AIセールスくんラジオ ─ 「営業は喋るだけの世界」新卒×社長で "売り上げをあげるためのAI

MC兼新卒 すず/社長 片川

営業責任者、経営者、AI活用に関心のある方へお送りする、 営業1年目の新卒と、未経験チームで売上300%成長させた社長が、AI×営業をテーマに商談・提案資料・失注対応など「営業現場のリアル」を話すPodcastです。 「AI使えば営業ラクになるらしいよ？」「提案資料AIに作らせたらバレる？」などの素朴な疑問から専門的な質問まで、 楽をするためのAIじゃなく、"売上を上げるためのAI活用"についてのトークをお届けします。 ▼関連リンク ・会社HP https://peaceflat.com/ ・AIセールスくん公式 https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ ・X https://x.com/ryo0_heyhey ・Instagram https://www.instagram.com/katahey_hey/ ・Facebook https://www.facebook.com/ryohei.katakawa ▼出演者 ・片川 良平（かたかわ りょうへい） 塩野義製薬MR→エンジニア→起業。独自のAI営業プロセスで未経験・主婦チームの売上300%成長を達成。開発システムが「WBS」に出演。 ・関川 すず（せきかわ すず） AIを武器に日々奮闘中の新卒営業。素朴な疑問担当としてリアルな現場から最新のAI活用術をお届けします。

  1. 9月13日

    AI時代の最強職種は「営業」？新卒未経験がクロージングまでこなす組織の作り方｜新卒で入社した会社を数か月で退職し、営業職へキャリアチェンジした新卒2年目・すずへのインタビュ

    新卒・営業未経験でも、クロージングまで任せられる組織はどう作る？ 前半は、MC・すずが新卒で入社した会社を退職し、未経験から営業職へ転向した背景からスタート。なぜAI時代にあえて営業職を選んだのか、実際に営業として働く中で感じたやりがいや、営業という仕事の価値について深掘りします。 後半は、営業未経験の若手がどのように成長し、成果を出せるようになるのかにフォーカス。現在感じている営業上の課題や、営業で活躍する人に共通する「○○」、採用時に見るべきポイント、若手が成長できる環境について掘り下げます。 ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ 「営業経験のない若手を、どう戦力化するか」これは採用だけでなく、教育や組織づくりにも関わる、経営者にとって重要なテーマです。 AIによって営業のあり方が変わりつつある今、人にしかできない営業の価値とは何か。若手社員のリアルな声を通して、これからの営業組織の作り方・人材育成・採用のヒントを探ります。 【タイムスタンプ（目次）】 00:00 オープニング：今回もMCがインタビューされる側に!?新卒2年目・24歳のすずに深堀り03:07 【情報学部に進学した理由】なぜ情報学を学ぼうと思ったのか、大学時代の経験や興味について04:32 【新卒でITシステム・バックオフィスへ】大学卒業後、最初に選んだ仕事はバックオフィス。その仕事内容や入社当時の思いとは？05:24 【新卒数か月で退職した理由】新卒で入社した会社を数か月で退職。なぜ早い段階でキャリアチェンジを決断理由したのか05:56 【なぜ営業職へ転職？】営業未経験だったMC・すず。AI時代の今、あえて営業職を選んだ理由07:12 【営業を実際にやってみて】実際に営業を経験して感じた、仕事のやりがいや楽しさ、営業ならではの魅力08:45 【現状、営業で感じている課題点とは？】営業として働く中で感じている現在の課題や、これから伸ばしていきたい部分について10:53 【営業に必要なのは、⚪︎⚪︎？】MC・すずが考える「営業に必要な力」とは？成果を出すために大切にしている考え方を深掘り12:53 【⚪︎⚪︎のある人を採用するには？】営業で活躍する人にはどんな特徴がある？採用や人材を見るうえで大切なポイントについて14:09 【ピースフラットシステムの社風と成長できる環境とは？】仕事への向き合い方にも影響する会社の環境や、成長するために必要だと感じること15:20 【営業職の大変な点】営業ならではのプレッシャーや忙しさなど、実際に営業として働いて感じる「大変さ」16:13 【キャリアチェンジへの思い】一度キャリアを変えたからこそ感じることや、さまざまな経験をしたMC・すずが、「営業を続けたい」と思う理由とは？19:55 エンディング：今回のインタビューを振り返り ▼ピースフラット採用 https://peaceflat.com/lp/recruit/ ▼MC: 関川すず(株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目) ▼パーソナリティ: 片川(株式会社ピースフラットシステム 代表取締役)

