若手経営者の創業秘話ラジオ〜 起業ってぶっちゃけどう？〜

セールスフォージ森賢弘/Revengers飯田将広

会社をつくるって実際どうなの？ 挑戦する若手社長たちが、創業前の人生背景から起業後のリアルな経営体験まで、ざっくばらんにお話しします。 「起業って面白そう」「でもちょっと不安…」そんなあなたの背中を押す番組です。

  1. 10月31日

    #36　インターンからCOOへ。パーソナライズ婚活サービス「ヒトオシ」No.2のリアル（清水晋太朗さん後編）

    エピソード概要文（Spotify説明文） 今回のゲストは、株式会社Parasol 取締役COOの清水晋太朗さん。婚活のプロ「マッチングプランナー」が一人ひとりの価値観や結婚観を理解したうえで相手を紹介する、オンライン婚活サービス「ヒトオシ」の事業全体を統括しています。番組では初めて、創業者ではなく"会社を支える側"の目線からスタートアップを語ってもらう特別回です。 岐阜市出身。4歳からバイオリンを習い、名古屋の男子中高一貫校・東海中学／高校ではオーケストラ部へ。高2では生徒指揮者を務め、年に一度の定期演奏会では1,800席のホールを満席にしました。理系が圧倒的に強い校風のなか、数学は得意でも理科に興味が持てずに文系へ。東京に出たい一心で東大を目指し、1年浪人します。 結果は、わずか0.4点届かずの不合格。明治大学に進学したものの、何にも身が入らない半年が続きます。そんな時期に心を奪われたのが、テレビで見たキタサンブラックの引退レース。先頭のまま逃げ切るその姿に惹かれ、府中の東京競馬場に通い、血統や騎手を調べ込むように。大学ではフリーペーパー制作サークルに入り、企画・取材・広告営業まで、ほぼ会社のような活動もしていました。 転機は大学1年の12月。インターン求人サイトで目にした「恋愛を仕事に」という一文に惹かれて応募したのが、当時創業2期目のParasolでした。マッチングアプリの比較メディアを運営する、社員2〜3人・インターン20人ほどの会社です。入社直後に4年生の先輩たちが一斉に卒業し、いきなり主力に。記事制作にのめり込むあまり、大学2年では単位を大量に落としたといいます。そして、飲みの席で今の会長からかけられた一言──「東大に落ちた悔しさを晴らすなら、スタートアップで成功するしかないんじゃないか」。ここから、清水さんの本気のスイッチが入ります。 コロナ禍でGoogleのアルゴリズムに業績が左右されるメディア事業からの転換を図り、2021年1月に始まったのが「ヒトオシ」。ユーザーインタビューで繰り返し聞こえてきた「マッチングアプリ疲れ」──男性は"そもそも会えない"、女性は"会えてもいい人がいない"──に応えるため、昭和の世話焼きおばちゃんのように"人が選んで紹介する"婚活をオンラインでつくりました。 立ち上げ期は、まさにカオス。お見合いの日程調整は目視で手作業、会員対応はすべて公式LINE、すっぽかしが出れば電話。Excel管理は1ヶ月で限界を迎え、エンジニアのいない社内で、大学生の清水さんがSalesforceを独学で3ヶ月かけて組み上げました。社長と2人でほぼ全オペレーションを回し、月300時間の稼働が2ヶ月続いたといいます。 就職活動は一切せず、新卒1号社員として入社。「比較検討もせずに決めるのは盲目的だ」と反対した父親との対立の末、4年後期の学費と仕送りが止まります。それでも迷わなかった理由とは。 現在、ヒトオシは約200人のマッチングプランナーと、AIによるデータマッチングを組み合わせ、「結婚がゴール」の結婚相談所とも、「出会いまで」のマッチングアプリとも違う、"自由恋愛に近い婚活"を形にしています。 COOとして、スタートアップを支える清水さんのこれまでとこれからに迫ります！ ▼番組内で紹介した、ヒトオシのYouTubeドキュメンタリー [YouTubeドキュメンタリーリンク] 番組初の「ナンバー2」回：創業者でも共同代表でもない、取締役COOの目線からスタートアップを語るオンライン婚活サービス「ヒトオシ」とは：婚活のプロが価値観をヒアリングして相手を紹介する。人材紹介に近い、マッチングアプリと結婚相談所の"いいとこ取り"1学年400人の男子校とオーケストラ部：4歳から続けたバイオリン、高2で生徒指揮者、1,800席を埋める定期演奏会東大に0.4点届かず：浪人の末の不合格と、明治大学での何にも身が入らない半年「恋愛を仕事に」の求人：大学1年の12月、創業2期目のParasolにインターンとして入社先輩の一斉卒業で、1年生がいきなり主力に：WordPressの使い方から始まり、SEO記事の量産とアルゴリズム解析へ会長の一言でスイッチが入る：「東大に落ちた悔しさを晴らすなら、スタートアップで成功するしかない」メディアから事業会社へ：Googleのアルゴリズムに左右されない自社サービスをつくる決断マッチングアプリ疲れというインサイト：男性は「会えない」、女性は「いい人がいない」結婚相談所との違い：「結婚がゴール」ではなく、自由恋愛に近いプロセスを大切にする。「理想が高くてもいい。その分、自分も頑張ろう」立ち上げ期のカオス：手作業の日程調整、LINE対応、すっぽかし対応の電話、Excelの崩壊大学生がSalesforceを3ヶ月で構築：エンジニアゼロの社内で「じゃあ清水、よろしく」月300時間×2ヶ月：社長と2人でほぼ全オペレーションを回した日々120回お見合いして結婚した会員：YouTubeドキュメンタリーにもなった婚活の軌跡「起業ってぶっちゃけどう？」への回答：創業者ではない立場から見た、アーリー期スタートアップのリアル大きな挫折のあと、次に何をすればいいか見つからない人／長期インターン中で「このまま入社するか、就活するか」迷っている学生／起業に興味はあるけれど、いきなり自分で始めるのはハードルが高いと感じている人／スタートアップのナンバー2・事業責任者として会社を伸ばしている人／toCサービスや婚活・マッチング業界の裏側が気になる人。 ■ ゲスト 清水 晋太朗（しみず しんたろう）｜株式会社Parasol 取締役COO 生年月日・出身地：1999年／岐阜県岐阜市経歴：東海中学校・高等学校（名古屋）でオーケストラ部に所属し、高2で生徒指揮者を務める→1年の浪人を経て明治大学政治経済学部に進学→大学1年の12月から株式会社Parasol（2017年創業）で長期インターン。恋愛・婚活領域のWebメディア、YouTube、マーケティングなど複数事業を経験し、メディアの編集長を務める→2021年、大学在学中に婚活サービス「ヒトオシ」の立ち上げに参画→2022年、新卒社員第1号として入社。マーケティング、CS、プロダクト、事業責任者などを歴任→現在は取締役COOとして「ヒトオシ」の事業全体を統括現在の事業内容：オンライン婚活サービス**「ヒトオシ」**の運営。登録すると専任の「マッチングプランナー」が付き、Zoomでのヒアリングで価値観・結婚観を深く理解したうえで、AIによるデータマッチングとプランナーの目利きで相手を紹介。写真の事前開示やメッセージのやり取りなしで、いきなりオンラインで顔合わせできる。累計会員数は約1.5万人、成立カップルは1,000組超。男性向けの身だしなみ・コミュニケーション支援、女性向けのマインドコーチングなど派生サービスも展開中 HP：https://parasol-inc.com/ ヒトオシ：https://hito-oshi.com/ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：https://salesforge.co.jp/ 飯田将広（株式会社Revengers）：https://revengers.co.jp/ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7 【番組公式X】 https://x.com/sougyou_radio 番組への感想や質問は #創業秘話ラジオ を付けてSNSでぜひ！ フォローと☆評価も励みになります。 【出演者情報】 ・X（清水様アカウント） https://x.com/shintaro_smz ・ヒトオシサービスURL https://hito-oshi.com/?ref=pr-shimizu_sogyo-radio ・後編の方で話した方のYouTube https://youtu.be/wZrLdM7Y348

