#37 SmartHRのターゲット/プライシングの変遷から見えるPMFとグロース

SmartHRのターゲットと単価の変化

1. 企業規模変化：2018年5月から3年後でエンタープライズ割合が23.3%増
2. 料金表示（従業員50名以下）：2020年から非表示へ
3. 料金表示（従業員50名より大）：2017年から非表示へ
4. 平均単価：2019年より平均78.2%増
5. ARR：サービス開始2年で1億円超え、5年で20億円超え

https://newmix.co/blog/newbusiness/pmf/1516/