URIEL～伴走支援型セールスギルド～

URIEL代表 山口悠斗
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  • 起業
  • アップデート：毎週

スキルは身につけた。商品にも自信がある。けれど、なぜか売上は上がらない。 そんな課題を抱える事業者や個人の方に向けて、他では聞けない営業の本質と実践を届ける番組です。 東京大学在籍時に起業後、過去約300社以上の事業支援に携わり、集客・営業・ビジネスモデルの構築を得意とするURIEL代表・山口悠斗がお伝えします。AIスクールや動画編集スクール・コンテンツ販売スクールなど、スキル習得型のサービスが広がる一方で、多くの人が最後にぶつかる壁は「商品が高単価で売れない」という現実です。 URIELでは、ただ営業スキルを学ぶだけではなく、本部が好条件の案件を獲得し、実践の場まで提供することで、スキルを実際に収益化までつなげる環境を提供しています。 この番組では、よくある営業ノウハウにとどまらず、他では聞けない営業の本質、明日から使える具体的な実践方法、営業資料の作り方、成約率を高める視点、事業を伸ばすための営業戦略などについて、山口ならではの切り口でお届けします。 営業を武器に、自分の事業やキャリアをもっと前に進めたい方におすすめの番組です。 URL: https://granduet.jp ※音楽は「もみじばミュージック」のフリーBGMを使用しています。

エピソード

  1. 6日前

    007.相手の感情を揺さぶる「ストーリーテリング」術

    たとえ100%正解の提案をしても、相手の心が動かなければ契約にはつながりません。 伴走支援型セールスギルド「URIEL」代表の山口悠斗です。 第7回は、「7つの営業スキル」の5つ目、「ストーリーテリング（感情誘因）」についてお話ししました。 相手の心を動かすには、「何を話すか（What）」と「どう話すか（How）」の2つがあります。 1つ目は「何を話すか」。営業で大切なのは「正論を伝えること」ではなく「相手の心が動いて商品を買うこと」です。提案が100%正解でも、相手が別の道（B案）を望んでいれば、正論（A案）をそのまま伝えるだけでは心は動きません。日常会話から相手の考えや感情を汲み取るトレーニングが欠かせません。 2つ目は「どう話すか」。単調に話すだけでは、どれほど良い内容も相手の心に響きません。落語や漫才のように声の抑揚をつけたり、「実はここだけの話ですが…」とトーンを落として語りかけたりすることで、相手の感情は大きく揺さぶられます。 正論をただ伝えるのをやめ、相手の心に寄り添うストーリーで「感情を揺さぶること」を指針にしていきましょう！ 次回は、僕が最も得意とする6つ目のスキル「マインドリード」について深掘りします。お楽しみに！ URL: https://granduet.jp

  2. 10月12日

    006.営業感を消し、信頼を掴む「ラポールメイク」

    「○○さんと話せて良かった」「あなただからこの商品を買った」。お客様からそう言っていただけるレベルまで信頼を高めること。 伴走支援型セールスギルド「URIEL」代表の山口悠斗です。 第6回は、「7つの営業スキル」の4つ目、「ラポールメイク（信頼形成）」についてお話ししました。 そのために大切なのが、「肩の力を抜くこと」です。営業が苦手な方ほど「元気ハツラツな営業マン」を演じて無理をしたり、型通りの挨拶で相手を警戒させたりしがちです。高いテンションを作る必要はなく、落ち着いたトーンや声の抑揚・間を大切にして「営業感」を消すことで、相手に強い安心感を与えられます。僕自身も、デスクのお気に入りのグラスで気分を整えてから商談に臨んでいます。 もう1つの重要なポイントが、恋愛にも通じる「運命感の演出」です。「実は普段あまり言わないのですが、○○さんだからお伝えすると…」といった特別感のある本音のアプローチが、相手の深い信頼につながります。 無理に自分を作らず、落ち着いたトーンで「あなただから」と言われる信頼関係を築いていきましょう！ 次回は5つ目のスキル「ストーリーテリング」を深掘りします。お楽しみに！ URL: https://granduet.jp