  2. 10月26日

    #35　インターンからCOOへ。パーソナライズ婚活サービス「ヒトオシ」No.2のリアル（清水晋太朗さん前編）

    エピソード概要文（Spotify説明文） 今回のゲストは、株式会社Parasol 取締役COOの清水晋太朗さん。婚活のプロ「マッチングプランナー」が一人ひとりの価値観や結婚観を理解したうえで相手を紹介する、オンライン婚活サービス「ヒトオシ」の事業全体を統括しています。番組では初めて、創業者ではなく"会社を支える側"の目線からスタートアップを語ってもらう特別回です。 岐阜市出身。4歳からバイオリンを習い、名古屋の男子中高一貫校・東海中学／高校ではオーケストラ部へ。高2では生徒指揮者を務め、年に一度の定期演奏会では1,800席のホールを満席にしました。理系が圧倒的に強い校風のなか、数学は得意でも理科に興味が持てずに文系へ。東京に出たい一心で東大を目指し、1年浪人します。 結果は、わずか0.4点届かずの不合格。明治大学に進学したものの、何にも身が入らない半年が続きます。そんな時期に心を奪われたのが、テレビで見たキタサンブラックの引退レース。先頭のまま逃げ切るその姿に惹かれ、府中の東京競馬場に通い、血統や騎手を調べ込むように。大学ではフリーペーパー制作サークルに入り、企画・取材・広告営業まで、ほぼ会社のような活動もしていました。 転機は大学1年の12月。インターン求人サイトで目にした「恋愛を仕事に」という一文に惹かれて応募したのが、当時創業2期目のParasolでした。マッチングアプリの比較メディアを運営する、社員2〜3人・インターン20人ほどの会社です。入社直後に4年生の先輩たちが一斉に卒業し、いきなり主力に。記事制作にのめり込むあまり、大学2年では単位を大量に落としたといいます。そして、飲みの席で今の会長からかけられた一言──「東大に落ちた悔しさを晴らすなら、スタートアップで成功するしかないんじゃないか」。ここから、清水さんの本気のスイッチが入ります。 コロナ禍でGoogleのアルゴリズムに業績が左右されるメディア事業からの転換を図り、2021年1月に始まったのが「ヒトオシ」。ユーザーインタビューで繰り返し聞こえてきた「マッチングアプリ疲れ」──男性は"そもそも会えない"、女性は"会えてもいい人がいない"──に応えるため、昭和の世話焼きおばちゃんのように"人が選んで紹介する"婚活をオンラインでつくりました。 立ち上げ期は、まさにカオス。お見合いの日程調整は目視で手作業、会員対応はすべて公式LINE、すっぽかしが出れば電話。Excel管理は1ヶ月で限界を迎え、エンジニアのいない社内で、大学生の清水さんがSalesforceを独学で3ヶ月かけて組み上げました。社長と2人でほぼ全オペレーションを回し、月300時間の稼働が2ヶ月続いたといいます。 就職活動は一切せず、新卒1号社員として入社。「比較検討もせずに決めるのは盲目的だ」と反対した父親との対立の末、4年後期の学費と仕送りが止まります。それでも迷わなかった理由とは。 現在、ヒトオシは約200人のマッチングプランナーと、AIによるデータマッチングを組み合わせ、「結婚がゴール」の結婚相談所とも、「出会いまで」のマッチングアプリとも違う、"自由恋愛に近い婚活"を形にしています。 COOとして、スタートアップを支える清水さんのこれまでとこれからに迫ります！ ▼番組内で紹介した、ヒトオシのYouTubeドキュメンタリー [YouTubeドキュメンタリーリンク] 番組初の「ナンバー2」回：創業者でも共同代表でもない、取締役COOの目線からスタートアップを語るオンライン婚活サービス「ヒトオシ」とは：婚活のプロが価値観をヒアリングして相手を紹介する。人材紹介に近い、マッチングアプリと結婚相談所の"いいとこ取り"1学年400人の男子校とオーケストラ部：4歳から続けたバイオリン、高2で生徒指揮者、1,800席を埋める定期演奏会東大に0.4点届かず：浪人の末の不合格と、明治大学での何にも身が入らない半年「恋愛を仕事に」の求人：大学1年の12月、創業2期目のParasolにインターンとして入社先輩の一斉卒業で、1年生がいきなり主力に：WordPressの使い方から始まり、SEO記事の量産とアルゴリズム解析へ会長の一言でスイッチが入る：「東大に落ちた悔しさを晴らすなら、スタートアップで成功するしかない」メディアから事業会社へ：Googleのアルゴリズムに左右されない自社サービスをつくる決断マッチングアプリ疲れというインサイト：男性は「会えない」、女性は「いい人がいない」結婚相談所との違い：「結婚がゴール」ではなく、自由恋愛に近いプロセスを大切にする。「理想が高くてもいい。その分、自分も頑張ろう」立ち上げ期のカオス：手作業の日程調整、LINE対応、すっぽかし対応の電話、Excelの崩壊大学生がSalesforceを3ヶ月で構築：エンジニアゼロの社内で「じゃあ清水、よろしく」月300時間×2ヶ月：社長と2人でほぼ全オペレーションを回した日々120回お見合いして結婚した会員：YouTubeドキュメンタリーにもなった婚活の軌跡「起業ってぶっちゃけどう？」への回答：創業者ではない立場から見た、アーリー期スタートアップのリアル大きな挫折のあと、次に何をすればいいか見つからない人／長期インターン中で「このまま入社するか、就活するか」迷っている学生／起業に興味はあるけれど、いきなり自分で始めるのはハードルが高いと感じている人／スタートアップのナンバー2・事業責任者として会社を伸ばしている人／toCサービスや婚活・マッチング業界の裏側が気になる人。 ■ ゲスト 清水 晋太朗（しみず しんたろう）｜株式会社Parasol 取締役COO 生年月日・出身地：1999年／岐阜県岐阜市経歴：東海中学校・高等学校（名古屋）でオーケストラ部に所属し、高2で生徒指揮者を務める→1年の浪人を経て明治大学政治経済学部に進学→大学1年の12月から株式会社Parasol（2017年創業）で長期インターン。恋愛・婚活領域のWebメディア、YouTube、マーケティングなど複数事業を経験し、メディアの編集長を務める→2021年、大学在学中に婚活サービス「ヒトオシ」の立ち上げに参画→2022年、新卒社員第1号として入社。マーケティング、CS、プロダクト、事業責任者などを歴任→現在は取締役COOとして「ヒトオシ」の事業全体を統括現在の事業内容：オンライン婚活サービス**「ヒトオシ」**の運営。登録すると専任の「マッチングプランナー」が付き、Zoomでのヒアリングで価値観・結婚観を深く理解したうえで、AIによるデータマッチングとプランナーの目利きで相手を紹介。写真の事前開示やメッセージのやり取りなしで、いきなりオンラインで顔合わせできる。累計会員数は約1.5万人、成立カップルは1,000組超。男性向けの身だしなみ・コミュニケーション支援、女性向けのマインドコーチングなど派生サービスも展開中 HP：⁠https://parasol-inc.com/⁠ ヒトオシ：⁠https://hito-oshi.com/⁠ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：⁠https://salesforge.co.jp/⁠ 飯田将広（株式会社Revengers）：⁠https://revengers.co.jp/⁠ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 ⁠https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7⁠ 【番組公式X】 ⁠https://x.com/sougyou_radio⁠ 番組への感想や質問は #創業秘話ラジオ を付けてSNSでぜひ！ フォローと☆評価も励みになります。 【出演者情報】 ・X（清水様アカウント） https://x.com/shintaro_smz ・ヒトオシサービスURL https://hito-oshi.com/?ref=pr-shimizu_sogyo-radio ・後編の方で話した方のYouTube https://youtu.be/wZrLdM7Y348

