סוגרים עסקה

REMAX | wedo Podcast

אם חשבת שמכירות זה רק ביטחון וכריזמה – תחשוב שוב. זה פודקאסט שמכניס אותך לקישקה של עולם המכירות והנדל״ן בלי פילטרים ובלי הנחות. בכל פרק סוכנים נכנסים לסימולציות מהשטח: התנגדויות קשות, לקוחות מעצבנים ושיחות שלא הולכות לפי הספר – משיחות טלפון ופולואפים ועד פרזנטציות ואינטראקציות ב-D2D ו-B2B. זה לא דיבורים באוויר – זה תכלס. כי כולם נתקלים באותם אתגרים, והשאלה היחידה היא מי מתאמן מספיק כדי לנצח אותם.

  1. 4 days ago

    פרק 17 - זה לא מה שאמרת אלא איך שאמרת עם אייל יוסף

    בפרק אירחתי את אייל יוסף, מאמן רגשי, במאי ויוצר שמלמד את מה שהוא קורא לו "מכניקה של הנוכחות", איך הקול, הגוף והמבט שלנו מוכרים או מבריחים עוד לפני שאמרנו מילה. דיברנו על הילד חסר הביטחון שהפך למוכר מצטיין, על הפחד מהמצלמה ועל הכוח של שתיקה. בסוף החלפנו תפקידים: אייל שיחק בעל נכס שסוכן אחר הציע לו אחוז, אני ניסיתי לשכנע אותו, והוא נתן לי משוב בלי רחמים. - למה הסוכן שיודע פחות מקבל את המכירה? - מה מבט אחד הצידה משדר ללקוח שלכם? - איך עונים לבעל נכס שקיבל הצעה של אחוז אחד? - למה אנחנו שונאים לשמוע את הקול של עצמנו? - מה ההבדל בין למכור לבין להבין מה הלקוח באמת רוצה? פרק מרתק! תהנו. רוצים לדעת עוד עלינו? https://remax.co.il/he/school/special-courses

    פרק 17 - זה לא מה שאמרת אלא איך שאמרת עם אייל יוסף

  2. 30 Sept

    פרק 16 - בין טראומה להזדמנות - מי בכלל קונה דירה בשדרות? עם עדי הראל וכפיר אסולין

    בפרק אירחתי את כפיר ועדי, סוכן וזכיין רי/מקס בשדרות — עיר שהייתה אזור צבאי סגור, שעשרת אלפים בתי אב ננעלו בה, ושבתוך שבוע כבר צלצלו אליהם קונים שרצו לנצל את המצב.דיברנו על מה באמת קרה למחירים במלחמה, איך נראית פרזנטציה מול בעלת נכס שלא מוכנה לשמוע, ולמה דווקא היום יש בעיר הגירה חיובית.- מה עונים ללקוחה שאומרת לא תהיה פה עמלה?- איך יודעים תוך דקה שהשכן שיקר לך במחיר שהוא מכר בו?- למה המחירים בשדרות לא ירדו לאורך כל המלחמה?- מה אתם עושים כשמישהו מתקשר לקנות בזול שלושה ימים אחרי אסון?- ואיך חוזרים לעבוד כשהבית שלכם עצמו עוד לא קיים?פרק מרתק! תהנו.רוצים לדעת עוד עלינו?https://remax.co.il/he/school/special-courses

    פרק 16 - בין טראומה להזדמנות - מי בכלל קונה דירה בשדרות? עם עדי הראל וכפיר אסולין

  3. 23 Sept

    פרק 15 - אל תנהל משרד, תנהל בני אדם עם נמרוד הבדלה

    בפרק אירחתי את מומחה המכירות והיזם מחברת נובה, דיברנו על גיוס וניהול אנשי מכירות, על המעבר משכיר לעצמאי, החשיבות של כנות רדיקלית ועל פיתוח עסקי מבוסס מערכות יחסים אנושיות.- איך נזהה את סוכן המכירות המדויק בראיון עבודה?- למה עובדים מצוינים בוחרים פתאום לעזוב את העסק?- כיצד כנות רדיקלית וביקורת בונה משנים תרבות ארגונית?- מה הסוד לפולו אפ שמכניס עסקאות של מאה מיליון שקלים?- האם מוטיבציה מספיקה כדי להצליח כעצמאי לאורך זמן?פרק מרתק! תהנו.רוצים לדעת עוד עלינו?https://remax.co.il/he/school/special-courses

