ランプル営業部

外部営業企画ウレルン

東京・五反田の通販会社「ランプル」を舞台にした音声ドラマ。 営業改革を引き受けた中堅・桐島と、新人・タカシ、ベテラン・坂さんたちが 仕組みのない組織を少しずつ変えていく。全30話。 「聴きながら、自分の会社のことが頭に浮かぶ」ビジネスドラマです。 Produced by 外部営業企画ウレルン http://bit.ly/3QOQbI9

エピソード

  1. 2日前

    #10 桐島が顧客心理を意識して提案した結果

    「価格を最初に出したとき、岩田部長は黙った。今日は違った。」 同じ数字なのに、反応が変わった。変えたのは、提案の順番だけだった。 課題 → 変化 → 実績 → 価格。この順番には、理由がある。 価格を見せる前に相手の頭の中に「価値」がなければ、数字はただ「高い」か「安い」かでしか受け取られない。 今回のテーマ：提案設計「同じ価格でも、何の後に見せるかで意味が変わる」 ▶ note（今回のテーマについてnoteで意見募集しています） https://note.com/urerun ▶ 自社の営業を診断する（無料） https://urerun.net/diagnosis ▶ 番組webサイト https://urerun.net/podcast

    9分

  2. 5月17日

    #09 桐島が商談ログを整理して社長が納得した

    ランプル営業部 #09「桐島が商談ログを整理して社長が納得した」 「記録はある。でも、次に何をするか、一行も書いていない」タカシのログには18件の商談が並んでいた。「検討中」「前向き」「資料送付済み」。どれも状態だ。次の行動が、どこにもない。桐島はスプレッドシートに列をひとつ追加した。「次にとるアクションと期日」。それだけ。翌日、西村社長が画面を数分、黙って見た。「これ、毎週見せてもらえる？」 今回のテーマ：商談ログ管理「状態を記録しても、商談は動かない」 ▶ note（テクニック解説・実践テンプレート） https://note.com/urerun ▶ 自社の営業を診断する（無料） https://urerun.net/diagnosis ▶ 番組webサイト https://urerun.net/podcast

    10分

  3. 5月10日

    #08 タカシが隠したミスが爆発した日

    ランプル営業部 #08「タカシが隠したミスが爆発した日」 「修正の見積もり、まだ届かないんですが」——客先からの電話は、桐島に入った。 タカシは先週中に送るはずだった。 今日は火曜日だ。 言えなかったのは、怠慢じゃない。 近藤部長がやっと「上に通す」と言ってくれた直後だったから。 悪い報告を遅らせるのは、心理的な自衛反応だ。 しかしその自衛が、周りを巻き込む。 今回のテーマ：報連相「悪い報告は、早ければ早いほど小さくなる」 ▶ note（テクニック解説・実践テンプレート） https://note.com/urerun ▶ 自社の営業を診断する（無料） https://urerun.net/diagnosis ▶ 番組webサイト https://urerun.net/podcast

    10分

  4. 4月26日

    #07 成約を左右した桐島の20%差別化行動

    ランプル営業部 #07「成約を左右した桐島の20%差別化行動」 AIが作った資料は、きれいだった。誤字がなく、図表が揃っていて、15分でできた。タカシは少し得意げだった。 でも桐島は言った。「坂さんの資料と比べたか？」 坂さんは資料をほとんど使わない。それでも成約している。 アカリが2年分の議事録を分析すると、一つのパターンが浮かんだ。成約案件の多くに、商談の最後に「提案の話題以外の一言」が記録されていた。成約しなかった案件には、それがほぼなかった。 「正直に言うと」から始まる言葉が、判断を動かしていた。 今回のテーマ：AIは80点を出せる。残り20点はどこにあるか。 ▶ note（テクニック解説・実践テンプレート） https://note.com/urerun ▶ 自社の営業を診断する（無料） https://urerun.net/diagnosis ▶ 番組webサイト https://urerun.net/podcast

    9分

  5. 4月19日

    #06 桐島の商談進捗が可視化されて社長が驚いた

    ランプル営業部 #06「桐島の商談進捗が可視化されて社長が驚いた」 「今、商談は何件ある？」社長のひと言が、桐島を黙らせた。 把握していなかった。坂さんは自分の分しかわからない。誰も、全体を見ていなかった。 その日の夕方、桐島はコピー用紙をつなぎ合わせた表を一枚作った。縦に会社名。横に4つのステージ。貼り出した瞬間、全員が黙った。 ステージ3で止まっている案件が、7件あった。坂さんの案件が4件。最長3ヶ月。 今回のテーマ：商談ステージ管理「見えていないものは、管理できない」 ▶ note（テクニック解説・実践テンプレート） https://note.com/urerun ▶ 自社の営業を診断する（無料） https://urerun.net/diagnosis ▶ 番組webサイト https://urerun.net/podcast