  3. 10月10日

    #34　5カ国を渡り歩いた元サッカー選手が、社員ゼロ・売上ゼロから230社のコミュニティをつくるまで（榎森亮太さん後編）

    エピソード概要文（Spotify説明文） 前編・後編で同じ文章を使用します。 今回のゲストは、TRYJIN株式会社代表の榎森亮太さん。経営者コミュニティ「ビジネスアスリートクラブ」（約230〜240社）と「MYMEN（マイメン）」を運営する経営者です。 生まれは山形市。小学3年でサッカーを始めたきっかけは「たまたま運動神経が良かったから」。勉強は苦手、体育だけが好きな少年でした。地区トレセン止まりで、チームのエースではない。それでもどの学年・どのチームでもレギュラーを外れることはありませんでした。 サッカー推薦で県内の強豪校へ進むものの、高校1年の終わりに退学。「オンザピッチさえちゃんとやれば大丈夫」という勘違いのもと、オフザピッチが荒れていた時期でした。地元でとび職に就いたのが16歳。1ヶ月丸々働いて手取り6万円という現場を3ヶ月で辞め、中学時代の恩師を訪ね歩いて、神奈川の全寮制高校に1年生から入り直します。卒業は19歳の終わり。──「あの空白の1年には、二度と戻りたくなかった」。 そこから海外へ。中国、ドイツ、オランダ、シンガポール、タイ。当てはほとんどありませんでした。オランダ時代は朝5時半に起きて6時半から鮭工場へ。毎日70匹近くをさばき、仮眠をとって車で1時間半かけてクラブハウスへ向かい、帰宅は深夜12時半。睡眠4時間が週に3〜4日、土日は試合。就労ビザを取るために、それが必要でした。 シンガポールではトライアウトに落ちた直後、面識のない社長室に突撃して「90分では俺の良さはわかりません。実費で行くので1ヶ月比べてください」と直談判。タイでは「面倒を見きれないかも」と言われた代理人のもとへ、先に飛んでからSIMを買って電話をかけました。24歳、タイ1部の途中出場でセンタリングがゴールラインを大きく越えていったあの瞬間に、「今世ではもう無理だ」と腹を決めて引退します。 「なんで続けられたんですか？」──答えは「勘違い力」。ただし、それだけでは続かないと榎森さんは言います。自分の自信と、外部から与えられる小さな結果。その二つが少しずつリンクしないと、肯定感は上がっていかない。 引退後はオランダで友人だった本田圭佑さんの個人事務所へ。メンバー3人の頃に入った最年少・最古参として約4年。優秀な人材が次々と入ってくる中で「面白くなかった」という正直な感情が、独立の引き金になります。 創業したTRYJINの最初の事業は、サッカー留学のサポート。5〜6人を送り出したところで辞めました。「本気でプロを目指す子にしか意味がない。でも俺は、この子たちがプロになるとは思えない」。サッカーを嫌いになりそうだったからです。資本金150万円はみるみる減っていきました。 そこから先は、赤裸々な12年です。目先の現金しかなかった時期に掴んだのが、アイコスの試供品配りの人材を紹介する仕事。1人あたり月5万円という条件に対して、榎森さんが始めたのは「地上戦マーケティング」でした。美男は後輩から。では美女は──。奢ってくれる先輩をリストアップし、口説くのではなく昼職の条件だけを淡々と伝える。2ヶ月で20人、月100万円。後の「忘年会に女性80人を1人で集める」話も、感覚ではなく仕組みだったことが明かされます。 けれど、稼いだ途端に思想もビジョンもなく使い切りました。外国人材の事業で月400〜500万円が回り始めた矢先、2018年に社員全員がいなくなり、売上がゼロになります。残ったのは、会社名義のままの固定費だけでした。 裸一貫に戻ったそこで、榎森さんは「もう誰かの商材を担いで左右される生き方はしない」と決めます。2019年、まだサービスの形もない状態で仲間に語ったのが「経営者のサードプレイス」という構想。──昔からの仲間に必死に声をかけ、預かった1万円が、MYMENの始まりでした。2020年2月、コロナ真っ只中のスタートです。 そして今、アスリートの精神性を経営に落とし込む「ビジネスアスリートクラブ」へ。コミュニティは縦軸（スキル）と横軸（つながり）で成り立つ、という自己分析と、その先に描く構想も語られます。 起業ってぶっちゃけどう？ 榎森さんの答えは・・・・ トライする人を応援する会社：社名TRYJINの由来と、経営者コミュニティ「ビジネスアスリートクラブ」約230〜240社の現在地MYMEN（マイメン）という秘密基地：名刺を持ってこない、仕事の話をしない経営者コミュニティ。最盛期250社山形市の少年時代：勉強は苦手、体育だけが好き。小3でサッカーを始めたきっかけは「足が速かったから」兄との決別（モンスターファーム事件）：小4から会話がない理由。リセットされたセーブデータの話高1で退学、16歳でとび職：1ヶ月働いて6万円。「あの空白の1年には戻りたくない」神奈川の全寮制高校に1年生から入り直す：卒業は19歳の終わり。中国留学を挟んで海外へ5カ国を渡り歩いた「勘違い力」：中国・ドイツ・オランダ・シンガポール・タイ。24歳の引退後に同級生から告げられた本音鮭工場と4時間睡眠：朝5時半起床、70匹の仕込み、車で1時間半、夜8時から練習。就労ビザのためのリアルな生活面識ゼロの社長室に凸る：シンガポールでの直談判と、開幕戦で掲げられた「KEEP THE EMORI」のTシャツタイでの引退：センタリングがゴールラインを越えていった瞬間に「今世ではもう無理だ」と悟る本田圭佑の個人事務所で4年：メンバー3人の頃の最年少・最古参。独立を決めた「正直な感情」最初の事業を自分で畳んだ理由：サッカー留学サポートを5〜6人でやめた葛藤地上戦マーケティング：アイコスの試供品配りの人材を、先輩の奢りを設計しながら2ヶ月で20人集めて月100万円へ忘年会に女性80人を1人で集める方法：幹事役との信用残高の積み上げ方と、卓代を必ず立て替える理由。「感覚じゃなく、ちゃんとある」稼いだ瞬間に忘れる：思想とビジョンがない売上は、あっという間に消える2018年、全部ゼロ：外国人材事業の停止、社員全員の離脱、売上ゼロ、残り続ける固定費「誰かの商材を担がない」という決断：エンドユーザーと自分を直接つなぐものしかやらないサービスができる前に会費を預かる：「絶対やるんで、今クレカ切らせてください」の営業コミュニティ＝縦軸（スキル）×横軸（つながり）：MYMENの反省と、スキルアップミーティングという次の一手「起業ってぶっちゃけどう？」への回答：経営者の良さは"生身"であること。手触り感の話一度レールから外れた経験がある人／スポーツやひとつのことに人生を懸けてきて、次のキャリアを探している人／独立直後にキャッシュが尽きかけている人／コミュニティやサブスク型のサービスをゼロから立ち上げたい人／「思想のない売上」に心当たりがある経営者。 ■ ゲスト 榎森 亮太（えもり りょうた）｜TRYJIN株式会社 代表 生年月日・出身地：1985年／山形県山形市経歴：小学3年でサッカーを始め、サッカー推薦で東海大山形高校へ進学→高校1年の終わりに退学し、地元でとび職を経験→神奈川の全寮制高校に1年生から入り直し、19歳で卒業→中国留学を経て海外へ。中国・ドイツ・オランダ・シンガポール・タイの5カ国でプレー→24歳で現役を引退→本田圭佑氏の個人事務所にマネージャーとして約4年間在籍→TRYJIN株式会社を創業（現在12期目）。サッカー留学サポート、人材紹介、外国人材事業を経て、2020年2月に経営者コミュニティ「MYMEN」を立ち上げ→約2年半前に「ビジネスアスリートクラブ」を開始現在の事業内容：「トライする人を応援する会社」として経営者コミュニティを運営。主力はビジネスアスリートクラブ（アスリートの精神性を経営に落とし込む経営者コミュニティ。約230〜240社が参加）と、MYMEN（名刺交換もビジネストークもしない、経営者のサードプレイス）。共通体験が共通言語を生み、信用のハードルを下げることで結果的にビジネスにつながる、という設計思想が軸。直近では各会員の持つスキルを抽出・実装する「スキルアップミーティング」、業種別の横軸づくりを進めているHP：⁠https://tryjin-corp.com/⁠ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：⁠https://salesforge.co.jp/⁠ 飯田将広（株式会社Revengers）：⁠https://revengers.co.jp/⁠ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 ⁠https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7⁠ 【番組公

