営業リビルド　夜明けに向かうラジオ

まる

セールスの仕事が苦しい。 夜がつらい。 明日を向かえるのが怖い。 このラジオは、 そんなあなたのために語ります。 私は、どこにでもいる 40代の「普通」のセールスです。 社内でダントツのビリだったこともあります。 全国トップクラスだったこともあります。 特別な才能があったわけではありません。 試して、崩して、また積み直してきました。 この番組は、 営業を鼓舞する場所ではありません。 世の中には、 トップセールスの成功談が 溢れていて、 自分には当てはまらないって 感じてしまうことが、私にもあります。 だから、敢えて「普通」のワタシが 語りかけます。 聞いているうちに、 流れが整い、 視界がひらけて、 前向きになるための時間。 営業リビルド（立て直す） 夜明けに向かうラジオです。 【 キャスターの自己紹介 】 どうも、まるです。 日本のどこかに棲息している、 普通の40代の会社員です。 国産・輸入車の営業を20年以上。 延べ1万人以上のお客さまと向き合い、 全国3,000人のトップクラスまで 上り詰めたこともあります。 でも、社内でダントツの ビリだった時期もあります。 X（旧Twitter）では、 フォロワー1.9万人（2025年3月現在）。 アカウント開設15か月で1万人に到達し、 過去最大の年間総表示回数は４億を超えます。 特別な人間ではありません。 試行錯誤を続けている、ただの営業です。 みなさんと一緒に 営業リビルド（立て直し）しましょう！ X（Twitter） https://x.com/maru20230321?s=21

  1. 18時間前

    第58回「 自己紹介をすると、だいたい少しズレる 」

    この番組、ここまでいろんな営業の失敗や、現場でのズレや、うまくいかなかった話をしてきました。 で、ずっと聞いてくださっている方の中には、たぶんこう思っている方もいると思うんです。 「この人、結局どんな人なんだろう」「何をやってきた人なんだろう」「なんでこんなに細かく失敗談を話せるんだろう」 確かに、ここで一回ちゃんと話した方がいい気がしていました。 ということで今日は、少しいつもと違って自己紹介の回です。 タイトルは、 自己紹介をすると、だいたい少しズレる。 なぜこのタイトルかというと、自己紹介って盛りすぎても変になるし、遠慮しすぎても何も残らないからなんですよね。 なので今日は、できるだけその間を探しながら、自分が何をやってきて、どうしてこの番組をやっていて、何を何度も失敗してきたのか。 そこまで含めて、ちゃんと話してみようと思います。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 泣いて喜びます！！！

    32分

  2. 3日前

    第57回「 プライミングで、見方を先に決めてしまった 」

    営業をしていると、 最初のヒトコトの大事さを 痛感します。 どんな言葉で入るか。何を先に印象づけるか。どこを入口にするか。 ほんの少しの会話で その後の商談の流れが、 決まったりします。 若手の頃の自分はちょっとしたヒトコトで 失敗につなげてしまってた気がします。 今日のテーマは プライミングで、見方を先に決めてしまった。 他社の商品と比較しやすくするために、最初にヒトコト添えたつもりだったんです。 そのヒトコトのせいでお客様に別の魅力が 伝わらなくなってしまった、 残念な失敗のお話です。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 泣いて喜びます！！！

    23分

  3. 4日前

    第56回「 サンクコストで、引くべき商談を引けなくなった 」

    営業をしていると、 時間をかけた商談って手放しにくいですよね。 何度も会った。かなり話した。提案も作った。お客様のことも理解してきた。 この状況では、簡単には引けないですもんね。 若手の自分は何度も痛い目にあいました。 今日のテーマは サンクコストで、引くべき商談を引けなくなった。 ここまでやったんだから、という気持ちに引っ張られて、本来なら一回止めるべき場面で逆に深追いして深みにハマっていく しんどい失敗のお話です。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 泣いて喜びます！！！

    23分

  4. 5日前

    第55回「 確証バイアスで、自分に都合のいい反応だけ拾った 」

    営業をしていると、 お客様の反応ってすごく気になります。 笑った。うなずいた。興味を持ってくれた。前向きな言葉が出た。 そういうものがあると、つい“これはいけるかもしれない”と思いたくなる。 若い頃の自分はそこでもよく失敗していました。 今日のテーマは 確証バイアスで、自分に都合のいい反応だけ拾った。 前向きに見える言葉ばかりを集めて安心してしまって、お客様が発していた違和感や迷いを見落としていた失敗のお話です。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 泣いて喜びます！！！

