営業リビルド　夜明けに向かうラジオ

まる

セールスの仕事が苦しい。 夜がつらい。 明日を向かえるのが怖い。 このラジオは、 そんなあなたのために語ります。 私は、どこにでもいる 40代の「普通」のセールスです。 社内でダントツのビリだったこともあります。 全国トップクラスだったこともあります。 特別な才能があったわけではありません。 試して、崩して、また積み直してきました。 この番組は、 営業を鼓舞する場所ではありません。 世の中には、 トップセールスの成功談が 溢れていて、 自分には当てはまらないって 感じてしまうことが、私にもあります。 だから、敢えて「普通」のワタシが 語りかけます。 聞いているうちに、 流れが整い、 視界がひらけて、 前向きになるための時間。 営業リビルド（立て直す） 夜明けに向かうラジオです。 【 キャスターの自己紹介 】 どうも、まるです。 日本のどこかに棲息している、 普通の40代の会社員です。 国産・輸入車の営業を20年以上。 延べ1万人以上のお客さまと向き合い、 全国3,000人のトップクラスまで 上り詰めたこともあります。 でも、社内でダントツの ビリだった時期もあります。 X（旧Twitter）では、 フォロワー1.9万人（2025年3月現在）。 アカウント開設15か月で1万人に到達し、 過去最大の年間総表示回数は４億を超えます。 特別な人間ではありません。 試行錯誤を続けている、ただの営業です。 みなさんと一緒に 営業リビルド（立て直し）しましょう！ X（Twitter） https://x.com/maru20230321?s=21

  1. 18時間前

    第164回「 営業は、『誰が俺の家を片付けるんだ』と叫んだ。」

    「お前が仕事しねぇから、数字が揃わないんだろうが！」 その言葉を聞いた瞬間でした。 自分の中で、何かが切れたんです。 「はぁ？ 俺は洪水で家がぐちゃぐちゃなんですよ！」 「 毎日毎日、誰かのために対応して、店長もいなくて、 数字が揃わないのまで俺のせいなんですか？」 今日のテーマは、 「 営業は、『誰が俺の家を片付けるんだ』と叫んだ。」 相手は、会社の常務でした。 普段なら、そんな言葉をぶつける相手ではありません。 言葉遣いも、態度も、 褒められたものではなかったと思います。 ですが、あの時は止められませんでした。 自宅は水害で膝の高さまで浸水。 床には汚泥が残り、部屋には入るのも 嫌になるほどのにおいが漂っていました。 それなのに、私は家の片づけにも行けず、 仕事を続けていたんです。 今日は、私が上司に 本気で怒鳴ってしまった日の話をします。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント↓ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼なども お待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 明日からの配信、またがんばれます！！！

  2. 1日前

    第163回 「 営業は、『拍手のない仕事』をしていた。」

    夜の19時半を少し回った頃でした。 一本の電話が入りました。 先月、新車を納車したばかりのお客様です。 「まるさん、ちょっと困ったことになってね」 大雨で道路が冠水し、 高速道路の入り口付近まで避難したものの、 そこから動けなくなったそうです。 水は、タイヤの半分より少し下くらい。 「どうしたらいいかな？」 私は状況を聞きながら、 どう対応するか考えていました。 レッカー会社にも連絡しましたが、 街中で救援の依頼が相次いでいて、 すぐには動けないとのこと。 時刻は、もう20時前になってきました。 結局、私は積載車の鍵を手に取ります。 「行くしかないか…」 一人、運転席に乗り込み、 お客様のいる場所へ向かいました。 ちなみに、この時、私の自宅も、すでに膝の高さまで 水に浸かっていました。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント↓ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼なども お待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 明日からの配信、またがんばれます！！！

  3. 4日前

    第162回「 営業は、『机の上』で負けていた。」

    「きったねぇな！ なんでデスクがこうなるんだよ！」 ある日、オフィスに大きな声が響きました。 声の主は、全社No.1のセールス。 そして、怒鳴られているのは、営業3年目の私です。 まあ、怒られるのも無理はありません。 机の左側には、エッフェル塔。 右側には、スカイツリー。 もちろん、本物じゃありませんよ。 積み上がった書類の山です。 手前には、お菓子の食べカス。 奥には、ノートパソコン。 そのキーボードにも、見積書が山積みになっています。 画面には、見たこともない文字が並んでいました。 「くぁwせdrftgyふじこlp」 パソコンも悲鳴を上げていたんでしょうね。 そんな机を見て、No.1の先輩は言いました。 「営業センスはあるんだから、今から掃除してみ？」 ところが、当時の私は、 「うるせぇなぁ。数字は上げてるんだから、いいだろ」 なんて思っていたんです。 今日のテーマは、 「 営業は、『机の上』で負けていた。」 一週間後。 私は、お客様の大切な書類を紛失しました。 今日は、そんなホラーな場面から お話が始まっていきます。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント↓ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼なども お待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 明日からの配信、またがんばれます！！！