  4. 10月3日

    #33　5カ国を渡り歩いた元サッカー選手が、社員ゼロ・売上ゼロから230社のコミュニティをつくるまで（榎森亮太さん前編）

    エピソード概要文（Spotify説明文） 前編・後編で同じ文章を使用します。 今回のゲストは、TRYJIN株式会社代表の榎森亮太さん。経営者コミュニティ「ビジネスアスリートクラブ」（約230〜240社）と「MYMEN（マイメン）」を運営する経営者です。 生まれは山形市。小学3年でサッカーを始めたきっかけは「たまたま運動神経が良かったから」。勉強は苦手、体育だけが好きな少年でした。地区トレセン止まりで、チームのエースではない。それでもどの学年・どのチームでもレギュラーを外れることはありませんでした。 サッカー推薦で県内の強豪校へ進むものの、高校1年の終わりに退学。「オンザピッチさえちゃんとやれば大丈夫」という勘違いのもと、オフザピッチが荒れていた時期でした。地元でとび職に就いたのが16歳。1ヶ月丸々働いて手取り6万円という現場を3ヶ月で辞め、中学時代の恩師を訪ね歩いて、神奈川の全寮制高校に1年生から入り直します。卒業は19歳の終わり。──「あの空白の1年には、二度と戻りたくなかった」。 そこから海外へ。中国、ドイツ、オランダ、シンガポール、タイ。当てはほとんどありませんでした。オランダ時代は朝5時半に起きて6時半から鮭工場へ。毎日70匹近くをさばき、仮眠をとって車で1時間半かけてクラブハウスへ向かい、帰宅は深夜12時半。睡眠4時間が週に3〜4日、土日は試合。就労ビザを取るために、それが必要でした。 シンガポールではトライアウトに落ちた直後、面識のない社長室に突撃して「90分では俺の良さはわかりません。実費で行くので1ヶ月比べてください」と直談判。タイでは「面倒を見きれないかも」と言われた代理人のもとへ、先に飛んでからSIMを買って電話をかけました。24歳、タイ1部の途中出場でセンタリングがゴールラインを大きく越えていったあの瞬間に、「今世ではもう無理だ」と腹を決めて引退します。 「なんで続けられたんですか？」──答えは「勘違い力」。ただし、それだけでは続かないと榎森さんは言います。自分の自信と、外部から与えられる小さな結果。その二つが少しずつリンクしないと、肯定感は上がっていかない。 引退後はオランダで友人だった本田圭佑さんの個人事務所へ。メンバー3人の頃に入った最年少・最古参として約4年。優秀な人材が次々と入ってくる中で「面白くなかった」という正直な感情が、独立の引き金になります。 創業したTRYJINの最初の事業は、サッカー留学のサポート。5〜6人を送り出したところで辞めました。「本気でプロを目指す子にしか意味がない。でも俺は、この子たちがプロになるとは思えない」。サッカーを嫌いになりそうだったからです。資本金150万円はみるみる減っていきました。 そこから先は、赤裸々な12年です。目先の現金しかなかった時期に掴んだのが、アイコスの試供品配りの人材を紹介する仕事。1人あたり月5万円という条件に対して、榎森さんが始めたのは「地上戦マーケティング」でした。美男は後輩から。では美女は──。奢ってくれる先輩をリストアップし、口説くのではなく昼職の条件だけを淡々と伝える。2ヶ月で20人、月100万円。後の「忘年会に女性80人を1人で集める」話も、感覚ではなく仕組みだったことが明かされます。 けれど、稼いだ途端に思想もビジョンもなく使い切りました。外国人材の事業で月400〜500万円が回り始めた矢先、2018年に社員全員がいなくなり、売上がゼロになります。残ったのは、会社名義のままの固定費だけでした。 裸一貫に戻ったそこで、榎森さんは「もう誰かの商材を担いで左右される生き方はしない」と決めます。2019年、まだサービスの形もない状態で仲間に語ったのが「経営者のサードプレイス」という構想。──昔からの仲間に必死に声をかけ、預かった1万円が、MYMENの始まりでした。2020年2月、コロナ真っ只中のスタートです。 そして今、アスリートの精神性を経営に落とし込む「ビジネスアスリートクラブ」へ。コミュニティは縦軸（スキル）と横軸（つながり）で成り立つ、という自己分析と、その先に描く構想も語られます。 起業ってぶっちゃけどう？ 榎森さんの答えは・・・・ トライする人を応援する会社：社名TRYJINの由来と、経営者コミュニティ「ビジネスアスリートクラブ」約230〜240社の現在地MYMEN（マイメン）という秘密基地：名刺を持ってこない、仕事の話をしない経営者コミュニティ。最盛期250社山形市の少年時代：勉強は苦手、体育だけが好き。小3でサッカーを始めたきっかけは「足が速かったから」兄との決別（モンスターファーム事件）：小4から会話がない理由。リセットされたセーブデータの話高1で退学、16歳でとび職：1ヶ月働いて6万円。「あの空白の1年には戻りたくない」神奈川の全寮制高校に1年生から入り直す：卒業は19歳の終わり。中国留学を挟んで海外へ5カ国を渡り歩いた「勘違い力」：中国・ドイツ・オランダ・シンガポール・タイ。24歳の引退後に同級生から告げられた本音鮭工場と4時間睡眠：朝5時半起床、70匹の仕込み、車で1時間半、夜8時から練習。就労ビザのためのリアルな生活面識ゼロの社長室に凸る：シンガポールでの直談判と、開幕戦で掲げられた「KEEP THE EMORI」のTシャツタイでの引退：センタリングがゴールラインを越えていった瞬間に「今世ではもう無理だ」と悟る本田圭佑の個人事務所で4年：メンバー3人の頃の最年少・最古参。独立を決めた「正直な感情」最初の事業を自分で畳んだ理由：サッカー留学サポートを5〜6人でやめた葛藤地上戦マーケティング：アイコスの試供品配りの人材を、先輩の奢りを設計しながら2ヶ月で20人集めて月100万円へ忘年会に女性80人を1人で集める方法：幹事役との信用残高の積み上げ方と、卓代を必ず立て替える理由。「感覚じゃなく、ちゃんとある」稼いだ瞬間に忘れる：思想とビジョンがない売上は、あっという間に消える2018年、全部ゼロ：外国人材事業の停止、社員全員の離脱、売上ゼロ、残り続ける固定費「誰かの商材を担がない」という決断：エンドユーザーと自分を直接つなぐものしかやらないサービスができる前に会費を預かる：「絶対やるんで、今クレカ切らせてください」の営業コミュニティ＝縦軸（スキル）×横軸（つながり）：MYMENの反省と、スキルアップミーティングという次の一手「起業ってぶっちゃけどう？」への回答：経営者の良さは"生身"であること。手触り感の話一度レールから外れた経験がある人／スポーツやひとつのことに人生を懸けてきて、次のキャリアを探している人／独立直後にキャッシュが尽きかけている人／コミュニティやサブスク型のサービスをゼロから立ち上げたい人／「思想のない売上」に心当たりがある経営者。 ■ ゲスト 榎森 亮太（えもり りょうた）｜TRYJIN株式会社 代表 生年月日・出身地：1985年／山形県山形市経歴：小学3年でサッカーを始め、サッカー推薦で東海大山形高校へ進学→高校1年の終わりに退学し、地元でとび職を経験→神奈川の全寮制高校に1年生から入り直し、19歳で卒業→中国留学を経て海外へ。中国・ドイツ・オランダ・シンガポール・タイの5カ国でプレー→24歳で現役を引退→本田圭佑氏の個人事務所にマネージャーとして約4年間在籍→TRYJIN株式会社を創業（現在12期目）。サッカー留学サポート、人材紹介、外国人材事業を経て、2020年2月に経営者コミュニティ「MYMEN」を立ち上げ→約2年半前に「ビジネスアスリートクラブ」を開始現在の事業内容：「トライする人を応援する会社」として経営者コミュニティを運営。主力はビジネスアスリートクラブ（アスリートの精神性を経営に落とし込む経営者コミュニティ。約230〜240社が参加）と、MYMEN（名刺交換もビジネストークもしない、経営者のサードプレイス）。共通体験が共通言語を生み、信用のハードルを下げることで結果的にビジネスにつながる、という設計思想が軸。直近では各会員の持つスキルを抽出・実装する「スキルアップミーティング」、業種別の横軸づくりを進めているHP：https://tryjin-corp.com/ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：https://salesforge.co.jp/ 飯田将広（株式会社Revengers）：https://revengers.co.jp/ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7 【番組公式X】 https://x.com/soug