    AI時代の最強職種は「営業」？新卒未経験がクロージングまでこなす組織の作り方｜新卒で入社した会社を数か月で退職し、営業職へキャリアチェンジした新卒2年目・すずへのインタビュ

  2. 9月6日

    AI時代に勝つのは「営業力」だった。2回目移行率ほぼ100%、新卒2年目の秘密

    今回はいつもと役割を“逆転”させてお届け！ 社長の片川が聞き手となり、最近「初回商談からの2回目移行率がほぼ100%に近い」という驚異の成績を叩き出している新卒2年目の営業・すずに、その具体的なクロージング・商談技術を徹底インタビューします。 ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ 「最新のAIモデル、全然知らないです！」と断言するすずさん。 最新のAIニュースやマニアックな知識でマウンティングするのではなく、なぜ彼女の商談はクライアントの心を掴んで離さないのか？ 商談の場ですぐに使える「次の目的の提示方法」や、ニッチな業界システムの話からアプローチして“よそもの感”を消す技術、あえて「笑う瞬間」を作って心の距離を縮める雰囲気作りなど、実践的なノウハウが次々と飛び出します。 【タイムスタンプ（目次）】 00:00 オープニング：今回は役割が逆転！すず先生に聞く「2回目商談移行率ほぼ100%」の秘密06:30 【ネクストアクション提示】 なんとなくアポを取らない！見積もり提出をフックにした2回目打診のコツ08:25 【よそもの感を消す技術】 ニッチな業界システム名を出して「この人たち分かってる」と思わせる方法10:19 【最新AI知識はゼロ？】 チャットGPTの最新モデルの話は一切なし！経営者目線に寄り添うトーク術11:45 【あえてボケる・笑いを作る】 淡々とした解説は卒業。和やかな雰囲気を作る「自分から笑う」努力14:13 【顧客のタイプ分け】 親分肌？知性派？相手のタイプと同行者の役割分担で振る舞いを変える15:37 【盛り上がらない時の打開策】 知識と実力で殴る！具体的な資料共有からネクストアクションを定義する16:45 【事前準備の重要性】 デモ画面の仕込みと「見積もりを欲しいと思わせる」誘導テクニック20:25 【雑談30分からの逆転劇】 「一緒に行こうぜ感」を作り出し、需要ゼロの案件を受注に導いた話24:29 【目標設定と責任感】 社内データ化と役割の明確化がモチベーションを引き出す26:06 【AIはツール、主役は営業マン】 AIで時間を浮かせ、人間味のある営業に全力を注ぐ本質31:30 エンディング：MC交代の要望もお待ちしています！すずさんへの無料営業相談も受付中 ▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目） ▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