    23分

  5. 6日前

    第54回「 現状維持バイアスを甘く見て、結局動かなかった 」

    営業をしていると、 いつも思います。 買う買わないに関わらず お客様には理由があるんですよね。 今の車が狭い。年数が経ってきた。燃費も気になる。家族構成も変わった。 だからこそ、商談のチャンスが生まれます。 でも、理由があることと、実際に動くことは別です。 若手の頃の自分は大きな勘違いをしていました。 今日のテーマは 現状維持バイアスを甘く見て、結局動かなかった。 買い替えるための理由ばかりを見て、“今のままでも困らない反抗”を軽く見た結果、最後までお客様が動かなかった失敗のお話しです。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 泣いて喜びます！！！

    24分

  6. 5月17日

    第53回「 デコイ効果で、比較をこじらせた 」

    営業をしていると、 比べ方を作る、という場面があります。 ただ商品を並べるだけじゃなくて、どう見せたら違いが伝わるか。どう置いたら選びやすくなるか。 現場ではかなり大事な手法です。 若い頃の自分はまあまあな失敗をしていました。 今日のテーマは デコイ効果で、比較をこじらせた 本命を選びやすくするつもりで比較の土台を作ったはずが、お客様の頭の中を余計にややこしくしてしまった大失敗のお話です。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 泣いて喜びます！！！

    27分

  7. 5月14日

    第52回 「 ピーク・エンドの法則で、最後だけ整えて満足した 」

    営業をしていると、 商談の終わり方が大事なのは、 漠然とご理解いただけると思います。 どんな顔で終えるか。何を確認して締めるか。最後に何を残すか。 商談全体の印象が 大幅に変わることもあり得ます。 若手の頃の自分は大きな勘違いをしていたんです。 今日のテーマは ピーク・エンドの法則で、 最後だけ整えて満足した。 最後の印象をきれいに お客様とのズレを修正しないままに商談ごと滑らせた失敗のお話です。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 泣いて喜びます！！！

    23分

  8. 5月13日

    第51回 「 損失回避で、不安だけ膨らんだ 」

    営業をしていると、 「得になります」よりも、「このままだと損が出ます」の方が、 お客様の気持ちを 動かすことがあります。 人って、何かを手に入れる喜びより、漠然と失いたくない気持ちの方が強く勝ることがあるんですよね。 若手の頃の自分はここでも見事につまづいてました。 今日のテーマは 損失回避で、不安だけ膨らんだた。 現実をお伝えするつもりがお客様の頭の中に心配ばかり増やしてしまった 失敗のお話しです。 ーーーーーーーーーーーーーーー ご意見、ご感想は コメント欄でお待ちしてます。 X（Twitter）アカウント https://x.com/maru20230321 ↑のアカウントで、 お気軽にお声掛けください。 お仕事のご依頼などもお待ちしてます。 フォローしてDMで お問い合わせください。 フォローしてくれたら、 泣いて喜びます！！！

    20分
すべて見る（57）

番組について

セールスの仕事が苦しい。 夜がつらい。 明日を向かえるのが怖い。 このラジオは、 そんなあなたのために語ります。 私は、どこにでもいる 40代の「普通」のセールスです。 社内でダントツのビリだったこともあります。 全国トップクラスだったこともあります。 特別な才能があったわけではありません。 試して、崩して、また積み直してきました。 この番組は、 営業を鼓舞する場所ではありません。 世の中には、 トップセールスの成功談が 溢れていて、 自分には当てはまらないって 感じてしまうことが、私にもあります。 だから、敢えて「普通」のワタシが 語りかけます。 聞いているうちに、 流れが整い、 視界がひらけて、 前向きになるための時間。 営業リビルド（立て直す） 夜明けに向かうラジオです。 【 キャスターの自己紹介 】 どうも、まるです。 日本のどこかに棲息している、 普通の40代の会社員です。 国産・輸入車の営業を20年以上。 延べ1万人以上のお客さまと向き合い、 全国3,000人のトップクラスまで 上り詰めたこともあります。 でも、社内でダントツの ビリだった時期もあります。 X（旧Twitter）では、 フォロワー1.9万人（2025年3月現在）。 アカウント開設15か月で1万人に到達し、 過去最大の年間総表示回数は４億を超えます。 特別な人間ではありません。 試行錯誤を続けている、ただの営業です。 みなさんと一緒に 営業リビルド（立て直し）しましょう！ X（Twitter） https://x.com/maru20230321?s=21

情報