    פרק 15 - אל תנהל משרד, תנהל בני אדם עם נמרוד הבדלה

  4. 16 Sept

    פרק 14 - איך הופכים לסוכן נדל"ן מוביל בעיר זרה? עם ליאב שבח וגל גלמידי

    בפרק אירחתי את ליאב שבח וגל גלמידי מרימקס מקצוענים, דיברנו על עולם הנדלן ביוקנעם, סימולציות שטח, טיפול בהתנגדויות, והדרך הנכונה לסגירת עסקאות.דנו בחשיבותו של פולואפ מדויק, בבניית אמון מול לקוחות קשים, ובתפקיד של מוטיבציה ועבודה קשה בהצלחה עסקית.- איך הופכים סוכן נדלן מתחיל בעיר זרה לסיפור הצלחה?- מה המפתח להתמודדות מול מוכר שדורש מחיר מעל השוק?- מדוע לקחת נכס ללא מוטיבציית מכירה זה בעצם בזבוז זמן?- האם יש הבדל בין לקוח שרק רוצה למכור לבין לקוח שחייב?- כיצד הופכים התנגדויות להזדמנויות בעזרת פולואפ חכם?פרק מרתק! תהנו.רוצים לדעת עוד עלינו?https://remax.co.il/he/school/special-courses

    פרק 14 - איך הופכים לסוכן נדל"ן מוביל בעיר זרה? עם ליאב שבח וגל גלמידי

  5. 9 Sept

    פרק 13 - ממתווך שנבהל וברח - למתווך שלא עוצר ומצליח עם בני חיימוביץ׳

    בפרק הזה אירחתי את בני, סוכן נדל"ן ברימקס פתח תקווה, שנכנס לתחום, נבהל, ברח — וחזר.תוך שנה וחצי הוא חצה חצי מיליון שקל בעמלות, נמצא במקום השישי בשכירויות עם 44 עסקאות, ולא ידע בכלל שהוא חצה את מועדון המאה אחוז. ישבנו על הכל: עשינו סימולציה חיה שבה שיחקתי בעלת נכס עוינת והוא היה צריך להתמודד איתי באמת, דיברנו על התנגדויות, על עמלות, על מה שקורה מאחורי הקלעים של עסקה — ועל המחיר האישי שהעסק הזה גובה.- למה אנשים באמת לא אוהבים מתווכים, ומה סוכן יכול לעשות עם זה?- איך עונים לבעל נכס שאומר לך אני יכולה לעשות את זה לבד, למה אני צריכה אותך?- מה יותר חשוב — שוכר שמשלם יותר, או שוכר שעושה לך שקט?- מתי סוכן צריך להחזיר מפתחות ולוותר על נכס?- ואיך מגדלים עסק שהוא כמו תינוק שאף אחד בבית לא ביקש?פרק מרתק! תהנו.רוצים לדעת עוד עלינו?https://remax.co.il/he/school/special-courses

    פרק 13 - ממתווך שנבהל וברח - למתווך שלא עוצר ומצליח עם בני חיימוביץ׳

  6. 2 Sept

    פרק 12 - לא מחכים להצלחה - יוצרים אותה עם אוריאל יוספי

    בפרק אירחתי את אוריאל יוספי, מאמן סוכנים ומנהל מכירות ברימקס פלוס באר שבע, עשר שנים בשטח ובלי טיפת סיסמאות.ישבנו על הדברים שאף אחד לא אוהב לדבר עליהם: השיחה שמנתקים לך בפרצוף, הדלת שנטרקת, הלקוח שצועק, והסוכן שבא להרים ידיים. עשינו סימולציות אמיתיות — שיחת טלפון, דור טו דור ופרזנטציה — ואני התקלתי אותו בלי רחמים.- למה האינסטינקט הראשון של כל לקוח הוא להגיד לא, ולמה זה בכלל לא עליך?- מה עושים כשהלקוח שצרח עליך בטלפון פותח לך את הדלת יומיים אחר כך?- מתי מאמן באמת מוותר על סוכן, ומה הסימן שאסור להתעלם ממנו?- איך סוכן שחזר מהמילואים בלי כוחות הפך תוך חודשיים וחצי לאחד המובילים במשרד?- ולמה דווקא המאמן שסוגר לסוכן את העסקה הוא זה שהכי פוגע בו?פרק מרתק! תהנו.רוצים לדעת עוד עלינו?https://remax.co.il/he/school/special-courses