  5. 8月29日

    #32　慶應卒・大手デベ出身のエリートが原状回復工事を手がける建設会社社長に？──建設業界の未来を変える27歳社長の創業秘話（赤澤蓮次郎さん後編）

    エピソード概要文（Spotify説明文） 前編・後編で同じ文章を使用します。 今回のゲストは、株式会社Tetna Japan代表の赤澤蓮次郎さん。原状回復工事を軸に、リフォーム・アパート新築まで手がける創業2期目の27歳社長です。 生まれは川崎・武蔵小杉。祖父が地元で不動産屋を営んでいました。小5・小6で勉強から逃げ、塾の答えを全部書き写して満点を装っていた少年が選んだ進学先は、兄も通うPL学園。6代続く家系で、家族全員がPL学園出身という環境でした。 打ち込んだのはバトントワリング。団体戦の全国優勝が当たり前という強豪校で、入部当初は下手すぎて団体戦から外されるところからスタートし、猛練習の末に全国の選手へ。ところが高校1年、全国大会の最中に腱鞘炎が悪化して腕が動かなくなります。志望していた大学の推薦の道も、そこで消えました。 「じゃあ勉強するしかないよね」。高校2年でバトンをやめ、人生で初めて勉強に全振りし、慶應義塾大学へ。今も母校で語り継がれる逆転劇です。 大学では体育会系そのもののダンスサークルへ。1年生で卒業公演の主人公役を任され、駅前の空間で朝4時まで練習する日々。──「あのおかげで、会社に入ったらぬるいなと思いました」。 新卒で入ったのは東京建物。配属はマンション用地の仕入れで、月400件の情報を精査してほぼ全部断り続ける仕事です。新卒2年目から80億円規模の案件を担当し、社長決裁まで稟議を通し、売上トップへ。それでも入社前にノートに書いた「3年で辞める」の通り、丸3年で退職します。 次に選んだのはM&A仲介。1人で月3,500社に電話をかける環境で、インセンティブもなく、「自分は何をやっているんだろう」と人に会えなくなった時期。わずか半年で辞め、たどり着いたのが建設・原状回復の世界でした。軽トラに乗って、夜中に部屋を拭く日々。年間500現場を回します。 SNSで「退去費用のぼったくり」が炎上する原状回復業界には、入居者 → 管理会社 → 工事会社 → 職人という分厚いピラミッド構造があります。ガイドラインも裁判事例も存在するのに、現場でそれを読み込む人はいない。赤澤さんはそこを頭に叩き込み、管理会社から「この担当者に任せればクレームが出ない」と指名される立場を取りにいきました。相見積もりはいつでもどうぞ、というスタンス。安い見積もりが出てきたら「それ、この項目が入っていませんよ」と指摘できるからです。業界で1ヶ月かかることもある見積もりを、24時間以内に出す。 職人があぶれればリフォームを始め、そこから新築へ。土木・基礎・足場まで職人を揃え、今ではハウスメーカーへの土地持込営業まで手がけています。10期目に売上100億円が目標です。番組では、ホワイトカラーとブルーカラーの中間を担う「水色カラー」という新しい職種構想も飛び出します（ネーミングには総ツッコミが入ります）。 最終的に描いているのは、「職人が資本家になる」世界。工程を細分化してマニュアル化し、時間単価を上げ、職人が不動産投資家になれるプラットフォームを10年でつくる──。 起業ってぶっちゃけどう？ 赤澤さんの答えは・・・・ 6代目の家系とPL学園：家族全員がPL学園出身。バトントワリングを日本に持ち込んだとされる学校で、全国優勝が当たり前の環境腱鞘炎で腕が動かなくなった高1：全国選手からの転落、消えた大学推薦、そして高2からの猛勉強で慶應へ体育会系のダンスサークル：1年生で主人公役、朝4時までの練習。「会社に入ったらぬるいと思った」東京建物・用地仕入れの3年：月400件の情報、0か1かの世界、「いかにきれいに断るか」という営業新卒2年目で80億円の稟議：八王子の大型案件を1人で組み立て、常務・社長まで2回突破年収700万・売上トップ・インセンティブなし：それでも誇りがあった。入社前に決めていた「3年で辞める」M&A仲介での半年：1人で月3,500社に電話、人に会えなくなった時期、そこで出会った建設業の社長たち軽トラと年間500現場：慶應卒・大手デベ出身の27歳が、夜中に部屋を拭いていた理由原状回復の「ぼったくり」構造：入居者 → 管理会社 → 工事会社 → 職人というピラミッド、外注化で生まれた橪み非弁行為とのギリギリの線：現場で金額交渉はできない。「お聞き役」に徹するのが法的に正しい対応AIで法律・ガイドライン・裁判事例を頭に叩き込む：誰も読まない業界で、それが指名の理由になった相見積もり歓迎という戦い方：安い見積もりの抜けを指摘できるから勝てる。見積もり提出は24時間以内分離発注と職人ネットワーク：個人事業主・2〜3人の会社と直接組み、中間コストを圧縮する職人マネジメント：一番の信頼構築は「仕事を切らさないこと」。飲みには行かず、ライフスタイルを理解する「水色カラー」構想：ホワイトとブルーの中間を担う新職種（ネーミングには番組内で総ツッコミ）職人が資本家になる世界：工程の細分化とマニュアル化で時間単価を上げ、不動産投資家になれる道をつくるスケールの最大の課題：自分の経験と判断を、どう組織に再現・引き継ぐか一度挫折して進路を切り替えた経験がある人／大手を数年で辞めて起業しようとしている人／レガシー産業・アナログな業界に商機を感じている人／不動産・建設・デベロッパー業界のリアルな仕事内容を知りたい人／20代のうちに勝負したい人 ■ ゲスト 赤澤 蓮次郎（あかざわ れんじろう）｜株式会社Tetna Japan 代表 生年月日・出身地：1999年3月16日／神奈川県川崎市経歴：祖父が武蔵小杉で不動産業を営む家に生まれる→PL学園（中学・高校）でバトントワリングに打ち込み全国選手に。高1で腱鞘炎により断念→高2から猛勉強で慶應義塾大学へ進学。ダンスサークル、就活支援団体エンカレッジのメンターを経験→新卒で東京建物に入社、マンション用地の仕入れを3年間担当し売上トップへ→M&A総合研究所へ転職（約半年）→建設系スタートアップで原状回復工事に従事（年間500現場）→株式会社Tetna Japan創業（現在2期目）現在の事業内容：メイン事業は原状回復工事（入居者の退去後に壁紙の張替え・クリーニング等を行う工事）。顧客は上場している不動産管理会社から個人の不動産オーナーまで幅広い。サブ事業としてマンションのフルリフォーム工事・アパート新築工事を手がける。強みは大工をはじめとするあらゆる職人とのパイプで、建築業界特有の分厚い中抜き構造を一気に圧縮するポジションを築いている。現在約40社の職人・専門業者と連携。10期目に売上100億円を目標に掲げるHP：⁠https://tetna.jp/⁠ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：⁠https://salesforge.co.jp/⁠ 飯田将広（株式会社Revengers）：⁠https://revengers.co.jp/⁠ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 ⁠https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7⁠ 【番組公式X】 ⁠https://x.com/sougyou_radio⁠ 番組への感想や質問は #創業秘話ラジオ を付けてSNSでぜひ！ フォローと☆評価も励みになります。 3. 主なトピック4. こんな人におすすめ5. ゲスト情報6. パーソナリティ情報（固定）7. 番組共通案内文（定型）

