ファーストペンギンの羅針盤

藤井/AProf（アプロフ）/Ai事業設計ラボ

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マーケティング

商談データという「一次情報で」市場を切り開く経営者のための戦略Podcast。海外理論やマインド論ではなく自社の現場データから導く「今週使える具体的な一手」をお届けします。 ▼AProfを無料で体験する https://aprof.io

8月13日

#07 その「確度80%」、誰も信じていない——パイプラインが自己申告制

先月も「80%」、今月も「80%」のまま残っている案件。問題は予実が外れることではなく、なぜ外れたのかが最後まで分からないことです。正体は、確度が営業本人の主観申告でしかないこと。商談を録画している会社でも、判断だけが伝聞に頼っている——確度を自己申告から事実ベースに変える話をしました。 ▼この回の内容・「80%」の三層の痛み: 根拠の不在・楽観バイアス・先送りの常態化・確度の定義を厳しくすると、防御的な入力で別方向に歪む・必要なのは予測力ではなく「事実への参照先」・前進した商談と停滞した商談の言葉を横断して照らし合わせる・数字の後ろに言葉が残る、とはどういうことか ▼こんな方へパイプラインレビューが儀式化している営業責任者の方/予実のブレに悩む方 ▼この回を音で聴く意味台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
8月5日

#06 商談録画、誰も見返さない問題——「見返す前提」をやめる設計

その録画一覧、最後に開いたのはいつですか——多くの組織で答えは沈黙です。でもこれは怠慢ではなく算数の問題。営業6人×週5件なら録画は週30件、全部見返すと週30時間で物理的に不可能（試算）。一方で、録画の中には勝因の原型が残っている。「人が見返す」のをやめて「録画の中身のほうから届く」設計に反転させる話をしました。 ▼この回の内容・「ちゃんと見返そう」という号令が機能しない理由・録画には原型が残り、週次会議では「感触は良かったです」になる・録る→文字起こし→解析→変換・蓄積→届く、という工程の反転・いまの録画ツールはそのままでいい（書き出した文字起こしを入れるだけ）・自分の組織を確かめる三つの問い ▼こんな方へ録画文化は定着したのに活用が進まない組織の方 ▼この回を音で聴く意味台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
7月30日

#05 値引きでしか、決まらない——価格以外の決め手が言語化されていない

四半期末の最後のひと押しが、いつも「ここから、もう少し頑張ります」になっていませんか。商談は決まる。数字も立つ。でも振り返ると、ほとんどが値引きで閉じている——あの手応えの薄さの正体を、構造から解きました。 ▼この回の内容・価格は「いちばん言語化しなくていい武器」だから最後に残る・価格以外で選ばれた理由は、担当者の頭の中で消えていく・値引き禁止令やトークスクリプトが効かない理由・欠けているのは価値訴求力ではなく「勝った理由の記録」・録るだけで、価格決定力の源泉が組織の言葉として貯まる ▼こんな方へ値引き頼みから抜け出したい営業責任者の方/利益率の低下に悩む方 ▼この回を音で聴く意味台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
7月29日

#04 会社をAPI化する——AIに「いい感じで」と頼む人は、もう負けている

AI時代に生き残れなくなるのは、AIが使えない人ではありません。自分の頭の中にあるものを、AIが読める形で外に出していない人です。「この提案書を書いて」と「うちの過去の勝ちパターンを踏まえて書いて」の違いは、作業依頼と権限委譲の違い。判断材料が毎日勝手に生成されている場所＝商談から、会社の判断をAI が使える資産に変える「会社をAPI化する」という考え方を話しました。 ▼この回の内容・AIは平均点を出す天才。だから性能では差がつかない・差がつくのは、AIに渡す判断材料の量と質だけ・商談は、AIが世界中から学習しても手に入らない一次情報・記憶は数週間で書き換わる。原型はデータの側にしか残らない・機能はコピーされる。守ってくれるのは蓄積のほう ▼こんな方へ AIを使っているのに出力が平均点だと感じる方/自社の強みを言語化したい経営者・営業責任者の方 ▼この回を音で聴く意味台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
7月29日

