ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～

株式会社グロースソイル
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ナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル https://growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜https://growth-soil.co.jp/

  1. 2日前

    休眠リードの掘り起こしは可能なのか？

    今回は、多くのマーケティング現場で課題となる「非アクティブリードの掘り起こし」について、ナーチャリングの観点からお話ししました。 やってはいけないNGな取り組み例のほか、チャネルの拡張やセールスとの連携など、効果的なアプローチについて語りました。 せっかく獲得したリードが眠ってしまっているとお悩みの方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・今回のテーマ「非アクティブリード」の番組内での定義 ・リードの掘り起こしで避けたい、NG施策の例 ・接点を広げる「マルチチャネル」の重要性 ・セールスと連携しての1to1施策にも可能性あり ◆公開収録イベント第4弾のお知らせ 第4弾公開収録イベントの開催が決定いたしました。 「ナーチャリングという名のリード殺し活動から脱するには」 詳細・お申し込みはこちら： https://growth-soil.co.jp/event/260617 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。 その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    22分

  2. 5月31日

    コンテンツなき営業は苦行である

    今回は、「コンテンツなきセールスは苦行である」というテーマで、営業活動におけるコンテンツの重要性についてお話ししました。「情報交換しませんか？」といった無難な切り口から始まるコミュニケーションを例に挙げながら、営業連絡を苦痛に感じる理由や行動量KPIが生む現場のジレンマについて語る髙橋。後半では、こうしたお悩みの解決法として、コミュニケーションの起点にコンテンツを置く方法や、今すぐではない顧客と関係を築くフォロー術、営業とマーケティングの組織連携についてもお話ししました。顧客とより健全で中長期的な関係性を築きたいと考えている方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりはhttps://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。◆今回のトーク内容・第4弾公開収録イベント（6月17日開催）のお知らせ・「情報交換しませんか」が現代のBtoB営業で通用しない理由・行動量KPIとコンテンツ不足が生む、現場のジレンマ・売り手都合のフォローを脱するカギはコンテンツ・営業とマーケティングが連携する、サステナブルなコンテンツ制作 体制づくり◆公開収録イベント第4弾のお知らせ第4弾公開収録イベントの開催が決定いたしました。「ナーチャリングという名のリード殺し活動から脱するには」詳細・お申し込みはこちら： https://growth-soil.co.jp/event/260617◆パーソナリティの情報髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント:https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

    25分

  3. 5月24日

    BtoC思考を融合させたBtoBマーケティングのあり方（ゲスト：Dress Code株式会社 VP of Marketing 越智 道夫氏）

    今回は、現在Dress Code株式会社でVP of Marketingを務める越智道夫様をゲストにお迎えした公開収録の模様をお届けします。イベントでは、数々のグローバルブランドや大手HRテック企業でご活躍されてきた越智様に「BtoCマーケティングの思考をどうBtoBに融合させるか」というテーマで詳しくお話を伺いました。プロダクトアウトから脱却し、顧客に選ばれる価値を生み出したいマーケターや事業責任者の方におすすめのエピソードです。番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。◆今回のトーク内容・マーケティングは「カルチャーや行動様式を変えること」・顕在ニーズに頼るリスクとは・これまでの発想を「ツイスト」して独自の価値を作る方法・中身を変えずにパッケージのみを変更して世界一に！ヘアオイルの成功事例・BtoBにおける意思決定が必ずしも合理的とは限らない・ドラッグストアの棚割り（Stop・Stay・Sell）を応用した展示会ノウハウ・プロダクトを一旦脇に置き、顧客の理想から逆算する「ワーキングバック思考」 ◆ゲストの情報 Dress Code株式会社　VP of Marketing（元：ミイダス株式会社 執行役員／CMO）越智 道夫 様大学卒業後、日本の化粧品メーカーに新卒で入社。 その後日本とオーストラリアのロレアルで合計13年間マーケティングに従事した後、ユニリーバではLUXのシニアブランドマネージャー、資生堂ではグローバルHQのブランドマネージャー、レノボ・ジャパン合同会社では、コンシューマー マーケティング本部長としてLenovoとNECの2つのブランドのマーケティングを統括。その後、HRテック企業のミイダス株式会社にてCMOに就任。また、大手企業のプロダクトマーケティング、スタートアップや新規事業のアドバイザー、滋賀大学では経済学部のプロフェッショナルアドバイザーとしても活動中。2026年4月より、Dress Code 株式会社にVP of Marketingとして参画。◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi株式会社グロースソイル公式サイトhttps://growth-soil.co.jp/

    55分

  4. 5月17日

    3つのナーチャリングメールの使い分け

    リードを獲得したものの、「とりあえずステップメールを送るだけの運用になっている」「毎回メルマガがただの“お知らせ”になってしまう」と悩むマーケ担当者は少なくありません。今回は、ナーチャリングにおけるメール施策を「単発メール」「ステップメール」「シナリオメール」の3つに分類し、それぞれの定義や適切な使い分けについて整理しました。本編では、ステップメール不要論をはじめ、メールを一方的に送り付けるチラシのようなものにしないための工夫について掘り下げました。メルマガの運用に行き詰まりを感じている方や、日々のメール施策の方向性を見直したい方におすすめのエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・「単発」「ステップ」「シナリオ」3つのメールの定義とは ・ステップメールは本当に必要？シナリオメールに内包する考え方 ・メールを「チラシ（お知らせ）」にしないためには？ ・人柄を出した「私信風メール」で開封率が高まった話 ・シナリオメール運用のコツと、属性によるセグメンテーションのススメ ・メールマーケティングを「ブルシット・ジョブ」にしないために ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: https://x.com/gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。Xアカウント: https://x.com/gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    26分