  6. 8月22日

    #31　慶應卒・大手デベ出身のエリートが原状回復工事を手がける建設会社社長に？──建設業界の未来を変える27歳社長の創業秘話（赤澤蓮次郎さん前編）

    エピソード概要文（Spotify説明文） 前編・後編で同じ文章を使用します。 今回のゲストは、株式会社Tetna Japan代表の赤澤蓮次郎さん。原状回復工事を軸に、リフォーム・アパート新築まで手がける創業2期目の27歳社長です。 生まれは川崎・武蔵小杉。祖父が地元で不動産屋を営んでいました。小5・小6で勉強から逃げ、塾の答えを全部書き写して満点を装っていた少年が選んだ進学先は、兄も通うPL学園。6代続く家系で、家族全員がPL学園出身という環境でした。 打ち込んだのはバトントワリング。団体戦の全国優勝が当たり前という強豪校で、入部当初は下手すぎて団体戦から外されるところからスタートし、猛練習の末に全国の選手へ。ところが高校1年、全国大会の最中に腱鞘炎が悪化して腕が動かなくなります。志望していた大学の推薦の道も、そこで消えました。 「じゃあ勉強するしかないよね」。高校2年でバトンをやめ、人生で初めて勉強に全振りし、慶應義塾大学へ。今も母校で語り継がれる逆転劇です。 大学では体育会系そのもののダンスサークルへ。1年生で卒業公演の主人公役を任され、駅前の空間で朝4時まで練習する日々。──「あのおかげで、会社に入ったらぬるいなと思いました」。 新卒で入ったのは東京建物。配属はマンション用地の仕入れで、月400件の情報を精査してほぼ全部断り続ける仕事です。新卒2年目から80億円規模の案件を担当し、社長決裁まで稟議を通し、売上トップへ。それでも入社前にノートに書いた「3年で辞める」の通り、丸3年で退職します。 次に選んだのはM&A仲介。1人で月3,500社に電話をかける環境で、インセンティブもなく、「自分は何をやっているんだろう」と人に会えなくなった時期。わずか半年で辞め、たどり着いたのが建設・原状回復の世界でした。軽トラに乗って、夜中に部屋を拭く日々。年間500現場を回します。 SNSで「退去費用のぼったくり」が炎上する原状回復業界には、入居者 → 管理会社 → 工事会社 → 職人という分厚いピラミッド構造があります。ガイドラインも裁判事例も存在するのに、現場でそれを読み込む人はいない。赤澤さんはそこを頭に叩き込み、管理会社から「この担当者に任せればクレームが出ない」と指名される立場を取りにいきました。相見積もりはいつでもどうぞ、というスタンス。安い見積もりが出てきたら「それ、この項目が入っていませんよ」と指摘できるからです。業界で1ヶ月かかることもある見積もりを、24時間以内に出す。 職人があぶれればリフォームを始め、そこから新築へ。土木・基礎・足場まで職人を揃え、今ではハウスメーカーへの土地持込営業まで手がけています。10期目に売上100億円が目標です。番組では、ホワイトカラーとブルーカラーの中間を担う「水色カラー」という新しい職種構想も飛び出します（ネーミングには総ツッコミが入ります）。 最終的に描いているのは、「職人が資本家になる」世界。工程を細分化してマニュアル化し、時間単価を上げ、職人が不動産投資家になれるプラットフォームを10年でつくる──。 起業ってぶっちゃけどう？ 赤澤さんの答えは・・・・ 6代目の家系とPL学園：家族全員がPL学園出身。バトントワリングを日本に持ち込んだとされる学校で、全国優勝が当たり前の環境腱鞘炎で腕が動かなくなった高1：全国選手からの転落、消えた大学推薦、そして高2からの猛勉強で慶應へ体育会系のダンスサークル：1年生で主人公役、朝4時までの練習。「会社に入ったらぬるいと思った」東京建物・用地仕入れの3年：月400件の情報、0か1かの世界、「いかにきれいに断るか」という営業新卒2年目で80億円の稟議：八王子の大型案件を1人で組み立て、常務・社長まで2回突破年収700万・売上トップ・インセンティブなし：それでも誇りがあった。入社前に決めていた「3年で辞める」M&A仲介での半年：1人で月3,500社に電話、人に会えなくなった時期、そこで出会った建設業の社長たち軽トラと年間500現場：慶應卒・大手デベ出身の27歳が、夜中に部屋を拭いていた理由原状回復の「ぼったくり」構造：入居者 → 管理会社 → 工事会社 → 職人というピラミッド、外注化で生まれた橪み非弁行為とのギリギリの線：現場で金額交渉はできない。「お聞き役」に徹するのが法的に正しい対応AIで法律・ガイドライン・裁判事例を頭に叩き込む：誰も読まない業界で、それが指名の理由になった相見積もり歓迎という戦い方：安い見積もりの抜けを指摘できるから勝てる。見積もり提出は24時間以内分離発注と職人ネットワーク：個人事業主・2〜3人の会社と直接組み、中間コストを圧縮する職人マネジメント：一番の信頼構築は「仕事を切らさないこと」。飲みには行かず、ライフスタイルを理解する「水色カラー」構想：ホワイトとブルーの中間を担う新職種（ネーミングには番組内で総ツッコミ）職人が資本家になる世界：工程の細分化とマニュアル化で時間単価を上げ、不動産投資家になれる道をつくるスケールの最大の課題：自分の経験と判断を、どう組織に再現・引き継ぐか一度挫折して進路を切り替えた経験がある人／大手を数年で辞めて起業しようとしている人／レガシー産業・アナログな業界に商機を感じている人／不動産・建設・デベロッパー業界のリアルな仕事内容を知りたい人／20代のうちに勝負したい人 ■ ゲスト 赤澤 蓮次郎（あかざわ れんじろう）｜株式会社Tetna Japan 代表 生年月日・出身地：1999年3月16日／神奈川県川崎市経歴：祖父が武蔵小杉で不動産業を営む家に生まれる→PL学園（中学・高校）でバトントワリングに打ち込み全国選手に。高1で腱鞘炎により断念→高2から猛勉強で慶應義塾大学へ進学。ダンスサークル、就活支援団体エンカレッジのメンターを経験→新卒で東京建物に入社、マンション用地の仕入れを3年間担当し売上トップへ→M&A総合研究所へ転職（約半年）→建設系スタートアップで原状回復工事に従事（年間500現場）→株式会社Tetna Japan創業（現在2期目）現在の事業内容：メイン事業は原状回復工事（入居者の退去後に壁紙の張替え・クリーニング等を行う工事）。顧客は上場している不動産管理会社から個人の不動産オーナーまで幅広い。サブ事業としてマンションのフルリフォーム工事・アパート新築工事を手がける。