#03 商談一件は一時間じゃない——後処理2時間と、マーケの知らない宝の山

クイズから始まる回です。商談一件の「仕事の時間」は何時間か——答えは一時間ではなく三時間。商談後のメモ清書、CRM入力、フォローメール、報告書で二時間が消えています。しかもその商談データは、実はマーケ部門が喉から手が出るほど欲しい一次情報の山。同じデータが、営業には重荷、マーケには「存在すら知らない情報源」になっているねじれを解きます。 ▼この回の内容・商談1時間に対して、後処理が2時間という構造・後処理のほぼ全部は、商談データから自動生成できる作業・マーケのネタ切れと「外に探しに行く」動きの正体・顧客が自分の言葉で語る一次情報は、商談の中で毎日生まれている・「勝手に変なことを書かれないか」への答え（出所は文字起こしのみ） ▼こんな方へ後処理に追われる営業の方/コンテンツのネタ切れに悩むマーケの方 ▼この回を音で聴く意味台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
7月28日

#02 ポンだしAIと蓄積出しAI——SaaSの価値は「面倒の引き受け」へ

「AIで簡単に作れました」と言った瞬間、評価が一段下がる——あの現象の裏側から、AI活用の二つの型の話をしました。その場のプロンプトだけで毎回ゼロから出力する「ポンだしAI」と、会社固有の事実が貯まって使うほど精度が上がる「蓄積出しAI」。そしてこの区別は、SaaSの価値がどこに残るかという話につながります。 ▼この回の内容・ポンだしAIは使い捨て、蓄積出しAIは積み立て・機能は誰でも作れる時代に、企業が月額で買っているもの・SaaSの本質は「面倒とリスクの引き受け」・ポンだしAIの正体は、面倒を引き受けていないAI ・AProfが引き受けている四つの面倒 ▼こんな方へ AIツールの選定基準を持ちたい方/SaaS終焉論が気になっている方 ▼この回を音で聴く意味台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
7月28日

#01.データが失われていく——トップ営業の退職と、死蔵されるCRM

トップ営業が辞めると、ノウハウが丸ごと消える。一方で、毎日入力しているCRMは、誰にも読まれないまま眠っている。営業の現場で毎日生まれている一次情報が、記録されずに「蒸発」するか、記録されても「死蔵」されるか——二つの失われ方の正体と、「録ること」から始める防ぎ方を話しました。 ▼この回の内容・引き継ぎ書に書けるのは、その人の強さのほんの一部・入力に月20時間、読まれるのは月1時間未満というCRMの現実・書く側を責めても直らない「下りのらせん階段」・蒸発と死蔵は、同じ根っこでつながっている・ベテランが在籍しているうちに録る、が唯一の時限つき対策 ▼こんな方へエース依存が怖い営業責任者の方/CRM入力が形骸化していると感じる方 ▼この回を音で聴く意味台本の朗読ではなく、AIナビゲーターのきょうこが聞き手となる対話形式です。通勤や移動のあいだ、耳だけでどうぞ。 ▼この番組について「ファーストペンギンの羅針盤」は、商談を録るだけで会社の資産に変える営業AI「AProf（アプロフ）」を一人で開発する藤井が、営業×AI×蓄積の話を週1本お届けする番組です。 ※本番組の音声は、藤井本人の声のAIクローンと、AI音声ナビゲーター「きょうこ」で制作しています。 ▼AProf（アプロフ）を試す・サンプル商談デモ（登録不要・30秒）: https://aprof.io ・商談前の無料ブリーフィング: https://aprof.io/sales-prep ・14日間無料トライアルあり（クレジットカード登録不要） #営業 #AI #商談 #BtoB #セールス #営業マネジメント #AProf
4月1日

#0「ワンオペマーケ地獄 — 3人が1人になった日」

🎙 AProfラジオ #0「ワンオペマーケ地獄 — 3人が1人になった日」 📝 Note記事: ⁠https://note.com/aprof/n/nbb6ad44713e4⁠ ▼ AProf無料体験: ⁠https://aprof.io⁠ ▼ X: ⁠https://x.com/AProf_io⁠ #BtoB #SaaS #マーケティング #AI #Podcast

8話のエピソード

クリエイター

藤井/AProf（アプロフ）/Ai事業設計ラボ
配信期間

26年
エピソード

8
制限指定

不適切な内容を含まない
番組のウェブサイト

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エピソード

#07 その「確度80%」、誰も信じていない——パイプラインが自己申告制

#06 商談録画、誰も見返さない問題——「見返す前提」をやめる設計

#05 値引きでしか、決まらない——価格以外の決め手が言語化されていない

#04 会社をAPI化する——AIに「いい感じで」と頼む人は、もう負けている

#03 商談一件は一時間じゃない——後処理2時間と、マーケの知らない宝の山

#02 ポンだしAIと蓄積出しAI——SaaSの価値は「面倒の引き受け」へ

#01.データが失われていく——トップ営業の退職と、死蔵されるCRM

#0「ワンオペマーケ地獄 — 3人が1人になった日」

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