新規事業の旅151　価格戦略と戦術

新規事業における価格戦略に焦点を当てた詳細な経営解説です。筆者は、多くの経営者がコスト削減に注力しがちな中で、販売価格の設定こそが利益を最大化する重要な戦略であると指摘しています。資料では、コストリーダーシップ戦略、差別化戦略、ニッチ戦略という3つの主要な競争戦略と、それを実現するためのスキミング（上澄み）とペネトレーション（浸透）という2つの価格戦術を説明しています。さらに、原価ベース、競合ベンチマーク型、顧客感応度ベースという3つの具体的な価格設定アプローチを紹介し、それぞれのメリットと事例を詳細に解説しています。結論として、価格戦略の成功には、市場、顧客、競合、そして自社の総合的な事前分析が不可欠であると強調しています。

参照：https://www.biznavi.co.jp/blog/archives/9078