Episode1: B2Bセールス 最近の傾向とは

インターネットの普及により、B2Bセールスの現場は大きく変わりました。
購買者は営業と会う前に事前に情報を調べ、候補を数社に絞り込むのが当たり前になっています。この変化により、従来の一方的なセールストークや商品説明中心の営業は、もはや効果的ではありません。

今回のエピソードでは、時代の変化を背景に、なぜ従来の方法が通用しなくなってきているのかを掘り下げます。そして、こうした状況に営業チームがどう対応すべきか、その具体的な方法については次回詳しくお話しします。