  4. 5日前

    第161回「営業は、『知らないふり』ができなかった。」

    「この場合は、車が止まります」 「こういう場面では、このように反応します」 ショールームの外から、 後輩くんの声が聞こえてきました。 お客様の前で、 身ぶり手ぶりを交えながら、 一生懸命に説明しています。 私は何気なく、その光景に目を向けました。 ん？ ちょっと待って。 それ、うちで開発した車じゃないぞ。 別のメーカーが作った車を、 うちのブランドで販売している車じゃないか。 ということは……。 その衝突軽減ブレーキに、 今説明している機能は付いていない！ いやいやいや！ さっき「付いてるよ！」って答えたの、自分だ！ まずい。 今日のテーマは、 「営業は、『知らないふり』ができなかった。」 自動車の安全装備は、 この15年で凄まじい進歩を遂げました。 その代表的なものが、衝突軽減ブレーキです。 車が前方の危険を検知して、 運転者に警告したり、 必要に応じて自動でブレーキをかけたりする仕組みですね。 後輩くんは、さっきの私の言葉を信じている！ そして今、その言葉がお客様に届こうとしている。 今日は、そんな緊迫した場面から 話が始まります。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント↓ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼なども お待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 明日からの配信、またがんばれます！！！

  5. 6日前

    第160回「 営業は、『忙しい人の時間』を借りていた。」

    「 まる、さっきのお客様、待っている間は何してた？」 お客様をお見送りした直後、 上司から声をかけられました。 「 いや、いろいろお話ししていましたけど……」 「 一時間、ずっとか？」 「 そうですね。楽しくお話しできたと思います」 すると、上司は、少し意外なことを尋ねてきました。 「お前さ、お客様がわざわざ来てくれる時間って、 どれくらい貴重だと思う？」 私は、何を言われているのかわかりませんでした。 お客様のご用件は、きちんと済ませています。 お待ちいただく間も、 退屈しないようにお話ししていました。 お客様も楽しそうにしていらっしゃいましたし、 私としては、何も問題がなかったと思っていたんです。 ところが、上司は続けます。 「お前にとっては、 いつもの一時間かもしれない。 でも、お客様にとっても同じ１時間なのか？」 今日のテーマは、 「 営業は、『忙しい人の時間』を借りていた。」 私は、つい先ほどのお客様の姿を思い出しました。 帰り際、ショールームに展示してある新車を、 興味深そうにご覧になっていたお客様。 私は、あの一時間の使い方を、 少し後悔することになりました。 今日は、営業がお客様から いただいている時間についてのお話です。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント↓ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼なども お待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 明日からの配信、またがんばれます！！！

  6. 11月3日

    第159回「 営業は、『売れた日』に叱られた。」

    「まる！ A様って、契約したのか？」 ある日、先輩から突然、声をかけられました。 「はい。今、課長に契約書を提出してるところです」 すると、先輩の表情が変わりました。 「もう！ なんで言わねぇんだよ！！」 えっ？ 私は、何が起きたのかわかりませんでした。 お客様と商談をして、 無事にご契約をいただいた。 お客様にも喜んでいただけたと思っていました。 ところが、先輩は怒っています。 「そのお客様、俺の大切なお客様から 　紹介をいただいてたんだぞ！」 「顧客管理システムで調べれば、 　俺の担当だってわかっただろ！」 私は、そこで初めて、 自分が見落としていたことに気づきました。 ただ、正直なところ、 納得できない気持ちもあったんです。 だって、今回のお客様は、 以前の担当者の名前も、 顔も覚えていらっしゃらなかったんですから。 今日のテーマは 「 営業は、『売れた日』に叱られた。」 それでも、先輩に ひと言伝える必要があったのでしょうか。 その答えを、私は、 先輩からのある質問で思い知ることになります。 今日は、車が売れて喜んでいたはずなのに、 先輩から叱られてしまったお話をしていきたいと思います。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント↓ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼なども お待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 明日からの配信、またがんばれます！！！