強みは大工をはじめとするあらゆる職人とのパイプで、建築業界特有の分厚い中抜き構造を一気に圧縮するポジションを築いている。現在約40社の職人・専門業者と連携。10期目に売上100億円を目標に掲げるHP：https://tetna.jp/ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：https://salesforge.co.jp/ 飯田将広（株式会社Revengers）：https://revengers.co.jp/ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7 【番組公式X】 https://x.com/sougyou_radio 番組への感想や質問は #創業秘話ラジオ を付けてSNSでぜひ！ フォローと☆評価も励みになります。 3. 主なトピック4. こんな人におすすめ5. ゲスト情報6. パーソナリティ情報（固定）7. 番組共通案内文（定型）

  7. 8月8日

    #30　東京ドームのビール売り子で全社トップ──起業4ヶ月でコロナ直撃、売上ゼロ。危機から這い上がる女性社長の創業秘話（髙橋侑伽さん後編）

    エピソード概要文（Spotify説明文） 今回のゲストは、株式会社アローンベスト代表の髙橋侑伽さん。番組初の女性ゲストです。 福島県白河市出身。実家は代々続く米農家で、88歳になる祖父母が今も現役で田んぼに立っています。中高では陸上部で400mを専門に走り、18歳で上京。 大学1年から4年間、東京ドームでビールの売り子としてフル出勤。ここには新人は三塁側（アウェー側）から始まり、売上実績に応じて一塁側・2階席へ昇格していく、1日でも休めば席を奪われるという厳しいヒエラルキーがありました。髙橋さんはその頂点である2階一塁側まで登りつめ、在籍当時の全社トップを獲得。1試合平均160杯、最高400杯、1杯800円で売上は1試合30〜40万円という数字を叩き出します。 その実績が目に留まり広告代理店にスカウト採用されるものの、入社わずか3ヶ月で退職。「営業が仕事なのに、毎朝メール確認から始まる」という組織への違和感が理由でした。都議会議員という道も年齢・学歴の壁で断念し、たどり着いた結論が「会社を作ろう」。退職2日前に登記の話をまとめ、その年の12月に起業します。 ところが創業からわずか4ヶ月でコロナ禍が直撃。無観客試合と緊急事態宣言により、売り子派遣事業の売上はゼロに。50〜60名のスタッフと先払いした仕入れコストを抱え、自らスーパーでアルバイトをして生活費を稼ぎ、各方面の社長に頭を下げて資金を借りる日々。自己破産と会社清算を本気で検討するところまで追い込まれます。 そこから光殺菌サービス、人材事業と2度のピボットを経て、現在の主軸であるバックオフィスBPO事業へ。自身が創業時にバックオフィスで苦労した経験を、中小企業向けのワンストップ支援に変えました。 起業ってぶっちゃけどう？ 髙橋さんの答えは・・・・ 代々続く米農家の家に生まれて：88歳の祖父母が現役、年3回の帰省で家族総出の精米・出荷東京ドームのビール売り子で全社トップ：三塁側から始まるヒエラルキー、平均160杯・MAX400杯・1試合売上30〜40万円新卒3ヶ月で退職→起業：「営業なのに毎朝メール確認」への違和感、都議会議員の断念、退職2日前に固めた登記起業4ヶ月でコロナ全損：スタッフ50〜60名・先払いの仕入れ、スーパーでのアルバイト、会社最大の危機3回のピボット：売り子派遣 → 光殺菌（紫外線抗菌） → 人材事業 → バックオフィスBPO月額30万円でCFO＋CHRO＋弁護士：自社に社労士事務所を持ち、税理士・弁護士と提携するワンストップBPO実家の米の黒字化：JA経由でずっと赤字だった米を、東京の企業・個人への直販に切り替え黒字に「100年続く会社」という目標：IPOも規模拡大も目指さず、営業利益率と利益配分をKPIに置く経営幸せの定義：「幸せを感じる回数が多い人が成功者」／経営者の"仮面"の苦しさと、他責から自責への転換新卒で入った会社に違和感を抱えている人／創業直後に事業が飛んだ経験を持つ人／ピボットの判断基準を知りたい人／規模拡大以外の経営のゴールを探している人／バックオフィスに手が回っていない中小企業の経営者 ■ ゲスト 髙橋 侑伽（たかはし ゆか）｜株式会社アローンベスト 代表 生年月日・出身地：1997年1月2日　福島県白河市経歴：代々の米農家に生まれ、中高は陸上部（400m）→18歳で上京、東洋学園大学へ→大学1年から4年間、東京ドームでビール売り子としてフル出勤し全社トップを獲得→その実績で広告代理店にスカウト採用されるも3ヶ月で退職→大学卒業後の12月に登記し、スポーツ会場への売り子派遣事業で創業→コロナ直撃で売上ゼロ→光殺菌サービス、人材事業へのピボットを経て、現在のバックオフィスBPO事業へ（現在8期目）現在の事業内容：中小企業向けのバックオフィス一括支援（BPO）。経理・会計・社会保険・法務までをワンストップで代行。自社内に社会保険労務士事務所を持ち、税理士・弁護士・社労士と提携して顧客ごとに最適な専門家をアサイン。月額30万円（年間決算・算定届・会計込み）でCFO＋CHRO＋弁護士相当の機能を提供。売上高2〜3億円未満の中小企業が主なターゲット。実家の米農家の販路開拓も継続（5kg 2,500円、10月の新米シーズンに集中出荷。近隣農家の販路開拓も支援）HP：⁠https://www.alone-best.com/⁠ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：⁠https://salesforge.co.jp/⁠ 飯田将広（株式会社Revengers）：⁠https://revengers.co.jp/⁠ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 ⁠https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7⁠ 【番組公式X】 ⁠https://x.com/sougyou_radio⁠ 番組への感想や質問は #創業秘話ラジオ を付けてSNSでぜひ！ フォローと☆評価も励みになります。 3. 主なトピック（5〜8個程度）4. こんな人におすすめ（1〜2行）5. ゲスト情報6. パーソナリティ情報（固定）7. 番組共通案内文（定型）