    9分

  6. 4月12日

    #05 桐島が作った資料で商談が変わった日

    タカシが資料作りで3時間止まっていた。色は5色。伝えたいことが多すぎて、何も伝わらない。桐島が言った。「営業資料は、自分がいなくても商談を進めるためにある」。資料は5枚でいい。色は2色でいい。 シンプルな資料が相手の判断を助ける——これは「認知負荷」と呼ばれる、脳の処理能力に関わる話でもある。翌日、タカシは5枚の資料で商談に臨んだ。帰ってきたときの顔が、いつもと違った。 無料の営業診断はこちら 番組の詳細・全エピソード一覧 Produced by 外部営業企画 ウレルン

    8分

  7. 4月5日

    #04 坂さんがタカシに教えた営業フロー

    「流れって、考えたことなかったな」——坂さんは初めてそう言った。20年間の商談を、誰かに聞かれたことがなかったから。タカシが「なんでですか」と問い続けたとき、坂さんのノウハウが初めて言葉になった。状況を聞く。課題を絞る。提案する。懸念を確認する。次のアクションを決める。5つのステップは、誰かが引き出してはじめて、組織の財産になる。あなたの会社のエースは、自分のやり方を言葉にできていますか？ ▼ 無料の営業診断はこちら ▼ 番組の詳細・全エピソード一覧 ▼ Produced by 外部営業企画 ウレルン

    8分

  8. 3月28日

    #03 アカリが数字で証明した「雑談」の成約効果

    タカシは坂さんに言われた通りにやった。お客さんの野球のトロフィーに「これ何ですか」と聞いた。相手は20分しゃべり続けた。30分の商談のうち本題は10分だった。 営業企画のアカリが社内の商談データを2年分分析した。雑談が5分から10分あった商談は成約率が高く、15分を超えると下がった。坂さんの雑談時間は平均7分前後。しかも相手がしゃべっている時間のほうが長かった。 雑談は「しゃべる」ものではなく「聞く」ものだ。あなたの営業は、お客さんの話を本当に聞いていますか？ ▼ 無料の営業診断はこちら ▼ 番組の詳細・全エピソード一覧 ▼ Produced by 外部営業企画 ウレルン

    8分

  9. 3月28日

    #02 新人タカシが初商談で迷った3つの瞬間

    タカシは食品メーカーとの初商談に臨んだ。雑談で言葉に詰まり、決裁者が別にいるとわかったとき動けず、「また検討します」で終わったとき次の一手が出なかった。 帰社して桐島に報告すると、こう言われた。「決裁者を特定して、次に繋げた。今日はそれで十分だ」 初回商談で全部決めようとするから、失敗する。 あなたの会社の新人は、初回商談で何を決めてくればいいか理解していますか？ ▼ 無料の営業診断はこちら ▼ 番組の詳細・全エピソード一覧 ▼ Produced by 外部営業企画 ウレルン

    9分

  10. 3月28日

    #01 社長が聞いた、桐島の営業力チェック表

    五反田の通販会社「ランプル」。営業部12名のうち、エースの坂さん一人が売上の68%を叩き出している。 桐島は営業改革を任された初日、チェック表を作って新人タカシに渡した。しかしタカシは商談でそれを「台本」として読み上げ、お客さんに「尋問みたいですね」と言われて終わった。 道具は渡しただけでは機能しない。使い方まで伝えて初めて意味を持つ。 あなたの会社では、道具の使い方まで伝わっていますか？ ▼ 無料の営業診断はこちら ▼ 番組の詳細・全エピソード一覧 ▼ Produced by 外部営業企画 ウレルン

    11分
  • 10話のエピソード

番組について

東京・五反田の通販会社「ランプル」を舞台にした音声ドラマ。 営業改革を引き受けた中堅・桐島と、新人・タカシ、ベテラン・坂さんたちが 仕組みのない組織を少しずつ変えていく。全30話。 「聴きながら、自分の会社のことが頭に浮かぶ」ビジネスドラマです。 Produced by 外部営業企画ウレルン http://bit.ly/3QOQbI9

情報

  • クリエイター
    外部営業企画ウレルン
  • 配信期間
    26年
  • エピソード
    10
  • 制限指定
    不適切な内容を含まない
  • Copyright
    © 外部営業企画ウレルン
  • 番組のWebサイト
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