    AI時代に勝つのは「営業力」だった。2回目移行率ほぼ100%、新卒2年目の秘密

  3. 8月29日

    AI時代を生き抜く！「変化できる人」になるための環境戦略と顧客第一のリアル

    記念すべき第20回を迎えたAIセールスくんラジオ！ 今回は、明日からのオフィス移転という会社の拡大期を前に、誰もが直面する「AI時代に自分の仕事がなくなる不安」や「10年後も生き残るための変化の本質」について熱く語り合います。 ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ 世の中がAIによる人員削減に動く中、あえてオフィスを拡張し社員を増やすという “逆行ムーブ” を仕掛けるピースフラットシステム。 その根底にあるのは、代表・片川の徹底した「現状への疑い」と「環境を変え続ける覚悟」でした。 高校時代のサイゼリヤでの壮絶なワンオペ・マルチワーク経験から、製薬会社営業・エンジニア・フリーランス・起業家と、常に格上の環境に身を投じて自分を戒め、変化し続けてきたキャリアの裏側を紐解きます。 AIトレンドを追うだけの“驚き屋”にはならない、泥臭くも最強の生存戦略が詰まった約40分間です。 【目次】 00:00 オープニング：祝・20回！1on1の録音から始まったラジオの軌跡を振り返り02:10 【逆行ムーブ】 明日からオフィス移転！AI時代の人減らしトレンドに抗う理由04:47 【仕事がなくなる不安】 元バックオフィスの鈴が語る過去の恐怖と、現場のリアルな声06:58 【サイゼリヤの原点】 高校生の胃袋を一人で支えた？爆烈なマルチワークから学んだ「現状への疑い09:15 【環境を変える技術】 営業からエンジニア、そして起業へ。自分をいじめ抜く「自己否定」のステップ15:31 【格上へのおごり戦略】 お金がなくても格上の人におごる？自分に投資する支払いのマインド21:31【ホリエモンとの答え合わせ】 堀江氏の語る「FDE（会社にAIを実装できる人）」と我々の共通点23:57 【最新AIモデルはスルー？】 なぜ最新のテクノロジー情報を熱心に追わないのか25:31 【業界特化の強み】 理論ではなく「〇〇商社で全く同じものを作りました」と言える説得力28:40 【本当のDX支援】 相談内容を聞いて「それはExcelで良くないですか？」と言える勇気30:49 【AI驚き屋とは？】 トレンド追従型SNSと現場密着型ビジネスの違い35:39 エンディング：AI苦手宣言!? 明日の現場と明日の晩ご飯が気になる片川社長▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目） ▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

  4. 8月23日

    医療×AIのリアル！Z世代騒然のFAX仕分けから受電・レセプトまで今すぐ使えるDX術

    前回の「建設業界」の話に続き、今回スポットを当てるのは深刻な人手不足に直面している「医療・介護業界」です！ 一見するとフィジカルな業務が多く、AIとは遠い世界に思えるこの業界。しかし実は、現場のスタッフたちは「患者さんや利用者さんと接する合間」を縫って、膨大な事務作業に追われています。 そんな現場の負担を劇的に減らし、本来の “人間しかできない業務” に集中するためのAI活用術を徹底解説します。 ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ 前半の「医療編」では、医師のタイピングの手間をなくす「電子カルテ自動入力」や、院内の適切なスタッフへ自動通知する連携AIを紹介。 さらに、見落としがちなガイドラインをAIがチェックすることで、がんなどの早期発見につなげる「人命救助AI」の可能性にも迫ります。 後半の「介護編」では、AIプロデューサーが実際に介護施設へ「AIG面」として半日潜入して見つけたリアルな課題を大公開！ケアマネジャーのプランをもとにした「介護計画書」の自動ドラフト作成や、国の機関システム「LIFE」への一気通貫データ連携、さらには保育業界でも応用できる「送迎表のルート自動作成」まで、今すぐ現場を楽にする仕組みを語り尽くします。 「AIを使って非効率（＝人と喋る時間）を目指す」という、当番組が最も伝えたい本質が詰まった約35分間です。 【目次】 00:00 オープニング：前回の「建設」に続く共通点！人手不足業界とAIの相性04:05 【医療×AI】 3人で回すクリニック？人間関係のドロドロを小人数経営で解決する04:40 【電子カルテ自動入力】 先生のカタカタ業務をゼロに。音声からカルテ生成＆院内連携06:18 【医療のガイドラインと人命救助】 AIがミスを未然に防ぎ、がんの早期発見をサポート08:18 【Z世代ギャップ炸裂】 病院に溢れる「FAX」の自動仕分け。そもそもFAXって何？11:17 【受電AI（電話対応）】 4時間で作れた！おじいちゃんおばあちゃんでも会話できる予約AI15:08 【レセプトチェックの闇】 経営を揺るがす「返礼・査定（切られる）」をAIで防ぐ19:30 【医療安全インシデント報告】 書くのが面倒な「ヒヤリハット」を音声からサクッと書類化22:10 【院内ナレッジ検索】 もう怖い先輩に聞かなくていい！新人を救うマニュアルAI24:28 【セキュリティの制約】 病院のインラインLAN環境でAIを安全に動かすには？25:52 【介護×AI】 現場に潜入！ケアプランから介護計画書・LIFE入力をCSVで一気通貫化28:20 【送迎ルート自動作成】 地方・田舎の施設でも大助かりな送迎表のスマート化32:33 エンディング：「AIで非効率を目指す」人間だからこそできる本質的な時間へ ▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目） ▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

