים: חוסן נפשי והיכולת לקום ממשבריםהבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  11. 3 Jun

    פרק 2: גיוס Pre Seed בפינטק | עדי לבנון

    בפרק זה אנו מארחים את עדי לבנון, המייסדת והמנהלת של הקרן Selah Ventures ומשקיעת סולו (Solo GP) המתמחה בפינטק לשלבים מוקדמים (Early Stage). עדי משתפת במסע האישי שלה מעריכת דין לעולם ההשקעות, מסבירה מדוע היא מאמינה שכל חברת בינה מלאכותית תהפוך בסופו של דבר לחברת פינטק, וחושפת מה היא באמת מחפשת ביזמים שמגיעים אליה. בנוסף, היא מדברת בגילוי לב על האתגרים שבהקמת קרן השקעות וביצוע עסקאות בצל המלחמה והשביעי באוקטובר, ומשתפת בתפיסת העולם שלה לגבי ניהול זמן, טשטוש המושג "מולטי-טאסקינג" ושמירה על איזון נכון בין ניהול מיליוני דולרים לבין חיי המשפחה. (00:00:00) היכרות והמסע של עדי לבנון לעולם הפינטק (00:07:10) תזת ההשקעות של קרן Selah Ventures  (00:08:05) מה עדי מחפשת ביזמים ובצוותים? (00:14:33) הסיבה שכל חברת בינה מלאכותית (AI) הופכת לפינטק (00:16:21) להקים קרן הון סיכון ולהשקיע בצל המלחמה (00:21:31) טיפ זהב ליזמים: איך ולכמה זמן צריך לגייס היום? (00:30:51) מעריכת דין להון סיכון: דרכה המקצועית של עדי (00:33:46) בלי טלפון על הבוקר: ניהול זמן, משפחה וגבולות הבהרה חשובה: התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה.

  12. 26 May

    פרק 1: סודות המכירה ליזמים | רז ויצרבין

    בפרק הראשון של Early Stage מבית דיסקונטק, המארח גיא נבון, מנכ"ל דיסקונטק, משוחח עם רז ויצרבין, מנכ"ל ומייסד WINGS, לשיחה מרתקת על עולם המכירות ליזמים וסטארטאפים. רז מסביר מדוע הקמת תשתית מכירות נכונה צריכה להתחיל כבר בשלב הוולידציה, ומדוע מנכ"לים ופאונדרים, במיוחד אלה המגיעים מרקע טכנולוגי, חייבים להוביל בעצמם את המכירות עד למיליון הדולרים הראשונים.בפרק צללנו אל שלוש הטעויות הנפוצות ביותר שיזמים עושים בפגישות ראשונות, בזמן הדמו ולפני התחלת פיילוט (POC), וקיבלנו כלים פרקטיים כמו בניית "צ'מפיון" בארגון והכנת מסרי החזר השקעה (ROI).בנוסף, שוחחנו על דילמת המעבר הפיזי לשוק המטרה בארה"ב, והבנו מדוע התנהלות כאיש מכירות מקצועי היא עניין של חיים ומוות עבור כל סטארטאפ. (00:00:00) היכרות עם רז והמעבר ממשפטים למכירות (00:02:20) החשיבות של חשיבה על מכירות כבר בשלב הוולידציה (00:05:34) הטעות הראשונה: לוותר על Discovery ולהתחיל למכור פיצ'רים (00:08:58) הטעות השנייה: דמו גנרי שמאבד את המומנטום (00:11:37) הטעות השלישית: POC ללא תיאום ציפיות והגדרת הצלחה (00:13:45) למה הפאונדר חייב להיות איש המכירות הראשון של החברה (00:18:05) איך האריזה והנראות של הסטארטאפ משפיעים על המכירה (00:22:35) היתרון הלא הוגן במעבר של פאונדר לשוק המטרה בארה"ב (00:30:44) המלצות ספרי המכירות שכל יזם חייב לקרוא (00:38:59) איך לזהות ולעבוד עם "צ'מפיון" בתוך הארגון של הלקוח הבהרה חשובה:התכנים הנאמרים בפרק זה הם למטרות מידע ושיח בלבד, ומשקפים את דעתם האישית של המשתתפים. אין לראות בהם ייעוץ השקעות, שיווק השקעות, המלצה, הכוונה או הצעה לביצוע פעולה כלשהי. הדברים אינם מהווים את עמדת בנק דיסקונט או Discount Tech, ואין להסתמך עליהם לצורך קבלת החלטות פיננסיות, עסקיות או השקעתיות. מומלץ להיוועץ באנשי מקצוע מוסמכים לפני כל החלטה

  • 12 Episodes

Ratings & Reviews

5
out of 5
3 Ratings

About

הפודקאסט EARLY STAGE מבית Discount Tech הוא מרחב למידה וצמיחה ליזמים שבונים את הדבר הגדול הבא. בהנחיית ד״ר גיא נבון, מנכ״ל החברה, הפודקאסט מעניק הצצה נדירה אל מאחורי הקלעים של עולם הסטארטאפים, מהאתגרים המוקדמים ועד לרגעי הפיצוח. מדי פרק מתארחים יזמים מנוסים ומשקיעים מהארץ ומהעולם לשיחות עומק בלתי אמצעיות, בהן הם משתפים בתובנות, בטעויות הקריטיות ובכלים פרקטיים לגיוס הון ובניית מוצר. השילוב בין פרספקטיבה בינלאומית לניסיון המקומי הופך את EARLY STAGE למקור ידע שאין שני לו בשוק, ולעמוד תווך קהילתי עבור היזם בתחילת דרכו ועד לפאונדר המנוסה.

Information

  • Creator
    Discount Tech
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    12
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Discount Tech
  • Show Website
    Early Stage

You Might Also Like