    פרק 12 - לא מחכים להצלחה - יוצרים אותה עם אוריאל יוספי

  7. 26 Aug

    פרק 11 - משחקי אגו? איך מגשרים בין קונים למוכרים עם ליאור בן צור ואורי כהן

    בפרק אירחתי את ליאור ואורי מ"צוות רוזנברג" ברימקס, דיברנו על מאחורי הקלעים של עסקאות הנדלן, איך מנהלים משא ומתן מול קונים ומוכרים, ההבדל בין סוכן קונים לסוכן מוכרים, ואיך מייצרים שיתופי פעולה שעובדים באמת בשטח מול לקוחות קשוחים. דנו בחשיבות הדינמיקה בצוות, בשבירת התנגדויות, ובפסיכולוגיה שמובילה לסגירת עסקאות מוצלחות גם במצבי משבר. מה באמת קורה כשללקוח יש התנגדויות לתמחור הנכס שלו? האם עבודה בצוות מחולק (מוכרים וקונים) היא הסוד להכפלת עסקאות? מה סוכן נדלן חייב לעשות ברגע שלקוח מאבד סבלנות? מערכות טכנולוגיות מתקדמות או פתקים - מה מנצח בעבודת השטח? למה לפעמים צריך לרדת מעסקה כדי להתקדם לעסקה טובה יותר? פרק מרתק! תהנו. רוצים לדעת עוד עלינו? https://remax.co.il/he/school/special-courses

    פרק 11 - משחקי אגו? איך מגשרים בין קונים למוכרים עם ליאור בן צור ואורי כהן

  8. 12 Aug

    פרק 9 - איך שני סוכנים צעירים כבשו עיר של מתווכים ותיקים עם אלמוג כהן ויניב גולקרוב

    בפרק אירחתי את יניב ואלמוג, סוכני נדלן מרימקס יהוד, דיברנו על עבודת שטח אינטנסיבית, משיחות דור-טו-דור ועד חלוקת חלות ביום שישי, התמודדות עם דחיות וסירובים, והשפעות האגו על סגירת עסקאות מקצועיות. דנו בחשיבות השותפות העסקית שלהם, בהתמודדות מול מתחרים ותיקים בעיר, ובתפקיד של שקיפות בהערכת שווי נכסים מול הלקוח. איך מצליחים להתבלט מול מתחרים עם 30 שנות ניסיון? מה תפקיד האגו במשא ומתן ואיך מונעים ממנו להרוס עסקה? כיצד עבודת שטח מסורתית מנצחת לידים קרים בדיגיטל? האם סירוב בוטה בדלת הוא סוף השיחה או תחילת העסקה? מה הקשר בין חלוקת נרות שבת לבניית אמון עמוק בקהילה? פרק מרתק! תהנו. רוצים לדעת עוד עלינו? https://remax.co.il/he/school/special-courses

    פרק 9 - איך שני סוכנים צעירים כבשו עיר של מתווכים ותיקים עם אלמוג כהן ויניב גולקרוב
See All (16)

About

אם חשבת שמכירות זה רק ביטחון וכריזמה – תחשוב שוב. זה פודקאסט שמכניס אותך לקישקה של עולם המכירות והנדל״ן בלי פילטרים ובלי הנחות. בכל פרק סוכנים נכנסים לסימולציות מהשטח: התנגדויות קשות, לקוחות מעצבנים ושיחות שלא הולכות לפי הספר – משיחות טלפון ופולואפים ועד פרזנטציות ואינטראקציות ב-D2D ו-B2B. זה לא דיבורים באוויר – זה תכלס. כי כולם נתקלים באותם אתגרים, והשאלה היחידה היא מי מתאמן מספיק כדי לנצח אותם.

Information

  • Creator
    REMAX | wedo Podcast
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    17
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © REMAX | wedo Podcast
  • Show Website
    סוגרים עסקה