  5. 8月15日

    【建築×AI】ブルーワーカーが主役の時代！建設・建築業界で本当に使えるAI活用術（入札・SFA自動化・積算まで）

    「AI時代、エッセンシャルワーカーやブルーワーカーの価値はますます高まる」 今回は、現場対応やアナログな業務が多く一見AI化が難しそうに見える「建設・建築業界」をテーマに、営業マンや事務の生産性を爆上げする最新のAI活用術を徹底解説します！ ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ 「地味だけど効く」現場密着型のアイデアが満載です。膨大な入札情報から自社に合う案件だけをAIが絞り込んで通知する「入札速報AI」や、公開前の県議会議事録などを解析して大型工事の予兆を事前にキャッチする「案件嗅ぎつけAI」など、知る人ぞ知る案件獲得の仕組みをご紹介。 また、現場の営業マンから特に喜ばれるのが「SFA（営業管理システム）への自動入力AI」です。 訪問後にスマホへ音声で吹き込むだけで活動履歴が登録されたり、作成した見積書データをそのまま流し込むことで「手入力の手間」と「サボり・虚偽報告（エア訪問）」を同時に排除する画期的な仕組みを解説。 さらに、複数システムへの重複入力をなくす「ワンストップ入力AI」や、融資を引き出す「業績予測プレゼンAI」など、現場と経営の双方を助ける手法を取り上げます。 【目次】 00:46 オープニング：ワールドカップの熱狂と、まさかの「義務感」トーク？03:10 【今回のテーマ：建設・建築×AI】 ブルーワーカーがAI時代のお金持ち（ビリオネア）になる理由08:00 【入札案件速報AI】 毎日100件ある入札情報から、自社に合った10件だけをAIが厳選10:15 【超ハイレベルな嗅ぎつけ術】 県議会の「議事録」をAIが解析し、大型工事の予兆をいち早く捉える13:32 【地味に助かるワンストップ入力】 現場の二重・三重入力をAIが繋いで事務の負担を軽減15:27 【SFA自動入力（音声＆見積書）】 「営業は喋るだけ」！スマホへの吹き込みや見積書PDFで活動入力を完了17:38 【エア訪問の撲滅】 嘘の報告を防ぎ、営業マンと管理者の悪循環を断ち切る評価制度の変化23:24 【経営者向け・業績予測AI】 先払いの建設業界で威力を発揮！金融機関へのプレゼン資料を自動作成26:25 【注目の「積算・見積もりAI」】 図面読み取りの精度と、自社マスター（ルール）作りの壁32:34 【AI導入の成功パターン】 60点スタートから育てるコツと、即効性のあるツールとの「2本立て」運用33:38 エンディング：建設業界でAI推進モードを盛り上げるための進め方 ▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目） ▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