  3. 10月5日

    005.ドタキャンを防ぐ「カスタマーディール」の真実

    「やっぱりやめます」。商談直前のドタキャンや、2回目の約束に来てもらえない。そんな経験はありませんか？ 伴走支援型セールスギルド「URIEL」代表の山口悠斗です。 第5回配信のテーマは、そうしたドタキャンや直前解約を防ぎ、成約率を極限まで高める「カスタマーディール」と営業マインドについてです。 URIELでお伝えしている「7つの営業スキル」。前回は2つ目のスキル「プレゼンテーション（意図伝達）」を取り上げましたが、今回は3つ目のスキルである「カスタマーディール」についてお話ししました。 契約や入金まで確実に導くためのアプローチは、「感情面」と「機能面」の2つです。 1つ目の「感情面」では、綺麗すぎる定型文ではなく「あなたと一緒に仕事がしたい」という思いや言葉を込めることが重要です（AIを活用して商談内容から生成することも可能です）。2つ目の「機能面」では、限定価格を維持するための頭金提示や次回でのデータ開示など、相手が納得して決断できる理由や体裁を整えます。 そして何より大切なのが、「自分が営業で成約させなければ、お客様は他社で良くない商品を買って不幸になってしまう」というマインドセットです。目の前のお客様を幸せにするために、ぜひこの交渉力を身につけていきましょう！ 次回は4つ目のスキル「ラポールメイク」について深掘りしますので、お楽しみに！ URL: https://granduet.jp

  4. 9月28日

    004.警戒心を解除する”潜在意識”プレゼン術

    「分かりやすく伝える」「ハキハキ話す」。多くの人はプレゼンでそう意識しがちですが、実はそこが本質ではありません。 伴走支援型セールスギルド「URIEL」代表の山口悠斗です。 第4回配信のテーマは、相手の警戒心を解除し、成約率を劇的に変える「潜在意識」に届くプレゼンテーション術です。 URIELでお伝えしている「7つの営業スキル」。前回は1つ目のスキル「プレパレーション（事前準備）」を取り上げましたが、今回は2つ目のスキルである「プレゼンテーション（意図伝達）」についてお話ししました。 僕が最も大切にしているのは、「相手の潜在意識にアプローチし、営業感を徹底的に消すこと」です。人は「営業されている」と感じた瞬間に、警戒して心のブロックを作ってしまいます。 だからこそ、堅苦しい営業用語を避けて心にスッと入る言葉を選んだり、相手に安心感を与える「陰」のトークと決断を促す「陽」のトークをバランスよく散りばめたりすることが重要になります。また、限られた時間の中で成約につながる必要な情報だけを、意図を持って伝える設計も欠かせません。 次回は、成約直前のキャンセルを防ぐ3つ目のスキル「カスタマーディール」について深掘りします。ぜひお楽しみに！ URL: https://granduet.jp

  5. 9月21日

    003.売れる営業マンが実践する「プレパレーション（事前準備）」の極意

    「アジェンダを用意しました」「提案書を作ってきました」 そう伝えた瞬間、相手が身構えてしまった経験はありませんか？ 皆さん、こんにちは！伴走支援型セールスギルド「URIEL」代表の山口悠斗です。 URIELでは、営業をRPGのパラメータのように「7つのスキル」に分類し、ゲームのように楽しみながらレベルアップしていくカリキュラムを用意しています。第3回の今回は、その最初のダンジョンである「プレパレーション（事前準備）」についてお話ししました。 実は、売れない営業マンほど「アジェンダの提示」や「提案書」をきっちり用意してしまい、相手に「今から営業されるんだな」と身構えさせてしまいます。僕が最も大切にしているのは、ズバリ「営業感をなくすこと」です。 たとえその場での提案力や説明力に自信がなくても、事前に心理的な誘導を組み込んだ営業資料を用意したり、文字起こしAIを活用して相手に寄り添った準備をしたりすることで、成約率は劇的に引き上がります。URIELではこうした準備のノウハウを学べるだけでなく、資料作成が苦手な方には本部が実戦用の資料をすべてお渡ししています。 次回は2つ目のスキル「プレゼンテーション（意図伝達）」について深掘りします。 ぜひお楽しみに！ URL: https://granduet.jp

