中小企業の黒字化経営‪塾‬ 中小企業コンサル 窪木　安明（くぼき　やすあき）

前回では労働人口減少に伴う、Web・IT化の重要性について触れました。

人に頼らない経営方法を今のうちに持っておかないといけないというお話でした。



「WebとかITとか難しくて分からない…」と思う方もいらっしゃるかもしれません。

ですが少しでも理解していないと、いざIT化する際に意図的に高い見積もりを出されることも…。



自衛の意味でも最低限の知識は知っておく必要があります。

また、自社がIT化したことで新たに事業が拡大した成功事例などもお話します。



 



■Youtube版(#44)：

https://youtu.be/BaBAKBIVydM



===============================

 

▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！

https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA



▼公式YouTube

https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika



▼公式Instagram

https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/



▼公式note(Blog)

https://note.com/chusyo_kurojika

人手が足りないと悩む企業は多く存在します。

それもそのはず、現在は社会的な労働人口減少が問題となっており、

年間で60万人以上減っているというデータもあります。



そんな時代の中で、なんとか人を採用しようとするのも難しい話ですよね。

だからこそ、今のうちから人的リソースに頼らない経営基盤を作っていかなければなりません。



そこで注目されているのがWebやAIを使ったIT化なのですが、

今回はそんな話をしていきます。



 



■Youtube版(#43)：

https://youtu.be/9PmX1rTLQPY



===============================

 

▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！

https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA



▼公式YouTube

https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika



▼公式Instagram

https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/



▼公式note(Blog)

https://note.com/chusyo_kurojika

前回ではオンラインセミナー営業のご紹介とそのメリットについてお話ししました。

一度に多くの人へアプローチできる点や、サービスへの興味づけができる点など

これまでの営業でネックとなっていたポイントを解消できる手法だといえます。



それ以外にもオンラインセミナーを使った営業の恩恵はあります。

使い方によっては営業だけではなく、マーケティングの施策等にも活用可能です。



また、話を受けて「自社でもオンラインセミナーを開催したい！」と考える方もいらっしゃるはず。

そんな方に向けて、実際に行うべきことやセミナーの構成など、成功させるコツにも触れています。



 



■Youtube版(#42)：

https://youtu.be/d3tuf8XBe3E



===============================

 

▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！

https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA



▼公式YouTube

https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika



▼公式Instagram

https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/



▼公式note(Blog)

https://note.com/chusyo_kurojika

前回のアウトバウンド営業に続いて、今回はインバウンド営業のお話です。



飛び込み営業などの手法が見直されるようになったのと、デジタル化が普及してきた影響により

WebやSNSなどを使って顧客から問い合わせをもらう営業手法が登場。

効果測定や数値分析ができる点が強みで、より効率的な営業が可能になりました。

ただ、誰でもWeb広告が利用できる現在では、競争が激しく顧客獲得単価が上がっている点が懸念されます。



そんな中、新たな営業の手法として注目されているのが「オンラインセミナー営業」です。

実際に窪木がおこなった経験も交えつつ、その理由をお話しします。



 



■Youtube版(#41)：

https://youtu.be/trqhGiYmOgY



===============================

 

▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！

https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA



▼公式YouTube

https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika



▼公式Instagram

https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/



▼公式note(Blog)

https://note.com/chusyo_kurojika

多くのビジネスの基本業務である「営業」

そんな営業ですが、コロナ禍の前後で手法やトレンドが大きく変わってきています。



窪木の会社でもこれまで様々な営業手法に挑戦してきました。

その中で経験した成功・失敗エピソードも交えてお伝えできればと思います。



かつて営業といえば主流だった訪問・飛び込みやテレアポなどは、実際に経験したことがある方も多いのではないでしょうか。

今回はそんなアウトバウンド営業について、メリット・デメリットを踏まえながらお話ししています。





 



■Youtube版(#40)：

https://youtu.be/eMN1oTNsJpc



===============================

 

▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！

https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA



▼公式YouTube

https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika



▼公式Instagram

https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/



▼公式note(Blog)

https://note.com/chusyo_kurojika

コミュニケーションの場において、必ず発生するのが「質問」。

営業などでも、お客さんについてヒアリングする際には質問しますよね。

もはや意識せず当たり前にしている方がほとんどだと思います。



そんな誰もが使う質問だからこそ、使い手の上手・下手が如実に出ます。

質問の仕方によっては聞きたいことが聞けない、相手への印象を悪くしてしまったなんてことにも…



桐生稔さんの『質問の一流、二流、三流』では、その名の通り一流が行う質問が学べる一冊です。

ビジネスの現場では避けられない答えにくい、デリケートな質問の仕方も一緒に見ていきましょう。



▼今回テーマにした書籍『質問の一流、二流、三流』

https://amzn.asia/d/1UKKbSx



 



■Youtube版(#39)：

https://youtu.be/R26Gy8FM-Co



===============================

 

▼中小企業コンサル：窪木へのご相談・ご質問・番組のご感想はこちらからどうぞ！

https://forms.gle/oBELhTnAN68isjBRA



▼公式YouTube

https://www.youtube.com/@chusyo_kurojika



▼公式Instagram

https://www.instagram.com/chusyo_kurojika/



▼公式note(Blog)

https://note.com/chusyo_kurojika