  6. 8月8日

    ルート営業やFAX対応も劇的に効率化！商社・卸売業界における実用的なAI活用術

    「数万点に及ぶ商品管理」「FAXや電話によるアナログな注文」「膨大な見積もり作成」……。 商社や卸売業の現場では、営業マンが営業以外の事務作業（営業周りのバックオフィス業務）に忙殺され、肝心のお客様との対話時間が奪われてしまうという大きな課題を抱えています。 今回は原点に立ち返り、「商社・卸売業界における営業マンのリアルなAI活用方法」をテーマに徹底解説！ ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ オフライン訪問が多いルート営業を劇的に効率化する「訪問ルート最適化AI」や、過去の販売実績データから「次に提案すべき商品」を自動でチャットツールに通知してくれる「クロスセルAI」など、属人化しがちな営業ノウハウを組織全体で共有し、入社1年目の新人でも成果を出せる仕組み作りに迫ります。 アナログな業界だからこそ、AIを正しく使えばインパクトは絶大！現場の混乱を防ぎつつ生産性を爆上げしたい経営者・営業幹部必見の約30分です。 【目次】 00:00 オープニング：商社・卸売業界における営業マンのAI活用リアル03:02【商社現場の課題】 扱える品目・取引先が多すぎて、営業マンが事務作業に殺到06:21 【ルート営業の悩み】 既存顧客との関係維持と訪問計画の難しさ07:51 【ルート訪問最適化AI】 群馬エリアの飛び込み×既存巡回をAIが最短ルートで提案10:09 【FAX・電話・PDFの壁】 今のアナログ環境を「変えずに」自動化するアプローチ11:49 【FAX振り分けAI】 スキャンした注文書をAIが自動解析して専用フォルダへ13:44 【AI見積もりくん】 顧客ごとの特約価格や過去履歴を記憶し、会話データから即見積作成16:18 【基幹システムはそのまま】 現場に反感を買わない「既存フロー＋AI」の鉄則18:13 【在庫予測AI】 欠品が死活問題になる業界での季節性データ×AIの予測活用21:10 【クロスセルAIとは？】 アップセルとの違いと、リアル営業での「次の一手」提案23:10 【新人教育の平準化】 ベテランの勘に頼らず、組織全体で売上を立てる体制づくり25:48 エンディング：新規営業だけでなくルート営業・営業事務にこそAIを使おう ▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目） ▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

  7. 8月1日

    【コラボ回】AI時代の「人材教育」の新常規！年商53億の社長が実践する、バイト全員をミニ経営者に変える目的ドリブン仕組み論

    「AI時代、これからの組織は人をどう育てていくべきなのか？」 前回に引き続き、年商53億・17期連続増収増益を誇る株式会社プリマベーラ代表・松田幸之助さんをゲストにお迎えし、今回は「教育 × AI」というテーマを徹底的に深掘りします！ ▼株式会社プリマベーラHP ⁠https://team-prima.jp/ ⁠▼松田さんのYoutubeはこちら ⁠https://www.youtube.com/@shikumika_jissen⁠ ▼松田さんのご著書はこちら ⁠https://amzn.asia/d/0icTtDgZ⁠ ⁠https://amzn.asia/d/0jcYLsIi⁠ ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/⁠ 【タイムスタンプ（目次）】 00:00 オープニング：大反響の前回に続き、仕組化のプロ・松田光之介さんが連続登場01:50 【今回のテーマ：教育×AI】 仕組み化の次は「人」。AI時代にどう人を育てるべきか03:21 【人材育成の方程式】 スキル×モチベーション×ベクトル（価値観）。組織の成果を最大化する3要素07:27 【試作ファーストの罠】 「とりあえず触れ！」がNGな理由。目的なきAIプロジェクトが現場をアレルギーにする09:25 【触るのが目的の場合の注意点】 アレルギー克服のためなら意味のない量産もアリ？引き際を決める重要性12:58 【目的ドリブンな生き方】 全ての方針に目的を明文化。経営計画書に隠されたプリマヴェーラの風土15:04 【魔法の仕組み：GPDCAYとは】 通常のPDCAに「G（ゴール）」と「Y（横展開）」を足す17:47 【時給もボーナスも上がる】 アルバイトがPL（損益計算書）を理解し、ミニ経営者として能動的に動く仕組み20:51 【プラン作成にAIを掛け算】 画像認識データ等をAIに投入。一アルバイトがベテラン店長クラスの施策を作る24:43 【AI時代は設計を制する者が勝つ】 自社に本当に必要な手を入れる場所を見極める社長の審美眼27:23 【現在の課題：5倍人材の育成】 単なる作業の効率化を超えて「業務構造自体を変えられる人」をどう育てるか28:14 【中小企業こそ大チャンス】 川上から川下まで全体が見えるからこそ、社長が一気にちゃぶ台をひっくり返せる30:41 【AIで効率化して、非効率をしよう】 浮いた時間をいかに非効率な「人間性・顧客満足」の向上に投資できるか32:53 エンディング：「営業は喋るだけ（非効率）」の本質。AIができない細かい気遣いこそが最後の価値になる 「営業は喋るだけ（＝最高の非効率）」を掲げる当番組の思想とも見事にシンクロした、AI時代を生き抜くための「教育と設計」の本質が詰まった25分間です。 ▼ゲスト：松田 幸之助（株式会社プリマベーラ 社長執行役） ▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目） ▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