  5. 5月10日

    ナーチャリングKPIはどう考える？

    多くの企業が「KPIを立てられない施策に予算を割くのはリスキーである」と捉えています。 一方、BtoBマーケティングで一般的とされるスコアリングによるMQLの抽出は、実態として機能していないケースが少なくありません。 本編では、従来のスコアリングの限界を指摘し、顧客の具体的な行動をベースに指標を設計する「アクションナーチャリング」の考え方について解説します。 「今のKPI設計が正しいのか確信が持てない」「現場が納得感を持って追える指標を作りたい」と考えているマネジメント層や担当者の方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ・スコアリングによる見込み度判定が「悪魔の証明」になってしまう理由 ・アクションナーチャリング理論を使ったKPI設計の考え方 ・「ステージ上昇数」を追うメリット：新規・既存を問わず、顧客が動いた「最もフォローしやすい瞬間」を捉える ・どのステージのアクションが足りないかが可視化されれば、次の施策が具体的になる ・PodcastやSNSなどの計測できない施策をどう位置づける ・潤沢なコンテンツ基盤があってこそ、認知への投資が活きる ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点に当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: @gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    20分

  6. 5月3日

    オンライン・オフラインを横断したマルチチャネルナーチャリング

    今回は、オンラインとオフラインをシームレスにつなぐ「マルチチャネルナーチャリング」についてトーク。 単一のチャネルに頼るリスクや、予算規模に応じたチャネルの使い分け、そして「ナーチャリング思考」をマーケティング全体に浸透させる重要性について語っています。 「チャネルを増やしても成果が分散してしまう」「オフライン施策をどうナーチャリングに組み込むべきかわからない」と悩むマーケティング担当者の方におすすめの回です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ハウスリスト内だけに閉じない顧客育成の考え方 単一チャネルでのナーチャリングが抱える3つのリスク なぜ今、オフラインなのか 低予算でも開催できる？イベント運営の工夫 認知が受注率を2倍にする グロースソイルがリード獲得効率よりもエバンジェリスト活動を優先する理由 自社の性格に合わせたマルチチャネルの設計思想 ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: @gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    25分

  7. 4月26日

    ニッチ領域におけるナーチャリング戦略

    ニッチ領域で事業を展開する企業にとって、ナーチャリングは市場を掌握するための生命線といっても過言ではありません。 今回は、ターゲットとなる顧客数が限られているニッチビジネスにおいて、着実にブランドを築き、商談を生み出し続けるための4つの戦略的ポイントを深掘りしました 。 「限られたリードとの関係性を深めたい」「特定の業界で圧倒的なナンバーワンを目指したい」と考える経営層やマーケティング担当者の方に、ぜひ聴いていただきたいエピソードです。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください。 ◆今回のトーク内容 ニッチ領域こそナーチャリングが重要な理由 ドメイン解像度を高め続けよう ターゲットの何％を獲得できているか？によって戦略は変わる 業界のハブを目指すためには発信だけではなく場づくりが重要 業界トップ3は赤字覚悟で抑えるべし ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: @gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。これまでのキャリアで培ったビジネスリテラシーと、相手の持つ専門的なナレッジを引き出す取材力を活かし、顧客の事業成長を最大化するコンテンツを制作している。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    22分

  8. 4月19日

    シナリオ分岐の理想と現実

    MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入して、顧客1人ひとりに最適化されたシナリオを自動で実行する。 こうした理想を掲げてツールを導入したものの、実際には「設定が複雑すぎて手が回らない」「結局、一斉配信ばかりになっている」という壁にぶつかっていませんか？ 今回は、多くのMAベンダーが語る「パーソナライズ」という理想と、現場が直面する運用のリアル、そしてそのギャップをどう埋めるべきかについてトーク 。 「MAのシナリオ設計で迷子になっている」「パーソナライズを急ぎすぎて運用が回っていない」という方に、ぜひ聴いていただきたい内容です。 番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8 からお寄せください 。 ◆今回のトーク内容 ・なぜパーソナライズの自動化は難しいのか？ ・3万リードに20本のメールをAIで作れたとしても ・自動化のリスクとMA運用のTips ・シナリオ分岐の前にまずコンテンツをつくろう ・自動化の優先順位とは ◆パーソナリティの情報 髙橋航平（株式会社グロースソイル 代表取締役） 大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。 2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。 Xアカウント: @gs_k_takahashi 西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター） 大学卒業後、商社で営業・貿易・D&I推進などの幅広い業務を経験。その後、フリーライターとして独立し、ビジネス分野の記事や書籍制作における取材・執筆を数多く手掛ける。2025年1月、株式会社グロースソイルに入社。日本インタビュアー協会認定インタビュアー。 Xアカウント: @gs_nishimura 株式会社グロースソイル公式サイト https://growth-soil.co.jp/

    19分
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番組について

ナーチャリング戦略ファームの株式会社グロースソイル 代表取締役 髙橋と、コンテンツディレクターの西村がBtoBのナーチャリングのあれこれをお話しするトーク番組。毎週月曜日配信。 #ナーチャリングラジオ 株式会社グロースソイル https://growth-soil.co.jp/ 株式会社グロースソイル ｜https://growth-soil.co.jp/

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