  7. 11月1日

    第158回 「 営業は、『豚骨ラーメン』を封印した。」

    「まるちゃーん、今日のお昼、豚骨ラーメン食べた？」 ある日、ベテランの営業さんから、 突然こんなことを聞かれました。 「えっ？ なんでわかるんですか？」 「いや、だってね。タバコまで吸う俺が、 まるちゃんから豚骨スープの匂いがするの、 わかるんだよ？」 えっ？ 歯磨きは、ちゃんとしたんですけど。 すると、ベテランさんが教えてくれます。 「ラーメンをすするとね、スープがワイシャツに飛ぶんだよ」 「歯を磨いても、服についた匂いまでは取れないからね」 なるほど。 言われてみれば、確かにそうです。 私は、それまで考えたこともありませんでした。 今日のテーマは、 「 営業は、『豚骨ラーメン』を封印した。」 ベテランさんとの会話から、およそ2か月後。 上司から、突然こんなことを言われます。 「まるくん、このお客様、担当してくれる？」 どうやら、先輩が担当していたお客様を 私が引き継ぐことになったようです。 理由を聞いて、驚きました。 なんと、試乗中の車内に漂う豚骨ラーメンの匂いが、 お客様にはつらかった、というんです。 その瞬間、ベテランさんの言葉が、 頭の中によみがえります。 今日は、私が大好きな豚骨ラーメンを、 勤務中だけ封印するようになったお話です。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント↓ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼なども お待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 明日からの配信、またがんばれます！！！

  8. 10月29日

    第157回「営業は、『売らない勇気』を選んだ。」

    「まるさん、無理言ってごめんね……」 目の前のお客様から、 謝られてしまいました。 小さなお子さんと、 高齢のご両親がいらっしゃるご家庭。 毎日の送り迎えや通院に使う、 新しい軽自動車を探していらっしゃいました。 ところが、私が販売している車では、 どうしても解決できない問題があったんです。 営業ですから、 できれば自分のところで 買っていただきたい。 しかも、長いお付き合いのある 大切なお客様です。 でも、私は考えました。 このまま自社の車をおすすめして、 本当にいいんだろうか。 そして、ある決断をします。 今日のテーマは、「営業は、『売らない勇気』を選んだ。」 結果として、 私は、そのお客様に 車を販売しませんでした。 ところが、しばらく経ってから、 思いもしなかったことが起きます。 一台も売らなかったはずの商談が、 最終的に三台のご契約につながったんです。 今日は、営業として、 一台を売らない選択をした お話をしていきたいと思います。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント↓ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://x.com/maru20230321⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼なども お待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 心して、フォローをお待ちしております！！

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番組について

セールスの仕事が苦しい。 夜がつらい。 明日を向かえるのが怖い。 このラジオは、 そんなあなたのために語ります。 私は、どこにでもいる 40代の「普通」のセールスです。 社内でダントツのビリだったこともあります。 全国トップクラスだったこともあります。 特別な才能があったわけではありません。 試して、崩して、また積み直してきました。 この番組は、 営業を鼓舞する場所ではありません。 世の中には、 トップセールスの成功談が 溢れていて、 自分には当てはまらないって 感じてしまうことが、私にもあります。 だから、敢えて「普通」のワタシが 語りかけます。 聞いているうちに、 流れが整い、 視界がひらけて、 前向きになるための時間。 営業リビルド（立て直す） 夜明けに向かうラジオです。 【 キャスターの自己紹介 】 どうも、まるです。 日本のどこかに棲息している、 普通の40代の会社員です。 国産・輸入車の営業を20年以上。 延べ1万人以上のお客さまと向き合い、 全国3,000人のトップクラスまで 上り詰めたこともあります。 でも、社内でダントツの ビリだった時期もあります。 X（旧Twitter）では、 フォロワー1.9万人（2025年3月現在）。 アカウント開設15か月で1万人に到達し、 過去最大の年間総表示回数は４億を超えます。 特別な人間ではありません。 試行錯誤を続けている、ただの営業です。 みなさんと一緒に 営業リビルド（立て直し）しましょう！ X（Twitter） https://x.com/maru20230321?s=21

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