  6. 9月14日

    002.東大式”ゲーム学習”で稼ぐ営業ギルド「URIEL」の秘密

    営業ができないだけで、独立や起業の夢を諦めていませんか？ 皆さん、こんにちは。伴走支援型セールスギルド「URIEL」代表の山口悠斗です。 これまで、300名以上を支援した男性向けスクールや、毎月300社ほどが参加する経営者コミュニティを並行して運営してきました。その中で、独立や起業を目指す人が最もつまずくポイントが「営業」であると痛感したのです。営業ができずに低単価で疲弊し、諦めてサラリーマンに戻ってしまう方を多く見てきました。しかし、営業さえできれば、個人でも数千万円規模の売上を立てることは十分に可能です。 そこで立ち上げたのが、この「URIEL」です。URIELは、単に営業を学ぶだけのスクールではありません。最初の1ヶ月で独自の営業スキルを身につけ、2ヶ月目には本部から提供する実際の案件で収入を作ることができます。営業資料やスクリプトといった面倒な下準備や条件交渉は、すべてURIELの本部が有利な条件で整えてお渡しします。 何よりの特徴は、僕が東大に合格した際の勉強法を取り入れ、営業を「RPGのようなゲーム感覚」で没頭しながら楽しく攻略できるカリキュラムにしている点です。 ご自身の商品の有無は問いません。私たちと一緒に、一生モノの営業スキルを楽しく攻略してみませんか？ URL: https://granduet.jp

  7. 9月7日

    001.「URIEL〜伴走支援型セールスギルド〜」番組スタート！

    この番組は、伴走支援型セールスギルド「URIEL」代表・山口悠斗が、「スキルはあるのに売れない」という壁を突破するための営業の本質と思考法をお届けする番組です。 記念すべき初回は、私、山口悠斗の自己紹介と経歴をお話ししながら、この番組でお伝えしていきたいことをお話しします。 高校時代にハーバード大学・スタンフォード大学への研修を経験し、東京大学在籍中に起業。24歳にして300社以上の事業支援に携わってきた私が、なぜ「ギルド型」という全く新しい営業支援のかたちにたどり着いたのか。スクールが増え、スキルを学ぶ機会は増えた。それでも「売れない」という現実が変わらない理由とは何か。その原点をお話しします。 今回は、スキルの習得から実際の収益化まで一気通貫で伴走する「URIEL」の思考法を凝縮してお届けします。「良い商品があるのになぜか高単価で売れない」と感じている経営者・フリーランスの方にこそ聴いてほしい、事業とキャリアの見方が変わる「気づき」の時間をお楽しみください。 URL: https://granduet.jp

  • 7話のエピソード

番組について

スキルは身につけた。商品にも自信がある。けれど、なぜか売上は上がらない。 そんな課題を抱える事業者や個人の方に向けて、他では聞けない営業の本質と実践を届ける番組です。 東京大学在籍時に起業後、過去約300社以上の事業支援に携わり、集客・営業・ビジネスモデルの構築を得意とするURIEL代表・山口悠斗がお伝えします。AIスクールや動画編集スクール・コンテンツ販売スクールなど、スキル習得型のサービスが広がる一方で、多くの人が最後にぶつかる壁は「商品が高単価で売れない」という現実です。 URIELでは、ただ営業スキルを学ぶだけではなく、本部が好条件の案件を獲得し、実践の場まで提供することで、スキルを実際に収益化までつなげる環境を提供しています。 この番組では、よくある営業ノウハウにとどまらず、他では聞けない営業の本質、明日から使える具体的な実践方法、営業資料の作り方、成約率を高める視点、事業を伸ばすための営業戦略などについて、山口ならではの切り口でお届けします。 営業を武器に、自分の事業やキャリアをもっと前に進めたい方におすすめの番組です。 URL: https://granduet.jp ※音楽は「もみじばミュージック」のフリーBGMを使用しています。

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