  8. 7月25日

    【コラボ回！】年商53億の社長が明かす、組織のパフォーマンスを1.6倍にする伝え方

    記念すべき初のゲスト回です。 年商53億、17期連続増収増益を誇る「仕組み化の専門家」である株式会社プリマベーラ代表・松田幸之助さんが登場！ 400名規模の組織で2023年からAIを本格導入してきた松田さんに、「AI時代に本当に伸びる会社の作り方」を上流レイヤーから泥臭い現場視点まで徹底的に語っていただきます。 ▼株式会社プリマベーラHP https://team-prima.jp/ ▼松田さんのYoutubeはこちら https://www.youtube.com/@shikumika_jissen ▼松田さんのご著書はこちら https://amzn.asia/d/0icTtDgZ https://amzn.asia/d/0jcYLsIi ▼弊社へのお問い合わせ・ご相談はこちら ⁠⁠⁠https://peaceflat.com/contact/⁠⁠⁠ ▼番組名にもなっているAI営業ツール「AIセールスくん」詳細はこちら ⁠⁠⁠https://peaceflat.com/lp/ai-saleskun/ 前半は、業績を決める方程式「戦略確率 × 実行確率」と、それを支える独自の決定サイクル（報告・決定・実施・チェック）の構造を解説します。 後半のハイライトは、仕組み導入で絶対に避けて通れない「現場の反発」をゼロにするコミュニケーション術。 松田さんが提唱する、従業員にとってのメリットを言語化する「得を解く（とくをほどく）」の重要性や、社内NGワードである「落とし込む」に隠された罠とは？ 【タイムスタンプ（目次）】 00:00 オープニング：番組初のゲスト！年商53億の仕組化のプロ・松田光之介さんが登場02:44 【AIで会社は変わる？】 職種やステージによって異なる、実務利用のグラデーション05:58 【業績の方程式】 戦略確率×実行確率。なぜ社長の素晴らしい戦略は現場で止まるのか08:05 【決定サイクルのAI化】 紙からデジタル、そしてAIへ。日報を最高の経営情報に変える方法11:16 【AIの三層論】 「経営・事業・業務」をごちゃ混ぜにするな！ひっちゃかめっちゃかな議論を防ぐ視点13:08 【共通言語の重要性】 昨日が一番組織が小さい日。スケールする前に仕組み化すべき理由14:19 【2発目の反発】 「また社長が何か言い出した…」デタラメな初期設計が組織に落とす暗い影18:32 【必殺・得を解く】 従業員のメリットをニュアンスで伝える。プリマヴェーラで「落とし込む」がNGワードな理由22:00 【やる気の法則】 いやいやだと1、納得すると1.6倍、自らやると2.56倍！鈴さんはまさかの…？24:55 【大手VS中小】 数百人規模でAIがもたらすインパクト。経営をガラッと変える可能性26:25 【AI積極派と消極派の壁】 プリマヴェーラでの社内アンケートと、強制しない浸透プロセス27:51 【全社にAIは必要か？】 多角化経営ならではの視点。業種・職種に合わせた適切な導入ステップ33:10 エンディング：現場レベルの横展開から、事業・経営のデータモデル化までを見据えるAIの未来 「人は納得して動くと生産性が1.6倍になる」というやる気の法則に基づき、社長のプレゼンや説明スライドの作成にClaude等のAIをどう活用すべきか、驚異のROI（投資対効果）を誇る活用法を伝授します。 ▼ゲスト：松田 幸之助（株式会社プリマベーラ 社長執行役） ▼MC： 関川すず（株式会社ピースフラットシステム 新卒1年目） ▼パーソナリティ： 片川（株式会社ピースフラットシステム 代表取締役）

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