  8. 8月1日

    #29　東京ドームのビール売り子で全社トップ──起業4ヶ月でコロナ直撃、売上ゼロ。危機から這い上がる女性社長の創業秘話（髙橋侑伽さん前編）

    エピソード概要文（Spotify説明文） 今回のゲストは、株式会社アローンベスト代表の髙橋侑伽さん。番組初の女性ゲストです。 福島県白河市出身。実家は代々続く米農家で、88歳になる祖父母が今も現役で田んぼに立っています。中高では陸上部で400mを専門に走り、18歳で上京。 大学1年から4年間、東京ドームでビールの売り子としてフル出勤。ここには新人は三塁側（アウェー側）から始まり、売上実績に応じて一塁側・2階席へ昇格していく、1日でも休めば席を奪われるという厳しいヒエラルキーがありました。髙橋さんはその頂点である2階一塁側まで登りつめ、在籍当時の全社トップを獲得。1試合平均160杯、最高400杯、1杯800円で売上は1試合30〜40万円という数字を叩き出します。 その実績が目に留まり広告代理店にスカウト採用されるものの、入社わずか3ヶ月で退職。「営業が仕事なのに、毎朝メール確認から始まる」という組織への違和感が理由でした。都議会議員という道も年齢・学歴の壁で断念し、たどり着いた結論が「会社を作ろう」。退職2日前に登記の話をまとめ、その年の12月に起業します。 ところが創業からわずか4ヶ月でコロナ禍が直撃。無観客試合と緊急事態宣言により、売り子派遣事業の売上はゼロに。50〜60名のスタッフと先払いした仕入れコストを抱え、自らスーパーでアルバイトをして生活費を稼ぎ、各方面の社長に頭を下げて資金を借りる日々。自己破産と会社清算を本気で検討するところまで追い込まれます。 そこから光殺菌サービス、人材事業と2度のピボットを経て、現在の主軸であるバックオフィスBPO事業へ。自身が創業時にバックオフィスで苦労した経験を、中小企業向けのワンストップ支援に変えました。 起業ってぶっちゃけどう？ 髙橋さんの答えは・・・・ 代々続く米農家の家に生まれて：88歳の祖父母が現役、年3回の帰省で家族総出の精米・出荷東京ドームのビール売り子で全社トップ：三塁側から始まるヒエラルキー、平均160杯・MAX400杯・1試合売上30〜40万円新卒3ヶ月で退職→起業：「営業なのに毎朝メール確認」への違和感、都議会議員の断念、退職2日前に固めた登記起業4ヶ月でコロナ全損：スタッフ50〜60名・先払いの仕入れ、スーパーでのアルバイト、会社最大の危機3回のピボット：売り子派遣 → 光殺菌（紫外線抗菌） → 人材事業 → バックオフィスBPO月額30万円でCFO＋CHRO＋弁護士：自社に社労士事務所を持ち、税理士・弁護士と提携するワンストップBPO実家の米の黒字化：JA経由でずっと赤字だった米を、東京の企業・個人への直販に切り替え黒字に「100年続く会社」という目標：IPOも規模拡大も目指さず、営業利益率と利益配分をKPIに置く経営幸せの定義：「幸せを感じる回数が多い人が成功者」／経営者の"仮面"の苦しさと、他責から自責への転換新卒で入った会社に違和感を抱えている人／創業直後に事業が飛んだ経験を持つ人／ピボットの判断基準を知りたい人／規模拡大以外の経営のゴールを探している人／バックオフィスに手が回っていない中小企業の経営者 ■ ゲスト 髙橋 侑伽（たかはし ゆか）｜株式会社アローンベスト 代表 生年月日・出身地：1997年1月2日　福島県白河市経歴：代々の米農家に生まれ、中高は陸上部（400m）→18歳で上京、東洋学園大学へ→大学1年から4年間、東京ドームでビール売り子としてフル出勤し全社トップを獲得→その実績で広告代理店にスカウト採用されるも3ヶ月で退職→大学卒業後の12月に登記し、スポーツ会場への売り子派遣事業で創業→コロナ直撃で売上ゼロ→光殺菌サービス、人材事業へのピボットを経て、現在のバックオフィスBPO事業へ（現在8期目）現在の事業内容：中小企業向けのバックオフィス一括支援（BPO）。経理・会計・社会保険・法務までをワンストップで代行。自社内に社会保険労務士事務所を持ち、税理士・弁護士・社労士と提携して顧客ごとに最適な専門家をアサイン。月額30万円（年間決算・算定届・会計込み）でCFO＋CHRO＋弁護士相当の機能を提供。売上高2〜3億円未満の中小企業が主なターゲット。実家の米農家の販路開拓も継続（5kg 2,500円、10月の新米シーズンに集中出荷。近隣農家の販路開拓も支援）HP：https://www.alone-best.com/ ■ パーソナリティ 森賢弘（株式会社セールス・フォージ）：https://salesforge.co.jp/ 飯田将広（株式会社Revengers）：https://revengers.co.jp/ — 【ゲスト出演依頼/番組への感想はこちら】 https://forms.gle/88GDqMxtZpNkS1Za7 【番組公式X】 https://x.com/sougyou_radio 番組への感想や質問は #創業秘話ラジオ を付けてSNSでぜひ！ フォローと☆評価も励みになります。 3. 主なトピック（5〜8個程度）4. こんな人におすすめ（1〜2行）5. ゲスト情報6. パーソナリティ情報（固定）7. 番組共通案内文（定型）

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番組について

会社をつくるって実際どうなの？ 挑戦する若手社長たちが、創業前の人生背景から起業後のリアルな経営体験まで、ざっくばらんにお話しします。 「起業って面白そう」「でもちょっと不安…」そんなあなたの背中を押す番組です。

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